私教談單是門語(yǔ)言藝術(shù)，不管教練的名氣都多大，客戶是否慕名而來，買課前肯定要進(jìn)行交流、探討；就好像結(jié)婚一樣，沒有哪對(duì)夫妻是婚前沒有任何了解，然后直接領(lǐng)證入洞房的。

    探討交流越融洽，客戶買單，成為私教會(huì)員的可能性就越高，更容易接受教練提出的課程；這種情況被很多教練稱之為掌握談單節(jié)奏，占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

    掌握主動(dòng)權(quán)的好處有很多，最重要的是可以輕而易舉試探出客戶的底線，從而更方便教練制定出逼近客戶消費(fèi)底線的收費(fèi)，呸，健身計(jì)劃。

    即便客戶這個(gè)月根本沒有針對(duì)私教課的預(yù)算---只要他對(duì)私教課一時(shí)心動(dòng)，教練就能忽悠他買課！沒有現(xiàn)金有信用卡??！沒有信用卡，兩位馬爸爸也在一旁貼心地在支付寶和微信上開通了消費(fèi)信貸服務(wù)！

    在這里，衷心感謝兩位馬爸爸，讓那些以沒帶錢為借口，推脫不買課的會(huì)員再無退路！

    紀(jì)軻用不上這種逼迫客戶的方式，因?yàn)檫@搞得好像教練在向會(huì)員乞討一樣，又不是談戀愛，男方低頭退讓是成熟可靠的標(biāo)志；

    這種逼單式的談單只會(huì)降低教練的檔次，說是逼格也沒錯(cuò)，沒有逼格的教練是廉價(jià)的教練，這一點(diǎn)無數(shù)商業(yè)巨擎已經(jīng)做出了表率。

    N多奢侈品的供貨商來自與Made in China，貼個(gè)標(biāo)簽，轉(zhuǎn)手能標(biāo)出幾倍、十幾倍、幾十倍于采購(gòu)價(jià)的售價(jià)，充分說明，想在服務(wù)行業(yè)混，逼格檔次很重要！

    當(dāng)然，逼格根植于實(shí)力，有實(shí)力才有真逼格，叫牛！沒實(shí)力裝逼格，那叫二！被大家識(shí)破后繼續(xù)裝，那叫傻！

    話題跑偏了，咱們繼續(xù)聊紀(jì)軻。

    紀(jì)軻在健身領(lǐng)域的能力是有佐證的！

    錢蕊的脊柱調(diào)整對(duì)比照，已經(jīng)掛在了休閑區(qū)的展示欄上，任何來金牌私教工作的人都能夠從那副裝裱的相當(dāng)精致的對(duì)比照上充分感受紀(jì)軻的專業(yè)能力；

    如果不能理解圖片，沒關(guān)系，旁邊還有文字說明，客觀描述這種調(diào)整的難度；

    總之，一定要讓進(jìn)來的人看到這幅圖就能感受到撲面而來的高達(dá)上逼格！

    呂琦見多識(shí)廣，經(jīng)歷豐富，之前雖然看到了錢蕊的效果對(duì)比圖，不過并沒有太放在心上，畢竟這年頭哪家店里會(huì)沒有兩幅宣傳用的圖片？

    直到紀(jì)軻把她父親該怎么鍛煉，飲食該怎么吃，為什么這么練，為什么這么吃掰開了，揉碎了講給她，她才放下心中的疑慮。

    談單時(shí)的交流本意就應(yīng)該如此：教練用自己的專業(yè)知識(shí)解答客戶在鍛煉、飲食等各方面的疑問，通過交流，贏取客戶的信任，從而讓客戶沒有顧慮，或者說抱著比較少的顧慮買下教練的私教課。

    那些通過恐嚇，放大會(huì)員恐懼心理的談單，實(shí)際上是在耍流氓；

    女會(huì)員擔(dān)憂體重超過120斤，自己身材走形；教練就會(huì)在一旁附和，對(duì)，你的擔(dān)憂沒錯(cuò)，我用我的專業(yè)知識(shí)向你保證，百分之一百二，肯定會(huì)走形！不過你跟著我練，飲食稍加控制，不出三個(gè)月，體重不僅會(huì)瘦下來，而且還會(huì)有馬甲線，A4腰什么的。

