豪言壯語(yǔ)真好！
　　好，從看報(bào)表開始。
　　林昭然撕開保密級(jí)別密封袋，給，這是萬隆電器報(bào)表，按上次你吩咐那樣，有總表，也有各個(gè)分店表格。
　　林昭然批閱德通進(jìn)出口公司各項(xiàng)準(zhǔn)備資料。
　　萬隆報(bào)表顯示，兩家開打原因光明正大，生存壓力大，成本劇烈上升，單品利潤(rùn)直線下跌?，F(xiàn)在也就只有銀行流水嘩啦啦地流，管理層有沒有在打退堂鼓？
　　應(yīng)林打電話給廖大民，請(qǐng)他安排人收集門店資料，包括各個(gè)門店進(jìn)門產(chǎn)品品牌及價(jià)格、專柜面積前五名的產(chǎn)品品牌及價(jià)格，獨(dú)有品牌；以上對(duì)手的資料。
　　廖大民動(dòng)作很快，萬隆統(tǒng)計(jì)員楊尋云打來電話就收集資料幾個(gè)問題詢問應(yīng)林。楊尋云是位細(xì)心好姑娘，將收集資料過程，資料來源一一細(xì)化，向應(yīng)林核實(shí)。最后還問應(yīng)林，原先她為了采購(gòu)計(jì)劃做預(yù)測(cè)的資料可否使用。
　　應(yīng)林聽到楊尋云這么裝也，印象一下子高大尚。這么靠譜一個(gè)人，以前怎么沒冒頭？
　　楊尋云提供資料大而全，林林總總，做了簡(jiǎn)單歸類。應(yīng)林足足看了三天資料。
　　萬隆建成投入營(yíng)運(yùn)十三家分店，正在籌備十家。嘉郎投入營(yíng)運(yùn)六家，正在籌備八家。相互之間店鋪距離不超過三公里，有的干脆面對(duì)面。
　　雙方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)單粗暴，一句話肉搏。
　　你降價(jià)，我也跟著降價(jià)。你降一毛，我降兩毛。誰也不肯落后，這才上演互相派遣價(jià)格抄寫員。開始帶著紙筆，正大光明抄。值班職工自然不爽，想著法兒阻止，到后來演變不聽勸告就打的地步。
　　雙方產(chǎn)品有差異。雙方都有獨(dú)家產(chǎn)品。有些品牌一樣，產(chǎn)品型號(hào)不同。
　　“然然，你看萬隆和嘉郎數(shù)據(jù)。雙方不分產(chǎn)品競(jìng)相降價(jià)，對(duì)萬隆不利。萬隆銷售額遠(yuǎn)比嘉郎，比如萬隆銷售額一億，降百分之五，少五百萬利潤(rùn)；嘉郎銷售額五千萬，降百分之五，少二百五十萬。競(jìng)相降價(jià)很難在短期內(nèi)將對(duì)方打垮，打破產(chǎn)，降價(jià)幅度只會(huì)越來越大，長(zhǎng)期下來，萬隆損失更大。這種模式不可持續(xù)?！?br/>　　林昭然讓應(yīng)林接著說。
　　“‘善守者，敵不知其所攻’。嘉郎五樣產(chǎn)品銷售量占比很大，萬隆也有相類似的產(chǎn)品銷售量很普通。雙方銷售量最大五種產(chǎn)品中，只有一項(xiàng)重疊。萬隆在嘉郎銷量最大五種產(chǎn)品大打價(jià)格戰(zhàn)就行。降價(jià)、降價(jià)、不斷降價(jià)，虧本也干。用各種名目降，廠商不降，萬隆可以發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券。降到嘉郎沒有利潤(rùn)為止。這五樣產(chǎn)品占總銷售額百分三十，就是一千五萬，降價(jià)百分十，可以減少嘉郎一百五十萬利潤(rùn)。相反，五樣產(chǎn)品在萬隆銷售額才一百萬不到，降價(jià)百分之十，才減少十萬利潤(rùn)?！?br/>　　林昭然點(diǎn)點(diǎn)頭，“以十萬換取對(duì)方一百五十萬，降低對(duì)方利潤(rùn)，非常劃算。萬隆、嘉郎一時(shí)殺不死對(duì)方，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)長(zhǎng)期存在。銷蝕對(duì)方利潤(rùn)，消耗敵人有生力量，方為根本?！乒フ撸瑪巢恢渌亍?，溫水煮青蛙，不能降太猛，溫柔一些，以萬隆為主，每次降一點(diǎn)。滿滿磨，磨到嘉郎沒脾氣?！?br/>　　“可行，不能讓嘉郎沒發(fā)覺。不然他們專門針對(duì)萬隆銷售額高的品牌也頭疼。”
　　“我來跟廖大民說，以后不用再派人抄價(jià)格。”
　　萬隆業(yè)績(jī)下滑速度太快，超過李家、廖家、林家預(yù)期。
　　壓力集中在廖大民身上。失敗過一次，本以為東山再起，風(fēng)光一段時(shí)間。嘉郎來勢(shì)洶洶，萬隆被動(dòng)應(yīng)對(duì)，影響逐漸顯現(xiàn)，銷售額仍然在增長(zhǎng)，利潤(rùn)嚴(yán)重下滑。嘉郎可以利用銀行流水，擔(dān)保貸款，拿到大量投資資金。萬隆因?yàn)榱终讶晦D(zhuǎn)讓時(shí)附帶條件，不能使用萬隆擔(dān)保來套取資金，反而束手束腳。