【過(guò)去場(chǎng)景】
李銘與韓瑤坐在一起，認(rèn)真的聽(tīng)著肖永鋒說(shuō)道：“你們知道商品從工廠賣(mài)到我們消費(fèi)者手中要經(jīng)過(guò)多少環(huán)節(jié)嗎？”
李銘一頭霧水的問(wèn)道：“要多少個(gè)環(huán)節(jié)？”
“這樣說(shuō)吧！我們拿這支筆打個(gè)比喻，這支筆在工廠的成本價(jià)可能只要4毛錢(qián)，但是賣(mài)給我們消費(fèi)者卻要一元！那么中間的這六毛錢(qián)去了哪里？”肖永鋒拿著筆問(wèn)道。
“被商人賺走了呀！”李銘回答著。
“對(duì)！被商人賺走了！但是不是被一個(gè)商人賺走了！是被很多商人賺走了！一支筆從工廠生產(chǎn)出來(lái)要經(jīng)過(guò)總代理、省級(jí)代理、市及代理、大、中、小批發(fā)商以及零售店才賣(mài)到了我們手中。這些代理商、批發(fā)商層層加價(jià)，所以把原本只有四毛錢(qián)成本的筆賣(mài)到了一塊錢(qián)！也就是說(shuō)，這中間百分之六十的利潤(rùn)都被這些代理商、批發(fā)商賺走了！你說(shuō)是不是這樣的？”肖永鋒一邊說(shuō)，一邊在紙上寫(xiě)出各級(jí)代理及批發(fā)商。
肖永鋒分析得很有說(shuō)服力，李銘點(diǎn)點(diǎn)頭：“是這樣的！”
肖永鋒見(jiàn)李銘很認(rèn)同，繼續(xù)說(shuō)道：“如果有一種模式可以直接取代這些代理商、批發(fā)商，產(chǎn)品從工廠只通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商這一個(gè)環(huán)節(jié)就到達(dá)消費(fèi)者手上，讓這經(jīng)銷(xiāo)商賺取這百分之六十的利潤(rùn)。你覺(jué)得這種模式怎么樣？”
李銘雖然對(duì)商業(yè)模式不怎么了解，但是肖永鋒說(shuō)的這種模式的確讓李銘覺(jué)得很好。
“產(chǎn)品到消費(fèi)者手中原本要通過(guò)那么多代理商、批發(fā)商，現(xiàn)在只要一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就可以，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商賺了幾家代理商、批發(fā)商的錢(qián)，當(dāng)然是個(gè)好模式??！”李銘非常認(rèn)同的說(shuō)道。
肖永鋒見(jiàn)李銘越來(lái)越感興趣，繼續(xù)說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，比較好的模式就是工廠直達(dá)消費(fèi)者，中間只需要經(jīng)銷(xiāo)商這一個(gè)環(huán)節(jié)，但是這還不是最好的模式！”
看著賣(mài)關(guān)子的肖永鋒，李銘問(wèn)道：“那什么樣的才算得上最好的模式？”
“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)幾何倍增嗎？”肖永鋒看著李銘的眼睛，仿佛在挖掘一座金礦一樣。
“你說(shuō)的數(shù)學(xué)中的幾何倍增嗎？2、4、8、16……”
肖永鋒見(jiàn)李銘已經(jīng)跟著他引導(dǎo)的思路慢慢的進(jìn)入了狀態(tài)，斬釘截鐵的回答道：“沒(méi)錯(cuò)！就是那個(gè)幾何倍增！把幾何倍增學(xué)融入在商業(yè)模式中才是最好的！”
李銘一頭霧水，想不通要怎樣才能將幾何倍增學(xué)融入在商業(yè)模式中，心里逐漸對(duì)這“老表”開(kāi)始佩服了起來(lái)。
“那怎樣才能把幾何倍增學(xué)融入商業(yè)模式中?。俊崩钽懙难劬е释欠N對(duì)知識(shí)和財(cái)富的渴望。
“我也是與那些老板一起聊的時(shí)候，他們講的，具體是怎么一回事！我也講不清楚！或許你也聽(tīng)著糊涂！如果有時(shí)間，咱們可以一起去交流交流！”肖永鋒引導(dǎo)的話(huà)語(yǔ)里帶著試探。
