澤西城的波塞冬無線電公司進入了試生產(chǎn)階段，李康平赴澤西城調(diào)研。
波塞冬無線電公司的前身東部海灣收音機公司原本是千人規(guī)模企業(yè)，組織機構(gòu)較為完善，設(shè)有銷售部、采購部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部等部門。
李康平收購該司之后，保留了各部門的設(shè)置。
根據(jù)各部門的職能，約翰·桑德斯總經(jīng)理不斷的招人，他招的這些職員有很多是東部海灣收音機公司時期的老員工。
因為財務(wù)上出現(xiàn)了28萬美金的缺口，所以波塞冬無線電公司暫未恢復千人規(guī)模，目前的員工總數(shù)為700人。
波塞冬無線電公司成立以來，原先直放機的業(yè)務(wù)全都停止了，故而公司一直在虧錢，由曼哈頓宙斯公司總部貼錢，維持波塞冬無線電公司的正常運作及償還債務(wù)。
在桑德斯、亞歷克斯的陪同下，李康平視察了組裝車間。
少招了兩三百個工人，因此波塞冬無線電公司現(xiàn)在不生產(chǎn)超再生收音機，只生產(chǎn)超外差收音機。
最先掌握超外差收音機技術(shù)原理、安裝操作的人是亞歷克斯的技術(shù)團隊，他們完成了生產(chǎn)線改造，制作了超外差收音機安裝作業(yè)說明書。
在技術(shù)團隊的協(xié)助下，生產(chǎn)線的工人們緊張有序的開展超外差收音機試生產(chǎn)工作。
工人們采用臥式緊貼電路板的方式安裝電阻，真空三極管在來件加工車間進行了處理之后被修剪為合適的長度送至組裝車間，由組裝工人們焊到電路板上。
在工人們的操作下，線圈的引線焊在電路板的銅箔面，喇叭安放挪位后再將周圍的三個樁子靠近喇叭邊緣，燙下去把喇叭壓緊，以免喇叭松動。各工序如火如荼的執(zhí)行試生產(chǎn)任務(wù)，工人們在裝配焊接過程中十分小心，避免發(fā)生虛焊、錯焊、漏焊等品質(zhì)不良現(xiàn)象。
“看起來員工們的情緒較為高漲。”李康平滿意的說。
“他們曾經(jīng)失去了這份工作，他們重新得到了這份工作，他們現(xiàn)在的薪水與東部海灣收音機公司時期的薪水保持一致，甚至還要高一點點。這份薪水使得他們能夠體面的生活，所以他們努力工作，他們珍惜失而復得的工作機會。李博士，我要感謝你，在你的幫助下，我的老朋友們陸續(xù)回來了?！鄙５滤拐\懇的說道。
“約翰，除了感激我之外，你還得感謝亞歷克斯?！崩羁灯脚牧伺膩啔v克斯的肩膀，他說：“我們依靠技術(shù)生存，亞歷克斯在技術(shù)上做了卓越的貢獻，我希望技術(shù)部在波塞冬無線電公司的地位高于其他部門?！?br/>
“是的，我也感激亞歷克斯?技術(shù)領(lǐng)域的事情將繼續(xù)由亞歷克斯負責?！?br/>
“讓我們看看試生產(chǎn)階段的成品吧?！?br/>
超外差收音機的成品擁有精美的木制外殼?它的體積比直放機小，它整體的外觀造型是豎放式?高度抵達李康平膝蓋部位。且不說它的無線電功能?單論外造型也是一件漂亮的工藝品。
經(jīng)過調(diào)試之后的超外差收音機成品收到了美國各地電臺的信號，并且音質(zhì)清晰。
“喔?相當不錯！”李康平興奮的說，“我覺得它差不多具備了量產(chǎn)階段的品質(zhì)?現(xiàn)在我們要做的是提高工人的組裝熟練度?使我們的產(chǎn)能盡快抵達設(shè)計產(chǎn)能。”
隨后，李康平、桑德斯、亞歷克斯共同來到辦公樓的會議室，商討大事。
會議室里有一臺超外差收音機，以及幾臺目前市面上最暢銷的直放機。
直放機只能收到距離較近的廣播電臺的信號?而且音質(zhì)、靈敏度遠不如超外差收音機。
從質(zhì)量和用戶體驗感上評價?超外差收音機完勝各個品牌的直放機。
桑德斯說道：“以現(xiàn)在700人規(guī)模計算，如果量產(chǎn)了，可以做到年產(chǎn)能10萬臺超外差收音機。當然了，這需要時間，隨著工人熟練度的提升?產(chǎn)能會一步步的爬升，抵達量產(chǎn)最高產(chǎn)能大約需要兩到三個月的時間?！?br/>
“這是生產(chǎn)方面的情況?而我也非常關(guān)心的是，我們的超外差收音機應該定價多少呢？”桑德斯問道。
李康平詢問道：“約翰?說說你了解到的市場信息?！?br/>
“1920年匹茲堡的第一家廣播電臺開放，從1920年年底到1921年年底?直放機賣的很貴?售價在美元。進入1922年之后?全美國一下子出現(xiàn)了上百家收音機制造公司，導致直放機的價格持續(xù)下跌。現(xiàn)在，直放機的零售價格在美元。既然我們的超外差收音機比直放機好太多了，所以我覺得我們的超外差收音機的定價應該高一點點。具體高多少，由李博士來判斷吧。”
