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    對于任何公司而言，收購應(yīng)該都是最快速的擴張方式，成功收購的影響力顯而易見，思科就是一個很明顯的例子，在收購狂人約翰.錢伯斯的帶領(lǐng)下，截至2001年的7月，思科就成功收購了61家公司，付出了幾百億美元的代價，其中僅2000年，思科就以收購或換股并購的方式兼并了22家公司，收購的成果就是思科進入了迄今為止仍是其最具歷史‘性’的一刻，其市值一度達到5550億美元，超過微軟成為全球市值最高的公司。。 更新好快。

    而作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的兩大霸主，谷歌和雅虎的發(fā)展歷程中自然少不了大量的收購，谷歌早在上市之前的2003年4月就曾有過1.02億美元收購applied semantics公司的大手筆，在上市之后，完成融資、資金充裕的谷歌更是大手筆不斷，其中僅在今年上半年就有兩筆‘交’易金額上億美元的大宗收購，這還是已經(jīng)披‘露’‘交’易金額的，須知谷歌的大部分收購均未披‘露’‘交’易價格，其中有沒有手筆更大的沒人知道。

    相對谷歌以前收購的公司，youtobe的影響力無疑更勝一籌，僅全球第一視頻網(wǎng)站的名頭就足夠矚目，何況youtobe還屬于時下互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最被華爾街看好的視頻領(lǐng)域，這就讓youtobe的收購無論如何也不會淪為小打小鬧，再加上有雅虎這個競爭對手先行接觸，因而谷歌的第一次報價便達到了10億美元，‘交’易方式可以全部用谷歌的股票或者不超過3億美元的現(xiàn)金加谷歌股票。

    當(dāng)谷歌的報價傳回來的時候。林雨泉同樣想也沒想的拒絕了。開玩笑?，F(xiàn)在谷歌和雅虎處于競爭狀態(tài)，才第一輪報價而已，只要不是傻子都知道，在競爭中，收購的價格還有的談。

    剛剛召開股東大會，將報價提升到8億美元的雅虎在第二輪談判之初立刻被陳士駿隱約透‘露’的谷歌手筆下的匆忙結(jié)束談判，然后再次緊急召開股東大會，第二次提升報價。報價也達到了10億美元，隨后的時間，陳士駿和兩大公司幾乎是一天一小談判，三天一大談判，也就半個月時間左右，兩大公司的報價已經(jīng)攀升到近20億美元。

    這時，林雨泉終于親自出馬，飛抵youtobe的公司所在地加州圣布里諾市。

    專業(yè)的事‘交’給專業(yè)的人去做，這是林雨泉向來信奉的原則，固而他在臨行前就聯(lián)系了此前幫忙收購youtobe的西斯公司負責(zé)其后的談判。而為此他將付出100萬美元的顧問費。

    “哦，您是功夫林嗎？ohmygod?！币粋€金發(fā)碧眼的中年人難掩震驚的驚呼出聲。

    “如果你指的是拍電影那個功夫林的話。沒錯，我就是，不過我想我的身份應(yīng)該不會對接下來的收購談判造成任何影響，不是嗎？懷特先生?！?br/>
    “boss,您說的沒錯，但我真的沒想到我的雇主會是您，您果然是天才，不但在電影方面，在商業(yè)投資方面也這么厲害，等收購達成后，所有人都會因此被震撼的?！蔽魉构镜目偨?jīng)理薩洛.懷特感嘆道。

    “懷特先生說笑了，我的商業(yè)投資能力可不怎么樣，之所以投資youtobe還不是因為你的幫助嗎？感謝你替我挖掘了這么一座大金礦?！绷钟耆Φ?。

    “呵呵，我做的不過是篩選出這些公司，這是每家收購公司都能辦到的事，但做決定的可是boss您，能慧眼相中youtobe，并極具魄力‘性’的大手筆投資卻絕非每個人都能辦到的?！彼_洛.懷特臉上帶著溫和的笑容。

    林雨泉笑了笑：“好了，我們誰也別互相捧誰了，進入正題吧，這次談判你們準(zhǔn)備的策略是怎么樣的？”說完后和陳士駿在沙發(fā)上坐下。

    “好的，boss?！彼_洛.懷特也在林雨泉對面的沙發(fā)坐下，跟著道：“策略很簡單，當(dāng)然是利用拉鋸戰(zhàn)抬高報價，這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是談判中您想獲得的收益?！?br/>
    “不是誰的報價高，最終就選擇誰嗎？”林雨泉疑‘惑’的問道。

