?第十一章寶隆光

    古韻軒一夜之間起死回生，讓很多人都膛目結(jié)舌，內(nèi)行人卻都明白，都是這一連串的成功營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃者的功勞。

    余躍并沒(méi)有因?yàn)檫@一時(shí)的成績(jī)而松懈，他深深的感受過(guò)商場(chǎng)的殘酷性，稍有懈怠便會(huì)被別人趕超。

    余躍將七折的優(yōu)惠在開(kāi)業(yè)的第二天便果斷取消了，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)傷人傷己，并遭到同行的排斥。再者，從消費(fèi)心理學(xué)上來(lái)講，隨時(shí)隨地都在打折的店對(duì)顧客是沒(méi)有吸引力的，人們一但習(xí)慣了吃三塊錢(qián)的糖，就不會(huì)再愿意花五塊錢(qián)去買(mǎi)同樣的糖了。

    可這并不代表古韻軒就停止了優(yōu)惠活動(dòng)，相反的，以后還會(huì)有五花八門(mén)的促銷(xiāo)動(dòng)作出現(xiàn)，余躍的腦子里能用的點(diǎn)子多了去了。

    杜謙宏見(jiàn)古韻軒生意興隆，便干脆讓兩個(gè)伙計(jì)留在古韻軒上工，而且伙計(jì)的工錢(qián)還是他給，有點(diǎn)類(lèi)似后世超市里的促銷(xiāo)人員了。

    余躍當(dāng)然樂(lè)意的很了，做生意成本越低當(dāng)然越好。

    因?yàn)樯夂昧似饋?lái)，要做的賬目也多了起來(lái)，可董掌柜的算賬速度余躍真的不敢恭維，時(shí)間都花在了算賬上，哪有多余的時(shí)間處理店里的事物，畢竟他才是古韻軒的掌柜，很多事情必須董掌柜親自出面才行。

    這天用過(guò)午飯后，余躍來(lái)到柜上，趁著董掌柜走開(kāi)的時(shí)候，隨便翻了翻柜臺(tái)上的賬本。

    真是不看不知道，一看嚇一跳！

    上面記錄著“七月初七，羊毫兩只，兩百文，七折后一百四十文；七月七日，墨塊十枚，八十文，七折后五十六；七月初七......”

    余躍看著一陣無(wú)語(yǔ)，董掌柜這賬目怎么這樣做的？整個(gè)就是一個(gè)流水賬，難怪效率這么慢，都三天了，卻還在做開(kāi)業(yè)第一天的賬目。

    余躍主動(dòng)接下了賬目的活，董掌柜顯然還有些相信，直到余躍拍胸脯打了包票才勉強(qiáng)同意，還說(shuō)先試著做些，明天要過(guò)目。

    余躍點(diǎn)頭一笑，心想，明天可別嚇到你。

    余躍又對(duì)董掌柜道：“董叔，您知道何處可以做些牌子，上面刻上古韻軒的字號(hào)，每個(gè)牌子上面都編上號(hào)碼，從一至百，做一百個(gè)，然后漆成金色，一定要做得精致些?！?br/>
    董掌柜好奇道：“找木匠行嗎？這些牌子有何用處？”

    余躍想了想搖搖頭，道：“不行，木頭太輕，沒(méi)有質(zhì)感，最好是金屬的。這些牌子是專(zhuān)門(mén)發(fā)給大主顧的，叫貴賓牌?！?br/>
    “貴賓牌？有何用處？”董掌柜問(wèn)道。

    余躍便將后世會(huì)員卡積分制，打折制等等相關(guān)方案給董掌柜好好說(shuō)明了一下。

    董掌柜贊道：“果然是好法子，小余你真是經(jīng)商的奇才，可相比之下老夫真是汗顏啊?！?br/>
    余躍臉微微泛紅，笑而不語(yǔ)。

    董掌柜道：“對(duì)了，早上的時(shí)候?qū)毬」獾膭⒄乒駚?lái)過(guò)店，還買(mǎi)了些棉紙，他店里就能做這個(gè)，便去找劉掌柜如何？生意上都圖個(gè)有來(lái)有往?！?br/>
    “行，我這便去?！庇嘬S道。

    寶隆光位于城西，位置很偏僻，余躍問(wèn)了好幾個(gè)人才在一條巷子里找到。

    寶隆光這名字取得很大氣，可破舊的門(mén)臉，搖搖欲墜的招牌，雜亂的陳列，貨架上也是一層厚厚的灰塵；眼前的景象實(shí)在無(wú)法讓余躍跟寶隆光三個(gè)字聯(lián)系到一起。

    劉掌柜不在店里，店里也不見(jiàn)有其他人，余躍叫了兩聲也無(wú)人應(yīng)答。

    余躍環(huán)視著這家鋪?zhàn)?，這其實(shí)就是一家五金雜貨店，店里居然沒(méi)有柜臺(tái)，只是在靠里的位置放了一張桌子，上面擺放著一些鎖具和鑰匙，還有一些圖紙。

