“知道了，叔叔。我會(huì)注意的……”看著侄子一副不在意的神情，比爾伏特知道自己的一番話算是白說了。這侄子不會(huì)聽什么說了什么的。
比爾伏特嘆了口氣，現(xiàn)在美國的年輕人極為浮躁。他們總想著一夜之間就獲得成功，又或是想著一夜之間便取得什么巨大的成就。
但作為過來人，比爾伏特比任何人都知道。沒有經(jīng)過失敗，你所獲得的成功不過是虛幻的。那種所謂的“成功”便如同沙灘上的堡壘，只需一個(gè)海浪便被打翻。
可惜的是，他是這么看的但他的侄子顯然不是這么看的。山姆伏特更為嚴(yán)重的問題是，他還沒有學(xué)會(huì)通過一個(gè)人的作為、展示出來的能力去判斷一個(gè)人的成就。
他的合作對象，多是選擇跟他出身相近的至少是家庭環(huán)境不錯(cuò)的人來作為合作伙伴。對于像是納爾遜這等從底層逐漸打拼上來的人，山姆嘴上不說什么但心底里卻存著蔑視。
對于這種情況，比爾伏特是知道的但卻無可奈何。即使山姆的父親將他送到自己身邊來，希望他能夠?qū)W到一些本事。但就現(xiàn)在來看，山姆什么都沒有學(xué)會(huì)。
“讓人轉(zhuǎn)告納爾遜，我到時(shí)候會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加這個(gè)展示會(huì)。同時(shí)告訴他，我對于成為推廣理事會(huì)的◎會(huì)員，很有興趣。同時(shí)也想見見梁三平先生……”
山姆雖然對于比爾伏特的教訓(xùn)不在意，但是對于他的命令執(zhí)行起來卻是不打折扣。完完全全的按照著比爾伏特的要求去做，這也是比爾伏特愿意山姆留在自己身邊的原因。
至少，山姆讓比爾伏特看到了他身上的閃光點(diǎn)。這就足夠了，其他的慢慢學(xué)、慢慢改吧。畢竟你不能指望年輕人一蹴而就不是嗎？！
“三平啊……你推薦的這個(gè)納爾遜，果然不是一般人??！練伏特家族的人。都能請得動(dòng)?！崩殉珊苁歉锌?，雖然他也在一些場合見過比爾伏特。
但想要與他們相交，卻不是那么容易的事情。這些人哪個(gè)不是江湖老鳥？！表面功夫做的比誰都好，但你想要實(shí)質(zhì)性的合作。他們只是打哈哈。
除非你有足夠讓他們動(dòng)心的項(xiàng)目，否則的話你很難融入他們的圈子。頂多是在外面打轉(zhuǎn)。利佳成也曾試圖進(jìn)入美國市場，但始終找不到合適的機(jī)會(huì)。
利佳成等人也知道。雖然西方社會(huì)表面上看起來是“平等自由”的。但實(shí)際上他們的保護(hù)主義，也極為盛行。內(nèi)部對于外來勢力的警惕更嚴(yán)重。
想要在美國立住腳跟，那么就必須要跟美國本土的這些企業(yè)打好關(guān)系。否則的話，以他們所掌握的資源。哪怕你資金再多，強(qiáng)行進(jìn)入也只有被聯(lián)手封殺的份。
利佳成是商人，商人自然是要講究盈利的。如果沒有足夠的把握在美國立足盈利，那么他寧愿放棄這塊市場。且，無論是從資本還是從各界人脈而論。
美方的企業(yè)，都高出他無數(shù)籌。利佳成沒有和他們硬拼的打算。如果迂回合作不奏效。那么他會(huì)選擇暫時(shí)放棄，等待合適的時(shí)機(jī)再次嘗試接觸。
“就現(xiàn)在看來，他比我們更適合在美國市場發(fā)展。”卻見利佳成無奈的嘆了口氣，美國畢竟是白人社會(huì)。相比起他們來，納爾遜有這天然的優(yōu)勢。
“哦？！那么先生是已經(jīng)決定了，我們將美國的茶葉分銷權(quán)全部交給納爾遜來運(yùn)作？！”梁三平笑呵呵的對著利佳成問到。這個(gè)結(jié)果，是他一早就預(yù)料到的。
