第二天一早，村里的人便都早早的起了趕到村子中間去集合，大部分孩子也都揉著眼睛爬起來(lái)跟著湊熱鬧。
沈姝帶著跟崔奕璟吃過(guò)餐點(diǎn)后過(guò)來(lái)的時(shí)候，那片已經(jīng)圍滿了人，里三層外三層。自我感覺沒辦法突破重圍也不想過(guò)去，她就帶著崔奕璟站在遠(yuǎn)處，踩上堆砌起來(lái)的石塊上，站得高了視野一下子就開闊起來(lái)，視線越過(guò)黑壓壓的人頭，看向場(chǎng)地的中間。
一張桌子一張椅子，上面擺了紙跟筆，老族長(zhǎng)就坐在那里，旁邊站著一個(gè)人，是越東海。
周圍的人你一句我一句的問著各種問題，一片嘈雜。
“都別吵了！”越東海將手放到手邊作喇叭狀，忽然放開嗓子喊了一句，“有什么問題等我把事說(shuō)完了再說(shuō)！都別吵了！”
連續(xù)喊了幾遍之后，周圍的聲音便一點(diǎn)點(diǎn)降低，最后完全安靜了下來(lái)。
越東海便開始說(shuō)起了昨天在老族長(zhǎng)家商量的事。隨著他一點(diǎn)點(diǎn)把事情和盤托出，周圍的聲音再度響了起來(lái)。
“會(huì)有人買嗎？”
“要賣多少錢啊？”
“東海娃子啊，你說(shuō)的這是什么呀，我怎么聽不懂？”
“阿爺，我知道我知道，我昨天去聽沈姐姐講課了，她說(shuō)得可有意思了，不過(guò)我最喜歡的冰棍，可好吃了，不知道沈姐姐什么時(shí)候還會(huì)再開課，我還要去！”
討論的聲音越來(lái)越多，越東海一個(gè)人的聲音就算再大也不可能壓下這么多人的聲音，不得已再次喊安靜，又連續(xù)喊了好幾聲，等大家都不出聲了，才又繼續(xù)說(shuō)下去。
沈姝數(shù)了一下，把整件事說(shuō)完，越東海中間一共喊停了五次，感覺也是為難他了，估計(jì)今天過(guò)了嗓子就得啞了。她正同情著越東海呢，對(duì)方似乎察覺到了一般，忽然轉(zhuǎn)過(guò)頭看過(guò)來(lái)，視線與她對(duì)上。
“沈姑娘，這里！大家讓一下，讓沈姑娘過(guò)來(lái)給?！彼鋈挥执舐暫傲似饋?lái)。
沈姝：“……”
最后她還是過(guò)去了，簡(jiǎn)單的跟眾人講解了一下高中低端具體是怎么個(gè)區(qū)分法，各自的市場(chǎng)區(qū)別以及都有什么優(yōu)劣。不過(guò)她沒像越東海那樣扯著嗓子大聲喊，不是她不想，而是身體不允許，任憑她怎么努力，這具身體也發(fā)不出那種足以讓幾百人都聽到的響亮聲音。是越東海幫她喊的，她說(shuō)一句，他重復(fù)一句，最后說(shuō)完的時(shí)候，沈姝就察覺到他的嗓音有些變化了。
征詢?nèi)罕姷囊庖姀囊婚_始就注定是個(gè)大工程，每個(gè)人都有自己的想法，出發(fā)點(diǎn)跟利益需求也不一樣，很少有能完全一致的，單就是把這些意見統(tǒng)計(jì)再分類歸總，就不是個(gè)簡(jiǎn)單的事。
在沈姝解釋完之后的一小段時(shí)間里，討論的聲音多得簡(jiǎn)直要飛起，本質(zhì)上意思是一樣的意見但是因?yàn)楸磉_(dá)的方式不一樣，彼此不能理解而不停爭(zhēng)論的人不在少數(shù)。沈姝覺得這么下去不行，果斷掐斷了自由討論這條路，強(qiáng)行把答案分成三個(gè)，高端中端低端，序號(hào)一二三，然后一個(gè)個(gè)的詢問，寫正字來(lái)統(tǒng)計(jì)。
這樣一來(lái)效率就高了很多，沒用多久就把在場(chǎng)眾人的意見都統(tǒng)計(jì)下來(lái)了，不用細(xì)數(shù)，沈姝只掃了一眼就得出了結(jié)果。大部分的人覺得走低端路線好，其次是中端，只有極少數(shù)的人選擇高端，并且統(tǒng)計(jì)時(shí)問起的時(shí)候，這些人中相當(dāng)一部分的語(yǔ)氣是不太確定的那種。
統(tǒng)計(jì)完了接下來(lái)就是安排初步投放市場(chǎng)了。按照高中低端路線，沈姝讓他們分別選了代表出來(lái)，然后她就帶著這些被選出來(lái)的人去準(zhǔn)備東西，等明天一早就出發(fā)前往岸上。
