大同商行的武冬帶著車隊(duì)到了山南縣后，先是找個(gè)客棧住下，隨后他又在縣城里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)這才到縣衙里面找了李化。對(duì)于大同商行帶來(lái)的糧食幾萬(wàn)斤要在山南縣出售，李化對(duì)此沒有做出任何反應(yīng)。山南縣山多地少，是需要不少糧食，但李化不愿意把糧食的采購(gòu)放到一個(gè)籃子里。去楚郡的時(shí)候，他就打好了主意，和尉遲家保持良好的合作關(guān)系，楚郡原來(lái)就是大秦的糧倉(cāng)。
武冬看自己帶來(lái)的糧食沒有打動(dòng)李化，就笑著說(shuō)：“李縣令，大同商行還是有別的物品能送到山南縣的?！彼麤]有說(shuō)是銷售，用了送到一詞。
“哦？掌柜的有心了?！崩罨@才笑著看了看武冬說(shuō)道：“山南縣山太多，野獸多，不知大同商行是否給鄉(xiāng)民發(fā)售些鐵器?！?br/>
“鋤頭、斧頭什么的那是沒有問題的。”
“武老板，鐵器生意的事，可以找齊縣丞去談，我這里還有點(diǎn)東西，武老板先看看?！崩罨瘡纳砗竽贸黾垙堖f給了武冬。
“李縣令，這是貴縣制作的？”武冬看了手里的紙張，有點(diǎn)不相信的說(shuō)。
“是，而且我還安排了在城外修建五十畝地的造紙坊，武老板有興趣的話，可以去看看?！?br/>
“有興趣，有興趣，就是這紙張的價(jià)格，還有大同商行是否可以入股？”武冬看到這紙張，都差點(diǎn)忘記了他這次來(lái)的目的了。作為禮親王在南陽(yáng)的眼線，他同時(shí)還是大同商行的掌柜的，不沒有錢，你能做什么眼線，誰(shuí)會(huì)白白給你干活。這次來(lái)山南縣本來(lái)是代表禮親王和李化談合作，現(xiàn)在有了新的東西，還能發(fā)財(cái)，武冬沒有理由不興奮，他甚至認(rèn)為，一旦他把這紙張送到京城，禮親王一樣會(huì)和他同樣高興。
“可以和齊縣丞去談?！崩罨悄枚ㄖ饕?，凡是談價(jià)格的事，都先退給齊秀才。
“大同商行有興趣在山南縣開設(shè)商鋪了，以后還望李縣令關(guān)照。此外，聽說(shuō)山南縣最近剿滅的匪寇，不只是真是假？”武冬看似無(wú)意的說(shuō)道。
恐怕這才是重點(diǎn)吧，你大同商行是禮親王的，如果只是關(guān)心生意，那還需要以個(gè)掌柜的大老遠(yuǎn)跑來(lái)？李化笑瞇瞇的看著武冬說(shuō)；“剿匪是真，武老板盡可放心，如今山南縣啊，在我的治下安全的很。”
兩人默契的相互笑了笑，該談的基本都談到了，禮親王想招納李化的意圖更明確了，那就是山南縣要聽禮親王的，李化話里話外的意思是，山南縣現(xiàn)在是我的，也可以是禮親王的。
齊秀才是秀才，是文雅之人，現(xiàn)在還是縣丞，所以他不談生意，只談理想，比如現(xiàn)在山南縣在建造紙坊，當(dāng)然愿意以后把造出來(lái)的紙張賣出去，而且越多越好，這是造福鄉(xiāng)民的?？?，問題是現(xiàn)在造紙坊的房子還正在蓋，等紙張?jiān)斐鰜?lái)，應(yīng)該還有些日子。所以齊秀才也只是表示了愿意和大同商行合作，至于怎么合作，大同商行可以等等。
