“你這個年輕人，不講武德啊，把老張給嚇走了?！?br/>
第二天早上，又一次在展館門口碰到檀錦程的董京桂指著檀錦程笑道。
“額，沒這么夸張吧？張總回去應(yīng)該是有別的事兒，說起來是我失禮了，等展會結(jié)束之后，我一定去無錫拜訪二位?！?br/>
張從訓(xùn)走了，約好的三人聚餐，自然也就取消了。
“可不就是你搞的么，咱們這些人雖說跟人家大公司比不了，但行程也是有規(guī)劃的，臨時變動肯定是有原因的，別跟我說你沒有啊。”
“我還真沒有，我們公司目前跟小作坊差不多，我想去哪兒就去哪兒。”檀錦程自豪的說道。
這就像汽車?yán)锏母拍钴囈粯?，電動車企業(yè)里也有概念車這個說法。
3500元以上的在現(xiàn)在絕對算是高端群體，這類人對于車子的品質(zhì)，例如電池，電機(jī)，外觀，載重，續(xù)航里程的要求是很高的。
“貪心說不上吧，我們想做規(guī)模以上企業(yè)，肯定要豐富自己的產(chǎn)品線，你們不也是中高低端都有的嘛，只不過大家的重心不一樣。
其實(shí)要做正規(guī)的電動車企業(yè)，研發(fā)能力不夠還真是不行，門檻確實(shí)不高，但正規(guī)的企業(yè)你要研發(fā)的并不是只有市場上賣的那些產(chǎn)品，很多東西你可能賣不了幾輛，甚至可能一輛都不會賣，但你得設(shè)計出來。
要不是怕這些人事后反應(yīng)過來影響風(fēng)馳以及小劉同學(xué)的口碑，檀錦程是真想2599元就賣給他們2599元的貨，粉絲的錢好賺是真的沒錯！
“臥槽！賣了這么多？”董京桂驚訝得都爆粗口了。
“怎么樣，昨天車子賣得怎么樣？整個電動車展區(qū)，就屬你們的展館最熱鬧了?！倍┕鹩纸又鴨柕?。
結(jié)果也不知是現(xiàn)場人氣的帶動，還有真有終端商看中了冠能的市場，真就有10幾家終端商訂購了1000多輛，要知道冠能的定價可不低呢。
此外不止是第一期的產(chǎn)業(yè)基地，一旦今年半年銷量數(shù)據(jù)正式出臺之后，再根據(jù)行業(yè)發(fā)展，閃馳科技還會第二次圈地，甚至在別的城市建第三，第四基地。
例如昨天下午劉依菲的簽售會就是臨時增加的，為此大家吃過午飯都沒得休息，緊張制作橫幅，布置會場以及聯(lián)系安保人員，一堆人忙活了一個中午。
這種方式在后世其實(shí)很常見，淘寶店一些店主就經(jīng)常玩這種套路，但在現(xiàn)在這個時代還是比較稀少的。
“菲依有什么好關(guān)心的，去市場轉(zhuǎn)一圈就大概能知道，這玩意兒已經(jīng)經(jīng)過市場證明了，我關(guān)心也沒用啊，還能把你的店砸了不成?！?br/>
閃馳系列才是訂單里的大頭，這個數(shù)據(jù)檀錦程是肯定不會透露的，反正昨天那么亂，你就是想查也查不到，并且還有外商訂購的，你怎么查！
說起來小劉同學(xué)幫忙賣的那100多萬元的訂單，也真是奇葩，檀錦程只是按2599元的售價去賣2799元的車子，其他除了簽名之外什么優(yōu)惠都沒有。
“哈哈，有的，但是不多。”檀錦程哈哈笑道。
其實(shí)如這種老年代步車，三輪車之類的都有設(shè)計，甚至冠能系列都設(shè)計了設(shè)計了三輪車的造型，只不過這些車子由于場景用途比較特殊，大多數(shù)都沒有量產(chǎn)，市面上并不多見。
“賣個電動車也能被你玩出花來，你老實(shí)說說，昨天到底訂出去多少輛，我是真的有些好奇?！倍┕鸨贿@種預(yù)售的政策，撓得是心癢癢。
這事兒也沒啥好瞞的，展會一結(jié)束，甚至都不用等到結(jié)束，今天就會傳開。
“零售沒賣多少，主要搞的是個人氣，給大家造一個氣氛，至于說批發(fā)訂購的，暫時還沒統(tǒng)計過?！?br/>
“哈哈，我算是明白了，董總這是看熱鬧不嫌事兒大呀?！?br/>
要是效果好，他也想學(xué)學(xué)。
零部件商可以自己整合，但研發(fā)實(shí)力，還有一些核心技術(shù)一定要是自己的。
“至于說冠能的銷量吧，感興趣的確實(shí)不少，但由于我們的產(chǎn)能還跟不上，出貨要等到七月份，這幾天只是預(yù)售，所以觀望的人數(shù)要多一些。”
“冠能呢？冠能賣了多少輛？”
別小看這1000多輛，這可是第一次亮相市場，不僅沒有經(jīng)過市場檢驗，甚至是連廣告宣傳都沒有，只是擺在那兒就能賣出去這么多，而且還是預(yù)售！
冠能的定價達(dá)到了3500元以上，就必須在品質(zhì)上得到市場的認(rèn)可，這樣才能跟芯日競爭。
閃馳系列求實(shí)，風(fēng)馳菲依系列求名，而冠能系列現(xiàn)階段則更多的偏向于炫耀心理，至于求美，檀錦程覺得三款都有，畢竟自家電動車的設(shè)計，檀錦程自認(rèn)還是要領(lǐng)先對手的。
