“長文，現(xiàn)在情況怎么樣了？”夏信問電話那端的白長文。
　　訓練班最后兩天都是市場實踐了，只是每天晚上夏信會帶著大家一起再不斷地總結(jié)當天展業(yè)過程中的問題，之所以這么做，一方面是因為再好的技巧必須通過不斷的運用才會成為每一個主管的自身技能，另一方面，夏信也在為接下來要推動的拜訪量管理做準備，提前讓大家習慣晚上開夕會這樣的工作模式，因為每天的夕會是其中非常重要的環(huán)節(jié)。
　　最后這兩天，幾個之前沒有簽單的主管也在組隊的方式下，先后成功簽單，有一個主管之前從來沒有簽過單，這次居然一下簽了三單，激動得在市場門口就抱著夏信親了一下，搞得夏信滿臉通紅，也讓其他人大笑不止。
　　“夏總，剛才又有一個主管簽單了，現(xiàn)在就剩兩個人沒簽單了?！彪娫捘嵌藗鱽戆组L文焦急的聲音，就剩最后半天了。
　　“現(xiàn)在他們在干什么？”
　　“她們還在談呢？但我覺得她們有點著急了，效果未必好。”
　　“是一個小組，還是兩個小組？”
　　“是一個小組的，原來這兩人都是獨自行動的，這兩天組成一組，但配合不好?！?br/>　　“這樣，你馬上把他們兩個分開，找兩個比較專業(yè)的和他們一組，這兩個主管男的還是女的？”
　　“女的?！?br/>　　“那你找兩個男的去幫她們談一下，估計她們和客戶某些方面應該是有點不匹配?！?br/>　　“要不我和馬俊華幫幫她們？”
　　“最好讓主管們互相幫助，這樣對未來更好?！?br/>　　“好的，我馬上去安排。”
　　放下電話，夏信在房間里也坐不住了，今天他特意沒去現(xiàn)場，就是為了不給大家更多壓力。但就剩最后半天了，卻還有兩個人沒有簽單，卻也是讓他有點坐立不安了。這關(guān)系到接下來隊伍對自己的信任程度，夏信有點后悔自己沒去現(xiàn)場了。
　　昨天晚上，白長文還在問夏信，如果有兩三個主管沒簽單，是不是也可以，畢竟現(xiàn)在的結(jié)果已經(jīng)比過去好太多了，很多營業(yè)部經(jīng)理已經(jīng)聽說了這個結(jié)果，都表示除了非常大的驚喜和對未來自己參訓的期待。
　　但夏信覺得說百分之百，就必須百分之百，沒有做不到的事。
　　夏信在房間里，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，走過去打上領(lǐng)帶，拿起西裝就往門口走，手握上了把手，卻猶豫了一下，又慢慢走回了房間里，慢慢把西裝放到衣架上，慢慢摘下領(lǐng)帶，扔到床上，走到桌子旁，拿起煙盒，抽了一根煙，點著抽了起來。
　　不能去啊，夏信對自己說，自己出手，就算簽單了，這結(jié)果大家也不會覺得是自己作出來的，再說，訓練最重要的是讓大家自己完成簽單，而不是每次都自己沖上去。
　　拿起了一本書，打開看著，卻發(fā)現(xiàn)一個字都看不進去，只好把書放下，又在房間里丈量起房間大小來。
　　“鈴鈴鈴”電話一響，正在轉(zhuǎn)圈的夏信，一個箭步就竄到了桌子旁，拿起電話。
　　“喂，長文?！毕男疟M量讓自己的語氣更平和一些。
　　“夏總，按照您剛才的吩咐，我們把那兩個主管分開又組了兩個隊，現(xiàn)在已經(jīng)有個主管簽單了，還剩一個沒簽單了?！?br/>　　“很好，最后那個現(xiàn)在情緒怎么樣？”
　　“快哭了，夏總，實在不行，我們就算了吧，現(xiàn)在已經(jīng)是奇跡了。”
　　“不行，必須百分之百達成，你讓大家安慰她一下，不要著急，還有時間，誰和她一個組？”
　　“她是白梅部的，現(xiàn)在白梅和她在一起?！?br/>