老大爺難得遇到這么有趣的小娃，特別捧場(chǎng)地把盤子里的幾個(gè)小樣都夾起吃了，一邊吃一邊點(diǎn)頭評(píng)價(jià)道：

    “丸子外皮香酥，內(nèi)瓤軟糯香甜，確實(shí)都是用的好料，火候也剛剛好。云片糕軟糯滋潤(rùn)，細(xì)膩香甜。這幾樣甜度都剛剛好，甜而不膩。比小店里賣的池河糕味道好多了，那玩意兒干巴巴的牙口不好可吃不來(lái)，不錯(cuò)不錯(cuò)！老頭子我就愛這甜口的。再給我稱一斤云片糕，帶回去給我孫女吃?！?br/>
    “爺爺，您真是這個(gè)···我家糕點(diǎn)都是按照配方比例配的料，可不是只加了白砂糖，那樣口味可做不出這么好的來(lái)，需要提前一周熬制麥芽糖才行呢！麥芽糖可正宗了，您在我家買的絕對(duì)是用料最實(shí)在的啦！”

    卞輕輕舉著小肉手給老大爺點(diǎn)個(gè)贊！

    說(shuō)話間，卞長(zhǎng)金和郭云繡一個(gè)負(fù)責(zé)稱重，一個(gè)負(fù)責(zé)打包，

    “大爺，您要的雪花黃金餅、香芋丸子、紫薯丸子各一斤，云片糕兩斤，一共五斤，贈(zèng)送10個(gè)綠豆丸子給您湊個(gè)整送您半斤，一共34塊錢?！?br/>
    郭云繡收了錢，這會(huì)兒十分亢奮，聲音都帶著顫抖。

    生意這就開張了，萬(wàn)事開頭難，有人買了不愁賣不掉！

    “大爺，我家的糕點(diǎn)甜品全部是當(dāng)天做當(dāng)天賣，沒(méi)有添加對(duì)身體有害的防腐劑，最好一周內(nèi)吃完哦?？刹荒芏谥岵坏贸?，吃完了下次趕集我還在這賣，您來(lái)我還給你今天的優(yōu)惠價(jià)，您可是我們家的NO.1顧客哦！”

    對(duì)于有錢有閑還喜歡吃甜食的大客戶卞輕輕是肯定要留住的，最好發(fā)展為VIP客戶，買賣雙方都很愉快雙贏嘛！

    這會(huì)兒集市上的人越來(lái)越密集，摩肩接踵，年前這個(gè)時(shí)候趕集家家戶戶都是一年中最舍得花錢的，這個(gè)時(shí)節(jié)都會(huì)趕集給自己和家里人添置一些好東西。

    “有錢沒(méi)錢過(guò)個(gè)好年！”，大家十分相信好兆頭會(huì)帶來(lái)好運(yùn)道！

    別看現(xiàn)在是九十年代，很多稀缺商品依然會(huì)容易引起搶購(gòu)。

    第一位大客戶滿載而歸，后面圍觀的群眾想買的也不猶豫了，紛紛上來(lái)問(wèn)價(jià)砍價(jià)。

    前面買到的都會(huì)額外獲得價(jià)值至少4毛錢的贈(zèng)品，顧客買到手的立馬拿出來(lái)給孩子或者自己嘗了嘗，味道確實(shí)好吃，特別得孩子的喜愛，嘗了一個(gè)還想再吃一個(gè)······

    這下圍觀的孩子可羨慕的不行，紛紛要求大人給自己買，生怕晚了賣完了。

    就這樣幾樣糕點(diǎn)甜食獲得了很不錯(cuò)的口碑。

    此時(shí)卞輕輕看時(shí)間差不多了，大聲吆喝著宣布著贈(zèng)品數(shù)量不多了，先買先得，后買的下回趕早嘞！

    搶購(gòu)氣氛生生被卞輕輕推動(dòng)著達(dá)到了高峰！

    一家五口按照之前制定好的分工，忙而不亂，一個(gè)上午不到三小時(shí)，帶來(lái)的貨全部賣光了。

    最后沒(méi)買到的大人和孩子感覺(jué)自己失去的不僅僅是一些好吃的，懊惱萬(wàn)分。

    卞輕輕全程負(fù)責(zé)吆喝講解，半天沒(méi)喝水不停的喊著，這會(huì)兒喉嚨已經(jīng)快冒煙了。

    卞長(zhǎng)金和郭云繡可一點(diǎn)不覺(jué)得累，做夢(mèng)都沒(méi)能想到生意能這么好，帶來(lái)的110斤貨全部賣完了，這點(diǎn)活對(duì)他們干慣了農(nóng)活的農(nóng)民來(lái)說(shuō)都不算是活。