畢竟納爾遜的本事，在這些年算是歷練出來了。能夠早卡爾農(nóng)機(jī)脫穎而出。納爾遜自然有著自己的長處。隨后他在日本經(jīng)營著自己的企業(yè)，同時(shí)打開美國的通路。
這也是花費(fèi)了不少時(shí)間精力的。這其中的辛苦不足以向外人道哉。梁三平比誰都知道，納爾遜今天的成績是他應(yīng)得的。的確，這其中有梁三平的緣故。
但如果他自己沒有這份努力和天賦，那么早就被淘汰掉了。何至于會(huì)混到現(xiàn)在這樣？！
“沒錯(cuò)，美國的市場我們還是交給納爾遜吧?！眳s見利佳成頓了頓，道：“當(dāng)然。我們也希望加強(qiáng)和他的合作。共同拓展美國市場，一起開發(fā)！”
梁三平笑了，利佳成自然有著自己的想法。和納爾遜交好沒有什么壞處。大企業(yè)現(xiàn)在很難和利佳成他們進(jìn)行什么合作，首先他們并沒有什么項(xiàng)目是可以跟人家合作的。
其次，就目前而言他們也還沒有正式的進(jìn)入美國的商業(yè)圈子。而納爾遜則不同。他有著完整的人脈圈子。且經(jīng)營著多個(gè)項(xiàng)目，和很多公司有著大大小小的合作。
利佳成自然是考慮長期的合作方式，有了這一次作為開端。那么之后如果利佳成想要進(jìn)入美國市場，便可以由納爾遜作為牽頭來進(jìn)行。
“這樣自然是好的，納爾遜那邊我會(huì)讓他來跟我們談。”卻見梁三平灑然一笑，道：“浙省那邊的茶葉種植情況很不錯(cuò)，很快的下一批茶就產(chǎn)出了?！?br/>
梁三平說著，頓了頓道：“我覺得，我們當(dāng)務(wù)之急是要尋求一批合作伙伴。讓他們來協(xié)助我們進(jìn)行茶葉的分銷。趁著個(gè)機(jī)會(huì)，一舉樹立起來我們的品牌！”
這么做也是不得已，梁三平比任何人都知道如果不趕緊樹立品牌并注冊專利。那么隨之而來的侵權(quán)就會(huì)發(fā)生。見到了其中的利益，少有不插手的。
所以，早在茶藝展示會(huì)取得成功的同時(shí)。梁三平也把品牌專利注冊，擺上了日程。但這件事情并沒有瞞著利佳成他們，同時(shí)也是由納爾遜經(jīng)手辦理的。
“我們的茶葉已經(jīng)包裝好了，前期的五十噸正在運(yùn)輸?shù)耐局?。半個(gè)月之內(nèi)，就會(huì)抵達(dá)美國?！绷喝缴钌畹奈丝跉?，自己所有在美國的布局為的就是這個(gè)。
1977年，美國全部進(jìn)口的茶葉高達(dá)9萬噸。但其中，中國產(chǎn)出的茶葉所占的比例卻極為微小。他們進(jìn)口更多的。是印度所產(chǎn)的紅茶。
這一次也是梁三平牛刀小試，他準(zhǔn)備一舉將中國茶的品牌推向高端。首先進(jìn)來的一批，便是龍井。經(jīng)過茶藝展示會(huì)的鋪墊，老美們已經(jīng)開始接受這種中國茶葉和引用方式了。
盡管砸下去了不少銀子，梁三平依然相信這不過是個(gè)開始。只要這種習(xí)慣被養(yǎng)成，那么他們將會(huì)變成忠實(shí)的消費(fèi)者。到時(shí)候。他們會(huì)和國人一樣變成茶葉的需求者。
“三平啊！咱們的產(chǎn)量，還是得提高。現(xiàn)在每年不過一百噸的產(chǎn)量實(shí)在是太少了……”卻見利佳成苦笑道：“如果要形成消費(fèi)習(xí)慣，這點(diǎn)茶肯定是不夠的……”
對此梁三平也是很無奈，不是他不想提高產(chǎn)量。而是現(xiàn)在的條件根本就不允許。要知道哪怕是在2012年西湖龍井茶基地面積僅為1368萬畝，年產(chǎn)茶僅800多噸。而西湖龍井一類保護(hù)區(qū)即原先的西湖鄉(xiāng)所在地，以獅峰、龍井村、五云山、梅家塢等為代表，面積僅4000多畝。
你要產(chǎn)量一下子提起來，這怎么可能？！且，比之這個(gè)更為嚴(yán)重的是梁三平對于茶葉的質(zhì)量要求很高。這無形中又限制的龍井茶的產(chǎn)量。導(dǎo)致產(chǎn)量雖然虛高但合格率卻不高。
