李云海沉聲說道：“舉報的內(nèi)容不止這些。國內(nèi)有投資商想成為經(jīng)銷商，或者區(qū)域代理商，都要上貢。還有，這些經(jīng)銷商想第一時間拿到暢銷的商品，還得給好處費(fèi)！”

    沈秀蘭道：“如果這些全部屬實的話，那趙金平能把牢底坐穿！不過以我對趙總的了解，他應(yīng)該不是這種人。會不會是有人故意污蔑他，使的是離間計？”

    李云海點(diǎn)頭道：“不排除這種可能，所以我們才要暗地里調(diào)查取證。我也希望能還趙總一個清白。”

    林馨敲門進(jìn)來，說道：“姐夫，香江分公司有傳真過來。”

    李云海道：“我知道，你們先接收，回頭交給沈總?！?br/>
    林馨看了沈秀蘭一眼，退了出去。

    正好趙金平過來匯報工作，沈秀蘭便先告退。

    趙金平走了進(jìn)來，笑道：“李總，我們的梅花二代手機(jī)，海外定單又增加了?！?br/>
    李云海遞了支煙給他，說道：“這是好事嘛！我們的這款手機(jī)能熱賣，趙總你功不可沒啊！”

    趙金平笑著搖了搖頭：“還是李總英明，沒有你的領(lǐng)導(dǎo)，我們能做成什么事？”

    李云海愜意的抽了兩口煙，身子往老板椅上一靠，說道：“趙總到公司快十年了，你是我們集團(tuán)的元老功臣！公司上市之后，分了一點(diǎn)股權(quán)給你，每個月的分紅還滿意吧？”

    趙金平正了正身子，說道：“滿意。西州的消費(fèi)水平也不算太高，以我現(xiàn)在的收入，完全夠用了?！?br/>
    李云海道：“家里人都還好吧？有沒有遇到什么困難？有事你盡管開口，我們既是同事關(guān)系，也算是多年的老朋友了嘛！能幫的我一定幫。”

    趙金平搓了搓手，說道：“沒有什么困難，房子買好了，車子也有，我只有一個兒子，已經(jīng)上大學(xué)，雖然讀的只是普通一本，但也算可以了，我沒有太多的追求，生活過得去就行。謝謝李總為我著想?！?br/>
    李云海明顯是在給趙金平坦白的機(jī)會。

    但趙金平的回答，卻又完全不在點(diǎn)子上。

    李云海決定再敲打他一下，便談到工作上來，說道：“國內(nèi)經(jīng)銷商的反響如何？他們能賺到錢嗎？”

    “那必須賺錢！”趙金平道，“春季發(fā)布會的時候，我和他們聊了聊，大家都說當(dāng)我們的經(jīng)銷商最省心，又最賺錢?！?br/>
    李云海道：“我聽說有些大城市，經(jīng)常有好幾個經(jīng)銷商爭地盤？”

    “這種事情肯定是有的，一個區(qū)域，我們不能有太多的經(jīng)銷商，得保證他們的利益。而經(jīng)銷商又喜歡扎堆往大城市里跑，我們做辦公設(shè)備，肯定是大城市機(jī)會多嘛！所以經(jīng)常出現(xiàn)幾個經(jīng)銷商搶一個區(qū)域銷售權(quán)的問題。甚至有的地方，同時有十幾個經(jīng)銷商爭奪?！?br/>
    “如果遇到這種事情，你如何解決呢？”

    “看實力，誰的實力最強(qiáng)，就交給誰去做?！?br/>
    “在選擇的過程中，會不會有人不服氣？或者使用歪門邪道？”

    “有，去年還發(fā)生過一件事，兩個有實力的經(jīng)銷商，搶奪花城一個區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，兩家商行打了起來，結(jié)果兩敗俱傷，都被請進(jìn)局子里喝茶去了，讓第三方得利?！?br/>
    “還有這樣的事？”李云海真的是第一次聽說，聳然動容道，“我們應(yīng)該有更合理的經(jīng)銷商選擇機(jī)制，應(yīng)該杜絕此類事件再發(fā)生?！?br/>
    “杜絕不了的。李總你也知道，這些經(jīng)銷商，都是先富起來的一批人，他們大多數(shù)是農(nóng)村出來的，剛洗干凈了泥腿子，出來做生意，冷不丁就發(fā)了大財，身上的野性沒有消失，干架只是家常便飯?！?br/>
    “那就難搞了！會不會有人為了當(dāng)經(jīng)銷商，送禮送錢之類的？”

    “有，太多了，有人變著法的往我家里送錢，我哪里敢收？”

