這節(jié)奏不太對(duì)啊！
　　
　　小強(qiáng)在本市之所以能成為no.1，其中一項(xiàng)原因是它的售價(jià)猶如天花板一樣，是整個(gè)行業(yè)最高的，緊跟天花板下面的便是天澳地產(chǎn)。
　　
　　這個(gè)唐先生首先看的是天澳，天澳居然還沒(méi)有瞧上，然后才來(lái)看小強(qiáng)。
　　
　　先不說(shuō)他不正面回答首付這個(gè)問(wèn)題，就一個(gè)月2300在本市選一個(gè)售價(jià)便宜的小樓盤，不吃不喝月供一套緊湊三房都很勉強(qiáng)了。
　　
　　何況還是售價(jià)最高的天澳和小強(qiáng)，隨便一套毛坯緊湊三房，月供都逼近三千，如果是毛坯大三房和精裝房，那月供幾乎是他月收入兩倍及以上。
　　
　　可看他的自信程度，怎么都不像那些在家閑得蛋疼沒(méi)事跑來(lái)調(diào)戲消遣銷售人員的渣滓們。
　　
　　有的人閑的沒(méi)事做，專挑房地產(chǎn)去逛。
　　
　　逛房產(chǎn)公司好處可多了，冬暖夏涼，到訪還有禮，大米食用油甚至有時(shí)參加活動(dòng)抽獎(jiǎng)還中個(gè)電器手機(jī)什么的。
　　
　　尤其對(duì)于部分光棍來(lái)說(shuō)，還可以加漂亮銷售的聯(lián)系方式，不停調(diào)戲滿足自己yy。
　　
　　段小明摸不透唐先生的底。
　　
　　也許自己剛才先入為主了，總以為客戶都是按揭。
　　
　　于是他繼續(xù)試探：“那唐先生這邊是一次性付款還是公積金貸款或者按揭貸款？”
　　
　　“按揭”一詞是英文“mortgage”的粵語(yǔ)音譯，讀音為ànjiē，指一種購(gòu)房或購(gòu)物的貸款方式，以所購(gòu)房屋或物品為抵押向銀行貸款，然后分期償還。
　　
　　唐先生是一個(gè)陽(yáng)光的男子，他笑笑著回答：“你太看得起我了，我肯定是貸款買房啊，到時(shí)候月供跟她一起還！”
　　
　　說(shuō)完，唐先生甜蜜蜜的看著女友張美女。
　　
　　段小明：“唐先生不愧是姓糖，你這時(shí)刻都要秀個(gè)恩愛給我，信不信我等下酸溜溜的不把優(yōu)惠給你申請(qǐng)到最低??？”
　　
　　賣房寶典有云：“三分說(shuō)辭，七分非說(shuō)辭，是為天枰傾斜話術(shù)的應(yīng)用?！?br/>　　
　　他現(xiàn)在故意不講說(shuō)辭，通過(guò)玩笑的形式活躍氣氛，試探唐先生的購(gòu)買欲望多強(qiáng)烈。
　　
　　果不其然，唐先生開口了：“那不行，價(jià)格必須最低！”
　　
　　段小明忙回答：“行行行，誰(shuí)叫你是狗總朋友啊！”
　　
　　一句話，就把雙方的關(guān)系拉得更近了一些。
　　
　　接下來(lái)，段小明繼續(xù)介紹著項(xiàng)目的各種優(yōu)勢(shì)，充分的把自己從寶典上學(xué)習(xí)到的東西施展了出來(lái)。
　　
　　比如一三五七促成法，比如天枰傾斜話術(shù)，同時(shí)又通過(guò)fabe來(lái)分析項(xiàng)目的賣點(diǎn)。
　　
　　但這說(shuō)起來(lái)容易，其實(shí)做起來(lái)難，時(shí)間不知不覺就過(guò)去了一個(gè)半小時(shí)。
　　
　　一個(gè)半小時(shí)后，他帶著剛看完樣板房的唐先生和張美女回到洽談區(qū)。
　　
　　按照一般流程，銷售人員會(huì)在這時(shí)候開始核算價(jià)格，進(jìn)行逼定。
　　
　　但段小明記得賣房寶典上面說(shuō)過(guò)，整個(gè)銷售過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都屬于逼定環(huán)節(jié)。
　　
　　他還記得狗哥潦草的筆跡寫著：“難道結(jié)婚前的戀愛就不屬于結(jié)婚逼定環(huán)節(jié)嗎？難道羞羞之前的所有過(guò)程都不屬于促成嗎？如果只在最后環(huán)節(jié)用力，那就是流氓，是霸王硬上弓！”
　　
　　狗哥這個(gè)流氓——我好喜歡！
　　
　　不過(guò)目前，他還遇到一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于唐先生的首付情況，他還沒(méi)有了解透徹。