這種拉用戶的方式牛逼啊。

    錢(qián)偉大學(xué)學(xué)的就是廣告專業(yè)，雖說(shuō)跟這個(gè)不完全一樣，但也殊途同歸。

    一眼就能看出來(lái)這種模式對(duì)于推廣宣發(fā)所起的巨大作用。

    獲客成本將遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

    這個(gè)名為拼好貨的app，借助社交應(yīng)用的用戶關(guān)聯(lián)性，通過(guò)熟人的推薦和信用背書(shū)，促成新用戶的加入和下單，會(huì)節(jié)省出來(lái)大量的廣告費(fèi)用。

    而平臺(tái)就可以將這部分節(jié)省出來(lái)的廣告費(fèi)，返還一部分到商家和用戶手里，從而形成多方受益的局面。

    “想出這個(gè)手段的人是個(gè)天才啊?！?br/>
    錢(qián)偉雖然能看得出來(lái)這種模式的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于其中具體的操作方式還是有些懵懂。

    因?yàn)檫@種模式看起來(lái)非常容易復(fù)制，但實(shí)際上操作起來(lái)卻并不是那么簡(jiǎn)單，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品迭代以及物流的配合等各方面都非常重要。

    一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，整個(gè)節(jié)奏就會(huì)變亂。

    目前看起來(lái)，這個(gè)叫拼好貨的平臺(tái)，玩的非常轉(zhuǎn)。

    不過(guò)只賣農(nóng)產(chǎn)品和生鮮，是不是有點(diǎn)用戶群狹窄了？

    錢(qián)偉剛有這種想法，將平臺(tái)向下劃了幾下，就發(fā)現(xiàn)了其他商品種類。

    “毛刷、毛巾、水杯、牙刷、煙灰缸、掃把、中性筆、作業(yè)本、抽紙......”

    都是些生活日用品的小件，而且價(jià)格都非常便宜。

    “果然這個(gè)平臺(tái)是準(zhǔn)備往購(gòu)物商城的方向去做，大道和景東有對(duì)手了啊?！?br/>
    錢(qián)偉砸吧砸吧嘴，突然意識(shí)到國(guó)內(nèi)的電商格局似乎即將迎來(lái)重大變局。

    “家里好像沒(méi)肥皂了，偉偉，在那上頭買一點(diǎn)！”

    “哦好。”

    錢(qián)偉還沒(méi)來(lái)得及感嘆，就聽(tīng)見(jiàn)廚房里傳來(lái)母親的聲音，連忙點(diǎn)開(kāi)百貨分區(qū)。

    “我也試試這個(gè)拼單砍價(jià)是怎么玩的?！?br/>
    想著便將鏈接發(fā)到了自己的同學(xué)群里。

    “兄弟們，買個(gè)東西，幫忙點(diǎn)鏈接砍一刀，價(jià)格賊便宜！”

    而這種場(chǎng)景，自從元月初以來(lái)，逐漸在全國(guó)很多地方上演著。

    一股砍一刀的風(fēng)氣，逐漸在各大群聊中流傳開(kāi)來(lái)。

    ......

    長(zhǎng)安市，星?？偛?。

    路遙看著手中的一沓報(bào)表，喜上眉梢。

    拼好貨上線半個(gè)多月。

    累計(jì)注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)六十余萬(wàn)！

    這個(gè)增長(zhǎng)速度，堪稱起飛。

    “路總，原本只有農(nóng)產(chǎn)品和生鮮之時(shí)，增速還沒(méi)有這么快，不過(guò)在上線了百貨小商品之后，就出現(xiàn)了非常明顯的上升?！?br/>
    馮覺(jué)在一旁介紹道。

    之前的馮覺(jué)一直在趣玩工作，先后擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)部副經(jīng)理、經(jīng)理、推廣宣發(fā)部經(jīng)理、趣玩副總經(jīng)理等職位。

    在路遙決定組建電商部門(mén)以后，蘇炤向路遙推薦了馮覺(jué)。

    而在拼好貨籌備的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，馮覺(jué)展現(xiàn)出了非比尋常的組織和運(yùn)營(yíng)能力。

    拼好貨上線之后，馮覺(jué)又先后聯(lián)系、簽約、挖掘了數(shù)百個(gè)商家入駐，就是那部分百貨日用品的銷售渠道，為拼好貨的快速發(fā)展提供了巨大助力。