武冬甚至都不想等齊秀才把他的什么理想說(shuō)完，就簡(jiǎn)單的說(shuō)道：“需要多少錢?！?br/>
齊秀才看著武冬，越看越喜歡。于是拿出了一個(gè)冊(cè)子，上面寫著《造紙坊合作要點(diǎn)》。武冬拿過這個(gè)什么合作要點(diǎn)的冊(cè)子一看，臉都綠了，對(duì)著齊秀才喊道；“有這么騙錢的嘛?！?br/>
齊秀才瞬間不滿意了，拿回《造紙坊合作要點(diǎn)》轉(zhuǎn)頭就走，居然敢說(shuō)我秀才老爺騙錢，而且還是一個(gè)商人說(shuō)出來(lái)的話，齊秀才覺得自己受到了侮辱。
武冬和齊秀才沒有談妥，又轉(zhuǎn)回頭去找李化，李化雙手一攤，說(shuō)這事他作為縣令，不好干涉縣丞，武冬顧不上體面人的面子，破口大罵，說(shuō)齊秀才的縣丞還是他去通融的等等。
武冬這邊破口大罵著，李化那里悄悄拿出了小胖子飛飛從京城送來(lái)的書信，李面寫著，他會(huì)帶京城的商戶來(lái)山南縣，談造紙坊的合作。武冬看了后，決定要在山南縣多住幾天。
《造紙坊合作要點(diǎn)》完全是個(gè)完備的合作手冊(cè)，武冬拿到客棧鉆研了兩天才弄明白。作為一個(gè)細(xì)作加商人，此時(shí)的武冬完全沉寂在商人的思索之中。高啊，這么高明的合作手冊(cè)，以前怎么沒有人想到過呢，這手冊(cè)的內(nèi)容看著復(fù)雜，其實(shí)要點(diǎn)很簡(jiǎn)單，想獨(dú)家銷售山南縣的紙張，需要先交納一筆不菲的定金，然后可以在某一個(gè)地區(qū)獨(dú)家，但不能是整個(gè)大秦。如果沒有獨(dú)家銷售的地區(qū)，你可以隨時(shí)來(lái)購(gòu)買，但要先保證獨(dú)家銷售的商戶先拿到紙張。如此一來(lái)，你不是獨(dú)家銷售的話，基本上就是跟在別人后面喝剩下的湯水了。。當(dāng)然，如果你愿意入股投入造紙坊的建設(shè)，那完全可以成為整個(gè)大秦的獨(dú)家銷售，但楚郡的銷售，不在其中。
一個(gè)商人，武冬甚至動(dòng)了要自己拿錢與李化合作的想法，不過他還是謹(jǐn)慎的選擇了大同商行獨(dú)家在豫郡的銷售。細(xì)作嘛，不能有太多的想法，會(huì)掉腦袋的。
等到武冬再次找到齊秀才的時(shí)候，齊秀才對(duì)武冬是一點(diǎn)好臉色都沒有，雖然齊秀才的縣丞職務(wù)是武冬幫了忙的，可那又能怎樣呢，齊秀才是個(gè)有原則的人。兩人一副公事公辦的樣子談好了合作。武冬又請(qǐng)齊秀才到聽風(fēng)樓喝酒，齊秀才的臉色才好了起來(lái)。喝酒嘛，這是文人的最愛，而且很文雅，沒有銅臭，而且是在聽風(fēng)樓，這是個(gè)很雅致的酒樓。酒桌上的齊秀才脊背下肚后甚至還給武冬出主意，讓武冬盤下原來(lái)張員外家的糧店，反正大同商行要在山南縣開店鋪，總是需要個(gè)好的地段不是。而且現(xiàn)在張員外家的糧店的房契就在齊秀才的袖子里，辦起手續(xù)很是便利，兩人在聽風(fēng)樓酒后又簽了糧店的房契買賣，繼續(xù)握手言歡，其樂融融。武冬高興的是這次到山南縣終于把他想要辦的事都辦好了，而且還超出的原來(lái)的計(jì)劃，齊秀才高興的是，又是一大筆銀子到手。