“夏總，您不進(jìn)去嗎？”馬俊華看著慌不擇路地跑進(jìn)市場(chǎng)去的白長(zhǎng)文，問(wèn)道
　　“我不進(jìn)去，我在這等著，我相信肯定可以的。”夏信答道，“要相信她們?！?br/>　　一回頭，正看見(jiàn)幾個(gè)主管往外走，韓恩業(yè)和邵又娟都在，夏信走過(guò)去，舉起手說(shuō)：“祝賀你們啊，我們擊掌。”
　　幾個(gè)主管都興高采烈地一一和夏信擊掌相慶，邵又娟說(shuō)：“夏總，這個(gè)簽單的感覺(jué)太好了，我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，我要在100天內(nèi)每天簽一張保單，您覺(jué)得我的目標(biāo)能做到嗎？”
　　“每天一張保單？”周?chē)鞴芤黄@呼。
　　“對(duì)。”邵又娟斬釘截鐵地說(shuō)道，“我特別喜歡簽單的感覺(jué)，我要給自己一個(gè)高目標(biāo)，給自己一個(gè)壓力?！?br/>　　“我支持你?！毕男耪f(shuō)道，“回去我們就在督導(dǎo)區(qū)立一個(gè)挑戰(zhàn)牌，挑戰(zhàn)每天一件。我們所有人給你加油。”
　　馬俊華還有其他幾個(gè)主管也是不由自主地鼓掌給她加油。
　　陸陸續(xù)續(xù)地，大多數(shù)的主管都完成了拜訪(fǎng)出來(lái)了，夏信和她們也是一一擊掌祝賀。很多人出來(lái)后，看夏信在這等消息，就也都自發(fā)地沒(méi)離開(kāi)，聚集人的越來(lái)越多，市場(chǎng)的保安都過(guò)來(lái)疏散了，于是夏信就讓大家先回賓館，一會(huì)兒有消息會(huì)馬上告訴大家，還開(kāi)了句玩笑說(shuō)，回去把啤酒準(zhǔn)備好，晚上我們舉杯慶賀。
　　在夏信的勸說(shuō)下，眾人紛紛搭車(chē)趕回賓館。夏信發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，就是絕大多數(shù)的主管都是打出租車(chē)回去的，也就是說(shuō)大家都是沒(méi)有車(chē)的。
　　看眾人走后，馬俊華雙手合十，仰頭望著天說(shuō)：“老天保佑啊，就差一個(gè)人就功德圓滿(mǎn)了?！?br/>　　夏信笑了笑，雖然心里有一百個(gè)小人在告訴他自己進(jìn)去，他卻忍住不進(jìn)去，他一直在告訴自己，現(xiàn)在是副總，不是個(gè)業(yè)務(wù)員，自己的的責(zé)任是教會(huì)大家如何銷(xiāo)售，而不是沖上去替業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售。
　　授人以魚(yú)不如授人以漁，這個(gè)道理，夏信還是知道的。自己來(lái)川陽(yáng)的責(zé)任不是幫助一個(gè)業(yè)務(wù)主管簽單，而是幫助每一個(gè)業(yè)務(wù)員能夠通過(guò)提高專(zhuān)業(yè)能力自己完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
　　過(guò)了一個(gè)多小時(shí)，除了少數(shù)幾個(gè)人，大多數(shù)主管們基本已經(jīng)都返回賓館，馬俊華看著地上的一堆煙頭，又看了看還在抽煙的夏信，忍不住說(shuō)：“夏總，我進(jìn)去看看，這個(gè)白長(zhǎng)文也不出來(lái)說(shuō)一下情況。”
　　“行，你去吧。”夏信點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　馬俊華剛要轉(zhuǎn)身，就聽(tīng)一聲大喊：“成了?！彪S后就是白長(zhǎng)文像哭一樣的笑聲。
　　夏信和馬俊華一個(gè)轉(zhuǎn)身，就看見(jiàn)白長(zhǎng)文跑過(guò)來(lái)，笑著說(shuō)：“成了，100%了?！?br/>　　“簽了嗎？”馬俊華問(wèn)道。
　　“簽了?！?br/>　　聽(tīng)到簽了，夏信心里的一塊石頭落了地，百分之百終于達(dá)成了，第一個(gè)障礙掃清了，從褲兜里掏出香煙，拿了一根煙，馬俊華拿著打火機(jī)湊過(guò)來(lái)點(diǎn)煙，夏信發(fā)現(xiàn)他手抖得厲害，怎么也點(diǎn)不著，笑罵一句，看你那出息。伸手把打火機(jī)奪了過(guò)來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)自己手也抖得厲害，把手甩了一下，才把煙點(diǎn)著。
　　馬俊華看著夏信這個(gè)動(dòng)作，嘴上沒(méi)說(shuō)，心里說(shuō)，還說(shuō)我沒(méi)出息，你自己不也是抖得厲害。
　　“怎么這么長(zhǎng)時(shí)間？”夏信問(wèn)道。
　　“唉，這個(gè)主管是夠嗆，她拜訪(fǎng)的那個(gè)客戶(hù)從一開(kāi)始就很拒絕保險(xiǎn)，她還一次又一次地去找人家，這不是浪費(fèi)時(shí)間嗎？”
　　“后來(lái)呢？”馬俊華迫不及待地問(wèn)道。
　　“后來(lái)，白梅發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶(hù)短時(shí)間內(nèi)沒(méi)法簽單，就帶著主管又重新拜訪(fǎng)了三家，有一家前天我們?nèi)巳ミ^(guò)，人家說(shuō)還等那人再來(lái)好詳細(xì)問(wèn)問(wèn)，誰(shuí)知道再?zèng)]去，正好白梅她們?nèi)チ耍莻€(gè)主管就把產(chǎn)品的情況又講了一遍，客戶(hù)問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題后，就簽單了，其中白梅都沒(méi)怎么幫忙?！?br/>