    路遙之前兼任電商部門(mén)負(fù)責(zé)人的原因就是沒(méi)有合適的人選，當(dāng)謝圖南和馮覺(jué)都先后展現(xiàn)出了對(duì)此行業(yè)的興趣以及能力天賦之后，路遙就讓出了位置，基本只做大方向的決策。

    “你覺(jué)得月底之前用戶數(shù)可以到多少？”

    馮覺(jué)想了想：“一百五十萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題。”

    “付費(fèi)用戶呢？”

    “至少40%?！?br/>
    路遙咂舌，一個(gè)月上百萬(wàn)用戶，以及40%的付費(fèi)用戶，這個(gè)比例擱在哪個(gè)平臺(tái)也不敢想吧。

    不過(guò)拼好貨現(xiàn)在的模式，倒不是沒(méi)有可能。

    “發(fā)展快速之時(shí)，你也要多加注意，產(chǎn)品的更新迭代、物流的保障、包括對(duì)售后問(wèn)題的及時(shí)處理，對(duì)于一個(gè)新平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這幾項(xiàng)問(wèn)題非常重要，也很考究你的運(yùn)營(yíng)能力?！?br/>
    馮覺(jué)點(diǎn)點(diǎn)頭：“我已經(jīng)組織人手繼續(xù)深挖商家入駐的事情了，產(chǎn)品的上新會(huì)越來(lái)越快速高效，種類會(huì)越來(lái)越多，物流方面，易迅那邊跟我們目前的合作還算融洽，他們建立的各大物流中心提供了很大的幫助，另外我還考慮著我們要不要參股易迅一份兒，協(xié)助它繼續(xù)擴(kuò)大物流的覆蓋面?！?br/>
    “這個(gè)暫時(shí)另說(shuō)，我們不能將所有的賭注都?jí)旱揭籽敢患疑砩?，明白嗎？?br/>
    路遙一直很信奉一個(gè)道理，從來(lái)不要將自己的咽喉交到別人手里。

    對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，物流無(wú)疑就是這個(gè)咽喉。

    在前期沒(méi)有更多選擇的時(shí)候，依靠易迅發(fā)展沒(méi)有錯(cuò)，但如果一直依靠易迅，那對(duì)于拼好貨的生態(tài)來(lái)說(shuō)，很容易受到限制。

    馮覺(jué)點(diǎn)頭：“我明白了，后續(xù)我會(huì)再尋求更多的物流合作渠道，還有就是......”

    馮覺(jué)遲疑了下，問(wèn)道：“售后的問(wèn)題，根據(jù)我們目前的訂單售后流程情況來(lái)看，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)的判定方法有些不完善，經(jīng)常性的都容易出現(xiàn)混亂或者說(shuō)......”

    路遙打斷他：“馮覺(jué)啊，有個(gè)話說(shuō)出來(lái)可能不太合適，但是對(duì)于我們平臺(tái)來(lái)說(shuō)，卻是必須做的，那就是用戶至上。”

    “一般情況來(lái)說(shuō)，平臺(tái)判定對(duì)錯(cuò)要更偏向于用戶，我知道這樣做在很多情況下對(duì)商家可能不是太公平，但是站在平臺(tái)的角度，尤其是我們拼好貨目前處于上線初期發(fā)展階段，最需要的就是用戶的增長(zhǎng)，一切運(yùn)營(yíng)方案、處理辦法都要以這個(gè)目標(biāo)為準(zhǔn)，明白嗎？”

    馮覺(jué)沉默片刻：“好，我知道了?！?br/>
    “我知道你性格正直，但是在很多情況下，商家的承受能力要遠(yuǎn)大于用戶，而用戶一旦當(dāng)他在某個(gè)新平臺(tái)有過(guò)一次不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)之后，很大概率他不會(huì)再來(lái)第二次，這一點(diǎn)是我們必須要考慮到的問(wèn)題，盡可能的促使用戶成為回頭客?！?br/>
    路遙沉聲道：“這對(duì)于平臺(tái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要?！?br/>
    “不過(guò)我可以給你個(gè)特權(quán)，在某些特殊的情況下，比如實(shí)在是用戶胡攪蠻纏，我們平臺(tái)在盡可能保證用戶利益的前提下，可以給商家那邊......嗯......平臺(tái)可以給予一定補(bǔ)貼，幫助他們減小損失，但這個(gè)度你要把握好，不能成為某些商家惡意騙取補(bǔ)貼的手段。”

    “一旦出現(xiàn)這種情況，我會(huì)毫不猶豫的將其處理掉?！?br/>
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