夏信在結束了和全省營業(yè)部經理的面談后，決定做的第一件事是先收住人心，否則像現在這樣，人心太散了。
　　在和聞林匯報后，聞林說完全同意，讓夏信放手去干，他一定全力支持。
　　隨后下發(fā)的一則培訓通知引起了川陽分公司所有人的關注，特別是全省的營業(yè)部經理。因為這個培訓通知和以往不一樣的地方在于全省所有的主管都要參會，而主講人只有一個人，就是新來的夏總。
　　“夏總，只有一個營業(yè)部經理請假，其他人都來了，但主管有不少請假的?！鞍组L文走進辦公室對夏信說。
　　”哦，這倒比我想象的還要好一些。“夏信微笑著說，”我以為會有很多營業(yè)部經理請假呢。”
　　“這次您和營業(yè)部經理談完后，他們這次都想聽聽您接下來會怎么干吧?！卑组L文猜測道。
　　正在這時，門被敲響了，夏信喊了聲進來，馬俊華探身走了進來，說：“夏總，小林說您找我。”小林是夏信的兼職秘書，
　　“對，我要和你們兩個說一下我的打算。坐吧?！毕男耪f道。
　　馬俊華一坐下來，就很自然地從桌上拿起了香煙，幾天下來，馬俊華已經了解了夏信的脾氣，工作上要求極高，但平時開開玩笑，拿個煙抽，那都不是事，夏信也不太會往心里去，雖然才幾天，但馬俊華感覺和夏信相處比和盛雙燕相處簡單很多，也輕松很多，只要把工作做好就行了，其他不用太去想。
　　有一天晚上和愛人吃飯，愛人問新來領導怎么樣，馬俊華說，夏總要是不走就好了，這句話說出來，他自己都嚇了一跳，愛人問，這才幾天，你就忘了盛雙燕了？馬俊華當時搖著頭說，沒法比，這個夏總什么都懂，而且很精通，盛總基本不懂業(yè)務，還瞎出主意。跟夏總干，你只要做好工作就行了，跟著盛總干，你還得提防她什么時候后面給你來一下。
　　“長文，俊華，我的想法是這樣的，你們看是不是對？”夏信拿起了一根煙，馬俊華趕忙湊過來點上了。
　　“這次和營業(yè)部經理的面談，我收獲挺大的，也給了我很多信心，我覺得現在川陽分公司外勤隊伍最大的問題是對自己缺乏了充足的信心，都被之前幾個月的人力，業(yè)務大滑坡把信心給打沒了，我們急需用”三個一”工程來重新樹立大家對公司的信任，對未來的信心，重新凝聚隊伍的向心力。“
　　”夏總，您說的‘三個一’是哪三個一？“白長文問道。
　　”這三個一，是一個目標，一次比武，一項管理?！跋男懦榱丝跓熀?，接著說：“一個目標就是要把大家的注意力都集中到提升收入這個目標上來，接下來我的目標人均收入要到達2000元.....“
　　”2000塊？”馬俊華驚呼一聲，“川陽市的人均收入一年才7000多塊。”
　　“怎么啦？”夏信看了他一眼，“這個行業(yè)如果收入低，業(yè)務員會愿意留在這個行業(yè)嗎？如果他沒有長期的想法，銷售保單時，還不是能騙就騙，沒有長期的想法，他會愿意去把自己認為合適的人帶進這個行業(yè)嗎？”
　　“夏總在組訓班時，給我們講過一句話，收入是一切的基礎?！卑组L文對馬俊華說道。
　　“這不是我說的，是侯總教我的。”夏信說道，“在哪個行業(yè)都一樣，人潮隨著錢潮走，沒有收入談什么理想啊?！?br/>　　看了看白長文兩人，說道：“其實這次2人基本法之所以一開始那么多人去增員，有些人也是為了當主管后，收入更高，只是我們后續(xù)培訓沒跟上，而且增員人群沒選好?！?br/>　　“這點是，我發(fā)現還真不是每一個都適合當主管的。”馬俊華說道。
　　“夏總，您說的一次比武是什么意思？”白長文把話題又拉回到三個一上。
　　“一次比武，就是通過全員的銷售技能訓練，包括通關和市場實操訓練，來帶動業(yè)務員的做業(yè)務的能力和意愿?！?br/>