一行三人開車來(lái)到了市里一家咖啡廳，當(dāng)君陌給自己和兩位美女把飲品端過(guò)來(lái)后，佳宜就好奇的開口問(wèn)道：

    “師師，你怎么那么好說(shuō)話呢！剛才在里口山，你干嘛不直接告訴那個(gè)大媽你已經(jīng)幫大家把折扣降到最低了呀？”

    師師很淡然的笑笑道：

    “佳宜姐，‘驢在江湖’不也屬于服務(wù)行業(yè)嗎？你覺(jué)得當(dāng)會(huì)員有過(guò)分要求時(shí)，一味給自己辯解有用嗎？

    有些人就是要比其他人更計(jì)較一些，你做的再多，在他們看來(lái)也還是不夠！

    我的處事原則就是保持自己初心就好，能做到哪里就做到哪里，不會(huì)因?yàn)橛慰秃谜f(shuō)話就降低自己的服務(wù)質(zhì)量，也不會(huì)因?yàn)槟硯讉€(gè)非常挑刺游客的無(wú)理取鬧而無(wú)條件妥協(xié)。

    當(dāng)然，我也不是總那么好脾氣，你們今天看到的我只是眾多面中的一個(gè)而已！

    工薪階層的老人嘛，不容易出來(lái)一次，能哄哄他們就哄哄唄，反正說(shuō)與不說(shuō)的結(jié)果都一樣，那讓他們從心理上保留點(diǎn)優(yōu)越感又有什么不可以的呢？”

    這種想法倒是蠻新鮮的，君陌也對(duì)這個(gè)剛認(rèn)識(shí)的美女好感大增，沿著剛才的話題繼續(xù)問(wèn)道：

    “那既然知道生態(tài)園景區(qū)宰人，那為什么還要帶游客過(guò)來(lái)呢？”

    “要說(shuō)這個(gè)景區(qū)宰人，我認(rèn)為是不太客觀的！旅游市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境本身就決定了景區(qū)消費(fèi)的價(jià)格不可能太親民。如果所有消費(fèi)價(jià)格都跟市里一樣的話，我們估計(jì)也就跟著餓死了。

    導(dǎo)游這個(gè)行業(yè)，很多人都有偏見(jiàn)，從網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于我們的新聞大部分都是負(fù)面的就可以看出來(lái)。但人么，為了生存，總是要拼命的去賺錢的。

    在其他行業(yè)工作，每月拿著固定工資，單位還給交著五險(xiǎn)一金，苦也好，累也罷，至少有一份保障。而我們什么都沒(méi)有，那點(diǎn)工資也就是個(gè)笑話，保險(xiǎn)什么的就更別說(shuō)了。

    如果不是因?yàn)榫皡^(qū)這類游客觀光場(chǎng)所能提供一些消費(fèi)返點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者都吃什么，喝什么呢？

    老朱這個(gè)人雖然有些滑頭，但做事也不是太離譜，今天的海鮮價(jià)格就算不去找他，我自己在前臺(tái)也能打個(gè)五折左右，但這樣做的話，收銀的小姑娘不就跟著為難了嗎？所以這種事就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)罷了，彼此都賣個(gè)面子。

    別看朱逸群這個(gè)名字聽起來(lái)蠻搞笑的，但實(shí)際上他情商還是很高的，否則我怎么可能會(huì)經(jīng)常帶游客過(guò)來(lái)！”

    要說(shuō)老朱精明，君陌是毫不懷疑的，但說(shuō)他情商高，這個(gè)評(píng)價(jià)就有點(diǎn)太不客觀了，于是反問(wèn)道：

    “他情商很高嗎？不見(jiàn)得吧，我們帶著很大的誠(chéng)意跟他談合作，而且當(dāng)初也想把里口山生態(tài)園作為‘驢在江湖’的重要伙伴來(lái)開發(fā)出一種新的商業(yè)合作模式，但不管怎么說(shuō)他都要求在合作前期就看到經(jīng)濟(jì)效益。

    這么注重眼前利益的人，情商能有多高呢？”

    師師低頭抿了口咖啡，然后用手巾擦了擦唇邊沾的奶油，開口道：

    “你們?cè)趺春献魑也磺宄?，但老朱這個(gè)人的確是那種不見(jiàn)兔子不撒鷹的性格！以前我剛接觸他時(shí)也質(zhì)疑過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但他的回答說(shuō)服了我！

    在他看來(lái)，商業(yè)上的事分兩種，看得懂的和看不懂的，看得懂的商業(yè)無(wú)所謂利潤(rùn)不利潤(rùn)，只要長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看有利益就行；

    但看不懂的商業(yè)形態(tài)就一定要謹(jǐn)慎，既然分不清好壞，那就用一個(gè)最簡(jiǎn)單的方式來(lái)驗(yàn)證就好了。能賺錢的就是好的，不能賺錢或者前期要賠錢的就是不好的！