由于第一次純粹就是過(guò)去考察市場(chǎng)的，沈姝就沒準(zhǔn)備多少冰棍，統(tǒng)共做了三百根，三組每組一百根。沿海一帶氣候終年都很熱，如果不做點(diǎn)什么措施，還不等從這里運(yùn)到岸上再售賣，估計(jì)在半路上就全化成水了。
于是沈姝在教他們制作冰棍的時(shí)候，又讓人臨時(shí)做了三個(gè)箱子專門用來(lái)裝冰棍，然后再把家里的棉被拆了一床用來(lái)蓋住箱子隔熱，順便還做了幾塊比較大的冰塊放在最下面。
第二天一早天色麻麻亮的時(shí)候，被選出來(lái)的三組人就各自帶上東西出發(fā)了。岸上站滿了前來(lái)相送的人，當(dāng)然，其中也不乏幾個(gè)看熱鬧的。畢竟此前他們祖祖輩輩都靠打漁為生，這幾乎成為了他們的一種本能，就跟種田的農(nóng)民對(duì)未來(lái)的美好規(guī)劃大多都是買更多的田一樣，只看得到眼前的事物，很少有人懂得變通。在這樣的前提下忽然告訴他們可以不靠打漁，而是靠一個(gè)沒人賣過(guò)的東西來(lái)維持生計(jì)，他們無(wú)法相信也是很正常的。
——
日漸高升，海風(fēng)陣陣，不知名的海鳥在天空盤旋著，發(fā)出清脆悠揚(yáng)的鳴叫聲，偶爾會(huì)落下歇在船的桅桿上。
越良一行人從琉璃島出發(fā)，一路順風(fēng)而來(lái)，到如今已經(jīng)隱隱能看到海岸了，周圍的行船也開始多了起來(lái)。又行了一段便到了渡口，越良便先一步跳了上去，拿了繩子綁在系船柱上，剛才綁好了，便見一個(gè)熟人走了過(guò)來(lái)同他說(shuō)話，“我說(shuō)越良你們是怎么搞的，昨天怎么沒來(lái)？要不是之前還存了一點(diǎn)，我店里就得斷貨，到時(shí)候客人去了我拿什么賣給人家？你們?cè)郊胰司褪遣恢么?，我好心把你們的貨都收了，還帶著別人來(lái)照顧你們的生意，你們就是這么回報(bào)我的？我來(lái)來(lái)回回跑了多少次碼頭也不見你們?nèi)耍銈兊购?，今天才?lái)！”
越良等人挨了一頓劈頭蓋臉的罵，不僅沒有憤怒，反而有些惶恐，忙連聲道歉，“對(duì)不起王管事，都是我們的錯(cuò)，對(duì)不起對(duì)不起！”
這個(gè)王管事卻是個(gè)得理不饒人的，聞言聲音更大了，“現(xiàn)在道歉有什么用！我跟你們說(shuō)，今天的魚價(jià)格得往下降一！”他一邊說(shuō)著話，往船上看了一眼，然后眉頭皺得更緊了，“怎么今天只來(lái)了一條船，收獲這么少嗎？有沒有捕到什么好貨？”
越良等人聞言，支支吾吾的，一時(shí)答不上來(lái)。
“難道什么好貨都沒有？你們是干什么吃的？！”王管事罵得更大聲了，碼完之后又?jǐn)[擺手，“算了算了，將就點(diǎn)吧，你們有多少魚我全要了，不過(guò)我丑話說(shuō)在前頭啊，這價(jià)格還得再降一成才行，因?yàn)槟銈冞@數(shù)量不夠質(zhì)量也不行，要是價(jià)格不優(yōu)惠點(diǎn)，我跟掌柜的沒辦法交代?！?br/>
“你們把魚都搬過(guò)去，去那邊過(guò)一下稱?！蓖豕苁路愿赖溃娫搅嫉热诉€站著不動(dòng)，頓時(shí)又罵了起來(lái)，“你們耳聾了還是怎么的，還不動(dòng)手，難道要我親自搬嗎，?。?！”
越良終于硬著頭皮說(shuō)了話，“對(duì)不起王管事，我們今天不是、不是來(lái)賣魚的?！?br/>
王管事聞言，頓時(shí)眼睛瞪得跟銅鈴似的，一臉怒容，“怎么，還跟我擺起架子來(lái)了？是嫌錢少還是怎么回事？你們信不信我以后不收你們?cè)郊胰说酿I東西了？！”
這句話真的把越良他們給嚇到了，猛搖頭擺手，“不是不是不是，王管事我們不是嫌錢少，是真的沒魚，我們昨天就都沒出海，忙著做冰棍，今天就是過(guò)來(lái)賣的?！?br/>
王管事原本還想罵人的，聽到越良的話神色一斂，“你們說(shuō)的冰棍是個(gè)什么樣的，拿出來(lái)給我看看？”
見他神色終于緩了下來(lái)，越良心底松了一口氣，忙讓旁邊的人把裝冰棍的箱子抱過(guò)來(lái)，打開給王管事看。
