萊爾森收到陳士瑛傳來(lái)的消息后，欣喜若狂，立即派人送信到巴達(dá)維亞，然后讓他手下的商人梅爾德爾特前去廈門探聽條件。
　　
　　梅爾德爾特來(lái)到廈門后，恭敬地前去拜會(huì)孫承宗。不想在欽差營(yíng)帳外就被陳士瑛攔住了，他倆認(rèn)識(shí)，陳士瑛直接對(duì)他說(shuō)道：“你走吧，換個(gè)人來(lái)吧，欽差大人要你們能作主的人。”
　　
　　梅爾德爾特鬧了個(gè)大紅臉，不甘心地說(shuō)道：“你們有什么條件總要先說(shuō)一下呀，我才好回報(bào)給萊爾森先生呀。”
　　
　　陳士瑛鄙夷道：“這事只怕萊爾森也作不了主，還是等巴達(dá)維亞來(lái)人了再說(shuō)吧。”
　　
　　梅爾德爾特沒(méi)辦法，人也沒(méi)見到就灰溜溜地回去了，萊爾森聽了他的報(bào)告后說(shuō)道：“這次只怕是真的愿意和我們通商了，不然不會(huì)這么強(qiáng)硬?！?br/>　　
　　這時(shí)旁邊的一個(gè)中國(guó)人說(shuō)道：“將軍，只怕大明這次也會(huì)提出苛刻的條件呀。”
　　
　　這人是李旦的手下許素心，他一直代理中國(guó)與荷蘭的貿(mào)易，荷蘭人只能從他手里高價(jià)取得貨物，由于他要價(jià)太高，所以荷蘭人才如此期盼與中國(guó)的直接貿(mào)易。
　　
　　許素心數(shù)錢數(shù)得手抽筋，當(dāng)然不愿意看到大明與荷蘭直接通商，所以想要阻止兩方的和解。
　　
　　萊爾森道：“要做成一件事，卻又想一點(diǎn)代價(jià)都不付是不可能的，現(xiàn)在他們?cè)敢庹?，這就是個(gè)好事?！?br/>　　
　　十幾天后，巴達(dá)維亞總督特使納茨來(lái)到了澎湖，稍做休息后，即帶著通譯前住廈門。
　　
　　歷史上納茨就是第一任荷蘭駐臺(tái)長(zhǎng)官，孫承宗聽說(shuō)是總督特使，便答應(yīng)接見他。
　　
　　納茨進(jìn)了欽差營(yíng)帳，按照他們的規(guī)矩行禮。陳士瑛在旁邊斥道：“跪下行禮?！?br/>　　
　　納茨道：“見我們的王我們都是如此行禮的，我們不會(huì)行跪拜禮。”
　　
　　孫承宗搖了搖手道：“夷人如此行禮就算了，不要對(duì)他們要求太高?！?br/>　　
　　納茨起來(lái)后道：“謝謝欽差大人如此明理，我們總督派鄙人過(guò)來(lái)，是要和欽差商議通商之事?！?br/>　　
　　孫承宗笑道：“我天朝地大物博，根本不需要你們的東西，不過(guò)我們皇上憐惜爾等蠻夷，于是允許你們于我天朝上國(guó)求得精美之物。本來(lái)是要用進(jìn)貢之法來(lái)賞賜于爾等，然我皇上聰明睿智，知爾等蠻夷不識(shí)禮法，才命我來(lái)與爾等商討通商之法。”
　　
　　他左一個(gè)蠻夷，右一個(gè)蠻夷，通譯當(dāng)然只能翻譯成你們就算了。但孫承宗話中濃濃的鄙視意味，還是能聽出來(lái)的。
　　
　　納茨心里自然明白，孫承宗的意思是大明根本不需要和荷蘭人的貿(mào)易，只是憐惜他們才放下架子與荷蘭人通商的，那荷蘭人當(dāng)然也要付出相應(yīng)的代價(jià)。
　　
　　他咳嗽一下說(shuō)道：“我荷蘭在巴達(dá)維亞擁有戰(zhàn)船千條，大軍十萬(wàn)，可以保證從中國(guó)到巴達(dá)維亞的海路通暢，這是我們回報(bào)中國(guó)大皇帝的?！?br/>　　
　　說(shuō)完他看向?qū)O承宗，卻見孫承宗正合著眼睛，一動(dòng)也不動(dòng)。他小聲地叫道：“欽差大人，您覺得如何？”
　　
　　孫承宗睜開眼睛道：“就這樣？”