按照白長(zhǎng)文的想法，既然大家都已經(jīng)又了迫切的上市場(chǎng)的熱情，應(yīng)該趁熱打鐵，讓他們直接上市場(chǎng)去銷售了。
　　但出乎他的意料，第二天夏信依然安排的還是訓(xùn)練，分組演練，三個(gè)人一組，一個(gè)人當(dāng)客戶，一個(gè)人扮演業(yè)務(wù)員，一個(gè)當(dāng)觀察員，客戶需要盡量提出難的問題，問到對(duì)方答不出來為止，誰要是沒難住對(duì)方，沒有飯吃。
　　這一下頓時(shí)熱鬧了，原本有些人抹不開面子，總覺得難為對(duì)方不好，有了這個(gè)沒飯吃的理由，這個(gè)教室像一勺水倒進(jìn)了滾燙的油鍋一樣，那聲音大的人都站不住。
　　夏信笑呵呵地讓白長(zhǎng)文在教室里盯著，自己和馬俊華偷偷跑出來抽煙，昨天一天的通關(guān)，搞得夏信神經(jīng)高度興奮，晚上在床上怎么也睡不著，只好中間跑出來抽煙提神了。
　　接過馬俊華遞過來的煙，點(diǎn)著抽了一口，夏信感覺有點(diǎn)發(fā)沉的腦子清醒了一些，唉，這煙真是越抽越多了。
　　”夏總，我看昨天好多人都特別盼望上市場(chǎng)，為什么今天還是不讓去市場(chǎng)呢？”馬俊華這個(gè)問題和白長(zhǎng)文想的是一樣的。
　　“你覺得他們昨天的熱情從哪來的？”
　　“背誦話術(shù)啊，您的話術(shù)簡(jiǎn)直太專業(yè)了，不光是產(chǎn)品說明，其實(shí)也包含了促成的話術(shù)，很多人說要是以前知道可以這么講，早就簽單了?！?br/>　　“這話你信嗎？”夏信淡淡地問道。
　　“我也覺得那話術(shù)挺專業(yè)的?！?br/>　　“要是寫個(gè)話術(shù)，背完就能去賣保險(xiǎn)，那保險(xiǎn)銷售還能是世界上最難的銷售行業(yè)嗎？”
　　“昨天背完話術(shù)，他們只是有一股熱情而已，今天的訓(xùn)練是讓他們把自己心里對(duì)產(chǎn)品的所有疑惑都說出來，他們提的問題，其實(shí)就是他們自己賣這個(gè)產(chǎn)品的障礙?！?br/>　　“就是拿背的話術(shù)再去檢驗(yàn)一下如果遇到客戶的問題，他們是不是會(huì)有用？”
　　“對(duì)，今天再練一天，晚上在搞個(gè)pk，明天就可以準(zhǔn)備第一次上市場(chǎng)了?！?br/>　　“就是長(zhǎng)文他們那樣的市場(chǎng)實(shí)操嗎？”馬俊華問道。
　　夏信搖了搖頭，“那是不一樣的，組訓(xùn)班的上市場(chǎng)只是讓他們知道市場(chǎng)銷售是怎么回事，并沒有強(qiáng)行要求必須出單?！陛p輕吐出一口煙，接著說道：“這次我們這個(gè)不一樣，必須每人都出單，這樣才能在隊(duì)伍中形成影響力，這幫主管也才會(huì)相信我們說的。”
　　“他們現(xiàn)在已經(jīng)很相信了啊?！?br/>　　“那只是假象，如果我們交給他們的技術(shù)最后在市場(chǎng)上沒有效果，馬上對(duì)接下來要做的工作就會(huì)有懷疑，那未來就難辦了，這就是為什么我要自己來帶第一期的原因。恢復(fù)隊(duì)伍的信心是一項(xiàng)馬虎不得的事情，尤其是一開始?！?br/>　　“明白了?！瘪R俊華暗想，這次幸虧是夏總來了，換一個(gè)人估計(jì)都不好辦，要懂培訓(xùn)，懂銷售，還要知道怎么快速建立隊(duì)伍的信心，這還真不是隨便一個(gè)人能干的。
　　回到教室，馬俊華特意到各小組轉(zhuǎn)著去看大家在演練時(shí)的狀態(tài)。
　　只聽邵又娟問道：“這個(gè)少兒險(xiǎn)，現(xiàn)在買，要十幾年后才開始領(lǐng)取，這也不劃算?。坎蝗绶陪y行了可以隨時(shí)拿出來。”
　　果然，馬俊華心里說道，真的是這些人問的問題就是她們自己心理的銷售障礙。因?yàn)轳R俊華前一陣去督導(dǎo)區(qū)時(shí)，邵又娟就問過這個(gè)問題，馬俊華當(dāng)時(shí)也不知道怎么回答，只好含含糊糊地應(yīng)付過去。
　　“您這么想也不能說錯(cuò)?！弊趯?duì)面的白梅回答道，“但我們給孩子配置的這份保險(xiǎn)本省就是一個(gè)為孩子未來準(zhǔn)備的教育金，這筆錢我們是希望能夠不會(huì)被動(dòng)用，以保證孩子未來的教育。對(duì)嗎？”
　　邵又娟點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　“如果放在銀行也不是不行，但有可能中間會(huì)因?yàn)橐恍┢渌拢覀儎?dòng)用了這筆錢，從而影響到孩子的未來，而保險(xiǎn)就是一份強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，他可以保證您的想法完全得到執(zhí)行，我想您也不希望因?yàn)樽约旱囊恍┦韬鰟?dòng)用了這筆教育金而影響到孩子的未來教育吧?！卑酌沸Σ[瞇的說道。