黃冠欲暗自點(diǎn)頭，章之名跟他的想法差不多。

    “第一條，我覺得問題不大，這本來就是我們準(zhǔn)備做的事情，只是提前了而已，下來我們兩個(gè)，分頭帶隊(duì)去找各家電器生產(chǎn)廠家談洽談合作，爭(zhēng)取盡快把所有主流家電品牌都引入我們的賣場(chǎng)?！?br/>
    “第二條，我覺得最大的問題，一旦我們通過加盟形式加快門店擴(kuò)張速度，以后我們對(duì)門店的把控力度就會(huì)降低，這是一個(gè)不得不思考的問題?！?br/>
    “果美是我們一手打造起來了，現(xiàn)在搞加盟，我總覺得，是要把自己的孩子分給別人一樣?！?br/>
    黃冠欲一臉苦笑，原本一切都發(fā)展得有條不紊，都按照他的思路在推進(jìn)，誰知道變化得這么快，讓他不得不采取一些非常規(guī)的手段來應(yīng)對(duì)科龍的競(jìng)爭(zhēng)。

    前世，黃冠欲從一個(gè)撿垃圾的窮苦小哥成為蟬聯(lián)幾年的華夏首富，爾后又成為獄中囚，人生經(jīng)歷簡直比電影要傳奇的多。

    曾幾何市，作為全國家電零售連鎖的教父，黃冠欲打個(gè)噴嚏，整個(gè)家電行業(yè)也都得感冒。

    小時(shí)候家庭窮苦，他撿過垃圾，拾過破爛，初中沒畢業(yè)北上闖世界。

    在賣家電之前，黃冠欲賣過服裝，結(jié)果因?yàn)椴剂峡钍讲环峡蛻粢?，貨全都砸自己手里了?br/>
    幾經(jīng)周折，后來黃冠欲決定賣家電，在他看來，家電產(chǎn)品規(guī)格技術(shù)比較固定，不像布料有太多主觀的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而且家電是每家每戶都需要的，不會(huì)很快被淘汰。

    與此同時(shí)，城市里面的老百姓，收入不斷提升，對(duì)家電的需求也持續(xù)上漲。

    “大家有錢了，改善居家條件，就免不了要買家電，銷路不愁！”

    一開始，黃冠欲采用薄利多銷的策略，有利就走，逐漸把果美的口碑做起來了。

    他用800元包下京城晚報(bào)的中縫打廣告，廣告語就是買電器到果美。還時(shí)不時(shí)地在上面刊登各種電器的報(bào)價(jià)，當(dāng)時(shí)那些傲慢的國企以及后知后覺的私企，根本沒有廣告意識(shí)，黃冠欲作為第一個(gè)吃螃蟹的人，花小錢辦大事，取得了意想不到的效果，生意變得越來越好，連續(xù)開了好幾個(gè)分店。

    剛開始，黃冠欲的分店取很多不同的名字，包括果美、國豪等，后來他覺得這樣不好，于是把所有門店的名字都統(tǒng)一叫做果美，開始連鎖經(jīng)營。

    一開始果美以經(jīng)營進(jìn)口品牌為主，他還說服國外電器廠商一起打廣告、免費(fèi)提供樣品，這樣既節(jié)約了費(fèi)用，又能讓老百姓在果美的門店里看到、摸到每一款型號(hào)的電器實(shí)物。

    通過一系列借力宣傳，買電器到果美的口號(hào)在京城越叫越響亮，果美就變成了大型家電商城，很快向全國連鎖發(fā)展，頂峰時(shí)擁有兩千多家門店。

    黃冠欲不但是營銷借力的高手，還是“借錢”的高手。

    他創(chuàng)立果美的三萬元都是向親戚朋友們借的，等果美發(fā)展起來以后，黃冠欲向銀行借錢。

    甚至連他的都是1993年去銀行辦貸款時(shí)認(rèn)識(shí)的。

    再后來，黃冠欲確定了全國家電連鎖龍頭的地位以后，直接要求家電廠家入駐果美都必須家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，廠商敢怒不敢言，只能照辦。

    向銀行貸款要付利息，而向廠家收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一分錢利息都不用，純粹白用，花別人的錢開自己的連鎖店。

    隨著果美的不斷發(fā)展壯大，黃冠欲本人也三次成為華夏首富。

    直到08年因商業(yè)犯罪被判刑，在牢里他依舊在遙控指揮著果美的發(fā)展。

    “我不甘心啊?！秉S冠欲扶著額頭道。

    果美現(xiàn)在有十八家門店，去年底走出京城，在幾個(gè)重點(diǎn)城市開了幾家分店，原本按照他的思路，在接下來的五年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)果美在全國的門店布局。

    現(xiàn)在，隨著科龍的崛起，之前的打算，顯然不行了。

    “可是，我們不得不這么做啊。我們自己來開店，速度肯定跟不上科龍。這才一個(gè)月時(shí)間不到，科龍就快追上我們的總店數(shù)了，他們有依仗，如果我們還是單打獨(dú)斗，肯定落后?！?br/>
    “我的想法是，公開招標(biāo)加盟商，從京城開始，一路往南逐步輻射，盡快讓果美的門店鋪遍全國！”

    “行動(dòng)必須要快，不然陷入被動(dòng)，我們好不容易經(jīng)營起來的品牌和口碑，就要被科龍蓋過去了?！?br/>
    章之名苦口婆心地勸說著，他其實(shí)也知道走加盟連鎖的方式，勢(shì)必對(duì)果美的整體管理有一定的影響。