    男會(huì)員看著自己露著肋骨的軀干，憧憬自己胳膊跑馬，胸夾飛蛾，八塊腹??；教練在一旁信心自滿，沒問題，跟我臉，絕對(duì)沒問題，就算不能100%達(dá)到，也能完成70%-80%！

    碰到這種教練，什么都不用別再往下說，掉頭走是最正確的選擇。

    這種教練就跟談戀愛時(shí)，那個(gè)對(duì)女孩賭咒發(fā)誓，這輩子?？菔癄€，天崩地裂，也會(huì)不離不棄的渣男一樣；

    渣男求的是女孩跟他被翻紅浪，激烈鼓掌；

    這些教練求的是會(huì)員掏錢買課，且不說這些教練會(huì)不會(huì)在日后盡心盡責(zé)地帶會(huì)員上課；到時(shí)候即便會(huì)員沒有達(dá)到最初的目的，他們也有各種理由為自己開脫：

    每周來的次數(shù)太少?。∧憧凑l(shuí)誰(shuí)，每周恨不得來七天，你看人家現(xiàn)在如何如何！

    飲食沒有控制??！你自己想想你每天都吃了些什么！我已經(jīng)告訴你了，不要吃這些，它們熱量很高！

    上課沒有按照計(jì)劃走??！本來每周來的次數(shù)都很少了，結(jié)果一節(jié)課60分鐘，你能休息半小時(shí)！

    噼里啪啦下來，基本上會(huì)員就直接懵逼，反而會(huì)認(rèn)可這些教練的觀點(diǎn)，嗯，是我的錯(cuò)，沒練好不怪教練！這些會(huì)員在健身房那就是教練眼中的小白羊，想怎么剪就怎么剪他們的羊毛，輕松不費(fèi)力，就跟吃了高鈣片一樣！

    那如何鑒別教練是不是繡花枕頭呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，心態(tài)放平，不要急躁，就可以了。

    真材實(shí)料的教練，不會(huì)一味迎合客戶的要求，那些明顯外行的要求，這些教練或直接，或間接地提出反對(duì)、糾正，就跟談愛戀時(shí)，那些靠譜的男生往往會(huì)在女生一棍子打死所有男生時(shí)，冒著風(fēng)險(xiǎn)勸說，你說的不對(duì)，有點(diǎn)偏激了！

    這些人或許不是那么解風(fēng)情，但就像《敢死隊(duì)》里郭達(dá)·斯坦森的臺(tái)詞：我知道我不夠完美，但我相信我值得你等待！這些男生/教練，是值得女生、客戶選擇！

    不到二十的紀(jì)軻，言辭并不華麗，但不光讓呂琦放下了心中對(duì)金牌的疑惑，還讓不如老年的呂奉心中滿意。

    呂奉也算是看盡人間繁華，進(jìn)入返璞歸真的境界，他了解女兒的心意，也知道自己的三高不控制不行了。

    他不喜歡吃藥，也不怎么控制飲食，頗有隨心所欲的風(fēng)格，直到這次路邊昏迷，他才意識(shí)到生命的可貴；

    江山易改本性難移，呂奉雖然想控制自己的三高，但卻不愿意用藥物進(jìn)行控制，理由很簡(jiǎn)單，很直白，很實(shí)在：后遺癥太大！

    無奈，呂琦只好帶自己的父親來金牌私教，父親救命恩人開辦的健身機(jī)構(gòu)先看看，打算走個(gè)過場(chǎng)，然后就給父親安排更專業(yè)的教練來負(fù)責(zé)。

    呂奉對(duì)女兒的打算心知肚明，可沒想到這個(gè)小伙子著實(shí)不錯(cuò)，讓他心生好奇，加上這里鬧而不宣，氣氛不錯(cuò)；呂奉不等女兒決定，就干脆利落地示意女兒，掏錢，買課！