“這個(gè)問題，我回國以后便著手解決?！眳s見梁三平苦笑著道：“其實(shí)，咱們國內(nèi)好茶不少。但得有渠道往外走，得有專門的營銷策劃方式。”
“酒香還怕巷子深呢，你不吆喝吆喝誰知道你這里有好東西?。?！”梁三平的話，叫利佳成一陣大笑。這話雖然糙了點(diǎn)兒，卻是事實(shí)。
現(xiàn)在的老外們90%對于中國是兩眼一抹黑，別說是現(xiàn)在了哪怕是后世。一些留美學(xué)生曾經(jīng)做過調(diào)查。美國人對于中國知之甚少，甚至很多連中國的首都在哪里都不知道。
在這種情況之下。如果你沒有進(jìn)行一定的營銷策劃和宣傳。想要他們了解中國的文化尤其是茶文化這種內(nèi)涵型文化，無疑是癡人說夢。
“我這次和納爾遜商量的建立一個(gè)理事會(huì)，為的也就是這個(gè)。這個(gè)熱度只能持續(xù)一段時(shí)間，我們需要培養(yǎng)長期的客人。借著這次機(jī)會(huì)，我們可以吸引到更多人的興趣?！?br/>
卻見梁三平笑著道：“我們正在聯(lián)系一些法國大廚，他們會(huì)將茶葉開始運(yùn)用在他們的食材當(dāng)中。同時(shí)我們也在聯(lián)系飲料商人合作。希望開發(fā)出適合美國人口味便攜茶飲料?！?br/>
看到利佳成疑惑的眼神，梁三平無奈的苦笑。他如何跟利佳成解釋，到了后世現(xiàn)在流行的可口可樂已經(jīng)不再流行。中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。2002年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬噸。
至2003年。這一數(shù)字已超過400萬噸。在夷洲地、在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。至2005年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類。
而與此同時(shí)，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”。
但隨后國內(nèi)的茶飲料市場卻沒有如同日韓、夷洲地區(qū)那樣發(fā)展起來，究其原因便是在定位上出現(xiàn)了問題。茶飲料，他們無論從包裝還是理念上更為突出的是“飲料”而非茶。
這和日韓地區(qū)的做法，卻是完全相反的。在日韓地區(qū)，茶便是茶。哪怕是作為飲用水出售依然突出的是產(chǎn)品“茶”的本質(zhì)。而日本的灌裝茶飲用，也和國內(nèi)的不一樣。
我們所看到的灌裝茶，多數(shù)都是呆在冰柜里面拿出來便凍飲喝。但日本卻是需要加熱的，甚至在一次調(diào)查中日本人還表示加熱的茶，有些燙嘴是個(gè)缺陷。
由此可見，兩國之間在茶飲料方面創(chuàng)造出來的是完全不相同的概念。是以，在國內(nèi)茶飲料陷入低谷而礦泉水崛起的時(shí)候，日韓地區(qū)依然保持著茶飲料高銷售的姿態(tài)便可以理解了。
當(dāng)然，梁三平更為看重的是美國的茶飲品市場。將茶普及化、平民化，這才能促進(jìn)中國茶在美國的發(fā)展。而不似后世一樣，被大型跨國公司占盡先機(jī)。
哪怕中國是原產(chǎn)地，也只能是作為原料提供商給包括可口可樂等大型跨國企業(yè)提供原料。而他們在進(jìn)行加工之后，把最肥的一塊利潤給吞下。我們只能干看著。(未完待續(xù)。。)
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