涉世未深的李銘聽(tīng)到可以與一些老板交流商業(yè)模式，非常高興的回答道：“可以?。 ?br/>
李銘雖然在工地上做了兩年多，但是也沒(méi)有忘記學(xué)習(xí)，期間買(mǎi)了很多成功人士的書(shū)在看，還買(mǎi)了一臺(tái)筆記本電腦，也經(jīng)?？匆恍┏晒W(xué)視頻。
肖永鋒激起的不只是李銘對(duì)商業(yè)模式的興趣，而是激起了李銘內(nèi)心對(duì)貧窮的可怕，對(duì)財(cái)富的渴望。
晚飯的時(shí)候，“廠長(zhǎng)”盧章向眾人說(shuō)道：“最近各位員工都辛苦了！先給大家放幾天假！大家出去好好玩玩！”
“太好啦！終于可以休息了！”幾個(gè)員工歡呼著。
關(guān)燈睡覺(jué)前，李銘聽(tīng)見(jiàn)有人說(shuō)著：“我以后??！一定要買(mǎi)一輛好車(chē)！然后自駕游去看看美好的世界！”
“我想在我們省會(huì)城市賣(mài)套學(xué)區(qū)房，給自己以后的孩子最好的教育！”
李銘旁邊的肖永鋒向李銘問(wèn)道：“如果你以后有錢(qián)了想要做什么？”
雖然李銘在工地上靠著干苦力掙了十幾萬(wàn)的存款，但是依舊覺(jué)得自己很貧窮。因?yàn)檫€沒(méi)有買(mǎi)房，也沒(méi)有買(mǎi)車(chē)，也沒(méi)有改變家人的生活環(huán)境。
李銘想說(shuō)，他們說(shuō)的李銘都想要，但是話(huà)到嘴邊又咽了回去，李銘很清楚自己的處境，便隨便說(shuō)了一句：“活得自在就好！”
翌日下午，肖永鋒帶著李銘與韓瑤外出閑逛，向李銘及眾人說(shuō)道：“難得廠長(zhǎng)給大家放假，我?guī)銈內(nèi)ヒ粋€(gè)好玩的地方！”
眾員工歡呼著：“太好啦！跟著老表出去玩！肯定很有意思！”
肖永鋒帶領(lǐng)著李銘等人來(lái)到了一個(gè)到處是平房的小村落，在一個(gè)四合院內(nèi)的，擠滿(mǎn)了年輕人，也有個(gè)別四十多歲的中年人。
那群人彼此見(jiàn)面都非常有禮貌，彼此微笑著握手道好，感覺(jué)每個(gè)人與任何人的關(guān)系都非常融洽，像是彼此認(rèn)識(shí)了很多年的朋友一樣。
李銘既韓瑤跟著肖永鋒向幾個(gè)人握手后，來(lái)到了一間像教室的房間。房間里的凳子是用水泥磚碼成一排，鋪上木制長(zhǎng)方形地板，而且都坐滿(mǎn)了人。墻壁上有一塊大黑板，黑板前的講臺(tái)上站著幾個(gè)青年男女唱著歌，臺(tái)下坐著的人一邊跟著唱歌一邊打著節(jié)拍。
李銘與韓瑤手牽著手在肖永鋒的帶領(lǐng)下，來(lái)到了第三排的位置，有人很自覺(jué)的騰出來(lái)了三個(gè)空位子，讓李銘三人坐了進(jìn)去。
過(guò)了一會(huì)，唱歌的人走下了講臺(tái)，在臺(tái)下雷鳴般的掌聲中，走上臺(tái)一個(gè)瘦高個(gè)青年男人。青年男人微笑著做了一個(gè)肅靜的手勢(shì)，臺(tái)下掌聲漸漸停了下來(lái)。
青年男人用宏亮的聲音喊道：“大家早上好！”
下面的眾人齊聲回道：“好！”
青年男人繼續(xù)喊道：“大家現(xiàn)在好！”
下面眾人又齊聲回道：“好！”
青年男人見(jiàn)臺(tái)下眾人都熱情高漲，開(kāi)始自我介紹道：“大家好！我叫林輝，是今天的主持人！”
剛說(shuō)完，下面的有很多人喊道：“來(lái)一首！……來(lái)一首！”
林輝見(jiàn)眾人熱情不減，便回應(yīng)道：“好！我就給大家來(lái)一首《朋友》送給臺(tái)下的朋友們，不過(guò)要你們一起唱好不好！”
眾人：“好！”
林輝：“這些年一個(gè)人，風(fēng)也過(guò)雨也走，有過(guò)淚有過(guò)愁，還記得堅(jiān)持什么……！”
“真愛(ài)過(guò)，才回頭……”臺(tái)下的眾人也跟著清唱了起來(lái)。
唱完了歌，林輝繼續(xù)說(shuō)道：“今天非常榮幸站在這臺(tái)上跟在座的每位朋友一起，來(lái)聽(tīng)一位成功人士的分享！這位成功人士呢，在傳統(tǒng)行業(yè)中做過(guò)老師，當(dāng)過(guò)老板開(kāi)過(guò)店。她今天來(lái)到我們這里呢，要跟我們分享她從事行業(yè)的一些干貨。請(qǐng)問(wèn)臺(tái)下的朋友們，你們想不想要收獲更多的干貨??？”