    “原則是這樣沒錯，但實際上卻并非這樣?！彼_洛.懷特‘露’出笑容：“很簡單的一個例子，如果雅虎和谷歌的報價都是20億美元，并且兩者都是5億美元的現(xiàn)金外加各自公司的股票，您會選擇誰呢？”

    “谷歌?！绷钟耆胍矝]想的說道。

    “睿智的選擇，雖然表面看來二者的報價是一樣的，但具體到各自公司的股份價值卻大不相同，谷歌是現(xiàn)今在線搜索市場的霸主，公司依然處于快速上升階段，它的股票在不久的將來具有巨大的升值潛力，而雅虎則是陷入困境中的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它的股票別說升值，以后不貶值已經(jīng)很好了，顯然此時選擇谷歌，您的收益更大?！闭f道這里，薩洛.懷特頓了頓：“但如果是雅虎15億現(xiàn)金外加股票，谷歌5億現(xiàn)金外加股票，您又會如何選擇呢？”

    這次林雨泉非但沒有馬上回答，反而是陷入為難中，沒錯，非常的為難，一時間，他根本不知道該怎樣選擇比較好，實在是二者各有優(yōu)劣，難以抉擇。

    “這個選擇就關(guān)乎對未來收益的計劃了，首先谷歌的股票在未來具有極大的升值潛力，眼下直接用價值評判，當(dāng)然是選擇谷歌更為有利，可雅虎的報價同樣具有選擇意義，現(xiàn)在給的現(xiàn)金多，也就意味著你用于接下來投資的資金更多，雖然這不像持有谷歌股票收益那樣穩(wěn)定，風(fēng)險中卻有著更大的可能‘性’，如果投資得當(dāng)，你得到的回報將會是谷歌股票收益的數(shù)倍、數(shù)十倍、甚至數(shù)百倍。因為選擇的結(jié)果難以直接比較。所以選擇很困難。除此之外。還有著很多的報價可能‘性’，每種報價都需要綜合權(quán)衡考慮?！彼_洛.懷特說道。

    “你說的很對，具體的談判就‘交’給你了，我的原則只有一個，選擇未來收益最大的，至于怎樣的情況未來收益更大，想必你比我更清楚該怎樣權(quán)衡。”林雨泉笑著說道。

    “ok,不過boss,和上次合作一樣，我能做的是給您提供更充分的選擇信息。最終的選擇卻是您來做的。”薩洛.懷特攤攤手道。

    “明白?！绷钟耆c頭。

    “我們的談判就從明天開始吧！”

    當(dāng)薩洛.懷特率領(lǐng)的西斯團隊介入和雅虎、谷歌的談判后，無論是谷歌還是雅虎都清楚的知道，真正的談判‘交’鋒這才剛剛開始

    “啪?！睏钪逻h猛然拍響桌子，憤怒的眼神掃視著坐在會議室內(nèi)的每個人，他們都是公司的大股東或者是管理高層。

    “各位，昨天谷歌已經(jīng)向youtobe報價25億美元了，最終的決戰(zhàn)已經(jīng)來了，現(xiàn)在是時候下定決心了，到底是不惜一切代價拿下youtobe，讓它加入我們雅虎的大家庭。還是眼睜睜的看著它投入谷歌的懷抱?！?br/>
    “可是我們要拿下youtobe付出的代價太大了，谷歌都報價25億美元。我們的報價勢必高于它，這樣的代價是否劃得來，我認(rèn)為有待商榷?！币晃话装l(fā)老者道，他是雅虎的大股東之一。

    “商榷，youtobe會給我們時間嗎？谷歌會給我們時間嗎？拖得時間越久就對我們越不利，而且youtobe是全球第一的視頻網(wǎng)站，對它感興趣的可不僅我們雅虎和谷歌，微軟 、思科、蘋果時間一長，誰都有可能‘插’手進來，到時我們付出的代價更大?！睏钪逻h憤憤道。

    “是啊，先生們，該下定決心了，我們已經(jīng)沒有什么退路了，一旦讓谷歌得手youtobe，到時它們聲威大震，我們的形勢將更不利?！闭驹跅钪逻h這邊的蘇珊.戴克爾添油加火道。

    “我是持保留意見的，youtobe對我們的業(yè)務(wù)并沒有太大的幫助，我們此前也有過收購失敗的例子，我認(rèn)為與其冒險，倒不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，老實說，現(xiàn)在的雅虎雖然發(fā)展速度跟不上谷歌，但我們盈利能力依然排名互聯(lián)網(wǎng)公司前列，困境是有的，山重水復(fù)卻不至于，沒必要拿幾十億美元冒險?！币晃还芾砀邔訐u頭說道。

