“小巖。”
“嗯？”
“這破T恤，你那個(gè)朋友打算做多少件？”
“說(shuō)是2萬(wàn)。”
“啊啊啊……”
一夜之間，老劉頹了。他眼窩深陷，像蒼老了20年，顫顫巍巍地靠著吧臺(tái)，有點(diǎn)兒像錢寧的爺爺。
老劉在算賬。2萬(wàn)件T恤，一件成本價(jià)100，就是200萬(wàn)塊。全砸在手里，是一個(gè)巨大的窟窿。他長(zhǎng)嘆一聲說(shuō)：“我想了。不怪你那個(gè)朋友，人家也是好心。開弓沒(méi)有回頭箭，沒(méi)事兒，哥哥我扛得住?！?br/>
“……”
“大廈將傾??！怎么就走到這一步了呢？要真賠了，大不了我一年白干，咱們把錢慢慢還給人家。這種債不能欠……”
方巖暗想，老劉的喃喃訴說(shuō)，要再配上《二泉映月》就完美了。不過(guò)，老劉在關(guān)鍵時(shí)刻居然很仗義，真難得。
“別急啊老劉，至于嗎？剛賣了一天。”
“一天就說(shuō)明一切了。看見沒(méi)有，網(wǎng)上全是罵聲，就連你的名聲也給敗壞了。一著不慎滿盤皆輸。”
“你等著吧?！狈綆r笑。
王宇走了過(guò)來(lái)，直目瞪眼地問(wèn)老劉：“我拿一個(gè)T恤成嗎？”
老劉剛要說(shuō)“不行”，只聽見方巖爽快地答應(yīng)：“我給你找個(gè)XXL的。宇哥，袁媛畫的吉他，成嗎？”
“好，我最喜歡這個(gè)?！?br/>
老劉很憤怒，出門躺著去了，決定月底扣王宇的工資。
周五下午，方巖在無(wú)名酒館和小木鼓搗蘋果電腦。他還有件事和小木商量。
何煜的專輯漸漸有了輪廓，在方巖的設(shè)想中，這張專輯不在錄音棚里制作，而是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)版。
何煜在無(wú)名酒館開一場(chǎng)小型的音樂(lè)會(huì)，方巖彈琴她唱歌，同期錄音，把這個(gè)當(dāng)做新專輯。這樣成本極低，又是方巖最熟悉的地方，狀態(tài)和氣氛都很好。
“靠譜嗎？”
“錄音會(huì)比較麻煩?！毙∧境了?。“得讓何煜公司的錄音師來(lái)看看。酒館的設(shè)備都可以用，聲學(xué)環(huán)境也很好?！?br/>
“那我先寫歌?！?br/>
下午4點(diǎn)，孔磊小胖子第三次來(lái)彈琴，方巖剛要帶他上樓，一個(gè)30來(lái)歲穿西裝的客人走了過(guò)來(lái)。
他是個(gè)上班族，模樣一般，說(shuō)話還有點(diǎn)兒口吃：“污污污……巫師?！?br/>
“你好?！?br/>
他不結(jié)巴了，說(shuō)：“你的T恤賣嗎？”
“當(dāng)然賣。你看，我們自己做的T恤。好看嗎？”
“好好好……好看。我能看一下嗎？”
方巖本想給他一個(gè)T恤盒子，想不到這西裝大哥直接湊到他身上，低下頭，仔細(xì)地摸T恤的下擺，又看袖口、領(lǐng)口。
他離得太近，方巖心里有點(diǎn)兒發(fā)毛。
“呼，真不錯(cuò)。”
方巖打量了一下他的身高，給了他一件L的“巫師Solo”版。
精美的盒子在他手里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，他問(wèn)：“499一件？我能試、試、試一下嗎？”
“……”
方巖和小木對(duì)視了一眼。臥槽，這么重要的環(huán)節(jié)，怎么給忘了！
一件昂貴的T恤，應(yīng)該讓客人試穿，多簡(jiǎn)單的道理。
可T恤又是貼身的衣服，如果試過(guò)后不要，就不能再賣了。就算這樣，也得讓人家試。酒館里沒(méi)有試衣間，方巖帶西裝大哥去了后廚。
他出來(lái)了，方巖給他拍了張照片，他才看了一眼，就露出了滿意的笑容，說(shuō)：“穿著很舒服，也好看?！?br/>
“很配你?！?br/>
“給我每個(gè)圖拿2個(gè)，10件男式的。一件XXXXXXX……XXL的，剩下的都要L?！?br/>
“買這么多？”
客人說(shuō)，他要給自己的團(tuán)隊(duì)4個(gè)下屬一人一件。他是銷售，剩下的準(zhǔn)備送給客戶當(dāng)禮物，很有面子。
方巖冒充客服，拆開盒子，介紹了一遍水杯的用法，西裝大哥贊嘆不已。