“我們生產(chǎn)一臺超外差收音機，成本是多少呢？”李康平問。
“挺高的，超外差收音機單臺成本21美金?！?br/>
“確實不低，讓我想想，讓我好好想想?！?br/>
李康平喝著咖啡，陷入了沉思。
喝完一杯咖啡，李康平說道：“定價是最重要的事情，這關(guān)乎著公司的利潤。應該由誰來定價？我想不應該是我一個人，而是需要考慮消費者的意見。是的，我們有必要做一次上市前消費者調(diào)研。當然了，也來不及做全美范圍內(nèi)的調(diào)研了，我們主要做美國東部幾個大城市的消費者調(diào)研，紐約市，波士頓，芝加哥，費城，華盛頓，就做這幾個城市吧。我們的銷售人員拿著我們的超外差收音機，邀請使用過直放機的消費者們來體驗超外差收音機。消費者說超外差收音機應該賣多少錢，我們就賣多少錢?！?br/>
“我同意李博士的消費者調(diào)研計劃，這么做非常有必要?！鄙５滤贡硎举澩?br/>
“作為一名技術(shù)人員，我也認為李博士的建議是合理的?！眮啔v克斯亦贊成。
李康平又道：“試生產(chǎn)、消費者調(diào)研同步開展，與此同時，我們需要打廣告了。波塞冬牌收音機，一切皆有可能。你們覺得這個廣告語怎樣？”
“波塞冬牌收音機，一切皆有可能？”
“一切皆有可能?！?br/>
“沒錯，波塞冬牌收音機能夠收到4000英里之外的無線電信號，這在以前是不可能做到的事情，而波塞冬牌收音機做到了！一切皆有可能！”
于是，老板、總經(jīng)理、副總經(jīng)理達成高度一致意見，波塞冬牌收音機的廣告語擬定為“一切皆有可能”。
打廣告得花錢，李康平建議先只做波塞冬牌收音機的報紙廣告。
我們的波塞冬牌超外差收音機擁有核心科技，波塞冬牌超外差收音機的最大賣點是先進技術(shù)。
所以，除了“一切皆有可能”的廣告語之外，我們還需為波塞冬牌超外差收音機寫一段技術(shù)性賣點介紹。
這不是寫論文，而是技術(shù)性的營銷文，我們要用最簡練的技術(shù)性語言來高度概括波塞冬牌超外差收音機的技術(shù)賣點。消費者看到這段技術(shù)性賣點介紹營銷文時，他們的感受應該是“不太懂這些技術(shù)卻又覺得很厲害的樣子”。技術(shù)性營銷文由亞歷克斯起草。
辦企業(yè)得考慮各方面的事情，總結(jié)起來是四個核心業(yè)務(wù)版塊：研發(fā)、生產(chǎn)、供應、銷售。
研發(fā)、生產(chǎn)主要由主機廠負責，供應、銷售則需要供應商、經(jīng)銷商積極配合。
東部海灣收音機公司原本有供應商和經(jīng)銷商渠道，但是該司因經(jīng)營不善導致瀕臨破產(chǎn)，不少供應商、經(jīng)銷商不再與該司合作。
更名為波塞冬無線電公司之后，新的資金到位，桑德斯總經(jīng)理以舊日交情及美金為籌碼，重新恢復了與大部分供應商、經(jīng)銷商的合作關(guān)系。
“我想我們應該邀請批發(fā)商來工廠參觀?！鄙５滤固岢鼋ㄗh。
對主機廠而言，他們是批發(fā)商。對消費者而言，他們是零售商。
波塞冬牌超外差收音機的定價，除了要考慮消費者的意見，亦需了解批發(fā)商的看法。
“我覺得可以，邀請批發(fā)商、供應商們都來工廠看看吧?！崩羁灯皆跐晌鞒钦{(diào)研了一整天，他對研發(fā)、生產(chǎn)、供應、銷售等核心業(yè)務(wù)皆做出了戰(zhàn)略性的指示。戰(zhàn)術(shù)性的具體操作，則在桑德斯總經(jīng)理、亞歷克斯副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，由他們的團隊去跟進。
研發(fā)、生產(chǎn)、供應、銷售四大核心業(yè)務(wù)版塊可套用于任何生意，做電影也是如此。
羅伊·迪士尼較原計劃晚了一個月抵達紐約。
羅伊晚一個月抵達紐約得原因是，沃爾特·迪士尼在這一個月的時間內(nèi)制作完成了《愛麗絲非洲之獵》。
《愛麗絲夢游仙境》的第一部動畫片更名為《愛麗絲海上之日》，算上剛剛做完的《愛麗絲非洲之獵》，愛麗絲系列有了兩部成品片子。
大型電影公司通常會在紐約設(shè)置辦事處，因為紐約是全美最大的電影消費及交易市場。
沃爾特·迪士尼工作室在曼哈頓五十幾街租了兩間辦公室，作為紐約辦事處。
李康平、本杰明來到沃爾特·迪士尼工作室駐紐約辦事處，觀賞沃爾特·迪士尼的新作《愛麗絲非洲之獵》。