第二天上午，簡(jiǎn)單的早會(huì)之后，看著大家已經(jīng)迫不及待的神情，夏信作了幾個(gè)要求之后，就讓白長(zhǎng)文帶著大家，去了一個(gè)早已找好的市場(chǎng)，而且規(guī)定了，這次拜訪是訓(xùn)練的一部分，不允許有人跑出去找熟人簽單，如果發(fā)現(xiàn)，立即清出訓(xùn)練班，同時(shí)也提醒大家，不要太著急，要注意發(fā)現(xiàn)客戶的需求，要把這兩天學(xué)到的技術(shù)，用到實(shí)際當(dāng)中去。
　　夏信本來(lái)還想再多講一些市場(chǎng)展業(yè)要點(diǎn)，但看下面主管的反應(yīng)，估計(jì)是聽不進(jìn)去，于是笑了笑，說(shuō)：“好，既然大家都著急了，那現(xiàn)在出發(fā)，祝大家成功?！?br/>　　下面眾人一聲歡呼，紛紛起身，在白長(zhǎng)文的帶領(lǐng)下，坐上大巴車走了。
　　在大家出發(fā)后，馬俊華問(wèn)夏信：“夏總，我也想去看看，您不去嗎？”
　　“別著急。”夏信慢悠悠的從教室走出來(lái)，“走，抽根煙去?！?br/>　　馬俊華聽夏信這么說(shuō)了，只好按下跟著主管去的心，跟著夏信來(lái)到賓館門口，一人點(diǎn)一根煙。
　　七月的天，驕陽(yáng)似火，兩人站在門口抽煙，也是熱得不行，夏信把穿的西裝脫了下來(lái)，又把領(lǐng)帶扯了下來(lái)，“呼，涼快多了?！?br/>　　看馬俊華心不在焉的樣子，夏信笑著說(shuō)：“不用著急，過(guò)兩個(gè)小時(shí)去都行，剛開門，市場(chǎng)上的商戶都不會(huì)馬上有時(shí)間搭理我們主管的。”
　　“你不信？”夏信看了看馬俊華說(shuō)，“那好吧，那你現(xiàn)在就去，看看是不是我說(shuō)那樣，小商品市場(chǎng)拜訪，我有經(jīng)驗(yàn)?！?br/>　　”您不去嗎？“
　　”我不去，我去了容易忍不住出手。“夏信搖搖頭說(shuō)，”那幫誰(shuí)不幫誰(shuí)啊？”
　　“那我們能幫嗎？”馬俊華問(wèn)道。
　　“可以啊，你和白長(zhǎng)文如果覺(jué)得有必要，可以幫他們，但注意別幫倒忙哦?！毕男耪f(shuō)完笑了。
　　現(xiàn)在這些主管從前一陣的信心全無(wú)一下子變成了信心爆棚，包括白長(zhǎng)文和馬俊華。沒(méi)看馬俊華都想幫著主管銷售了。
　　信心全無(wú)和信心爆棚對(duì)目前的主管隊(duì)伍來(lái)講，都不是好事，他們還需要把心態(tài)調(diào)整好。
　　夏信看著馬俊華急急忙忙地跳上一輛出租，揚(yáng)長(zhǎng)而去，笑著搖了搖頭，也伸手打了個(gè)車，回到了公司，查看一下有什么緊急的郵件，同時(shí)也處理一下日常的一些工作
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　　馬俊華剛下車，就見負(fù)責(zé)早操的韓恩業(yè)正在門口抽煙，馬俊華走過(guò)去問(wèn)道：“老韓，你怎么在這抽煙呢？沒(méi)進(jìn)去嗎？”
　　韓恩業(yè)見是馬俊華，把煙頭一扔，說(shuō)道：“這會(huì)兒剛開門不久，我進(jìn)去看了一圈，那些商戶都和周邊市里老客戶在談批發(fā)生意呢，現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間理我們，得等這撥生意做完，零售的客戶還沒(méi)來(lái)的那個(gè)空檔，他們才有時(shí)間?！?br/>　　真讓夏總說(shuō)對(duì)了，馬俊華對(duì)韓恩業(yè)說(shuō)：“那老韓，你先抽著，我進(jìn)去看看。知道白經(jīng)理在哪嗎？”
　　“應(yīng)該在里面吧?！表n恩業(yè)說(shuō)道。
　　馬俊華走進(jìn)去沿著商鋪?zhàn)吡艘蝗?，發(fā)現(xiàn)很多商鋪就像韓恩業(yè)說(shuō)的，里面的商戶都在忙著和人在談話，很少有人是閑著的，其間馬俊華也遇見很多主管都在轉(zhuǎn)悠。
　　沒(méi)看見白長(zhǎng)文，馬俊華給白長(zhǎng)文打了個(gè)電話，才知道他在三樓，馬俊華走到三樓，看見白長(zhǎng)文正坐在樓梯口的一條長(zhǎng)座椅上等他，看見馬俊華就問(wèn)道：“夏總也來(lái)了嗎？”
　　“沒(méi)有啊，夏總說(shuō)他今天不來(lái)，等著晚上給大家總結(jié)?！瘪R俊華說(shuō)道。
　　“哎呀，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)處處是學(xué)問(wèn)啊?！卑组L(zhǎng)文說(shuō)了一句。
　　“為什么會(huì)有這個(gè)感嘆??？”
　　“以前組訓(xùn)班的時(shí)候，都是參與者，也沒(méi)想過(guò)拜訪時(shí)間，誰(shuí)知道我們自己組織就成這樣了。忘了銷售流程里還有拜訪時(shí)間這一說(shuō)了?！?br/>　　“不是夏總也沒(méi)提醒嗎？”
　　“你忘了那天說(shuō)上市場(chǎng)時(shí)間，夏總問(wèn)我們準(zhǔn)備幾點(diǎn)去，我們說(shuō)一上班就去，夏總臉上那個(gè)表情了嗎？”