“你還約了別人？”朱少柯有些遲疑的道。
“那是自然，上千萬(wàn)的生意，沒(méi)有個(gè)備選的合作伙伴哪成呢？”
“可是，周少，據(jù)我所知，這幾家傳媒，說(shuō)實(shí)話，影響力比較小，員工也不多，品牌能力比較弱。
你跟他們合作，就算能成，恐怕也會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間成本，據(jù)我所知，現(xiàn)在大眾與分眾之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，最缺的就是時(shí)間。這，好像有些得不償失吧？”
“朱叔叔說(shuō)笑了。不過(guò)，對(duì)于我而言，合作者是誰(shuí)并沒(méi)有太大關(guān)系，一家公司三個(gè)月完成任務(wù)，和三家公司合作，三個(gè)月完成任務(wù)，本質(zhì)上沒(méi)有任何區(qū)別。
可是，對(duì)于貴公司而言，那可就不一樣了吧？”景軒意味深長(zhǎng)的說(shuō)。
“朱叔叔，遠(yuǎn)的不說(shuō)，就說(shuō)楠京排行第二的‘廣陽(yáng)傳媒’吧，他們的實(shí)力跟貴公司相差無(wú)幾。
如果他們公司接下了這筆大單的話，會(huì)不會(huì)就有了超越‘應(yīng)天傳媒’的可能呢？
即便沒(méi)有，可是，哪怕只有一絲絲的威脅，是不是都應(yīng)該扼殺在搖籃之中呢？
朱叔叔，您說(shuō)是嗎？”
景軒朱少柯兩人對(duì)視，眼神中似乎有火光閃爍。
最終，最后，二人相視一笑。
朱少柯道：“哈哈，好一個(gè)厲害的年輕人呀，果然是虎父無(wú)犬子。
行吧，既然底牌被你看穿了，我也就不拐彎抹角的了。
這個(gè)活我接了，那不知周少打算出一個(gè)什么樣的價(jià)格呢？”
這個(gè)問(wèn)題很有學(xué)問(wèn)，別看自己剛才一通威脅，似乎吃定了對(duì)方似的。
可實(shí)際上，萬(wàn)事還是離不開(kāi)一個(gè)‘錢(qián)’字。
如果自己價(jià)格定的太低，利潤(rùn)太少，人家肯定看不上。
你就算換一家傳媒公司，但行情在這，人家肯定也不會(huì)干賠本的買(mǎi)賣(mài)，這一點(diǎn)上說(shuō)，找誰(shuí)都是一樣！
但是如果定價(jià)太高，又勢(shì)必要花費(fèi)大量的成本，得不償失，自己也不想做冤大頭！
景軒低頭沉思。
因?yàn)樽约阂仓皇莿側(cè)胄?，在華國(guó)也算是第一批吃螃蟹的人，沒(méi)有太多的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
也沒(méi)有一個(gè)什么系統(tǒng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，只能想想后世的廣告價(jià)格作為參考！
舉個(gè)例子，在后世，燕京地區(qū)。（2019年左右）
電梯靜態(tài)框架廣告基本上每塊每周的廣告費(fèi)在120元至150元之間。
一年下來(lái)一塊靜態(tài)框架的廣告費(fèi)在六千至八千元左右。
一個(gè)電梯起碼可以安裝3塊靜態(tài)框架廣告，一年下來(lái)僅靜態(tài)框架廣告費(fèi)就高達(dá)2萬(wàn)元左右。
像景軒做的這種，是可以播放動(dòng)態(tài)視頻的電子廣告屏，收費(fèi)更高。
以秒為單位計(jì)費(fèi)，算下來(lái)一塊電梯電子廣告屏一周的廣告費(fèi)就高達(dá)六千元左右。（對(duì)投放廣告的客戶而言）
在廣告商們口中，每一個(gè)電梯上的每一塊廣告屏，無(wú)論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)，都被稱為一個(gè)“點(diǎn)位”。
廣告商們不僅會(huì)把各個(gè)社區(qū)的具體位置、社區(qū)里的樓棟數(shù)、單元數(shù)和電梯總數(shù)提供給客戶。
還會(huì)把社區(qū)的交房時(shí)間、房?jī)r(jià)和房租水平、業(yè)主入住人數(shù)和入住率，包括入住人群大概是哪種企業(yè)甚至具體是哪個(gè)單位的都調(diào)查得清清楚楚，有針對(duì)性地提供給有不同需求的客戶。
這些廣告投放的合同，絕大多數(shù)都是由廣告公司和物業(yè)公司簽訂的。
而物業(yè)公司實(shí)際收到的電梯廣告費(fèi)用，大致為每塊每年一兩千元。
一個(gè)中等規(guī)模的社區(qū)，一年電梯廣告費(fèi)收入少則十幾萬(wàn)元，多則幾十萬(wàn)元。
當(dāng)然，這是19年燕京的電梯廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)在是04年，而且楠京消費(fèi)相對(duì)于北京無(wú)疑要低得多，所以景軒覺(jué)得，一千元一塊，應(yīng)該算是比較合理的價(jià)格，他們也能得到一部分利潤(rùn)！
