跟鄰居們打好交道固然重要，李雪燕也沒(méi)有忘記此時(shí)她最應(yīng)該做的事情是什么。

    什么重要都不比賺錢(qián)重要。

    既然已經(jīng)不打算用賣(mài)粽子來(lái)繼續(xù)賺錢(qián)了，也就意味著這段時(shí)間以來(lái)他們已經(jīng)沒(méi)有了收入，在這樣想去的話只能坐吃山空。當(dāng)務(wù)之急還是得趕緊把粽子的做法賣(mài)出去。

    其實(shí)早在喬靈兒過(guò)去搗亂之前，李雪燕就收到過(guò)一些酒樓或者飯店拋過(guò)來(lái)的橄欖枝。都是這個(gè)鎮(zhèn)上的人，尤其是都是做餐飲方面的人，肯定對(duì)這些事情比較在意。

    比如說(shuō)他們知道有不知道從哪冒出來(lái)的人開(kāi)始賣(mài)什么莫名其妙的粽子，搶了他們的生意，所以自然而然地就會(huì)注意到這件事，然后來(lái)打聽(tīng)消息，從而尋找解決的辦法。

    而找到李雪燕，讓她跟他們合作，就是他們解決的辦法。

    當(dāng)時(shí)李雪燕并沒(méi)有直接拒絕他們的邀請(qǐng)，畢竟做人留一線日后好想見(jiàn)嘛，只不過(guò)當(dāng)時(shí)李雪燕覺(jué)得自己畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，如果就這么冒失地答應(yīng)別人的話，指不定什么時(shí)候就被騙了或者坑了什么的。

    現(xiàn)在正好粽子也不賣(mài)了，李雪燕就準(zhǔn)備優(yōu)先去找他們。至于到底讓一家買(mǎi)斷，還是給各家都賣(mài)，這個(gè)就要看對(duì)方的打算了。

    李雪燕準(zhǔn)備去的時(shí)候，段云飛果然也跟了過(guò)來(lái)。

    “你跟來(lái)做什么？好好在家陪著小暖不好嗎，當(dāng)一個(gè)家庭……煮夫？”李雪燕調(diào)侃道，她現(xiàn)在正準(zhǔn)備去最開(kāi)始跟她聯(lián)系過(guò)的那家。

    段云飛早就習(xí)慣了李雪燕不知道什么時(shí)候就會(huì)突然冒出來(lái)的奇怪詞語(yǔ)，而他又總能從語(yǔ)境中判斷出來(lái)那些詞語(yǔ)的意思。

    “當(dāng)什么煮夫？我們當(dāng)男人的就應(yīng)該賺錢(qián)養(yǎng)家，倒是你，才應(yīng)該在家里當(dāng)煮……婦才對(duì)。這樣說(shuō)沒(méi)錯(cuò)吧？”

    李雪燕笑道：“沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)，小伙子可以啊，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)?！?br/>
    “哪里哪里，師傅教的好，在下只是舉一反三罷了?！?br/>
    “你少在這給我貧，”李雪燕稍稍收起笑，有些擔(dān)心地問(wèn)道：“不是讓你好好在家里陪著小暖嗎？她在這里人生地不熟的，萬(wàn)一出了什么事怎么辦？”

    段云飛道：“她還人生地不熟？你對(duì)咱女兒的關(guān)心還沒(méi)我多吧？她早就跟隔壁家那姓王的姑娘和姓周的那小子關(guān)系好得跟一家人似的?！?br/>
    “隔壁老王？”李雪燕驚了一呆，這難道就是最早期隔壁老王的出處？不過(guò)還好這個(gè)老王家的是個(gè)丫頭，不然太引人遐想了。

    “那是什么？”李雪燕說(shuō)的太莫名其妙了，就連段云飛也沒(méi)有猜出來(lái)這個(gè)是什么意思。

    “沒(méi)什么，俗話說(shuō)得好啊，防火防盜防老王啊?！?br/>
    “你是說(shuō)，他們家有什么問(wèn)題嗎？”段云飛的語(yǔ)氣嚴(yán)肅了起來(lái)，可見(jiàn)他對(duì)李小暖還是相當(dāng)關(guān)心的。

    李雪燕趕忙解釋?zhuān)皼](méi)有沒(méi)有，我就隨便說(shuō)說(shuō)，跟他們沒(méi)有任何關(guān)系！你千萬(wàn)別誤會(huì)?！?br/>
    要是因?yàn)樗囊痪湓?，讓段云飛開(kāi)始懷疑老王家，然后再阻止了李小暖跟他們家孩子的友誼的話，那她的罪過(guò)可就大了。

    “真的嗎？”

