胡亞看了兩份關(guān)于開拓客戶的培訓(xùn)課件，課件是銷售代理行業(yè)知名的平原地產(chǎn)研發(fā)的。

    拓客課件其一，是關(guān)于拓客渠道的運(yùn)用。從發(fā)單員到跨界店，從書面媒體到網(wǎng)絡(luò)媒體等等，各個(gè)渠道怎么布置工作人員，怎么做宣傳，面面俱到。

    拓客課件其二，介紹的是拓客渠道的管理。內(nèi)容涉及到如何調(diào)動(dòng)發(fā)單員，如何做好跨界合作店家的維系，如何確定互動(dòng)拜訪的周期等等。

    胡亞學(xué)完之后，總結(jié)出一句話：沒有錢是萬萬不能的！在利益刺激之下，才有合作的動(dòng)力。至于所謂的合作忠誠度，那是需要合作方（出錢方）用誠意和誠信兌現(xiàn)來換取的――換句話說，不只是拿得出錢，還必須準(zhǔn)時(shí)得去人家面前兌現(xiàn)錢！平原地產(chǎn)談到的跨界合作店家，說實(shí)在的，沒有足夠的合作利益，他們才不會(huì)為了幾個(gè)打算買房的人，專門去一趟樓盤的售樓處！

    說起“跨界”，這是最近冒出來的熱詞。不管是明星們?cè)谟耙暩枞龎鐏砜缛?，還是一些網(wǎng)紅轉(zhuǎn)行進(jìn)入影視歌界，都是熙熙攘攘皆為利往。在公司的年中述職會(huì)上，師傅杜夢說策劃部將在一月份組織一場跨界營銷拓客活動(dòng)。據(jù)說有專門的拓客禮品，胡亞可以斷定，禮品就是隨手禮之類的，大到紙抽，小到無紡布購物袋。不然，拓客的時(shí)候不方便拿！

    公司搞得這次的跨界營銷拓客，讓胡亞想起了公司策劃部前任經(jīng)理杜雁山，他就在2013年的年終述職會(huì)上，提到過“跨界營銷”。但是杜雁山當(dāng)時(shí)沒在公司進(jìn)行實(shí)踐，就離職了。十一月份孫少君離職，十二月份加入杜雁山的營銷公司。這才一個(gè)多月，看孫少君的朋友圈，他就找到女朋友了，開啟了撒狗糧模式。找到合適的平臺(tái)是很重要的，因?yàn)轫樀肋€能解決個(gè)人感情問題。

    胡亞總是覺得公司總部在營銷方面，嗅覺總是稍顯遲鈍，可能是以往過于注重銷售力了吧！如今的公司，銷售團(tuán)隊(duì)不缺銷售力，缺乏的是能“帶來客戶”的人，這就需要營銷人出場了！策劃部作為專業(yè)部門，總算有了大用場，難怪策劃經(jīng)理趙君最近的腰板越來越直了！策劃人的作用終于可以體現(xiàn)出來了！

    一月十號(hào)，全體策劃師在興華集團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目翡翠城集合。除策劃師外，翡翠城和珍珠灣的全體置業(yè)顧問也參與本次拓客。策劃經(jīng)理趙君發(fā)表動(dòng)員講話，說道這次的營銷活動(dòng)是“為自己而戰(zhàn)”――這兩個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，一直是聯(lián)合代理銷售，2014年第四季度，其他三家兄弟公司都撤了，現(xiàn)在只余天華代理公司一家，公司有種翻身農(nóng)奴把歌唱的感覺，終于不用擔(dān)心被其他公司搶客戶了！

    這次的跨界營銷活動(dòng)，采用“合伙人”的形式。全體活動(dòng)人員穿著“全程尋找合伙人”的T恤衫，每三人一組，按照城市地圖分布在不同的地方。在城市里找不同行業(yè)的人，通過簽訂“合伙人”協(xié)議，為翡翠城尋找“跨界合作合伙人”。合作的條件就是，為翡翠城項(xiàng)目介紹客戶，每介紹一位客戶，合伙人得到20元獎(jiǎng)金；每成功介紹一位客戶成功購房，合伙人就會(huì)得到獎(jiǎng)金1000元；一旦合伙人介紹客戶成功購房，每多成交一批客戶，就會(huì)額外得到獎(jiǎng)金200元。

    胡亞覺得做渠道挺好的，有充足的客戶資源，那獎(jiǎng)金就源源不斷??！胡亞突然想到了北部片區(qū)前任總監(jiān)江儒星，他的公司的運(yùn)營模式是開連鎖中介門店，一旦他加入到渠道拓展，被開發(fā)商或者渠道公司整合，那么他躺著也能發(fā)財(cái)！

    胡亞從業(yè)幾年來，逐漸培養(yǎng)出了敏銳的洞察力，她覺得，過年回家后，應(yīng)該和老媽商量一下，在C市市區(qū)開一家中介。反正，父母已經(jīng)在市區(qū)里買房子了，閑不住的老媽正好可以掙點(diǎn)零錢。胡亞沒有想到，天華代理公司在C市掀起渠道整合風(fēng)潮，老媽后來掙錢比她都多……

