第三天一開始，夏信就直接問了個(gè)問題：“業(yè)務(wù)員怎么才會(huì)有業(yè)績？“
　　這個(gè)問題是一個(gè)誰都知道答案的問題，怎么才會(huì)有業(yè)績？當(dāng)然是要去見客戶，才會(huì)有業(yè)績。
　　“拜訪客戶。”一個(gè)女性主管站起來回答道。
　　“很對?！毕男疟頁P(yáng)了一句，接著問道：“拜訪多少客戶會(huì)有業(yè)績？”
　　“嗯......，越多越好吧？”主管有點(diǎn)支吾。
　　“一天100個(gè)怎么樣？”
　　“這個(gè)做不到?！敝鞴軗u著頭說。
　　“一天一個(gè)？”
　　“這個(gè)好像有點(diǎn)少了？”
　　呵呵，夏信笑了一下，抬手從講臺下拿出一個(gè)包裝很好看的東西，說：“這是一塊壓縮毛巾，送給你。我們掌聲感謝一下，請問你貴姓？”
　　“我叫邵又娟。”邵又娟高興地走上前去，從夏信手中接過壓縮毛巾，毛巾本身不值幾個(gè)錢，但能夠被表揚(yáng)，卻還是很高興的。
　　因?yàn)榈谌斓恼n程如果全是自己講，會(huì)非常枯燥，所以夏信專門設(shè)計(jì)了很多互動(dòng)的環(huán)節(jié)，還讓白長文從公司拿了些小禮品來，結(jié)果白長文拿來的就是壓縮毛巾，這也讓夏信很是無奈。
　　“什么樣的拜訪量是合適的，這就需要拜訪量的管理，那怎么管，就是一門學(xué)問了?！?br/>　　夏信用了一上午介紹了業(yè)務(wù)員的拜訪量工具，這里面就已經(jīng)涉及到了很多的指標(biāo)，原本大家每個(gè)人都以為自己對指標(biāo)的理解和別人是一樣的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)指標(biāo)，很多人的理解都是不一樣的，理解的不一樣，就會(huì)導(dǎo)致動(dòng)作的不一樣。
　　針對所有的指標(biāo)，夏信都做了統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩，不成方圓，規(guī)矩首先就是統(tǒng)一的，每人了解內(nèi)容的定義。
　　在場的人在聽介紹時(shí)，都覺得一張報(bào)表很簡單，真到報(bào)表發(fā)下來，讓每一個(gè)人模擬填寫的時(shí)候，有人就發(fā)現(xiàn)，不像想象的那么簡單，業(yè)務(wù)員報(bào)表里一共有七項(xiàng)指標(biāo)，這七項(xiàng)指標(biāo)時(shí)相互關(guān)聯(lián)的，一個(gè)數(shù)據(jù)改變就會(huì)影響其他數(shù)據(jù)，慢慢的，越來越多的人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，教室里就像開了鍋一樣，討論聲，吵鬧聲是此起彼伏。
　　看大家討論差不多了，夏信說道：“各位?！钡却蠹覞u漸安靜下來，夏信接著說：“如果這個(gè)表填起來都很難，那么平常你是怎么管理你營業(yè)部的業(yè)務(wù)員的呢？就像射擊有兩種方式，一是指哪打哪，二是打哪指哪，前一種叫神槍手，后一種叫瞎打。各位你覺得你是哪一種？”
　　聽到瞎打兩個(gè)字，底下的人都笑了，不過想想也對，好像從來沒有想到過要做多少，都是每月做多少是多少。
　　“每個(gè)人都想成為打哪指哪的神槍手，那成為神槍手的關(guān)鍵是什么？”
　　“經(jīng)過訓(xùn)練?！表f光明搶著回答道。
　　“韋經(jīng)理說的沒錯(cuò)，還有嗎？”夏信問道。
　　“槍要好?！眲⒔鹑A答道，他剛說完，大家哄堂大笑。
　　“瞎扯，神槍手和槍有關(guān)系嗎？”白梅捂著睡，笑著對劉金華說道。
　　“呵呵，劉經(jīng)理說的也有道理，工具好，難度就會(huì)降低。還有嗎？”
　　“要知道打什么？”王虹答道。
　　“對，非常好，指哪打哪的第一個(gè)關(guān)健因素就是要知道打哪，也就是要目標(biāo)明確，然后要經(jīng)過嚴(yán)格的訓(xùn)練，再加上好的工具，才能做到像神槍手那樣指哪打哪。”夏信說完，拿出三個(gè)毛巾，對韋光明，劉金華，王虹三個(gè)人說：“這也是獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>　　大家又是一陣鼓掌。劉金華走回自己座位，對白梅說：“怎么樣，夏總說有關(guān)系吧，切。”
　　只聽夏信在臺上說：“韋經(jīng)理，你來給大家說一下瞄準(zhǔn)的要點(diǎn)?！?br/>　　韋光明站起來說：“是，這個(gè)射擊瞄準(zhǔn)的要點(diǎn)就是‘三點(diǎn)成一線’，三點(diǎn)就是缺口上沿中央點(diǎn)、準(zhǔn)星上沿中央點(diǎn)、目標(biāo)點(diǎn)，這三個(gè)點(diǎn)形成一條瞄準(zhǔn)線?；卮鹜戤??！?br/>