    “真的?！?br/>
    兩人聊著聊著，沒(méi)多久就到了目的地。

    福滿樓。

    看著面前非常高調(diào)的招牌，李雪燕不由得感嘆，有錢(qián)真好，財(cái)大氣粗。聯(lián)想起來(lái)她的一個(gè)小小的粽子攤子，那樣一個(gè)小攤子都能引起他們的注意力，并且還放低姿態(tài)表示想合作。

    看來(lái)這樣的老板肯定是個(gè)做大事的，有這樣的老板，生意不火才奇怪。

    “你們掌柜的在嗎？麻煩通報(bào)一下，就說(shuō)是賣(mài)粽子的那個(gè)找他?！崩钛┭喔卧骑w一起進(jìn)了店。

    “好嘞，二位稍等。”

    沒(méi)過(guò)多久，李雪燕跟段云飛兩人就被客客氣氣地請(qǐng)了上去。福滿樓的掌柜的是在一個(gè)布置得挺豪華的包間里接待他們的，見(jiàn)到來(lái)人之后沒(méi)有太大驚訝，而且不管是說(shuō)話還是做事都很客氣。

    李雪燕不禁想，這樣的人大概就是生意人中的貴族吧。貴的不在于錢(qián)的多少，而在于對(duì)待對(duì)手或者隊(duì)友的態(tài)度。

    一個(gè)人的地位高于別人的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)把別人當(dāng)人。地位低于別人的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)把自己當(dāng)人。

    而福滿樓的老板就做到了這一點(diǎn)，李雪燕越來(lái)越欣賞他了。如果他能給出一個(gè)能讓她滿意的答復(fù)的話，這個(gè)人不失為她最想要合作的人。

    福滿樓的老板叫盧友德，是這個(gè)玉壺鎮(zhèn)上土生土長(zhǎng)的人。早些年雖然也經(jīng)常去各地做生意，據(jù)說(shuō)賺了不少錢(qián)。后來(lái)可能是年紀(jì)大些了想要圖個(gè)安定，就把外面的生意交給別人去做了，自己回來(lái)開(kāi)個(gè)酒樓到也算是落個(gè)清閑。

    當(dāng)然這些事情不是盧友德今天告訴他們的，他們?yōu)榱苏勆舛鴣?lái)，盧友德不會(huì)主動(dòng)跟他們扯這些家常。而李雪燕跟段云飛對(duì)他也不算熟悉，自然也不可能問(wèn)。

    這些事情都是之前李雪燕或是聽(tīng)別人說(shuō)的，或是自己主動(dòng)打聽(tīng)的。就是因?yàn)閷?duì)福滿樓老板的好感，才讓她決定下來(lái)第一個(gè)就找到這里。

    如果盧友德能給出讓她滿意的結(jié)果的話，剛好李雪燕也就不用再去其他地方浪費(fèi)時(shí)間了。

    “二位今天前來(lái)，想必是為了你們的粽子攤的事情吧？”盧友德讓人給李雪燕和段云飛上了茶。

    “盧老板說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，就是為了此事?？吞自捨揖筒徽f(shuō)了，談生意嘛，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山是最能讓雙方都痛快的。之前盧老板也去找過(guò)我，我想問(wèn)問(wèn)，當(dāng)初盧老板說(shuō)過(guò)只要我一旦有合作的想法，可以隨時(shí)來(lái)找你，這話還作不作數(shù)？”

    盧友德笑道：“自然是作數(shù)的。所以如今二位前來(lái)，就是來(lái)找我合作的嗎？”

    “是的。”

    “那么你的意思是，想要怎樣的合作法？”

    李雪燕笑道：“我這些天想了兩種辦法。第一種是，由我提供粽子的做法，咱們簽一個(gè)合同，你們可以在店里賣(mài)我的粽子，然后根據(jù)收入來(lái)給我提成。第二種呢，是我直接把粽子的詳細(xì)做法賣(mài)給你們，不管你怎么賣(mài)就跟我沒(méi)什么關(guān)系。咱們銀貨兩訖?！?br/>
    盧友德稍稍有些驚訝，他倒是沒(méi)有想到這個(gè)年輕的小姑娘確實(shí)挺有生意頭腦的。他以前只以為這小姑娘只是粽子做得好吃而已，倒是小看了她。

    小小年紀(jì)考慮得倒是不少。

    盧友德笑道：“李姑娘這兩種方法倒是都很不錯(cuò)呢……不知道你傾向于哪一種呢？”

    李雪燕自己也不知道到底哪一種比較對(duì)他們有益處。第一種的話，優(yōu)點(diǎn)是只要在合同期限內(nèi)，盧友德他們賣(mài)了粽子有了收入的話，她就可以得到提成。而且這種提成基本上可以當(dāng)做是凈收入，完全不需要他們自己出力。

