三天培訓(xùn)兼會議，夏信留了一天半，專門來講拜訪量管理，尤其是各種報表。后期在個人業(yè)務(wù)部時，夏信根據(jù)自己在機構(gòu)推動的心得，包括在十家分公司評估時，訪談的結(jié)果，對所有的工具進行了整合。
　　把當時dgb設(shè)計的幾十種工具，最后簡化為業(yè)務(wù)員版，主管版和營業(yè)部經(jīng)理版，盡管已經(jīng)簡化了，但還是有很多的名詞需要統(tǒng)一。
　　比如一個“有效拜訪”這個名詞，到底怎么才算是有效拜訪？這個定義如果不統(tǒng)一，那未來就沒法統(tǒng)計和管理了，有人認為見到客戶就算有效，有人認為要開口講過保險才算，所以在推動拜訪量管理時，最重要的一件事是統(tǒng)一概念。這是很多人忽略的一件事。
　　夏信從拜訪量管理的原理開始說起：“拜訪量管理，也可以叫活動量管理，這是所有銷售行業(yè)都在實施的管理動作，而不單單是壽險行業(yè)獨有的管理方式........”
　　一講起拜訪量管理，夏信就抑制不住地開始滔滔不絕，可以說這個拜訪量管理，整個長盛目前最熟悉的恐怕就是夏信了，從一開始和dgb的合作，到后來研發(fā)的整套拜訪量管理的原理，到每個工具的邏輯，夏信都是從頭到尾地參與了，而且又在江南區(qū)實地操作了，而且是完全按照自己的想法落實的，韓元在這一塊比夏信就差了一點。
　　韓元在推動時，是以督導(dǎo)區(qū)的經(jīng)理為主，韓元只是輔導(dǎo)，而夏信在江南區(qū)卻是完全將拜訪量管理和督導(dǎo)區(qū)的日常運作結(jié)合到了一起，對拜訪量管理在實際中應(yīng)該如何運用，夏信更有體會，而后來的在機構(gòu)的評估，雖然是評估為主，但因為名義還是拜訪量管理督導(dǎo)，所以夏信在這是個機構(gòu)對隊伍的訪談，也使他對拜訪量管理在各分公司實際運作中的問題有了了解。
　　整個銷售管理的原理，夏信就講了一個下午，所有參會的內(nèi)外勤，有人聽得如癡如醉，有人聽得云里霧里，還有人聽得都快睡著了。尤其是很多主管，基本上完全聽不懂，也難怪，他們一共入職也沒幾個月，指望他們能聽懂夏信這套理論，是有點為難他們了。
　　夏信在講話中，大量地引用了類似于管理大師德魯克，營銷大師科特勒以及哈佛大學(xué)教授波特等的理論，更是讓在場的很多人聽得懵懵懂懂。
　　晚上吃完飯，白長文和馬俊華陪著夏信在賓館附近散步時，問道：“夏總，您下午講的內(nèi)容，似乎有點太深了，他們估計聽不懂啊?！?br/>　　夏信聽完，呵呵一笑，說道：“也沒想讓他們聽懂啊?！?br/>　　“啊，為啥呀？”兩人不約而同的問道。
　　“如果讓他們覺得原理是很簡單的話，他們會覺得有用嗎？讓他們聽不懂，就會覺得這個很高深啊，很專業(yè)啊。”
　　看兩人似懂非懂，笑著問道：“你們兩個聽完覺得這個拜訪量管理理論專業(yè)嗎？”
　　“專業(yè)啊，那么多名人講的，那還能不專業(yè)？”白長文說道。
　　“那不得了，你都這么認為，主管們更是這么認為了。”夏信說道，“如果明天我說所有的工具都是按照這個原理的邏輯來的，你敢挑選著用嗎？”
　　“不敢，因為不知道會不會影響結(jié)果?！?br/>　　“這樣我明天講實用工具，他們才不會有選擇性吸收的想法?！?br/>　　看了一眼兩個人，說道：“不信，是吧？好吧，我們回去吧。你們晚上可以去問問這些主管，對明天的課程有沒有期待?！?br/>　　白長文兩人把夏信送回房間后，打了個電話，問王虹和白梅方不方便出來聊聊，大夏天的去女同志房間總是不方便。沒一會兒，兩個王虹她們就出來了，聽白長文他們想和自己聊聊下午的課程，白梅一聽就連說好。王虹說要不要喊上劉金華和韋光明，雖然韋光明不是紫金區(qū)的，但這個老大哥還是很得大家的尊敬。