    “呵呵，是嗎？”

    “真的，李總，好多人送錢給我，我都不敢收的，我跟他們講，我們公司只看實力，如果你有實力，你不用送我一分錢，我也會選你。不然的話，你們都送我錢，你又選誰好呢？是吧？”

    李云海微微一笑，心想你要是真的做到了這一點(diǎn)，那就不枉我如此器重你。

    “嗯，那確實，大家都送，就等于大家都沒有送了。不過大家送的禮物，有輕有重嘛！”李云海笑道，“海外發(fā)貨，你都會跟蹤訂單嗎？”

    “肯定要跟蹤，我們做銷售的，分售前和售后。我都得管好了。”

    “海外訂單投訴多不多？比如說貨物在運(yùn)輸過程中產(chǎn)生了損耗之類的。”

    “有，這種很常見，我們四海集團(tuán)出口的都是電子產(chǎn)品，而且價值極高，那些船老板、船員都知道。有的船員是個人偷盜，還有的船務(wù)公司，集體偷盜的也有。我們每次發(fā)出去的貨，總會或多或少的有些損失。不過還算好，沒有大的損失?！?br/>
    “沒有靠譜一點(diǎn)的船務(wù)公司合作嗎？”

    “我們找的大都是香江的船務(wù)公司，香江那邊跟船的船員，很多都是街頭混混，還有些犯了事的，找不到正經(jīng)工作，只能去跟船。當(dāng)船員工資雖然高，卻很無聊，在海上一待就是幾十天，甚至大半年，沒有好玩的，連個女人都見不到，無聊得要命。所以做這一行的，一般都會搞灰色收入?！?br/>
    “這樣??？”李云海以前還真的沒有認(rèn)真仔細(xì)的了解過這一行，問道，“那我們一年下來，船耗損失有多少？”

    “難說，看運(yùn)氣?！壁w金平道，“一年損失個幾十萬上百萬，算是少的，畢竟我們每年發(fā)貨量有那么大，就算損失幾百萬上千萬，也只能認(rèn)。這樣也只能算進(jìn)公司的成本里面。就算有損失，海運(yùn)仍然是最經(jīng)濟(jì)省錢的運(yùn)輸方式，比起空航來便宜得多。這也是沒有辦法的事情?！?br/>
    李云海道：“他們都是怎么偷盜我們的貨物？直接拿走？還是以次充好，或者用別的產(chǎn)品代替？”

    “都有?！壁w金平道，“船務(wù)公司有的是老油條，他們知道怎么偷盜，才能不被公司發(fā)現(xiàn)。我們明知道是有人偷盜，但也沒有證據(jù)，只能啞巴吃黃連?！?br/>
    李云海道：“難道就沒有辦法徹底治住他們嗎？”

    趙金平笑道：“整個行業(yè)都是這樣的風(fēng)氣，只是偷多偷少的問題。而且這又不是船務(wù)公司的行為，是船員的私人行為。我們也曾投訴過，船務(wù)公司頂多就是將個別嫌疑人開除，因為找不到實質(zhì)證據(jù)，入不了刑。換了一批人之后，一樣丟東西！反正是防不勝防。”

    李云海見他說得在理，相信這一切都是真的。

    就連快遞員都會偷盜快遞里面的貨，何況在茫茫大海上，沒有監(jiān)督和管理的情況下，要偷盜實在是太容易了。

    貨到手后，等船一靠岸，他們轉(zhuǎn)手低價賣掉換成現(xiàn)金，在當(dāng)?shù)刭I了東西，或者賭博輸?shù)?，根本無從查起。

    敢這么搞的人，基本上都會沾上三毒，吃喝嫖賭抽樣樣俱全，錢來得容易，去的也容易，身上基本上存不住錢，抓住以后，也只有開除處理，錢是肯定追不回來的。

    李云海想到此事，不由得搖了搖頭。

    “李總，怎么了？”趙金平問道。

    “沒事，我忽然想到，我創(chuàng)業(yè)之初，前往花城那邊進(jìn)貨，當(dāng)時都是半夜上路，經(jīng)過一些鄉(xiāng)村時，會遇到路霸攔路搶錢?？磥碜鍪裁炊紩袚p耗?！?br/>
    “現(xiàn)在這種情況一樣的很多，我們的車隊，都是成群結(jié)隊的走，要是落單的話，很容易遇到攔路要錢的。人一多，路匪們也害怕，不敢搶。但是出海的船只，我們就管不到了，就算派人跟船也不管用，那么大的貨輪，時間又有那么久，看不住的。”

