????“各位，瞧一瞧，看一看了，睡蓮牌電風(fēng)扇自爆十大缺點！”
????“走過路過不要錯過，睡蓮牌電風(fēng)扇出現(xiàn)十大缺點了！”
????在繁忙的淮海路上，突然響起了一陣不和諧的吆喝聲，幾名穿著印有“睡蓮牌電風(fēng)扇”字樣服裝的宣傳員，一邊喊著駭世驚俗的話，一邊向過往的行人發(fā)放著宣傳材料。
????“怎么回事，這個廠家不是有病吧？”
????“說不定是競爭對手在栽贓吧？”
????“睡蓮牌電風(fēng)扇，沒聽說過啊?！?br/>
????行人們紛紛在心里嘀咕著，同時接過宣傳員們遞上來的宣傳頁，觀看著上面的內(nèi)容。
????漢華實業(yè)公司的宣傳頁，用今天的眼光來看，只有一個字，那就是丑。整個宣傳頁上滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)亩际俏淖郑粡垐D片都沒有。印刷也是黑白二色的，用的是同一個字號的宋體字。
????即便是這樣難看的一張宣傳頁，在印刷的時候也費盡了周折。印刷廠非要熊立軍出示公函，否則便不能印刷。熊立軍哪能弄得到這個東西，無奈何，只能去求樂川出面。樂川在印刷廠那邊倒還真有幾分面子，他從紅星百貨公司出了一個函，終于使印刷廠答應(yīng)幫熊立軍印刷這批宣傳材料了。
????宣傳材料上的內(nèi)容，出自于林振華的惡趣味，他仿造后世有些廠家使用的明貶暗褒的方法，別出心裁地設(shè)計出了睡蓮牌電風(fēng)扇的十大缺點，讓熊立軍帶著戚慶輝、章文成沿街吆喝，吸引眾人注意力。
????“缺點之一，睡蓮牌電風(fēng)扇質(zhì)量太好，一臺電風(fēng)扇能夠用上三代人，導(dǎo)致下一代產(chǎn)生不勞而獲的思想?！?br/>
????“缺點之二，睡蓮牌電風(fēng)扇過于美觀，以至于丈夫回到家總是先去看電風(fēng)扇，而無視妻子的存在，容易導(dǎo)致家庭矛盾。”
????“缺點之三，睡蓮牌電風(fēng)扇超靜音，人們經(jīng)常會忽略電風(fēng)扇正在運轉(zhuǎn)，出門的時候很容易忘記關(guān)機，導(dǎo)致電費的損失……”
????這種自貶手法，在后世曾經(jīng)流行過很短的一段時間，的確很能起到搶眼球的作用。但很快就被消費者唾棄了，因為這種手法有些小看消費者的智商，第一回出來的時候讓人覺得新鮮，但用得多了，就成鬧劇了。不過，時下還是市場經(jīng)濟極度不發(fā)育的年代，這種炒作的效果異常地好，所有拿到宣傳材料的人都被這種新奇的手法給吸引住了。
????“這哪是什么缺點嘛，分明都是優(yōu)點?。 蹦X子轉(zhuǎn)不過筋的人們一整天都處于納悶之中。
????“真的有這么神嗎？下班以后一定要去看一看。”這是讀懂了宣傳頁內(nèi)容的人們的想法。
????“小王，我今天在淮海路看到一個宣傳材料，上面寫的東西可好玩了，我念給你聽聽啊，笑死我了……”這是戀愛中的小伙子們，終于又找到跟女友煲電話粥的話題了。
????在經(jīng)過質(zhì)疑、嘻笑之后，眾人都想到了一個問題：這個睡蓮牌電風(fēng)扇，到底是一個什么樣的神器呢？
????宣傳材料上寫得很清楚：紅星百貨等五家百貨公司，同時上架銷售，數(shù)量有限，欲購從速。
????“睡蓮！睡蓮！”
????下班時分，紅星百貨公司的電器柜臺前掀起了一陣狂潮。開始人們只是帶著看熱鬧的心態(tài)前來圍觀，等到電風(fēng)扇一擺上柜臺，眾人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充滿小資情調(diào)的姑娘和少婦們，更是恨不得馬上把這種漂亮的風(fēng)扇抱回家去。
????“老張，你看這風(fēng)扇多漂亮啊，跟它一比，咱們家里那個，太土氣了！”一位時髦少婦揪著自己的丈夫說道。
????丈夫一臉郁悶：“可是，小李啊，咱們家里那個，是前年才買的哦?！?br/>
????“拿去賣掉就好了，鄉(xiāng)下的表舅家里一直說要買電風(fēng)扇的，我們便宜一點賣給他們就好了?！?br/>
????“這個電風(fēng)扇，看著不太結(jié)實吧？這么小的底座，風(fēng)一吹就會倒掉的樣子耶。”
????“不會吧，我怎么覺得它放在那里蠻穩(wěn)當(dāng)?shù)摹！?br/>
????“……”
????熊立軍站在柜臺里面，看到如此火爆的場面，不由興奮得熱血都要沸騰起來了。他搬過一把凳子，站在上面，舉起一臺電風(fēng)扇對眾人喊道：
????“各位，歡迎大家來參觀選購睡蓮牌電風(fēng)扇，我是生產(chǎn)廠家江南省漢華實業(yè)公司駐上海經(jīng)銷處的經(jīng)理，我叫熊立軍，大家就叫我小熊好啦。大家看，我手上的這臺電風(fēng)扇，就是我們生產(chǎn)的睡蓮牌電風(fēng)扇。為了方便大家看得清楚，我把它掛在墻上，讓大家欣賞。”
????喊完這句，熊立軍裝模作樣地在墻上找了一遍，大聲地嘀咕道：“哎呀，墻上怎么一個釘子都沒有啊。不要緊，小戚，你給我拿一個釘子過來?！?br/>
????站在下面的戚慶輝立馬遞上去一個早已準備好的大號水泥釘，熊立軍抓著手上電風(fēng)扇的底座，拿它當(dāng)成錘子，咣咣咣地幾下，就把釘子砸進了墻里。
????這一來，家電柜臺前的人幾乎都像瘋了一般地喝起彩來，這個廣告做得實在是太給力了，能夠拿來當(dāng)錘子用的電風(fēng)扇，還有哪家能夠生產(chǎn)出來？
????愛美之心，人皆有之，但在物資缺乏的年代里，一件商品的耐用性也是消費者非常重視的事情。在美觀與耐用相沖突的時候，大多數(shù)的人都會選擇后者。
????林振華不懂得消費者心理學(xué)，但他善于聽取意見。在電風(fēng)扇設(shè)計的過程中，他請教了各種身份的人，把大家的想法一一記下，然后都落實在設(shè)計之中。電風(fēng)扇的這個鑄鐵底座，就兼顧了美觀與耐用這兩個特征。
????在成本方面，并沒有太多的增加，因為漢華機械廠自己就有翻砂車間，能夠熔煉鐵水。風(fēng)扇的底座又不需要多高的機械性能，隨便找點廢鐵熔了就能夠鑄出一大批來。
????“我要一臺！”
????“給我拿一臺！”
????“……”
????“老張，你趕快去回家去拿存折取錢，要不就來不及了！”時髦少婦急眼了。
????“現(xiàn)在銀行都下班了，哪里還取得到錢嘛！”名叫老張那位丈夫苦著臉，心里不斷地罵著生產(chǎn)這種電扇的廠家。尼瑪?shù)?，你就不能把電扇生產(chǎn)得丑一些嗎？
????“那就趕快去找人借吧，對了，你四姨家里是做生意的，手里肯定有現(xiàn)金的。”