印象中上一世龍頭芯日，年銷量在突破10萬輛之后，不到兩年的時間就破百萬了，增長的速度是非?？斓?。
要知道奧運(yùn)會用車不僅僅只有兩輪電動車，包括三輪，四輪電動車都有需求，不能只單單設(shè)計兩輪電動車，必須要有全套的方案設(shè)計。
實(shí)際上他也有些意外，擺的20輛樣品肯定是不能賣的，但既然擺出來了，那肯定是要宣傳一下的，于是檀錦程便想了預(yù)售這么一個法子。
但這次檀錦程卻沒將它拿出來，一則是這種車型售價不會便宜，另外也不是主流，不可能大規(guī)模生產(chǎn)，二則也算是一道秘密武器吧。
檀錦程有些好奇的看向董京桂：“董總不應(yīng)該關(guān)心的是菲依的銷量嗎？”
中端群體的就沒什么好說的，顧名思義就是收入還行，有一定品牌意識，有實(shí)際交通需求又喜歡嘗新的人群。
這也是為什么張從訓(xùn)覺得10天時間改設(shè)計來不及的原因，10天要把兩輪，三輪以及四輪的設(shè)計再重新推翻，修改一遍，是不可能完成的任務(wù)。
“哈哈，昨天預(yù)售了1000多輛，效果還是不錯的?！?br/>
不過由于收入較低，這類群體對于電動車品牌基本沒有要求，只要便宜就行，他們在購買電動車之時甚至更偏向于二手電動車，因此這類消費(fèi)者群體，閃馳是放棄了的。
“哈哈，有這個想法，不過你這個小家伙也夠貪心的，三線通吃就不怕?lián)沃鴨?？你們的產(chǎn)能沒達(dá)到那個程度啊?！?br/>
按照消費(fèi)者的收入，進(jìn)行消費(fèi)心理上的細(xì)分，可以將消費(fèi)者的心理分為：求實(shí)，求名，求美，炫耀四個心理，閃馳電動車也正是基于這四種心理來設(shè)計還有定價的。
能不能有人接受檀錦程也懶得管，反正昨天由于劉依菲的存在，現(xiàn)場不缺人氣，單單風(fēng)馳菲依系列都賣出去好幾百輛，頂一家門店一年的銷量了。
496萬元的訂單，加上昨天小劉同學(xué)幫忙賣了100多萬元的菲依系列，這就超過600萬元的訂單了，另外還沒有計算閃馳系列的訂單。
閃馳要跟這些企業(yè)一爭長短，就必須在產(chǎn)能上做好充分的評估，絕不能像公司剛創(chuàng)立那樣受產(chǎn)能限制。
“預(yù)售？你還玩得是真夠花的，把房地產(chǎn)那套都用上了？還真有人訂？哪里買不到電動車啊?！?br/>
就這都能賣出去100多萬，可見粉絲瘋狂起來是真的瘋狂，另外就是人的從眾心理實(shí)在太可怕的，有的可能真不想買，只是看看，結(jié)果腦子一熱就消費(fèi)了。
實(shí)際上是預(yù)訂了1600輛，3599元市場價跟3999元市場價的各800輛，3599元的出廠價是3000元，而3999元的出場價是3200元，3999的讓利幅度更大。
今天的活動現(xiàn)場就沒昨天那么熱鬧了，昨天有很多明星到場，但似乎都像是說好的一樣，今天都沒有任何明星，實(shí)則是今天官方安排的活動比較多。
拿冠能系列的三輪車造型來說，那可是相當(dāng)?shù)睦L(fēng)，圓潤復(fù)古式的造型，如果出現(xiàn)在奧運(yùn)會的賽場上，一定非常亮麗的一道風(fēng)景。
至于產(chǎn)能的話，這個很好解決，我們的產(chǎn)業(yè)基地年底就能投產(chǎn)了，撐過今年就好了?！?br/>
冠能是商端定位，這個小老鄉(xiāng)早就已經(jīng)承認(rèn)了，那么也就是說他的市場售價至少是在3000元以上，1000多輛就是至少300萬元以上的預(yù)售訂單。
一旁的趙鑫怡巴不得插句話表示認(rèn)同，雖然老板沒他說的那么夸張，但確實(shí)是經(jīng)常有自己的想法。
目前閃馳科技在電動車的高中低端都有兩個定價（市場價），低端定價為1999元跟2299元，中端市場為2599元跟2799元。而高端市場的定價則是3599元跟3999元，也就是冠能的定價。
電動車市場價其實(shí)可以按人口收入來細(xì)分，1500元以下的為低端群體，主要為城鄉(xiāng)低收入人群，這類其實(shí)應(yīng)該算是市場上真正的低端。
這才四月份，單單發(fā)貨就要等到七月份，說句小氣的，這300多萬元存在銀行三個月都能拿不少利息，這錢跟白撿的一樣。
像閃馳科技今天就有一個捐贈活動，向滬市老年人協(xié)會捐贈100輛老年代步車，品牌嘛當(dāng)然是閃馳的。
“那做伱助理可真夠慘的，要是你說明天飛帝都，你的助理訂票，訂酒店都要煩死了。”董京桂意味深長的看了檀錦程一眼道。
并且，這才是開展第一天，展會維持三天，算上后面的宣傳，難保沒有其他的終端商繼續(xù)預(yù)訂。
董京桂心動了，小老鄉(xiāng)的騷操作是有搞頭的啊。
(本章完)