“你有女朋友沒(méi)，送她一件？”
“還沒(méi)有……”客人說(shuō)著，又愛惜地摸了一下T恤，問(wèn)?！澳隳芙o、給我簽個(gè)名嗎？”
還頭一次有人要簽名。他在袖口上寫了“方巖”兩個(gè)字，比較難看。
刷卡結(jié)賬，開發(fā)票，4990塊到手。無(wú)名酒館現(xiàn)場(chǎng)的第一單。
孔磊彈完琴，也拿到了一個(gè)T恤罐子。第三次，他已經(jīng)習(xí)慣了受方巖的虐待，變得波瀾不驚。楊震宇還沒(méi)來(lái)，方巖帶他吃牛肉面。
“哥哥！我老師說(shuō)跟你學(xué)琴很值！”小胖子玩著游戲，說(shuō)。
“很值？”
“對(duì)，他說(shuō)我這兩周彈琴不一樣了?！?br/>
“你想不想去看現(xiàn)場(chǎng)演出？”方巖問(wèn)孔磊。江東市有幾個(gè)有名的livehouse，每周都有搖滾樂(lè)隊(duì)演出。他想，帶小胖去聽聽搖滾樂(lè)，應(yīng)該也有幫助。
“不太想去。我要先打敗你！”
……
周五晚上，T恤在無(wú)名酒館正式開賣。和網(wǎng)上一邊倒的嘲諷不同，來(lái)酒館里的客人消費(fèi)能力更強(qiáng)，比較能接受499的價(jià)格。
酒館里，方巖、老劉，還有袁媛、錢寧這些顏值極高的女孩也穿著T恤。女客人們看得兩眼放光，紛紛要買。
而且，方巖就在現(xiàn)場(chǎng)，大家很信任他。
一大波客人擁到吧臺(tái)前，排隊(duì)買T恤。一共5種圖案，挑選的余地很小。交錢拿盒子，速度飛快。
第一場(chǎng)90位客人，賣了123件T恤。第二場(chǎng)賣出120件，第三場(chǎng)之后，賣掉196件。
一個(gè)大學(xué)生模樣的男孩買了3件。方巖問(wèn)他：“你買3件，是打算送人嗎？”
“不是……我穿1件，收藏2件?！?br/>
“收藏？”
男孩笑：“對(duì)，我覺(jué)得有紀(jì)念意義?！?br/>
一晚上，無(wú)名酒館賣掉了449件T恤。賣的最好的是袁媛畫的吉他。而在網(wǎng)絡(luò)上，第二天只賣出了2件。
老劉像坐了過(guò)山車，悲喜交加，現(xiàn)在緩過(guò)來(lái)了。他覺(jué)得只在無(wú)名酒館賣T恤，也不一定會(huì)賠本。這1000件T恤都賣掉，利潤(rùn)就是40萬(wàn)。
“資本家，暴利！”他驚嘆。
周六，方巖和袁媛坐上高鐵，去杭城找馬盛光。方巖帶了5個(gè)罐子。
“你說(shuō)你們倆，每次來(lái)都給我?guī)Ш脰|西?！瘪R老頭不客氣收了，用這個(gè)精巧的水杯沏茶。
中午，方巖給秦云打電話，讓他再發(fā)2000件T恤到無(wú)名酒館，要不就斷貨了。秦云皺了眉頭，問(wèn)：“怎么賣這么快？”
“酒館的客人太多，大伙都給面子，不少人一下買好幾件?！?br/>
“你沒(méi)限購(gòu)嗎？限購(gòu)！”
“什么？”
秦云的聲音變得痛心疾首，說(shuō)：“現(xiàn)在是特價(jià)推廣，你在賠錢啊兄弟。必須限購(gòu)，每個(gè)人只能買1件。”
“額，T恤又不是房子，干嘛限購(gòu)？”
秦云只管生產(chǎn)，原本不想摻和方巖賣T恤的事?，F(xiàn)在他不能不說(shuō)了。T恤的定價(jià)是799，499只是優(yōu)惠價(jià)，必須和限購(gòu)搭配，才有意義。
方巖說(shuō)，網(wǎng)友們都罵得不行了。更何況賣499已經(jīng)太貴，一件賺400塊太暴利了。
秦云更加痛心，說(shuō)：“你不明白工業(yè)的規(guī)則。我的設(shè)計(jì)不要錢？你的IP不要錢？還有運(yùn)營(yíng)，這都是巨大的成本！”
“……”
“網(wǎng)上也限購(gòu)，每人只能買一件。你聽我的沒(méi)錯(cuò)?！?br/>
當(dāng)天下午，無(wú)名酒館、網(wǎng)店上多了一條規(guī)矩，特價(jià)499的T恤每人限購(gòu)1件，再買就是799的原價(jià)。
夏沫意興蕭索，在群里說(shuō)：“網(wǎng)上根本沒(méi)人買，還限購(gòu)啥？”
她錯(cuò)了。秦云的建議非常及時(shí)。