“想！”
“想就好！今天，你們拍的掌聲越熱烈，我們的老師分享的干貨越帶勁！掌聲響起來(lái)！”林輝說(shuō)完，臺(tái)下掌聲噼里啪啦響稱(chēng)一片。
李銘從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種場(chǎng)面，一臉蒙圈的看著臺(tái)上。
這時(shí)走上臺(tái)一個(gè)很普通的女人，跟林輝握了一下手以后，做了一個(gè)肅靜的手勢(shì)，臺(tái)下掌聲漸漸停了下來(lái)。
女人開(kāi)口說(shuō)話(huà)：“非常感謝主持人剛才對(duì)我的褒獎(jiǎng)！說(shuō)我是什么什么樣的成功人士！結(jié)果我就這么灰不溜秋的就上了臺(tái)，恐怕是讓很多朋友失望了！不過(guò)沒(méi)關(guān)系！陳安之老師曾說(shuō)過(guò)，推銷(xiāo)產(chǎn)品不如推銷(xiāo)自己，我簡(jiǎn)單的做個(gè)自我介紹。我叫劉玉梅，來(lái)自徐州。今天呢，我要給大家講個(gè)小故事。”
劉玉梅拿著粉筆在黑板上邊講邊寫(xiě)到。
我有一個(gè)朋友，他叫小明，他有一個(gè)女朋友叫小芳，兩人談了幾年的戀愛(ài)，已經(jīng)到了談婚論嫁的地步。
有一天，小明拉著小芳的手說(shuō)，你嫁給我吧！小芳說(shuō)嫁給你可以，不過(guò)我們家要收彩禮。小明說(shuō)可以?。∫嗌俨识Y，你說(shuō)吧！
小芳告訴小明說(shuō)，我不要多的，我只要一個(gè)月的工資。小明很高興啊！說(shuō)，可以?。〉切》颊f(shuō)，不過(guò)得按照我說(shuō)的方式來(lái)算。
小明見(jiàn)小芳終于答應(yīng)要嫁給了他，非常高興的說(shuō)道，沒(méi)問(wèn)題，你要怎么算？那就算吧！
小芳說(shuō)，第一天，你給我1分錢(qián)，第二天，你給我2分錢(qián)，第三天，你給我4分錢(qián)，第四天你給我8分錢(qián)，后一天給的錢(qián)是前一天的兩倍，以此類(lèi)推，直到30天算滿(mǎn)為止。
小明為了早點(diǎn)娶到小芳，想都沒(méi)想就答應(yīng)了。小明回到家告訴了自己的父母，小明的父母想了一下，肯定沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，于是拿著計(jì)算機(jī)仔細(xì)一算，真是不算不知道，一算嚇一跳。從第一天的1分錢(qián)算起，到30天時(shí)，竟然高達(dá)了500多萬(wàn)。他們一相加，小明要給的彩禮居然要將近一千萬(wàn)。
一家人見(jiàn)這么一個(gè)天文數(shù)字，嚇得臉色蒼白。當(dāng)然小明與小芳的婚最終沒(méi)有結(jié)得成，灰頭土臉的小明一氣之下來(lái)到了深圳，用小芳給他講的方式開(kāi)始做起生意，后來(lái)有了我們這家公司。
劉玉梅講到這里，臺(tái)下響起了一片掌聲。
劉玉梅繼續(xù)講道，數(shù)學(xué)課本上管小芳說(shuō)的那種方式叫幾何倍增，小明就是利用了這幾何倍增的方式賣(mài)產(chǎn)品，所以獲得了巨大的成功。
大家都知道，傳統(tǒng)行業(yè)買(mǎi)東西的時(shí)候都不是去工廠直接買(mǎi)，而是去了超市、商店、小賣(mài)部等等，在這些地方買(mǎi)。其實(shí)我們買(mǎi)到的商品除了這些零售店外，上面還有總、省、市代理，大、中、小批發(fā)商。
工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)層層加價(jià)，才賣(mài)到了我們手里。
那么我今天要給大家講的就是一種新的賣(mài)貨方式，說(shuō)，工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只需要經(jīng)過(guò)一名經(jīng)銷(xiāo)商的手里就賣(mài)到了我們消費(fèi)者手中。
〔本章完〕