    可缺點(diǎn)是李雪燕無(wú)法準(zhǔn)確地知道他們的實(shí)際收入情況，對(duì)于盧友德她是信得過(guò)的，但保不準(zhǔn)他手下會(huì)有人搗亂。盧友德雖然現(xiàn)在就只開(kāi)了這么一家福滿樓，但也不可能時(shí)時(shí)刻刻來(lái)管著這里，來(lái)看賬本。

    所以萬(wàn)一他們店里有人動(dòng)了手腳的話，對(duì)李雪燕還是很不利的。

    還有一點(diǎn)就是，萬(wàn)一后來(lái)粽子賣(mài)不出去的話，李雪燕要承擔(dān)再也無(wú)法從這里得到收入的風(fēng)險(xiǎn)。她倒是不擔(dān)心福滿樓會(huì)倒閉，只是怕粽子這個(gè)東西遲早會(huì)被人吃膩，從而失去價(jià)值。

    如果是第二種方法的話，李雪燕不知道該把她的做法賣(mài)多少錢(qián)比較合適，畢竟以前沒(méi)有做過(guò)這種事情，也不清楚市場(chǎng)價(jià)。但是這種方法算是來(lái)錢(qián)比較快的，而且做法比較干凈利落，是李雪燕喜歡的風(fēng)格。

    總而言之，第一種方法對(duì)李雪燕來(lái)說(shuō)算是風(fēng)險(xiǎn)比較大的，而第二種則對(duì)盧友德來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較大。

    李雪燕笑道：“既然是我們主動(dòng)來(lái)找盧老板談生意的，主動(dòng)權(quán)當(dāng)然要在盧老板的手里才好。你盡管提出你的條件，如果我們都滿意的話，那自然是皆大歡喜，如果不行的話，咱們買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，以后有機(jī)會(huì)再進(jìn)行別的合作也不是不行。”

    “別的合作？”盧友德抓住了李雪燕話里的關(guān)鍵詞。

    李雪燕道：“不瞞你說(shuō)，我會(huì)做出這個(gè)決定當(dāng)然也不是指望著憑著這次賺的錢(qián)來(lái)坐吃山空，盧老板也是生意人，知道錢(qián)的重要性。我們是有了別的打算，所以賣(mài)粽子這件事只能放著了?！?br/>
    盧友德點(diǎn)了點(diǎn)頭，“如此之外，你應(yīng)該還有別的選擇吧？我的意思是，你這個(gè)粽子的做法，除了我們福滿樓以外，應(yīng)該還有其他的地方可去吧？”

    李雪燕也沒(méi)有隱瞞，直言不諱道：“沒(méi)錯(cuò)。曾經(jīng)除了盧老板以外，也還有其他的老板也曾經(jīng)來(lái)找過(guò)我，我也就不藏著掖著了，直說(shuō)吧，盧老板呢，是我第一個(gè)找上來(lái)的，由此可見(jiàn)我跟你們合作的誠(chéng)心?！?br/>
    這一點(diǎn)盧友德不置可否，但看李雪燕的表情也不像是在說(shuō)謊的樣子。他也算是活了大半輩子了，年紀(jì)比面前這兩個(gè)年輕人加起來(lái)好大上不少，在看人這方面還是不會(huì)有什么問(wèn)題的。

    李雪燕這姑娘看起來(lái)精明得很，但實(shí)際上應(yīng)該沒(méi)什么壞心眼，人也實(shí)誠(chéng)。既然她這樣說(shuō)，大致上應(yīng)該就沒(méi)什么問(wèn)題。

    只不過(guò)嘛……“那李姑娘可否透露一下，其他的合作目標(biāo)有那些呢？”

    李雪燕露出一個(gè)比較為難的表情道：“這個(gè)……盧老板就有些強(qiáng)人所難了吧？我這還沒(méi)去找他們呢，就先告訴盧老板我的意圖是不是有點(diǎn)兒不太好??？這萬(wàn)一傳到他們的耳朵里，還覺(jué)得我不自量力，要去高攀他們呢?！?br/>
    盧友德道：“也是，我倒是忘了這一茬。不過(guò)既然李姑娘不愿意說(shuō)，那我也就不自討沒(méi)趣了。關(guān)于你說(shuō)的這些我會(huì)好好考慮的，李姑娘盡管放心?！?br/>
    李雪燕聽(tīng)得出來(lái)這是逐客令的前兆了，不管盧友德之后到底愿不愿意跟她合作，但是她的態(tài)度已經(jīng)表明了，應(yīng)該沒(méi)什么大問(wèn)題。