私教談單是門語言藝術(shù)，不管教練的名氣都多大，客戶是否慕名而來，買課前肯定要進行交流、探討；就好像結(jié)婚一樣，沒有哪對夫妻是婚前沒有任何了解，然后直接領(lǐng)證入洞房的。

    探討交流越融洽，客戶買單，成為私教會員的可能性就越高，更容易接受教練提出的課程；這種情況被很多教練稱之為掌握談單節(jié)奏，占據(jù)主動權(quán)。

    掌握主動權(quán)的好處有很多，最重要的是可以輕而易舉試探出客戶的底線，從而更方便教練制定出逼近客戶消費底線的收費，呸，健身計劃。

    即便客戶這個月根本沒有針對私教課的預(yù)算---只要他對私教課一時心動，教練就能忽悠他買課！沒有現(xiàn)金有信用卡啊！沒有信用卡，兩位馬爸爸也在一旁貼心地在支付寶和微信上開通了消費信貸服務(wù)！

    在這里，衷心感謝兩位馬爸爸，讓那些以沒帶錢為借口，推脫不買課的會員再無退路！

    紀軻用不上這種逼迫客戶的方式，因為這搞得好像教練在向會員乞討一樣，又不是談戀愛，男方低頭退讓是成熟可靠的標志；

    這種逼單式的談單只會降低教練的檔次，說是逼格也沒錯，沒有逼格的教練是廉價的教練，這一點無數(shù)商業(yè)巨擎已經(jīng)做出了表率。

    N多奢侈品的供貨商來自與Made in China，貼個標簽，轉(zhuǎn)手能標出幾倍、十幾倍、幾十倍于采購價的售價，充分說明，想在服務(wù)行業(yè)混，逼格檔次很重要！

    當然，逼格根植于實力，有實力才有真逼格，叫牛！沒實力裝逼格，那叫二！被大家識破后繼續(xù)裝，那叫傻！

    話題跑偏了，咱們繼續(xù)聊紀軻。

    紀軻在健身領(lǐng)域的能力是有佐證的！

    錢蕊的脊柱調(diào)整對比照，已經(jīng)掛在了休閑區(qū)的展示欄上，任何來金牌私教工作的人都能夠從那副裝裱的相當精致的對比照上充分感受紀軻的專業(yè)能力；

    如果不能理解圖片，沒關(guān)系，旁邊還有文字說明，客觀描述這種調(diào)整的難度；

    總之，一定要讓進來的人看到這幅圖就能感受到撲面而來的高達上逼格！

    呂琦見多識廣，經(jīng)歷豐富，之前雖然看到了錢蕊的效果對比圖，不過并沒有太放在心上，畢竟這年頭哪家店里會沒有兩幅宣傳用的圖片？

    直到紀軻把她父親該怎么鍛煉，飲食該怎么吃，為什么這么練，為什么這么吃掰開了，揉碎了講給她，她才放下心中的疑慮。

    談單時的交流本意就應(yīng)該如此：教練用自己的專業(yè)知識解答客戶在鍛煉、飲食等各方面的疑問，通過交流，贏取客戶的信任，從而讓客戶沒有顧慮，或者說抱著比較少的顧慮買下教練的私教課。

    那些通過恐嚇，放大會員恐懼心理的談單，實際上是在耍流氓；

    女會員擔(dān)憂體重超過120斤，自己身材走形；教練就會在一旁附和，對，你的擔(dān)憂沒錯，我用我的專業(yè)知識向你保證，百分之一百二，肯定會走形！不過你跟著我練，飲食稍加控制，不出三個月，體重不僅會瘦下來，而且還會有馬甲線，A4腰什么的。

    男會員看著自己露著肋骨的軀干，憧憬自己胳膊跑馬，胸夾飛蛾，八塊腹��；教練在一旁信心自滿，沒問題，跟我臉，絕對沒問題，就算不能100%達到，也能完成70%-80%！

    碰到這種教練，什么都不用別再往下說，掉頭走是最正確的選擇。

    這種教練就跟談戀愛時，那個對女孩賭咒發(fā)誓，這輩子�？菔癄�，天崩地裂，也會不離不棄的渣男一樣；

    渣男求的是女孩跟他被翻紅浪，激烈鼓掌；

    這些教練求的是會員掏錢買課，且不說這些教練會不會在日后盡心盡責(zé)地帶會員上課；到時候即便會員沒有達到最初的目的，他們也有各種理由為自己開脫：

    每周來的次數(shù)太少�。∧憧凑l誰，每周恨不得來七天，你看人家現(xiàn)在如何如何！

    飲食沒有控制��！你自己想想你每天都吃了些什么！我已經(jīng)告訴你了，不要吃這些，它們熱量很高！

    上課沒有按照計劃走啊！本來每周來的次數(shù)都很少了，結(jié)果一節(jié)課60分鐘，你能休息半小時！

    噼里啪啦下來，基本上會員就直接懵逼，反而會認可這些教練的觀點，嗯，是我的錯，沒練好不怪教練！這些會員在健身房那就是教練眼中的小白羊，想怎么剪就怎么剪他們的羊毛，輕松不費力，就跟吃了高鈣片一樣！

    那如何鑒別教練是不是繡花枕頭呢？其實很簡單，心態(tài)放平，不要急躁，就可以了。

    真材實料的教練，不會一味迎合客戶的要求，那些明顯外行的要求，這些教練或直接，或間接地提出反對、糾正，就跟談愛戀時，那些靠譜的男生往往會在女生一棍子打死所有男生時，冒著風(fēng)險勸說，你說的不對，有點偏激了！

    這些人或許不是那么解風(fēng)情，但就像《敢死隊》里郭達·斯坦森的臺詞：我知道我不夠完美，但我相信我值得你等待！這些男生/教練，是值得女生、客戶選擇！

    不到二十的紀軻，言辭并不華麗，但不光讓呂琦放下了心中對金牌的疑惑，還讓不如老年的呂奉心中滿意。

    呂奉也算是看盡人間繁華，進入返璞歸真的境界，他了解女兒的心意，也知道自己的三高不控制不行了。

    他不喜歡吃藥，也不怎么控制飲食，頗有隨心所欲的風(fēng)格，直到這次路邊昏迷，他才意識到生命的可貴；

    江山易改本性難移，呂奉雖然想控制自己的三高，但卻不愿意用藥物進行控制，理由很簡單，很直白，很實在：后遺癥太大！

    無奈，呂琦只好帶自己的父親來金牌私教，父親救命恩人開辦的健身機構(gòu)先看看，打算走個過場，然后就給父親安排更專業(yè)的教練來負責(zé)。

    呂奉對女兒的打算心知肚明，可沒想到這個小伙子著實不錯，讓他心生好奇，加上這里鬧而不宣，氣氛不錯；呂奉不等女兒決定，就干脆利落地示意女兒，掏錢，買課！