    卞大軍和卞愛軍兩個(gè)皮小子完全不知道什么是累，知道吃食生意好都十分興奮，兩張小臉激動(dòng)的通紅。

    不過(guò)這會(huì)兒一家人是又渴又餓，天沒(méi)亮就吃了早飯，這會(huì)兒早消化沒(méi)了。

    一家人收拾好攤位，還了租來(lái)的木板，之前跟小飯店老板接的掃帚和撮箕用好就送還回去了，還給老板送了幾樣自家賣的丸子作為酬謝。

    老板也非常高興，表示以后要用掃帚和撮箕盡管來(lái)拿去用。

    本來(lái)卞輕輕準(zhǔn)備拉著家里人去小飯店吃午飯的，一方面是照顧好心老板家的生意，另一方面先和老板混個(gè)臉熟，以后小飯店老板也許會(huì)成為新渠道的新客戶。

    多個(gè)朋友多條路嘛！不過(guò)這會(huì)兒有點(diǎn)晚，過(guò)了飯點(diǎn)，小飯店這會(huì)兒沒(méi)開門。

    幾人只好隨便找了一家小吃攤子買了點(diǎn)熱湯和饅頭分著吃了。

    “我滴個(gè)乖乖，這饅頭個(gè)頭不大，發(fā)的還沒(méi)有我在家發(fā)的好，一個(gè)要3毛錢啊，這雞蛋湯稀得都能照見人了，一塊五一盤啊，真貴！”

    郭云繡十分肉疼地付了錢，節(jié)儉慣了，第一次趕集舍得花錢吃午飯，有點(diǎn)適應(yīng)不良。

    “哈哈哈~~~媽快吃吧，貴是貴了點(diǎn)不是省事嘛！您直接坐著等著吃就行啦！”

    卞輕輕被自家媽給逗樂(lè)了。

    “吃~肯定得吃，不然錢不白花了嗎？還是咱閨女可心，養(yǎng)了兩臭小子就知道傻吃，像養(yǎng)了兩只小豬仔~~~哈哈······哈哈······”

    郭云繡看著圍著桌子只顧低頭猛吃的兩個(gè)小子，自己把自己逗樂(lè)了。

    “媽，你想啊我們花錢買了別人賣的東西，別人賺到了錢也會(huì)花錢買其他人或者買我們賣的東西，這樣大家都能賺到錢了。不然大家都賺不到錢或者只能賺很少的錢也就不會(huì)舍得花錢買別人的東西了?！?br/>
    卞輕輕用最淺顯的話解釋資金需要流通帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，順便給家里人灌輸市場(chǎng)概念。

    “吆~我閨女這么一說(shuō)還真是這么回事，這么想想這頓飯錢花的也不虧了啊！”

    “不虧不虧，以后咱家肯定能賺更多的錢，咱們?nèi)ゴ箫埖瓿愿玫摹Ｔ蹅凕c(diǎn)兩桌好菜，吃一桌扔一桌?！?br/>
    “哈哈······哈哈哈哈……”

    一家人都被卞輕輕的童言童語(yǔ)逗的樂(lè)不可支！

    幾人吃飽喝足之后，又逛了逛集市買了需要用的食材，又買了40斤白糖，20斤紅糖，2斤葡萄干，補(bǔ)充了家里缺的材料。

    “媽，買點(diǎn)肉吧！家里好久沒(méi)吃肉了。”

    卞大軍永遠(yuǎn)對(duì)吃的最耿直，眼巴巴地望著賣肉的攤子。

    “好好，咱們割半斤肉回去。皮小子，家里啥時(shí)候餓到你們?nèi)齼毫?？?br/>
    郭云繡爽快地答應(yīng)了，她本來(lái)就是對(duì)孩子最舍得的人。