    用這種簡(jiǎn)單粗暴的方式來(lái)分辨，雖然會(huì)錯(cuò)過(guò)一些或有或無(wú)的機(jī)會(huì)，但至少都不會(huì)吃虧。而一個(gè)人做事，能專心把自己看的懂的做精搞好就已經(jīng)非常難得了?！?br/>
    “君陌，知道了吧，我和遠(yuǎn)帆同各種不同商家溝通時(shí)，遇到的情景跟今天也都是極為類似的。咱們推銷的是未來(lái)商業(yè)回報(bào)預(yù)期，但他們對(duì)‘驢在江湖’又沒(méi)有足夠的了解，甚至根本就不想去深入了解，光憑我們一廂情愿的去說(shuō)能有多大效果呢？

    平臺(tái)的發(fā)展需要靠公信力做支撐，而公信力又豈是這么容易就獲得的？”

    雖然知道在外人面前流露出對(duì)自己平臺(tái)的懷疑是商業(yè)大忌。但既然幾天后，合伙人之間就要票選公司的未來(lái)方向，那借著新朋友的話來(lái)點(diǎn)醒君陌，又有什么不可以呢，何況這種效果也應(yīng)該要好得多。所以看到機(jī)會(huì)合適，佳宜也就順其自然的把話題引過(guò)來(lái)了。

    “不知道問(wèn)題出在哪里時(shí)，我們的確沒(méi)有方向，但現(xiàn)在既然找到問(wèn)題源頭了，那努力解決不就行了！

    所有問(wèn)題都有解決辦法，就算今天找不到又有什么關(guān)系呢，方向只要明確了，問(wèn)題總有解決的那一天！

    師師不是說(shuō)，她有個(gè)同行，通過(guò)我們平臺(tái)結(jié)實(shí)了很多朋友，也增加了很多商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？

    我也覺(jué)得導(dǎo)游這個(gè)群體比較靠譜，大部分導(dǎo)游本身都同時(shí)具備主持人素質(zhì)，而且跟我們平臺(tái)的主要目標(biāo)合作商家的關(guān)系也都非常緊密。

    他們靠的是傭金收入，而我們平臺(tái)跟商家合作利潤(rùn)點(diǎn)也是傭金支付！稍微大型一點(diǎn)的聚會(huì)和活動(dòng)都需要一個(gè)主持人，如果有一天‘驢在江湖’發(fā)展壯大起來(lái)了，我們也完全可以跟導(dǎo)游們合作呀，對(duì)他們來(lái)講，一場(chǎng)聚會(huì)主持下來(lái)，幾百甚至上千元的收入，相對(duì)來(lái)講也應(yīng)該是蠻有吸引力的。

    佳宜你看，我們今天出來(lái)一趟，了解了平臺(tái)目前問(wèn)題的癥結(jié)所在，結(jié)交了師師這樣一個(gè)朋友，又打開了跟導(dǎo)游合作的這個(gè)思路。咱們的收獲不也是很大嗎？

    每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天收獲一點(diǎn)點(diǎn)，不斷堅(jiān)持下去就積沙成丘，集腋成裘了！”

    因?yàn)橛行屡笥褞煄熢谂赃?，佳宜也克制了一下自己的情緒，沒(méi)有繼續(xù)就這個(gè)問(wèn)題跟君陌展開爭(zhēng)論。

    而師師聽完君陌的話后，則慢慢的收斂了笑容，變得認(rèn)真起來(lái)，看著君陌和佳宜道：

    “如果‘驢在江湖’真的發(fā)展起來(lái)，我是愿意跟你們一起合作的，旅游有淡旺季，而且導(dǎo)游本身就有很多是跑單幫，自由掛靠公司的，我們時(shí)間安排也比較靈活。所以剛才君陌講的游客資源和聚會(huì)主持這兩點(diǎn)都確實(shí)比較有吸引力。

    大家初次見(jiàn)面，說(shuō)的太過(guò)也不合適，但如果有能幫忙的地方，盡管開口，對(duì)于你們這些有勇氣自己創(chuàng)業(yè)的朋友，我是非常羨慕和欽佩的。”

    說(shuō)著她就主動(dòng)從手袋里，拿出兩張名片，分別跟佳宜和君陌交換了一下。

    咖啡也喝了，聊也聊了，下午大家都有自己的事要處理，師師非常自然的起身告辭。

    這個(gè)漂亮女生很值得一交！

    將近一個(gè)月，佳宜和君陌總算是在一件事上有了一致的意見(jiàn)。而且更難得的是，跟她接觸，女生不會(huì)感覺(jué)到威脅，而男士也沒(méi)有太多的雜亂想法。

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