?威利·羅曼的銷售生涯沒能圓滿地結(jié)束。他以回憶作為回答并告訴霍華德是什么使自己變成一個推銷員的：“當(dāng)我還是個男孩，18歲或19歲，”他說，
“我就已經(jīng)在路上奔波了。而且我腦子里老在想推銷對我來說是不是能有前途……”停頓了好長時間，然后他繼續(xù)說：“(那時)我在小旅館里遇到了一個推銷員，他的名字叫戴夫·辛萊曼，他那時84歲了。他在三十一個州推銷商品。老戴夫上樓到他的小屋，你知道，穿上他的綠色天鵝絨拖鞋，我永遠(yuǎn)都忘不了，他拿起電話給客戶打電話，在84歲的年紀(jì)，他甚至沒出屋，仍能自己養(yǎng)活自己。當(dāng)我看到這情景的時候就想，推銷是男人可以選擇的最偉大的職業(yè)。在84歲的年紀(jì)，在二三十個不同的城市，拿起電話，就能讓那么多不同的人記起他、愛他和幫助他，還有什么能比這更能讓人滿足的呢?你知道當(dāng)他死的時候，順便說一句，他死時是穿綠天鵝絨拖鞋死的，在紐約的霧靄中，有從紐黑文、哈佛甚至波士頓來的成百的推銷員#和客戶參加了他的葬禮。”這是威利·羅曼的夢想，正是這一夢想驅(qū)使他每天早起上路。
而當(dāng)這夢想枯竭、死亡的時候，生命也毫無價值了。那是威利生命里的人生軌跡經(jīng)驗。
記住安迪在《肖申克的救贖》里的一句話：“‘希望’是個好東西，可能是最好的東西，好東西都不會死?！笨扇绻麎艟撑c現(xiàn)實相抵觸，就像威利·羅曼那樣，所有希望都落空了，還能留下什么呢?
那就只能走向死亡。這就是回顧人生軌跡的力量。一旦你創(chuàng)造了一個影響你的人物的
“生活經(jīng)歷”或
“具體事件”，就可以從這件事建立你的人物情感的曲線，然后讓人物面對和結(jié)束(或不結(jié)束)這個經(jīng)歷。
它成為建立人物的深度和多側(cè)面性格的途徑，從而使你創(chuàng)造一個強(qiáng)有力并明確的觀點和態(tài)度，并且把它放到?jīng)_突的契機(jī)里。
最近，我受委托到海外寫一個有關(guān)一個來自奧奈達(dá)族的美洲土著民族勇士的劇本。
奧奈達(dá)族是易洛魁部落聯(lián)盟的六個民族之一，被稱作
“居住于長屋中的人”，他們在美國革命戰(zhàn)爭里分別忠于美國殖民者和英國貴族。
主人公違背自己意愿被迫和美國站在一起，在戰(zhàn)爭中反對英國人。
威利·羅曼的銷售生涯沒能圓滿地結(jié)束。他以回憶作為回答并告訴霍華德是什么使自己變成一個推銷員的：“當(dāng)我還是個男孩，18歲或19歲，”他說，
“我就已經(jīng)在路上奔波了。而且我腦子里老在想推銷對我來說是不是能有前途……”停頓了好長時間，然后他繼續(xù)說：“(那時)我在小旅館里遇到了一個推銷員，他的名字叫戴夫·辛萊曼，他那時84歲了。他在三十一個州推銷商品。老戴夫上樓到他的小屋，你知道，穿上他的綠色天鵝絨拖鞋，我永遠(yuǎn)都忘不了，他拿起電話給客戶打電話，在84歲的年紀(jì)，他甚至沒出屋，仍能自己養(yǎng)活自己。當(dāng)我看到這情景的時候就想，推銷是男人可以選擇的最偉大的職業(yè)。在84歲的年紀(jì)，在二三十個不同的城市，拿起電話，就能讓那么多不同的人記起他、愛他和幫助他，還有什么能比這更能讓人滿足的呢?你知道當(dāng)他死的時候，順便說一句，他死時是穿綠天鵝絨拖鞋死的，在紐約的霧靄中，有從紐黑文、哈佛甚至波士頓來的成百的推銷員#和客戶參加了他的葬禮。”這是威利·羅曼的夢想，正是這一夢想驅(qū)使他每天早起上路。
而當(dāng)這夢想枯竭、死亡的時候，生命也毫無價值了。那是威利生命里的人生軌跡經(jīng)驗。
記住安迪在《肖申克的救贖》里的一句話：“‘希望’是個好東西，可能是最好的東西，好東西都不會死?！笨扇绻麎艟撑c現(xiàn)實相抵觸，就像威利·羅曼那樣，所有希望都落空了，還能留下什么呢?
那就只能走向死亡。這就是回顧人生軌跡的力量。一旦你創(chuàng)造了一個影響你的人物的
“生活經(jīng)歷”或
“具體事件”，就可以從這件事建立你的人物情感的曲線，然后讓人物面對和結(jié)束(或不結(jié)束)這個經(jīng)歷。
它成為建立人物的深度和多側(cè)面性格的途徑，從而使你創(chuàng)造一個強(qiáng)有力并明確的觀點和態(tài)度，并且把它放到?jīng)_突的契機(jī)里。
最近，我受委托到海外寫一個有關(guān)一個來自奧奈達(dá)族的美洲土著民族勇士的劇本。
奧奈達(dá)族是易洛魁部落聯(lián)盟的六個民族之一，被稱作
“居住于長屋中的人”，他們在美國革命戰(zhàn)爭里分別忠于美國殖民者和英國貴族。
主人公違背自己意愿被迫和美國站在一起，在戰(zhàn)爭中反對英國人。