    她摸摸胸前的口袋，那里是鼓鼓的許多錢啊。又說(shuō)，

    “今兒天不早了，還要趕回去準(zhǔn)備陰天趕集賣的吃食，今兒肉不買多，陰兒趕鄉(xiāng)里的集，豬肉比朱彎鎮(zhèn)上便宜些?！?br/>
    買了肉一家人滿載而歸，趕到等車點(diǎn)，正好加上自家五口人三輪車滿了，開車師傅打著車開車就走了。

    三輪車車棚里，兩邊車轅上安裝了兩根二十公分的木板，專門給人坐的，車上位子不夠，小孩都站在車廂中間空地上。

    卞長(zhǎng)金怕閨女摔了把閨女抱在懷里，卞輕輕這會(huì)兒精疲力盡了，一上車趴在卞長(zhǎng)金懷里就睡著了。

    三輪車快得多，一路上走走停停上客下客半個(gè)小時(shí)就到了下楊村北邊馬路上，幾人下了車急沖沖地往家奔。

    到家之后，卞大軍和卞愛軍一個(gè)守著窗戶，一個(gè)關(guān)緊大門。

    郭云繡趕緊把今天賣的錢和記得賬拿出來(lái)，記賬是卞輕輕要求的，這樣可以更好地統(tǒng)計(jì)成本、毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)。

    現(xiàn)在生意小以后肯定還會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，記賬很有必要。

    卞長(zhǎng)金計(jì)算統(tǒng)計(jì)出結(jié)果，今天一共賣了614.7塊錢，一共賣了110斤，其中綠豆丸子送了一大半。

    因?yàn)榈谝淮问巢幕径际怯眉依锏臇|西，花費(fèi)最貴的是白糖鎮(zhèn)上賣2塊一斤。

    扣除其他成本凈利潤(rùn)可以大約在35-40%，也就是第一次賣貨凈利潤(rùn)最少為215塊，最多可達(dá)245.88塊。

    這個(gè)數(shù)字讓家里人都覺(jué)得像是在做夢(mèng)，要知道現(xiàn)在一個(gè)雞蛋賣5毛錢，卞爸爸和郭媽媽收雞蛋一個(gè)才賺3分錢，最多一個(gè)賺5分錢，還要承擔(dān)碰碎了雞蛋的損失。

    一天收300個(gè)雞蛋最多才賺15塊錢。

    現(xiàn)在賣這些糕點(diǎn)一天賺200多，陰天完全可以多做200斤，那樣一天能賺五六百??！

    這樣干幾天家里的欠債就能還完了，新房子也能蓋起來(lái)啦······

    想到家里靠著買吃食有這么高的收入，卞長(zhǎng)金和郭云繡全身充滿了干勁，立馬就要去廚房忙活了，深怕浪費(fèi)一分一秒。

    卞輕輕也很開心，費(fèi)了這么久的腦細(xì)胞和體力，總算有個(gè)好的開端。

    不過(guò)卞輕輕知道只賣這幾樣想做的長(zhǎng)久肯定不行，這幾樣吃食的制作原料在鄉(xiāng)下是最不缺的，制作方法也不難，想模仿是很容易的。

    而且這幾種吃食口味最好是現(xiàn)做現(xiàn)吃，這個(gè)目前對(duì)自己家來(lái)說(shuō)還沒(méi)這個(gè)條件。

    只是如今才第一天掙錢，家里還欠著外債，就是有別的想法，也沒(méi)法子實(shí)施。

    還是得繼續(xù)堅(jiān)持一陣子，卞輕輕打算慢慢增加一些新品種，在農(nóng)村受歡迎的稀罕吃食。先抓住年前的時(shí)機(jī)賺到一筆錢，緩解家里的困境。

    畢竟這長(zhǎng)途跋涉賣吃食掙個(gè)辛苦錢不是長(zhǎng)久之計(jì)啊。

    下楊村周邊的三個(gè)集市是分開逢集的，梓彎鄉(xiāng)是逢農(nóng)歷三、七、十逢集，朱彎鎮(zhèn)是逢農(nóng)歷二、六、九逢集，吳彎鎮(zhèn)是逢農(nóng)歷一、五、八逢集。

    三個(gè)集剛好錯(cuò)開，三個(gè)集中間為大集，逢大集時(shí)最熱鬧，貨物最全家家戶戶基本都會(huì)去趕大集。

    卞輕輕家里的生意正好可以錯(cuò)開來(lái)，一個(gè)不落。

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