在林振華忙著擺平廠里各種關系的時候，熊立軍已經(jīng)帶著妻子陶暉到達了上海，開始按照林振華的布置，著手建設上海經(jīng)銷處。
　　
　　陶暉已經(jīng)正式地在單位辦了停薪留職手續(xù)，成為整個單位第一個下海的人。在這個時候，下海的情況已經(jīng)出現(xiàn)，但敢于這樣做的人并不多。陶暉有熊立軍的幾萬塊錢存款作為保證，所以對于下海一事并無壓力。
　　
　　上海經(jīng)銷處掛的是漢華實業(yè)公司的旗號，但賬號卻是欣欣商店的，與漢華實業(yè)公司在產(chǎn)權上相互獨立，充其量算是一個戰(zhàn)略性合作伙伴關系。欣欣商店有林振華一半的股權，其實算是肉爛在鍋里。
　　
　　林振華對于政策的多變性，還是有一些疑慮的，盡管最終的政策走向必然是鼓勵民營企業(yè)發(fā)展，但中間是否會出現(xiàn)什么波折，他不敢保證。在這樣的情況下，把雞蛋分別放在若干個籃子里，就非常重要了。
　　
　　至于在與熊立軍的合作中給他多少好處，林振華并沒有想得太多。林振華的眼界不限于這樣一個小小的經(jīng)銷處，他想做的事情，比這要大得多。斤斤計較于蠅頭小利的人，是做不成大事的。
　　
　　熊立軍到達上海后，在淮海路邊上的一個里弄租了一處辦公用房，前面有個小門面，后面還有倉庫，加起來五六百平米，租金才400多塊。當然，400多塊錢對于當時的人來說，也是天價了，但林振華覺得簡直便宜得像是白揀一般了。
　　
　　在得知這個租價之后，林振華指示熊立軍，問問房主有沒有出售的意思。以他的想法，如果能夠花個幾萬塊錢直接買下來，放上30年，這一處房產(chǎn)起碼也得值上幾千萬了?？上В芰④娙栠^之后，得到了一個否定的答復，人家說了，出租沒問題，出售是要上級領導批準的，而上級領導是肯定不會批準的。
　　
　　熊立軍在辦公房的門前掛上了“江南省漢華實業(yè)公司上海經(jīng)銷處”的大牌子，又申請安裝了電話之類，這個經(jīng)銷處就算是正式成立了。
　　
　　按照林振華的要求，經(jīng)銷處雇用了四名職工，都是熊立軍從豐華縣帶過來的，包吃包住，月工資30元。就為了這四個名額，許多人就爭破了頭，要知道，這可是去上海工作，豐華縣城里還有不少人連省城南都市都沒去過呢，一下子就能夠到上海工作，這簡直是一步登天的感覺了。
　　
　　陶暉家里是送變電建設公司的，左鄰右舍的孩子都不少。得知招工的事情是由陶暉的丈夫負責的，不少人都跑到她家里去說情，要求她向熊立軍吹吹枕邊風，把自己的孩子招去。陶暉好不容易有了點官太太的感覺，對于這種求情的人，自然是滿口答應。但當熊立軍把這件事說給林振華聽時，卻被林振華一口否決了。
　　
　　“振華，你為什么不同意？”陶暉向林振華抱怨道，“這些人都是我認識的，用他們不是比用那些不認識的人更放心嗎？”
　　
　　林振華道：“小陶，不是我不給你面子，而是為你著想。你想過沒有，如果這些人到了上海之后，不聽老熊和你的指揮，你打算怎么辦？”
　　
　　“我們走之前都會說好的，如果不聽話，那就只好讓他們回來了?！碧諘熛氘斎坏卣f道。
　　
　　林振華道：“你覺得你能做到嗎？都是自己的熟人，你能拉得下臉？就算你能拉下臉，真的把他們都趕回來，你就不怕他們的父母去向你的父母告狀？到時候你會更麻煩。”
　　
　　“是啊，我怎么沒想到?！碧諘熯@才回過味來，發(fā)現(xiàn)自己想得太過簡單了，“好吧，我馬上就去回絕他們?nèi)?。?br/>　　
　　這就是新舊觀念的差異了。在市場經(jīng)濟之前，人們之間的關系以人情為主，有點好處肯定都是想著照顧自己人的。但市場經(jīng)濟發(fā)展起來之后，人們之間的關系就變得復雜了，即有人情，也有利益，在這時，如果人情和利益交織在一起，就必然會發(fā)生矛盾。林振華對這一點的認識遠要比陶暉深刻得多。
　　
　　最后，跟隨熊立軍兩口子一起來到上海的，便是四名與他們毫無瓜葛的年輕人。其中兩人來自于漢華機械廠，分別名叫戚慶輝和蔡艷芳；另外兩人是從豐華縣城招收的，名叫章文成和任云竹。這四個人正好兩男兩女，兩個小伙子負責管理庫房、運送貨物以及維修服務，兩個女孩子主要是擔任客服，還要承擔打掃衛(wèi)生、接待客人等工作。
　　
　　上海人的房子面積都不大，熊立軍租的這處房子，除掉倉庫和門面之外，還有八個房間，其中他和陶暉占了一間，四名職工占了兩間，還有五間房子分別作為辦公室、接待室和客房。正應了那句話，叫作麻雀雖小，五臟俱全。
　　
　　第一批睡蓮牌電風扇運抵上海的時候，已經(jīng)是11月份了，這可真不是一個賣電風扇的好時間。熊立軍拎著一個裝電風扇的紙箱子，開始逐門逐戶地上門推銷。
　　
　　“睡蓮電風扇……沒聽說過啊?！?br/>　　
　　在上海紅星百貨商店，經(jīng)理樂川皺著眉頭對熊立軍說道。他是一個矮胖子，一看就是養(yǎng)尊處優(yōu)慣了的人，不過，胖子也有胖子的好處，那就是脾氣一般都會比較好。
　　
　　“呵呵，樂經(jīng)理，我們這是新產(chǎn)品，剛剛投產(chǎn)不久。所以市場上還沒見過?！?br/>　　
　　“你們是哪里的廠子？”
　　
　　“我們是江南省的。”
　　
　　“江南省，小地方嘛?！睒反ㄐ÷暤剜止镜溃澳銈兊碾婏L扇，定價是多少啊？”
　　
　　“批發(fā)價221，零售價248。”
　　
　　“248？”樂川嘴咧成了一個夸張的弧形，“你們這電風扇不會是進口的吧？你知道我們上海的華生牌嗎？老牌子了，400毫米電容式，四檔琴鍵搖頭定時臺扇，前兩天剛降低，現(xiàn)在只賣210塊，你們剛出來的牌子就敢賣248？”
　　
　　熊立軍道：“樂經(jīng)理，我們當然知道華生是老牌子，我們是不敢比的。不過，我們的電風扇有一些特殊的設計，外觀上、功能上，都和市面上的電風扇不太一樣，所以，這個售價高一些，也是正常的。”
　　
　　樂川大搖其頭：“你再搞什么特殊設計，電風扇不還是用來吹涼風的嗎？再說了，現(xiàn)在已經(jīng)是11月份了，是電風扇銷售的淡季，你們再定一個這么高的價格，怎么賣得出去？你不知道吧，現(xiàn)在市場上的電風扇牌子不要太多喲，好多都已經(jīng)滯銷了。”