王管事在碼頭這邊最大的酒樓里做事，見過(guò)不少世面。酒樓里來(lái)往皆是豪商富甲，消費(fèi)也是普通人連想都不敢想的。而這些有錢人又都很講究，無(wú)論衣食住行都要最好的，別的還好說(shuō)，吃這一塊，有些東西十分的稀少，在沿海高熱的氣候下又難以保存，酒樓的東家只能咬咬牙花了大力氣大價(jià)錢弄了個(gè)冰窖。
剛才聽到越良說(shuō)起冰棍，王管事就有些懷疑，雖然覺得不太可能是他想的那樣，但是還是提出要看一下，這一看可就把他給驚到了，居然真的是冰！
不過(guò)他很快收起了驚訝，面上衣服平靜，伸手去箱子里拿起一根來(lái)，入手進(jìn)去的片刻只覺得一股寒氣襲來(lái)，別提多舒爽了。
他送到嘴邊嘗了嘗，微微迷了瞇眼，而后對(duì)越良說(shuō)道，“這個(gè)冰棍你們一共有多少？準(zhǔn)備怎么賣？”
王管事這個(gè)問題可為難到越良他們了，因?yàn)樗麄冏约憾紱]定下價(jià)格，還準(zhǔn)備分頭去試試高中低價(jià)呢，沒想到還沒下船就被王管事給攔住了。
而看到他們你們看看我我看看你，一臉糾結(jié)的樣子說(shuō)不出話來(lái)，人精的王管事就把真相猜了個(gè)七八成，心里頓時(shí)冒出了注意，“我嘗了下，也就是普通的糖水跟香料混合后凍成的病況，材料根本值不了幾個(gè)錢，不過(guò)我念著你們這么遠(yuǎn)那過(guò)來(lái)也不容易，就多給你們算一點(diǎn)吧，五文錢一根，你們一共帶了多少來(lái)？”
越良下意識(shí)道，“我們一共帶了三百根過(guò)來(lái)?！?br/>
王管事便道，“我都要了?！敝笠膊还茉搅妓麄?cè)趺凑f(shuō)，直接招手叫來(lái)幾個(gè)人，讓他們把東西搬到如意樓去。被叫來(lái)的人得了吩咐，點(diǎn)頭應(yīng)下后，幾乎是用搶的從越良他們手中拿走了箱子，抱著離開了碼頭。
王管事便拿出錢袋來(lái)，數(shù)了錢給越良他們，“總共是一千五百文，不巧我這只有一千四百文，其余都是整的銀子，給你們也找不開，那一百文就算是耽擱我們生意的賠償吧。來(lái)，把錢拿好了?！?br/>
給過(guò)錢之后，王管事并未立即離開，又旁敲側(cè)擊的問了跟冰棍有關(guān)的事，不過(guò)好在來(lái)之前沈姝事先囑咐過(guò)多次，無(wú)論如何也不能說(shuō)。王管事最后什么也沒問出來(lái)，叮囑越良他們明天再送冰棍過(guò)來(lái)，便黑著臉走了。
越良他們看著手里的錢呆了好一會(huì)兒，才小心翼翼的收起來(lái)，解開系船柱上的繩子，揚(yáng)帆返航。
回到琉璃島的時(shí)候，渡口處依舊有許多人等著，他們被眾人一路包圍著回到村子里，跟大家伙交代了今天的收入。
別人還在驚訝于一天一兩多銀子的收入，同時(shí)又可惜被扣掉的那一百文錢，沈姝卻是氣炸了，不過(guò)并未表現(xiàn)出來(lái)，只是第二天越良他們出發(fā)的時(shí)候，她也跟著。
去到碼頭的時(shí)候，王管事早早就等在哪里了，見到越良他們的船忙迎了上來(lái)問道，“你們今天帶了多少來(lái)？我全要了?！?br/>
話音才落下便聽船里傳出一道女聲，“五十文一根，一共三百根，承惠十五兩銀子?！?br/>
王管事對(duì)錢最是敏感，也不管船里是個(gè)什么人，下意識(shí)罵道，“昨天還是五文錢，今天就漲到五十，翻了十倍，你怎么不去搶？！”
沈姝彎腰從船艙里出來(lái)，站在船頭上，抬頭看向站在上方的王管事，面無(wú)表情道，“昨天的五文錢是你強(qiáng)買強(qiáng)賣的價(jià)格，而今天才是我們定的價(jià)格?！?br/>
王管事見出來(lái)的沈姝，心中有些狐疑，因?yàn)樗稽c(diǎn)也不像是越家的女人。這并不是說(shuō)沈姝有多漂亮，而是錦衣玉食養(yǎng)大的女人跟成天風(fēng)吹日曬的女人，完全是不一樣的，并且還有最明顯的，就是沈姝的穿著打扮，是越家的女人們穿不起的。
他瞇眼打量了沈姝片刻，回道，“我跟越家人談生意，你一個(gè)外人插什么嘴？”
沈姝冷聲道，“我既然敢說(shuō)話就代表我能做得了主。賣給你就要五十文一根，少一個(gè)子都不行。愛買賣，不買滾。”166閱讀網(wǎng)