“老韋，你給自己營業(yè)部取名‘富貴人家’是什么意思？夏信問道。
　　”夏總，這個富貴人家，其實是我營業(yè)部的經(jīng)營理念?！?br/>　　”怎么解釋呢？“
　　”這富就是說我營業(yè)部的人每個人都要能夠有收入，而且是稱得上富的收入，所以我對大家的要求不是簡單的有保費就行，而是要每個月要做到一萬保費才行?！?br/>　　“嗯，有道理?！?br/>　　“貴說的是尊貴，每個人要熱愛行業(yè)，很多人看不起做保險的人，但我們自己要通過自己的行為讓自己成為尊貴的人，所以，在我營業(yè)部不能穿得太隨意，必須像個職業(yè)人，這是對客戶的尊重，也是對這個行業(yè)的尊重?！?br/>　　“講得好?！毕男挪唤麨檫@個韋光明拍掌稱好。
　　“人說的是，要以人為本，尤其是要站在客戶角度來銷售保險，不要從傭金的角度，而是要從保障的角度，銷售真正符合客戶需求的保險。”
　　“好?！边@次連白長文都叫好了。
　　“家的意思就是說，我們營業(yè)部是一家人，要互幫互愛，我們是同事，更是戰(zhàn)友，是親人，所以我們營業(yè)部只要有人家里有事情，我們都盡全力去幫助他們。”
　　韋光明說完，呵呵一笑，說：“這是我自己想的，也不知道對不對啊，夏總指導(dǎo)一下?！?br/>　　聽完韋光明對“富貴人家”的解釋，夏信真正從內(nèi)心感到無比震動，可以說走過全國那么多分公司，見過很多的營業(yè)部經(jīng)理，韋光明是給自己最多震撼的一個，這是一個對營業(yè)部經(jīng)營有了自己理念的營業(yè)部經(jīng)理。
　　“了不起，老韋，你是我見過的最有想法的營業(yè)部經(jīng)理，真是很好?！毕男挪挥勺灾鞯刭潎@道。
　　“老韋，你真行，怪不得你這營業(yè)部業(yè)務(wù)好，績優(yōu)人力多啊?！卑组L文伸出大拇指贊嘆道。
　　夏信兩人的贊揚反倒讓韋光明有點不好意思了，忙搖手說：“還是有差距，最近也是離職了不少人?！?br/>　　看韋光明自己提到了這個問題，夏信趁勢問道：“老韋，這幾個月，分公司在推動2人基本法，搞人力大發(fā)展，你們營業(yè)部怎么樣？”
　　“我們營業(yè)部也是有些人著急晉升，我勸他們不要著急，自己還沒練好，銷售能力也不行，你增來人，沒法帶，但是有人不聽，我不同意晉升，但他們直接去找徐經(jīng)理，徐經(jīng)理同意他們突擊晉升，后來增來人以后，雖然我們營業(yè)部都一起培訓(xùn)，但主管的輔導(dǎo)和陪同拜訪還是很重要的，他們幾個因為自己能力就不足，輔導(dǎo)和陪同拜訪根本做不到，增來的人大多數(shù)就離職了。”
　　“老韋，這樣的人在你營業(yè)部多嗎？”
　　“不多，其實我營業(yè)部本來人也不多，一季度時50個人多一點，現(xiàn)在也將近50個人?！?br/>　　“老韋，你覺得，要解決川陽現(xiàn)在的狀況，你覺得應(yīng)該怎么做呢？”
　　聽到夏信這個問題，韋光明并沒有馬上回答，而是又遞了一根煙給夏信，自己也點上了一根，想了好半天，才說：“夏總，我說的不一定對啊，供您參考?！?br/>　　“沒事，你盡管說，不存在對錯?！毕男劈c點頭說道。
　　“我覺得雖然這幾個月很多人離職了，但我們陣地還在，剩下的人都是對長盛保險有感情，對未來依然還充滿希望的人，這就是星星之火，只要能有正確的方法，就可以燎原?，F(xiàn)在更需要有人能告訴大家，怎么做就會好，我相信大家都會照著去做的，那些調(diào)皮搗蛋的，不想好好干的都已經(jīng)走了，我覺得現(xiàn)在反倒是隊伍最干凈的時候?！?br/>　　韋光明看夏信在很認(rèn)真地聽著，于是講得更是興奮了起來，“就像我現(xiàn)在的營業(yè)部，我覺得比原來還好帶了，大家知道了哪些事是不能做的，我現(xiàn)在對大家的要求比以前還高，但沒有人反對，因為他們知道我是為他們好，再說，他們也見到前面那些走捷徑的人是怎么離職的了?！?br/>