    胡亞她們一行人，專門沿著公路走――盡管是三人一組，但是一旦分開進(jìn)不同的店面，還是有風(fēng)險(xiǎn)的。女性自保法則之一是，拒絕進(jìn)入密閉空間。而在街道眾目睽睽之下安全度更高，在人多顯眼的地方更安全。有兩個(gè)新策劃師去了市場附近，本來想著團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)不分開，她們專門找街頭的攤主談合作。結(jié)果就在其中一個(gè)策劃師，拿下肩頭的包包翻找“合伙人協(xié)議”和簽字筆的時(shí)候，有兩個(gè)飛車賊騎著摩托車飛馳而過把她的包搶走了！幸虧大家為了方便行動(dòng)，沒帶貴重物品，飛車賊搶走的包里除了“合伙人協(xié)議”，就是口紅、紙巾等等女孩常用的東西，有驚無險(xiǎn)！看來臨近過年，小偷們也開始活躍起來準(zhǔn)備年貨了！策劃經(jīng)理趙君，專門在跨界營銷活動(dòng)群里發(fā)布《安全通知》……

    本來一大早出來的時(shí)候，公司定下的簽約目標(biāo)是：男士不低于30個(gè)，女士不低于20個(gè)。有了飛車賊這一出，公司調(diào)整目標(biāo)變?yōu)椋耗惺坎坏陀?5個(gè)，女士不低于15個(gè)。胡亞總算覺得公司“優(yōu)待女士”了一回！在地產(chǎn)圈，所有知曉天華代理公司的人，都有一個(gè)共識(shí)：在天華代理公司，女人當(dāng)男人使，男人當(dāng)牲口使！早八晚五，中午休息，好像只是公司總部的傳奇。銷售部、策劃部和設(shè)計(jì)部的口號(hào)是：只要累不死，就往死里干！

    雖然天華代理公司傭金高，晉升快，培訓(xùn)體系完善，但是其他公司的地產(chǎn)銷售人員，極少會(huì)主動(dòng)進(jìn)入天華代理公司！所以胡亞的銷售師傅木槿當(dāng)年入職天華代理公司，真的是不同凡響！

    大多數(shù)人在置業(yè)顧問和策劃師們的軟磨硬泡之下，簽了“合伙人協(xié)議”?！昂匣锶恕笨赐陞f(xié)議，問題集中在以下幾個(gè)：

    一，就算有愿意買房的客戶，怎么去售樓處？

    二，客戶單獨(dú)去了售樓處，合伙人怎么知道？售樓處怎么算獎(jiǎng)金？

    三，一個(gè)客戶有好幾個(gè)合伙人都推薦過樓房，客戶最終買了房，獎(jiǎng)金怎么分？

    四，售樓處怎么確定，合伙人究竟帶了幾個(gè)客戶，成交了幾批客戶？

    總而言之，“合伙人”制度是需要完善的，人們對(duì)“合伙人”是持懷疑態(tài)度的。畢竟，涉及到錢，每個(gè)人都很慎重！胡亞中午時(shí)間和其他兩個(gè)策劃師一起吃飯，看到周邊很多住戶都來店里訂菜，胡亞靈機(jī)一動(dòng)和店主簽了“合伙人協(xié)議”。同行的另外兩個(gè)人，有一人是置業(yè)顧問，她用崇拜的眼光看著胡亞：“姐，你口才太棒了！你不做銷售太屈才了！”胡亞心里吐槽了一句：姐是銷冠！

    臨走前，胡亞同樣震了一下店家的手機(jī)，因?yàn)閰f(xié)議上有讓“合伙人”寫聯(lián)系方式，胡亞在確認(rèn)他們的電話號(hào)碼是否有效。當(dāng)然胡亞用的是她的老家C市的電話號(hào)碼，哪怕有人回電，胡亞用C市方言一回復(fù)“打錯(cuò)了”，也沒什么不妥！

    等到晚上回到翡翠城項(xiàng)目，胡亞的臉變得紅通通的，一天下來，陽光曬傷了皮膚。為本次活動(dòng)拍照的人力主管王悅，特別熱心得為胡亞送上了曬后修復(fù)啫喱膏！王主管忍不住提醒胡亞：“以后外出參與活動(dòng)，一定要防曬。你啊，真是個(gè)女漢子！”

    用餐完畢，是晚會(huì)時(shí)分。策劃趙經(jīng)理問道：“誰能反饋一下今天的跨界營銷遇到的問題，或者發(fā)現(xiàn)的潛在問題?！焙鷣嗧斨蠹t臉做了回答，趙經(jīng)理連連點(diǎn)頭，又問道解決方法。胡亞分別說出了看房車接送，合伙人聯(lián)系群，第一報(bào)備時(shí)間，合伙人檔案制度。趙經(jīng)理聽完連連點(diǎn)頭，稱贊胡亞：“觀察細(xì)致，思維敏銳！”

    本來以為跨界營銷活動(dòng)就這么過去了。誰知，胡亞不經(jīng)意間，為自己爭取了一次晉升機(jī)會(huì)……

    ()

    搜狗

    ，