    “嗯，我知道，這也是沒有辦法的事，只能期待整個船務(wù)行業(yè)的整頓?！?br/>
    “希望國內(nèi)的港口快速崛起，從國內(nèi)就可以發(fā)往世界各地。我相信國內(nèi)船務(wù)公司的素質(zhì)應(yīng)該比較高?！?br/>
    “好了，就不聊這些不開心的事了！”李云海擺了擺手，結(jié)束談話。

    趙金平起身告辭。

    李云海進(jìn)行了多次試探，覺得趙金平不像是偷盜公司財物的碩鼠。

    如果對方真的心里有鬼，剛才談話的時候，肯定會心虛。

    李云海提到了舉報信中所有的侵占方式，趙金平都沒有任何反應(yīng)。

    或許真的是有人在故意搞離間計？

    趙金平是四海集團(tuán)最重要的一個副總，這些年的銷售，多虧有他。

    有人想搞垮四海集團(tuán)，就會從挖墻腳開始，挖不走的人，他們就會想辦法搞臭他。

    像四海集團(tuán)這么大的企業(yè)，從外面殺進(jìn)來，一時半會是殺不死的。

    只有從內(nèi)部進(jìn)行分化瓦解，才能快速的讓它滅亡。

    很多大型企業(yè)之所以消失，都是自作孽不可活。

    任人唯親排除異己，不聽人言盲目擴(kuò)張，不用多久企業(yè)就會走下坡路。

    李云海當(dāng)然不會因為幾封莫須有的舉報信，就輕易去動一個副總。

    正自沉思，李娟走了進(jìn)來。

    “李總！”李娟笑道，“你現(xiàn)在有空嗎？我想請教你幾個問題?！?br/>
    “什么事？你坐下說吧！”李云海正了正身子。

    李娟沒有坐，站在他辦公桌前，說道：“我剛才和林馨他們聊天，了解公司的運(yùn)作，發(fā)現(xiàn)公司的純利潤很低。我們每年銷售額高達(dá)上千億，利潤卻只有幾十億?！?br/>
    “呵呵！”李云海笑道，“不然呢？你以為這么大的公司，不用成本的嗎？不用開支的嗎？沒有損耗的嗎？”

    “其實可以做成本核算啊，壓縮各方成本，減少損耗，提高盈利能力?！?br/>
    “你以為我們沒做過？”

    “我沒看到實際成效！”

    “嗬！怎么著？你有想法？”

    “如果李總你信任我，就把這個事情交給我來做。你可以單獨(dú)成立一個部門，就叫成本核算部，也可以叫盈利部，我來負(fù)責(zé)運(yùn)作。我和公司現(xiàn)在的人事都沒有利益關(guān)系，我可以站在最公正的立場開展工作?！?br/>
    “你先告訴我，你打算怎么做？”

    “一是壓縮成本，從人力資源、物料采購、產(chǎn)品運(yùn)輸、倉庫管理等方面入手，減少一切不必要的開支，控制一切可能存在的損耗。二是增加盈利點(diǎn)?！?br/>
    李娟侃侃而談，談到了具體的舉措。

    優(yōu)化辦公用品管理，比如實行物品共享、減少不必要的打印和復(fù)印、推廣無紙化辦公；加強(qiáng)車輛管理，如設(shè)定合理的用車規(guī)則、提高貨品裝載率；節(jié)約用電，如自然光充足時不開燈、及時關(guān)閉電源；優(yōu)化生產(chǎn)流程，引入先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，減少人工成本。

    此外，她還談到了優(yōu)化供應(yīng)鏈、精細(xì)化管理、優(yōu)化渠道布局、提高員工效率。

    這些是節(jié)流。

    她又談到了開源。

    銷售部門要廣開銷售渠道，通過積極策劃一些新的銷售方式和宣傳，提高產(chǎn)品的銷售。

    采購部門通過招標(biāo)比價，積極與廠家談判，爭取更多的貨源與資源，保證供應(yīng)鏈的成本控制。

    李云海原來以為，李娟不過是心血來潮，年輕氣盛，急于想做出一番成績來，所以才來向自己獻(xiàn)策。

    聽她長篇大論，洋洋灑灑說了近一個小時，李云海不由得刮目相看。

    李娟不僅有學(xué)識，還做了充足的準(zhǔn)備，這才來向李云海建言。

    沖著她這認(rèn)真的態(tài)度，李云海就應(yīng)該給她鼓勵。

    “不錯啊，李娟，你懂得挺多，不愧是北大的高才生，不愧是李家的得意弟子。”李云海贊許的說道，然后話鋒一轉(zhuǎn)，笑道，“不過，你只是來這里實習(xí)的，干幾個月就離開了。到時你成立的這個新部門，我交給誰來管理呢？一個部門，必須有一個好的領(lǐng)頭人才能運(yùn)作好?！?br/>
    “我不會這么快離開，我最少也要在你身邊待滿兩年時間?！崩罹甑?，“這就相當(dāng)于讀了個研究生，而且是最厲害的商業(yè)導(dǎo)師在教我！”

