一個晚上和一個白天的訓練，主要解決的不是技巧問題，而是如何讓已經(jīng)學會的技巧，能夠充分發(fā)揮出來。
　　夏信這次并沒有讓三人一組，而是要求按照原先出早操的小組，分組把自己今天展業(yè)過程中的問題，給大家講一遍，然后小組其他聽的人再給提出意見。而演練的方式是一個人要扮演那個被拜訪的客戶，講述人重現(xiàn)一下當天拜訪的情景，其他人則針對當事人的表現(xiàn)給予建議。
　　而在第二天的上午，夏信教給大家一個展業(yè)訣竅，就是每兩個人組成一組，自愿組合，再次進行演練，在演練話術的過程中要注意互相補臺。
　　一開始，大家覺得這個訣竅很一般，但是一演練起來才發(fā)現(xiàn)，哇塞，神奇了，效果居然比自己一個人談好很多，主要是不用擔心自己講的時候卡殼，這一下就放開了，不用講的時候，心里還要想著話術了。
　　看著大家因為受挫而有些低落的情緒再次高漲起來，夏信覺得再次上市場的時候到了。
　　下午兩點鐘，所有的主管登上大巴，再次趕赴市場，這次出門，夏信對每個人的著裝作了要求，必須穿職業(yè)裝，男士要求穿西裝，打領帶，女士也必須是職業(yè)裝，而且不能穿皮拖。
　　夏信特意打出了幾張日本和韓國金融業(yè)人員在大夏天穿著西裝革履的圖片，指著圖片里的人說：“你覺得他們不熱嗎？但這是一個職業(yè)人員的基本素質(zhì)，你是金融業(yè)從業(yè)人員，你就要有金融業(yè)人員的樣子。你每天出門前要問一下自己，如果你是客戶，他會從自己這買保險嗎？如果你自己不會，那為什么客戶會呢？”
　　在車上，夏信說：“希望大家今天不要緊張，昨天的客戶如果你覺得還可以拜訪就接著去拜訪，除非他明確拒絕了，否則，我建議你們今天再去，還有，我會在市場里來回轉(zhuǎn)，如果大家有什么問題，可以來問我，如果樓里找不到我，那我就在門口。但我不會直接幫你做業(yè)務，因為這樣你還是無法獨立完成，但如果你們需要白經(jīng)理和馬經(jīng)理協(xié)助，那我不反對?！?br/>　　當一群穿著職業(yè)裝，特別是那么熱的天，一群穿著西裝的男人進入市場時更是引人注目。一進市場，眾人就發(fā)現(xiàn)拜訪時間選擇的重要性，昨天一開門就來，所有商戶基本沒時間搭理你，但今天下午來，而且是兩點來，幾乎所有商鋪都比較空，商戶也是三三兩兩地在聊天，很多人坐在商鋪門口扇著扇子，一副百無聊賴的樣子。
　　很快，主管就兩兩組合，消失在了夏信的眼中，夏信脫下西裝，挎在胳膊上，走到門口，取出一根煙，抽了起來。
　　跟著出來的白長文和馬俊華，看了一眼，白長文對夏信說道：“夏總，我們倆和您打個賭？”
　　“哦，昨天不敢打賭，今天卻敢了？”夏信看了一眼白長文，又看了一眼馬俊華，“賭什么？”
　　“賭今天的簽單率?！瘪R俊華急忙說道，好像怕話都讓白長文說了一樣。
　　“哦，奇怪了，怎么你們今天主動提起來了？”夏信斜著眼睛看了兩人半天，“你們兩個到底在打什么鬼主意？.......我不和你們賭?！?br/>　　白長文一聽就有點慌了，“別啊，夏總，您這么大領導怎么能認慫呢？”
　　“你說誰慫呢？這是和領導說話的樣子嗎？”夏信眼睛一瞪。
　　白長文也不害怕，嬉皮笑臉地說：“我們覺得這回打賭，我們贏得概率大。”
　　“今天的？還是加上昨天的？”夏信問道。
　　被夏信這一問，兩人一下沒轉(zhuǎn)過來彎，“夏總，我們沒明白您的意思?！?br/>　　“笨?！毕男艌髲褪降亓R了一句，說道：“只算今天就是昨天簽單的人不算，分子就是今天簽單的人，要是加上昨天的，那分子就是今天加昨天的簽單人數(shù)?！?br/>　　“那我們算今天的，不算昨天的?！瘪R俊華緊接了一句。
　　白長文看了一眼馬俊華，沒反應過來，馬俊華接著說：“我們覺得今天簽單人不會多，估計簽單率低于20%?！?br/>　　“嗯，對?！卑组L文也反應過來了。
　　這兩人之所以打這個賭，是覺得今天的簽單率肯定不會高，昨天那幫能簽單的都簽了，沒簽的那幫人經(jīng)過昨天晚上和今天一上午的訓練，也不能提升太多，那簽單率估計會很低，本來白長文都想說不高于10%的，是馬俊華覺得還是謹慎一點，所以才提出不高于20%，而且昨天是一天，但今天就半天。