    走近一看，紙上畫(huà)的原來(lái)是一種鎖具的樣式，余躍后世的職業(yè)就是鎖具連鎖公司，這也算是他的老本行了，一看就認(rèn)識(shí)，頓時(shí)好奇心起，搬來(lái)凳子便坐了下來(lái)，饒有興致的看了起來(lái)。

    余躍的爺爺是市里有名的開(kāi)鎖專(zhuān)家，在行業(yè)內(nèi)的知名度頗高，各種古今鎖具都研究過(guò)，很少有他老爺子打不開(kāi)的，本想期望著手藝傳讓兒子的傳承下去，可是余躍的父親卻對(duì)這行絲毫不感興趣，倒是沒(méi)想到兒時(shí)的余躍卻對(duì)爺爺?shù)墓ぷ饔行┡d趣盎然，爺爺就干脆把心思轉(zhuǎn)移到了孫子身上，余躍高中沒(méi)畢業(yè)時(shí)便學(xué)了個(gè)七七八八，后來(lái)大學(xué)畢業(yè)找工作的時(shí)候，也是因?yàn)檫@門(mén)特長(zhǎng)，鎖具公司毫不猶豫就錄取了他，在后來(lái)的業(yè)務(wù)接洽中，對(duì)鎖的了解也讓他在跟客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)時(shí)顯得專(zhuān)業(yè)性十足。

    余躍一眼就認(rèn)出來(lái)，圖紙上畫(huà)的是一種古時(shí)大家普遍使用的三簧鎖，沒(méi)有什么特別之處。吸引他的是壓在圖紙上的一把銅制的橫開(kāi)廣鎖，余躍小心的拿起，打量起來(lái)。

    “你是何人？是誰(shuí)允許你動(dòng)我的東西？”話(huà)音未落，余躍手里的鎖已經(jīng)被他一把奪走。

    說(shuō)話(huà)的正是寶隆光的劉掌柜，四十來(lái)歲，個(gè)頭比余躍矮了一個(gè)頭，可卻肌肉發(fā)達(dá)，虎背熊腰，表情有些駭人。

    “不好意思，在下一時(shí)好奇心起，唐突了?！庇嘬S連忙站起身來(lái)道歉。

    見(jiàn)劉掌柜臉色有些難看，余躍急忙說(shuō)明來(lái)意，道：“劉掌柜，在下是古韻軒董掌柜的侄兒余躍，有一筆生意.......”

    “沒(méi)空沒(méi)空，我現(xiàn)在很忙，沒(méi)空做你生意......”劉掌柜還沒(méi)等余躍說(shuō)完就出言拒絕，還把余躍往店外趕。

    隨后便轉(zhuǎn)身坐在凳子上，只顧去擺弄那把剛從余躍手上奪過(guò)去的三簧鎖了。

    余躍心里一陣腹誹，上門(mén)的買(mǎi)賣(mài)你還往外推，跟錢(qián)有仇啊，難怪鋪?zhàn)舆@般光景了。

    “劉掌柜，我還沒(méi)說(shuō)完呢......”余躍又道。

    “說(shuō)了沒(méi)空做你生意，你小子怎么還沒(méi)走？”劉掌柜轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)，瞪了一眼余躍。

    余躍這是頭一遭遇到劉掌柜這么做買(mǎi)賣(mài)的，一時(shí)間也不知道該說(shuō)什么。

    劉掌柜左手握著銅鎖，右手拿著一根細(xì)鐵勾往鎖眼里塞了進(jìn)去，這熟悉的動(dòng)作讓余躍馬上就明白了他的意圖。

    只是劉掌柜埋頭弄了好一陣，卻突然用了一拍桌子，罵道：”他媽的，誰(shuí)做的破鎖，這么難開(kāi)！“

    余躍語(yǔ)氣輕松的道：”你手上的那種是銅制的橫開(kāi)廣鎖，又叫‘六兩紹’，長(zhǎng)約3.5寸?！?br/>
    劉掌柜本以為余躍早走了，余躍一說(shuō)話(huà)卻嚇了他一跳。

    劉掌柜馬上轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，有些興奮的道：”你知道這鎖的名字？“

    余躍是點(diǎn)了點(diǎn)頭，緩緩道：”我不但知道這鎖的名字，還知道這把鎖與普通廣鎖不同?！?br/>
    劉掌柜追問(wèn)道：”有何不同？“

    余躍緩緩道：“這把鎖是加了暗門(mén)的，你這般普通開(kāi)法是開(kāi)不了的?！?br/>
    劉掌柜眼睛頓時(shí)放出了光芒，沖上前來(lái)，雙手抓住余躍肩膀，道：“這鎖你可會(huì)開(kāi)？”

    余躍雙肩吃痛，連忙挪開(kāi)劉掌柜一雙大手，又整了整衣裳，搖頭道：“不會(huì)！”

    說(shuō)完，突然轉(zhuǎn)身快步跑出了寶隆光。

    劉掌柜晃過(guò)神來(lái)，正要跑去追趕，里屋卻傳來(lái)一個(gè)女子的聲音叫?。骸安挥米妨?，他跑不了的。”