    “啪。”楊致遠再次拍了拍桌子，嘶吼道：“各位，你們知道現(xiàn)在的華爾街是怎樣看待我們雅虎的嗎？保守，沒錯，是保守，在那幫家伙看來保守是遠比‘激’進更致命的弱點，談判發(fā)展到現(xiàn)階段，收購youtobe已經(jīng)不再是單純的戰(zhàn)略投資，更是關(guān)乎華爾街對我們雅虎的信心和期望值，要知道我們可是比谷歌更早的展開對youtobe的收購，倘若我們面對谷歌那種咄咄‘逼’人式的出價方式退縮的話，華爾街還會怎么看我們，而如果我們收購成功，只要能恢復(fù)華爾街對我們的信心，股價上漲，我們的投入很快就能回來了，以前思科不就是這么做的嗎？”

    身處高位的眾人自然明白這個道理，一時間，偌大的辦公室有些沉默。

    “現(xiàn)在開始投票?！睏钪逻h的聲音再次響起，語氣中滿是堅決

    “30億美元，雅虎對youtobe還真是勢在必得啊，也不考慮這么做值不值得，難道那幫家伙還沒吃夠苦頭嗎？”

    谷歌的ceo辦公室內(nèi)，谷歌的創(chuàng)始人之一拉里.佩奇話語間毫不掩飾自己對雅虎的譏諷之意，哪怕楊致遠是他斯坦福大學(xué)的學(xué)長。

    雅虎的冤大頭之名在美國互聯(lián)網(wǎng)屆是出了名的，在雅虎的收購歷史上，它們經(jīng)常對目標(biāo)公司經(jīng)常過高的溢價，讓這些公司的創(chuàng)始人和投資者享受著巨大的收益而退出，而雅虎這一方，卻往往很久之后才慢慢意識到。

    “雅虎的作風(fēng)不就是這樣嗎？相比它們此前以57億美元股票形式收購，30億美元收購youtobe其實算不了什么，畢竟youtobe的價值和潛力可比高的多了?！弊谏嘲l(fā)上的谷歌ceo埃里克.施密特笑著說道。

    “這倒是 ，埃里克，你說我們應(yīng)該怎么做？”拉里.佩奇臉上也‘露’出了笑容，深表贊同。

    “拉里，我個人很看好youtobe的未來前景，如果可以，我當(dāng)然希望谷歌能拿下它，不過看雅虎的架勢，它們肯定不會如我們所愿的，既然這樣，我們得不到的東西，也要讓雅虎付出足夠的代價，讓他們知道，帶‘肉’的骨頭不是那么好啃的，一不小心就會磕掉了牙齒。”埃里克.施密特言語間的寒意令人不寒而栗。

    “呵呵，那豈不是便宜了那位全能的年輕導(dǎo)演。”拉里.佩奇開心道。

    其實只要有心查，對谷歌這樣的企業(yè)霸主來說，林雨泉youtobe老板的身份并不難查。

    “便宜他總比便宜雅虎好吧，真是幸運的年輕人，他即將和當(dāng)年的馬克.庫班一樣因為雅虎的收購賺的盆滿缽滿。老實說，我對他‘挺’感興趣的，恐怕沒有多少人會想到這位出‘色’的年輕導(dǎo)演，紅遍全美的功夫林竟然有著如此驚人的商業(yè)頭腦，我很好奇他以后能走到什么地步?！卑＠锟?施密特笑容中有種莫測的味道。

    “是啊，的確‘挺’驚人的，如果不是因為關(guān)注youtobe，我們現(xiàn)在也不會知道，當(dāng)初我在他這個年紀(jì)的時候，完全和他沒得比。”拉里.佩奇道。

    “你也不用妄自菲薄，23歲的你是比不上他，但33歲的他能否比得上如今的你卻是未知數(shù)，就像馬克.庫班，他將broadcast網(wǎng)站賣給了雅虎，自己凈賺了20億美元，那時的他比你有錢的太多太多，但7年過去了，他現(xiàn)在也就只能在nba折騰籃球了，而你呢，已然開創(chuàng)了自己的谷歌王國，是互聯(lián)網(wǎng)的未來引領(lǐng)者。未來還長著呢，誰知道以后會怎么樣，拭目以待吧，就讓時間告訴我們一切！”;