    但是現(xiàn)在的問題，是容不得他們猶豫的。

    黃冠欲一拍桌子，最終下定決心道：“好吧，就按你說的來辦，我們開個(gè)會(huì)，馬上就推進(jìn)加盟店招標(biāo)工作，把加盟費(fèi)可以降低點(diǎn)，收益主要從后續(xù)的利潤里面提?！?br/>
    “對(duì)，加盟費(fèi)少一些，甚至可以分五年返還，這樣可以提高開店速度?！闭轮溃拔覀円驍】讫?，就要讓人看到好處，降低門檻，等到將來真正掌握了局面，我們?cè)僦鸩椒诸惞芾?，花幾年時(shí)間，將資質(zhì)差的加盟商剔除掉?！?br/>
    黃冠欲苦笑了一下，道：“老章，我們這么干，是不是有點(diǎn)卸磨殺驢呢？”

    章之名不以為然地道：“這算不上吧，我們前期門檻低，那些加盟店利用我們的品牌優(yōu)勢(shì)，還有貨源渠道，已經(jīng)賺了他們本來賺不到的錢，他們自己實(shí)力差，或者管理不善，被淘汰，那也怪不得我們啊?！?br/>
    黃冠欲想了想，隨即釋然了，他道：“也是這樣，這么說來，我們現(xiàn)在兵分兩路，一是加大廠家對(duì)接，組織貨源直供，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二是同步開展加盟店招標(biāo)，迅速做大門店數(shù)量，把渠道推廣到全國。這兩個(gè)事情，我看也是相輔相成的，我們有強(qiáng)大的貨源組織能力，就能夠保證加盟店有更多的利潤，能夠跟其他零售店競(jìng)爭(zhēng)，殺價(jià)，還能賺錢。而另外一方面，我們有遍布全國的銷售渠道，跟廠家談判，也有議價(jià)能力，等我們做大了，那些廠家就會(huì)求著進(jìn)駐我們的門店！”

    章之名頻頻點(diǎn)頭道：“對(duì)，對(duì)，就是這樣，所以現(xiàn)在我們加快門店布局，不僅是跟科龍競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是把我們好不容易摸索出來的商業(yè)模式推廣出去，一舉奠定霸主地位，將來要達(dá)到兩個(gè)目的，廠家要賣電器，只有選擇我們果美進(jìn)行零售，而對(duì)于消費(fèi)者來說，買電器，果美才是最好的選擇，物美價(jià)廉，品種齊全！”

    兩人商量著，很快便將之前沒有梳理總結(jié)出來的發(fā)展思路，給碰撞了出來。

    “好，就這么干，馬上通知開會(huì)?！秉S冠欲是一個(gè)說干就干的性格，現(xiàn)在和章之名聊了這么久，很多問題豁然開朗，也就不再糾結(jié)，直接開始布置了。

    與此同時(shí)，章之名便又去安排人爆料，把天車集團(tuán)和科龍、珠江冰箱廠的問題曝光出來。

    很快，章之名讓人炮制出來的材料便被幾個(gè)地方小報(bào)給報(bào)出來，緊接著便有其他媒體轉(zhuǎn)載報(bào)道。

    一時(shí)之間，公眾震驚了。

    “原來是這樣啊，難怪科龍發(fā)展那么快！”

    “看來，王弘毅并不是之前宣傳的那樣白手起家啊?！?br/>
    “是啊，很顯然，天車集團(tuán)發(fā)展這么快，不正常，有著不可告人的一面?！?br/>
    “說什么商業(yè)天才，如果沒有暗箱操作，怎么可能發(fā)展得那么快呀。”

    “這個(gè)人，不可能沒有背景，要不然潘擰也不可能配合他啊?！?br/>
    “難道，王弘毅是所謂的白手套？”

    王弘毅本身就是知名人物，特別是隨著巨人問題暴露，史欲柱敗走洙海，王弘毅已經(jīng)成為華夏年輕人的頭號(hào)偶像。

    雖然王弘毅從大學(xué)畢業(yè)了，隨后越發(fā)低調(diào)，也沒有接受過什么采訪。

    但是天車集團(tuán)的發(fā)展，十分地迅猛，今年正向著百億銷售額進(jìn)軍，儼然已經(jīng)成為民營企業(yè)的領(lǐng)軍人物。

    這么年輕有為，之前很多人分析他有背景，但是卻沒有發(fā)現(xiàn)什么蛛絲馬跡。

    現(xiàn)在，憑著這個(gè)忽然冒出來的爆料，老百姓便紛紛展開想象，為王弘毅的迅速崛起尋找各種理由。

    有些人咬牙切齒地痛罵王弘毅和潘擰，好像他倆占了他們的便宜一樣。

    還有人呼吁要對(duì)潘擰和王弘毅進(jìn)行調(diào)查，搞清楚他們到底侵占了多少固有資產(chǎn)，要判刑，要坐牢。

    “怎么回事，弘毅，你是得罪什么人了嗎？”劉詠好打電話給王弘毅，“這些黑料，明顯就是沖著你來的啊?！?br/>
    “我也不知道啊，科龍的發(fā)展，經(jīng)得起任何人的檢查，可是那些媒體，不知道從哪兒搞來的黑料，不問青紅皂白，不調(diào)查清楚就報(bào)道，這是對(duì)我的污蔑！”王弘毅也很郁悶，從潘擰被舉報(bào)，以及現(xiàn)在的爆料來看，很顯然是有人在后面推動(dòng)。

    “我看，根源在科龍，不能掉以輕心，你準(zhǔn)備怎么應(yīng)對(duì)？”劉詠好問道，他是相信王弘毅的，跟王弘毅相識(shí)這么久，雖然兩人年齡差距大，但是在思想上，可以說是惺惺相惜，他對(duì)王弘毅的人品很認(rèn)可。

    頂點(diǎn)