“第幾次了?”一個主管問剛被夏信從通關(guān)房間里干出來的邵又娟。
“第五次了。我覺得我做得挺好啊。”邵又娟說道。
“這次又是因?yàn)槭裁囱???br/> “夏總說讓我3句話把這個產(chǎn)品講完,我稍微講得長一點(diǎn),他就說沒時間聽了,來客戶了。我就出來?!?br/> “這也太難了?!?br/> “怎么啦?”作為輔導(dǎo)員的白長文正好看見兩個人在談話。
邵又娟把剛才的事一說,邊上那個主管說:“這夏總是不是故意為難我們?。俊?br/> 白長文看了她一眼說:“當(dāng)年夏總自己通關(guān)時,被侯總踢出來九次,夏總說他差點(diǎn)崩潰了,你這才幾次啊,不這么練,你能進(jìn)步???全國多少人想讓夏總這么為難都盼不到呢,你還不愿意,你說說,就這兩天,你有沒有進(jìn)步?”
“那倒是,我覺得現(xiàn)在很多東西經(jīng)過這么練,再講的時候根本不用想,直接就能反應(yīng)出來,有點(diǎn)像夏總說的本能反應(yīng)了。”
“那不得了,你珍惜吧,以后你會感謝這次培訓(xùn)的,就像我參加組訓(xùn)班一樣。”白長文說道。
又一個主管走進(jìn)了通關(guān)房間,望著門上促成的兩個字,白長文其實(shí)也有一個一直沒有理解的困惑,自己學(xué)習(xí)《鯉魚跳龍門》的時候,通關(guān)是有三關(guān)啊,接觸,說明,促成。怎么這次夏總就通一關(guān)呢?
產(chǎn)品就是確定了一個產(chǎn)品,少兒產(chǎn)品,有一套500字的話術(shù),要求所有人必須一個字不錯的把這套話術(shù)背下來,馬俊華帶著幾個培訓(xùn)部的人就在對其他人就行話術(shù)背誦進(jìn)行一個個檢查,凡是背誦時,錯一個字的就要重背,到現(xiàn)在還沒有一個人過關(guān)呢。
而接觸關(guān)呢?在開班前,夏信設(shè)計(jì)了一個調(diào)查問卷,《少兒成長調(diào)查問卷》,已經(jīng)印刷了幾千份,但白長文卻不知道怎么用。
現(xiàn)在的夏信出的招數(shù),特別是這次訓(xùn)練班出的招數(shù),白長文已經(jīng)覺得完全看不懂了,只是覺得背誦話術(shù)的這些主管都像魔怔了一樣,經(jīng)過他身邊時,連眼睛都不看他一眼,嘴里嘟嘟囔囔,不斷地在那來回背誦那500字的話術(shù),感覺都快變成繞口令了。
“你怎么也傻了?”有人拍了白長文肩膀一下,把他嚇了一跳。
“白梅。”回過身去,白長文看清是白梅,說道:“你能不能別這么嚇人啊?!?br/> “看你在這發(fā)傻啊?!?br/> “你背的怎么樣了?多少次了?”白長文關(guān)心地問道,這可是班上唯一一個營業(yè)部經(jīng)理。
“不計(jì)其數(shù),記不清了,但我決定回到營業(yè)部就這么練我的業(yè)務(wù)員?!卑酌纺樕下冻鲆环N得了真經(jīng)的興奮。
“為什么?你覺得這種訓(xùn)練方式很有用嗎?”白長文不解地問道。
“很有用啊,不背不知道,差不多背了十遍后,這個產(chǎn)品的很多賣點(diǎn)自己就跳出來了,而且比這500字上寫的多了很多,我都寫了好幾個500字的話術(shù)了?!?br/> “什么意思呢?寫了好幾個500字的話術(shù)?”
“我現(xiàn)在體會,這個做法可以特別快的讓你熟悉這個產(chǎn)品,背著背著一個新的想法就出來,比如說,我們現(xiàn)在話術(shù)專門針對6歲左右的小孩,講的是少兒教育費(fèi)用的話題,但隨著對這個產(chǎn)品越來越熟,2歲小孩的賣點(diǎn)就跳出來了,我說的寫了好幾個500字的話術(shù),就是這個意思。”
“還有這事。”白長文聽著有點(diǎn)像天方夜譚。
“你自己背幾十遍試試就知道了,我去通關(guān)了。”白梅說完,擺擺手就走了。
去背誦幾十遍話術(shù)?白長文搖了搖頭,算了,想著就頭疼。想著白梅的說法,他又找了一個主管。