（說(shuō)句題外話，大部分電梯廣告都是廣告公司與小區(qū)物業(yè)公司簽的合同，理論上說(shuō)，每一個(gè)小區(qū)的住戶都應(yīng)該合理享受到這筆廣告費(fèi)，可是這筆費(fèi)用實(shí)際上大多被物業(yè)公司貪墨了）
“朱叔叔，我們負(fù)責(zé)提供液晶顯示屏，并且負(fù)責(zé)安裝，而朱叔叔您則只負(fù)責(zé)談客戶就好了。
按照市場(chǎng)價(jià)，不同地段、不同住戶價(jià)格是不一樣的。
但我們現(xiàn)在真的沒(méi)有時(shí)間一一分辨，就取個(gè)中間值，一千元一塊，您覺(jué)得怎么樣？”
朱少柯略一皺眉，心里暗暗開(kāi)始盤(pán)算：原來(lái)顯示屏和安裝居然都不需要自己負(fù)責(zé)，一方面，自己確實(shí)‘省事了’，只需要做好自己的老本行。
而另一方面講，自己無(wú)形之中就少了許多可以操縱的利潤(rùn)空間。
單憑談客戶，談一單就是一單生意，賬目上很難作假，而且這小子也不是省油的燈，不可能不派人監(jiān)督。
按照自己的估算，楠京城里撐死可以安裝八千到一萬(wàn)個(gè)顯示屏，就打最多一萬(wàn)個(gè)來(lái)算，一年下來(lái)差不多是一千萬(wàn)。
自己是地頭蛇，可以想辦法壓低一些成本，但員工費(fèi)用不低，自己撐死只有一兩百萬(wàn)左右的利潤(rùn)。
雖然也不少了，但這么大的動(dòng)靜，才落下這么三瓜兩棗，這在他看來(lái)顯然是有些低了！
“明人不說(shuō)暗話，小周總，你這個(gè)價(jià)格著實(shí)有些低了，沒(méi)有太多利益空間，都不一定夠付員工們的工資！”
“朱總，你這話嚴(yán)重了吧，我們?cè)邶R魯，泉城和清島都已經(jīng)做了一輪，里面的東西門(mén)清，所以您沒(méi)有必要搪塞我們。這要是在清島給我一千萬(wàn)，我至少能省下四五百萬(wàn)的利潤(rùn)，朱總，三個(gè)月賺400萬(wàn)，您還嫌不夠？”
“小周總，帳不能這么算呀。你們是齊魯?shù)牡仡^蛇，市價(jià)應(yīng)該很清楚。我又沒(méi)有個(gè)做房地產(chǎn)的老爹保駕護(hù)航，不可能用近乎成本的價(jià)格去拿廣告位。
雖然我勉強(qiáng)算是蘇省的地頭蛇，但就像您說(shuō)的，地頭蛇非我一家，蘇省的廣告商之間的競(jìng)爭(zhēng)要比齊魯厲害得多，不可能人人都賣(mài)我面子。
更何況，楠京這邊消費(fèi)要比清島、泉城高得多，您從房?jī)r(jià)上就能看得出！”
“朱總，那您認(rèn)為多少錢(qián)合適？”
“我覺(jué)得，至少1500.”
“這絕無(wú)可能?！?br/>
“這已經(jīng)是我的底線了?！?br/>
“那我只能另請(qǐng)高明。”
“周少，您不用總拿這點(diǎn)威脅我。大不了，我自己跟物業(yè)公司簽合同，然后再把它們高價(jià)賣(mài)給‘分眾’、‘聚眾’他們，相信他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目會(huì)很感興趣！”
“呃，這個(gè)，可是，可是你手里沒(méi)有液晶顯示器！”
“所以說(shuō)嘛，咱們兩家合則兩利、敗則兩傷。”
最后，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，景軒一一千二百元一塊的價(jià)格和朱少柯達(dá)成協(xié)議。
雖然不算盡善盡美，雖然價(jià)格有些虛高，但為了搶占市場(chǎng)，有時(shí)候不得不舍棄一些利益！“那么，小周總，咱們合作愉快！”
景軒頗為不爽的與其握了握手，還是擠出了一絲笑容：“合作愉快！”
“那咱們就開(kāi)吃吧，說(shuō)實(shí)話，說(shuō)了這么多，我早就餓了！”
“不光是你，我也早就餓了！”
“周少，既然協(xié)議達(dá)成了，要不這樣吧，難得來(lái)一次楠京，不如讓我聊表地主之誼，給您接風(fēng)。
您可不知道啊，秦淮河畔的妹子，一個(gè)賽著一個(gè)水靈，少時(shí)，我讓周少體驗(yàn)一下什么是真正的秦淮風(fēng)月！”
朱少柯一臉男人都懂的表情！
“這個(gè)，還是算了，我怕會(huì)教壞小朋友的。
畢竟，現(xiàn)在查的這么嚴(yán)，被和諧就不好了，還是多多傳遞正能量。”
第二天，景軒吩咐手下的商隆、盧傳望他們幾個(gè)人，就按照昨天談判的那種方法，犧牲一部分利潤(rùn)，然后采取跳城戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)城市一個(gè)城市的談，并且盡快拿下所有的二線城市的廣告代理權(quán)！
幾位下屬諾諾稱是！
之后，景軒坐上了前往杭州的飛機(jī)，爾后又要轉(zhuǎn)道橫店，因?yàn)槟抢镉幸徊看髴蜻€在等著他。。。
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