“第幾次了？”一個主管問剛被夏信從通關(guān)房間里干出來的邵又娟。
　　“第五次了。我覺得我做得挺好啊。”邵又娟說道。
　　“這次又是因?yàn)槭裁囱?？?br/>　　“夏總說讓我3句話把這個產(chǎn)品講完，我稍微講得長一點(diǎn)，他就說沒時間聽了，來客戶了。我就出來?！?br/>　　“這也太難了?！?br/>　　“怎么啦？”作為輔導(dǎo)員的白長文正好看見兩個人在談話。
　　邵又娟把剛才的事一說，邊上那個主管說：“這夏總是不是故意為難我們?。俊?br/>　　白長文看了她一眼說：“當(dāng)年夏總自己通關(guān)時，被侯總踢出來九次，夏總說他差點(diǎn)崩潰了，你這才幾次啊，不這么練，你能進(jìn)步??？全國多少人想讓夏總這么為難都盼不到呢，你還不愿意，你說說，就這兩天，你有沒有進(jìn)步？”
　　“那倒是，我覺得現(xiàn)在很多東西經(jīng)過這么練，再講的時候根本不用想，直接就能反應(yīng)出來，有點(diǎn)像夏總說的本能反應(yīng)了。”
　　“那不得了，你珍惜吧，以后你會感謝這次培訓(xùn)的，就像我參加組訓(xùn)班一樣。”白長文說道。
　　又一個主管走進(jìn)了通關(guān)房間，望著門上促成的兩個字，白長文其實(shí)也有一個一直沒有理解的困惑，自己學(xué)習(xí)《鯉魚跳龍門》的時候，通關(guān)是有三關(guān)啊，接觸，說明，促成。怎么這次夏總就通一關(guān)呢？
　　產(chǎn)品就是確定了一個產(chǎn)品，少兒產(chǎn)品，有一套500字的話術(shù)，要求所有人必須一個字不錯的把這套話術(shù)背下來，馬俊華帶著幾個培訓(xùn)部的人就在對其他人就行話術(shù)背誦進(jìn)行一個個檢查，凡是背誦時，錯一個字的就要重背，到現(xiàn)在還沒有一個人過關(guān)呢。
　　而接觸關(guān)呢？在開班前，夏信設(shè)計(jì)了一個調(diào)查問卷，《少兒成長調(diào)查問卷》，已經(jīng)印刷了幾千份，但白長文卻不知道怎么用。
　　現(xiàn)在的夏信出的招數(shù)，特別是這次訓(xùn)練班出的招數(shù)，白長文已經(jīng)覺得完全看不懂了，只是覺得背誦話術(shù)的這些主管都像魔怔了一樣，經(jīng)過他身邊時，連眼睛都不看他一眼，嘴里嘟嘟囔囔，不斷地在那來回背誦那500字的話術(shù)，感覺都快變成繞口令了。
　　“你怎么也傻了？”有人拍了白長文肩膀一下，把他嚇了一跳。
　　“白梅。”回過身去，白長文看清是白梅，說道：“你能不能別這么嚇人啊?！?br/>　　“看你在這發(fā)傻啊?！?br/>　　“你背的怎么樣了？多少次了？”白長文關(guān)心地問道，這可是班上唯一一個營業(yè)部經(jīng)理。
　　“不計(jì)其數(shù)，記不清了，但我決定回到營業(yè)部就這么練我的業(yè)務(wù)員?！卑酌纺樕下冻鲆环N得了真經(jīng)的興奮。
　　“為什么？你覺得這種訓(xùn)練方式很有用嗎？”白長文不解地問道。
　　“很有用啊，不背不知道，差不多背了十遍后，這個產(chǎn)品的很多賣點(diǎn)自己就跳出來了，而且比這500字上寫的多了很多，我都寫了好幾個500字的話術(shù)了?！?br/>　　“什么意思呢？寫了好幾個500字的話術(shù)？”
　　“我現(xiàn)在體會，這個做法可以特別快的讓你熟悉這個產(chǎn)品，背著背著一個新的想法就出來，比如說，我們現(xiàn)在話術(shù)專門針對6歲左右的小孩，講的是少兒教育費(fèi)用的話題，但隨著對這個產(chǎn)品越來越熟，2歲小孩的賣點(diǎn)就跳出來了，我說的寫了好幾個500字的話術(shù)，就是這個意思。”
　　“還有這事。”白長文聽著有點(diǎn)像天方夜譚。
　　“你自己背幾十遍試試就知道了，我去通關(guān)了。”白梅說完，擺擺手就走了。
　　去背誦幾十遍話術(shù)？白長文搖了搖頭，算了，想著就頭疼。想著白梅的說法，他又找了一個主管。