    “那你為什么不干脆再在我身邊讀個博？”李云海哈哈笑道，“這樣吧，你若是答應(yīng)我，在公司待滿五年以上，我就同意讓你成立這個部門，在這五年里，你不僅要替我管理好這個部門，臨走之前，還要培養(yǎng)出一個獨(dú)當(dāng)一面的接班人?！?br/>
    “好啊，我答應(yīng)你！不就五年時間嘛！嗯，那我就到1998年五一節(jié)再離開，怎么樣？夠意思了吧？”

    “行！”李云海爽快的答應(yīng)道，“我知道你是把我公司當(dāng)成試驗田，想試驗?zāi)愕南敕?，如果能成功，你以后可以帶回自家的企業(yè)。”

    “嘻，這也被你看透了。不過這也是雙贏的，是不是？”

    “能不能雙贏，得看你的表現(xiàn)?！崩钤坪５?，“我會跟林芝說一聲，給你派些人手?！?br/>
    “我要選兩個人?！?br/>
    “誰？”

    “梅青和美智子?！?br/>
    “你為什么要選她倆？”

    “我和梅青很聊得來，她在你秘書崗位上干了這么久，也該換個地方透透氣了，你說是不是？”

    “好，可以給你。美智子又怎么說？你怎么認(rèn)識她的？”

    “因為她是東洋人，和我一樣都是外來戶，和公司里的人沒有太多利害關(guān)系，我們做事，可以無拘無束，不用看誰的臉色，也不用看誰的關(guān)系?！?br/>
    “有點(diǎn)意思，我同意?！?br/>
    “謝謝李總，你今天給我一份信任，他日我會還你一份傳奇?！?br/>
    “但愿你不會讓我失望！不過你說的什么部門，這名字不行。我給取個名字，就叫效益部。”

    “效益部！好名字！李總賜名，肯定大吉大利！”

    “還有，既然是效益部，那就不能給你太多人，就三個人吧！總不能為了效益，又新增一個很多人的部門，那就背道而馳了?！?br/>
    “就三個人？”李娟有點(diǎn)懵，失聲說道，“這么大的集團(tuán)，這么多的部門，我們?nèi)齻€人要做這么多的工作？”

    “對?。⌒б娌?！就得講效益，不能講好玩?！?br/>
    “好吧！你可真厲害！那總得給我們一間辦公室吧？”

    “效益部，不用辦公室，直接就在我秘書間辦公，反正你和梅青本就在秘書室有工位，美智子調(diào)過來以后，增加一個工位就行。這樣又可以節(jié)省一個辦公室的資源，真正做到了效益兩個字?！?br/>
    李娟目瞪口呆了！

    見過摳門的，沒見過這么摳的！

    她嚴(yán)重懷疑，這樣的老板領(lǐng)導(dǎo)下的公司，真的有必要成立效益部嗎？說不定公司的效益已經(jīng)達(dá)到了頂點(diǎn)，現(xiàn)在的盈利已經(jīng)是最高點(diǎn)！

    “不行嗎？”李云海問。

    “行！為什么不行！我一定要做出點(diǎn)成績來，讓你刮目相看！哼，你當(dāng)我不知道，你這是故意給我設(shè)置門檻，給我障礙！你根本就不看好我的項目！我偏要接受挑戰(zhàn)！我偏要做出業(yè)績來！”

    “好，我很欣賞你的干勁！加油！”

    “那經(jīng)費(fèi)呢？”

    “效益部要什么經(jīng)費(fèi)？請你們做事，是為了開源節(jié)流，你一分錢沒幫我節(jié)省，先要我一筆經(jīng)費(fèi)？那我還不如把你們?nèi)齻€人給省了？”

    “??？一毛不拔??？”

    “對了，你們平時沒事的時候，還是我的秘書，我吩咐你們的事情，你們得做完。效益部嘛！就是多專多能，為公司創(chuàng)造最大的效益！”

    “你比周扒皮還要扒皮！！”

    “謝謝你的夸獎，你可以出去工作了。注意，效益兩個字，是從效率里出來的！莫要再閑談?wù)`事！”

    李娟一臉抓狂的走了出去。(本章完)