008節(jié)：燙手的山芋

    該怎么和杜坷溝通呢？想到杜坷不過(guò)是一個(gè)剛剛畢業(yè)的研究生，就要接手如此重要，卻又如此難搞的客戶，姜勇心里也有點(diǎn)不忍心。

    可是職場(chǎng)不相信眼淚，每個(gè)人都要靠自己的能力吃飯，祈禱別人的同情，只是弱者的表現(xiàn)。再說(shuō)了，杜坷不也說(shuō)，他喜歡挑戰(zhàn)嗎？既然如此，自己又何必過(guò)于擔(dān)心呢？過(guò)了心里這道坎兒，姜勇感覺(jué)好多了。他拿起電話，撥通了杜坷的手機(jī)。

    “喂，姜總?！倍趴佬⌒囊硪淼亟油娫?。雖然不知道姜勇找自己具體何事，但杜坷本能地覺(jué)得，應(yīng)該是工作安排的事情。杜坷有一種不祥的預(yù)感。

    “杜坷，來(lái)一下第一會(huì)議室。”

    “我一會(huì)就過(guò)去，現(xiàn)在在外面呢?！?br/>
    “好的，盡快！”

    杜坷就在公司樓下。之所以說(shuō)在外面，只不過(guò)是想給自己多爭(zhēng)取點(diǎn)時(shí)間考慮，萬(wàn)一姜勇讓他接手彭博的客戶，他該如何應(yīng)對(duì)。結(jié)果，絞盡腦汁，杜坷也沒(méi)有想到更好的方法。

    他本可以說(shuō)，擔(dān)心搞不定這種重要的客戶，丟了項(xiàng)目不說(shuō)，還會(huì)影響團(tuán)隊(duì)甚至整個(gè)分公司的業(yè)績(jī)等等?？墒撬呀?jīng)在前面做過(guò)表態(tài)了，喜歡挑戰(zhàn)，也很有信心，如果現(xiàn)在再說(shuō)這種話，豈不是等于打了自己的嘴巴？**，杜坷沒(méi)想到，自己竟然不經(jīng)意間給自己下了個(gè)套。

    既然找不到更好的借口，杜坷覺(jué)得，與其做徒勞無(wú)功的反抗，還不如享受強(qiáng)奸。于是，杜坷打定主意，萬(wàn)一姜勇讓他接手彭博的客戶，他就干脆做個(gè)高姿態(tài)的表態(tài)，說(shuō)不定還能贏得姜勇更多的親睞和支持。

    “姜總，找我有事？”杜坷走到第一會(huì)議室，推開(kāi)半扇門，先把腦袋伸進(jìn)來(lái)，故作輕松地問(wèn)道。

    “進(jìn)來(lái)，坐?！苯轮噶酥缸约号赃叺奈恢?，對(duì)杜坷說(shuō)道，“這幾天感覺(jué)怎么樣？”

    “感覺(jué)挺好的?！倍趴啦恢澜轮傅氖悄姆矫嬖趺礃?，還是僅僅為了客氣一下，因此只能泛泛地回答道，“對(duì)分公司的同事也熟悉多了?！?br/>
    “業(yè)務(wù)方面有什么想法？”

    “目前還沒(méi)有什么具體的想法，因?yàn)檫€沒(méi)見(jiàn)過(guò)客戶呢?！倍趴辣緛?lái)還想問(wèn)姜勇，到底什么時(shí)候才能把自己的客戶確定下來(lái)?？赊D(zhuǎn)念一想，這樣只會(huì)讓姜勇覺(jué)得，是自己在求著他給自己分配任務(wù)，搞不好會(huì)讓自己更被動(dòng)了，于是就打住了。

    “嗯，是要盡快去見(jiàn)一見(jiàn)客戶?！苯曼c(diǎn)了點(diǎn)頭，“對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，客戶是我們一切工作的中心。即使是我們考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)，也是最后的落腳點(diǎn)?！?br/>
    “是的，我也想盡快去見(jiàn)一見(jiàn)客戶?！倍趴揽戳丝唇?，猶豫了一下，問(wèn)道，“姜總，我負(fù)責(zé)哪些客戶，定下來(lái)了嗎？”

    其實(shí)，姜勇就在等著杜坷先開(kāi)口，提出客戶分配的問(wèn)題。那樣，他就好順勢(shì)而為，讓他接手彭博的客戶了。

    聽(tīng)到杜坷提出這個(gè)問(wèn)題之后，姜勇裝著若無(wú)其事地說(shuō)道，“今天我讓你來(lái)，就是要把你的客戶明確下來(lái)。其實(shí)也很簡(jiǎn)單！就是彭博原來(lái)負(fù)責(zé)的那些客戶?？偛颗赡氵^(guò)來(lái)，本來(lái)就是要接手他的工作嘛！”

    杜坷注意到，姜勇還特別強(qiáng)調(diào)了“其實(shí)”和“本來(lái)”兩個(gè)詞。給杜坷的感覺(jué)，就好像自己接手彭博的客戶是天經(jīng)地義的事情，是毋容置疑的安排。姜勇這么一說(shuō)，等于是剝奪了杜坷所有討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。這讓本來(lái)打算做出高姿態(tài)的杜坷，心里覺(jué)得很不舒服。

    “你以為我不知道嗎？彭博的客戶根本沒(méi)有人愿意接手，你是推不出去了，才把這個(gè)燙手的山芋甩到我這里，還搞得和天經(jīng)地義似的！”一種因?yàn)槟娣炊a(chǎn)生的厭惡情緒，在杜坷心里油然而生。這大大沖談了他之前對(duì)姜勇的好感。

    當(dāng)然，杜坷心里這么想，嘴上可不敢這么說(shuō)。于是裝著欣然接受的樣子，問(wèn)道，“那接下來(lái)我該怎么辦呢？”

    看到杜坷接受了自己的安排，姜勇總算把心放下了，說(shuō)道，“接下來(lái)，你去找一下彭博，讓他帶著你去拜訪一下客戶。尤其是信通集團(tuán)，是我們非常重要的客戶。他們每年的采購(gòu)量都很大，只不過(guò)與我們的合作基礎(chǔ)有點(diǎn)薄弱。希望你能夠用年輕人的沖勁兒，給客戶帶來(lái)全新的印象與體驗(yàn)，擴(kuò)大我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)的占有率?！?br/>
    看著姜勇毋庸置疑的表情，杜坷知道，此時(shí)，除了表決心，他也沒(méi)有其他可以做的了。于是說(shuō)道，“放心吧！姜總。我一定會(huì)竭盡全力的?！?br/>
    “好！我就欣賞你的這股子沖勁兒！”聽(tīng)到杜坷的表態(tài)，姜勇站起身來(lái)，走到杜坷身旁，拍了拍杜坷的肩膀說(shuō)道，“我相信你能干出成績(jī)的！”