張綱這下子的話可就是有人歡喜有人愁了。

    歡喜的人自然是認(rèn)為這是個兩全其美的好辦法，只要在老板這里稍稍的登記一下，那就可以得到實(shí)打?qū)嵉膶?shí)惠，還能半價的品嘗一下美酒，這也算是個不錯的結(jié)果了。

    愁的人自然是覺著這么做不合適，鄰里之間知道對方是做什么的，家里有幾口人，是否婚配，家境如何，甚至連家中有多少存款，這些東西相互知道都很正常，彼此之間相互關(guān)照相互往來的多了，自然的也就清楚熟悉了?？墒悄阋粋€賣酒的掌柜的，又是初來乍到的，就這么大張旗鼓的打聽人家的家世背景住址家庭成員，這么做總叫人覺得不太好。而且規(guī)模這么的龐大，幾乎可以覆蓋全城，雖然不是所有人都有這個興趣，可是難保不會叫人起疑心。

    可是掌柜的理由又是冠冕堂皇，非常的給力，給力到了讓人無法拒絕的地步。想要有所收獲就得有所付出，人家也只是統(tǒng)計(jì)一下你到底是不是江夏人而已，又不是做什么壞事。

    心動就要行動，很多時候就是缺少那個第一個站出來的人。為此，覺得火候不夠的張綱不得不再加上一把火，否則戴明交代下來的任務(wù)如何完成，日后豈不是還要讓世家牽著鼻子走，看著人家的臉色行事。這個江夏到底誰做主？

    “當(dāng)然了，我也不會讓各位白白的登記的，那也顯得我太小氣了！做生意的嘛，禮尚往來才是實(shí)在的，一個勁的向諸位討要也是不可能的。是以我還打算，只要是在我這兒登記領(lǐng)取號牌的人，小店都將提供送貨上門這個服務(wù)。即只要您派人上來招呼一聲，小店立刻就把東西送到您的府上，貨到付款，貨沒送到絕不收錢！”

    ‘原來還是為了做生意！’人們暗自想到，統(tǒng)計(jì)人家的住址，那就是為了方便送貨上門，只要打個招呼，人家就能準(zhǔn)確無誤的把東西送上門，根本就不用自己動手，這還真是挺方便的！不少人因此而動心，但是還沒有行動。畢竟這個實(shí)惠不是很大，還沒有到讓人心甘情愿的登記的地步，有錢的人家也不在乎這個，反正家里人手多，你送不送上門都一樣。

    “只要是登記在冊的客戶，在本店的消費(fèi)都會有一個記錄，你我心里都清楚。累積起來，只要能在本店消費(fèi)二十斤酒的，本店還會再免費(fèi)贈送一瓶一斤裝的小酒，算是感謝這些時日以來閣下對小店的關(guān)照，諸位以為如何？”

    ‘這老板還真是會做生意，還真是叫我都心動了！’不少剛才還在猶豫的人現(xiàn)在都這么想到，心思又松動了一下，有了那么一點(diǎn)意向，只是還是那句話，缺少一個出頭的，張綱都在懷疑，是不是應(yīng)該找個托，讓他來出個頭，好讓后面的人跟上。

    ‘這老板看似是在到處送禮，其實(shí)這會讓人更像來他這里喝酒，因?yàn)檫@里很有人情味，而且來喝酒的還能得到實(shí)惠，雖說這實(shí)惠也是羊毛出在羊身上，可叫人心里舒坦不是！’在場的也有一些經(jīng)商的，周圍的店鋪老板也都過來捧場，被張綱的這些生意手段給折服，甚至都有拜師學(xué)藝的沖動，哪里知道這只是二十一世紀(jì)一些用的不要遍地都是的手段而已。

    “此外小店不僅賣酒，而且還買酒。諸位家里應(yīng)該也都有不少的佳釀，不管是好酒還是劣酒，小店全都收購，以市價收購。不過嘛，小店只收購那些登記在冊的客戶的酒，其余的人的那就愛莫能助了。”這年頭就沒有誰家里不私自釀酒的，家有余糧的都會備下一些，只是參差不齊有好有壞罷了。

    劉表進(jìn)取雖然不行，可是守城有余，荊襄之地太平了十幾年，不少的中原人士都逃荒跑到這里，老百姓的生活都還算不錯。是以很多家里面的酒都存了很長時間了，放著吧又變不成錢，拿出來吧，不是逢年過節(jié)的也舍不得喝不是。

    那些大戶會從小老百姓那里收購一些酒，可是卻是低價收購，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市價。市面上嫌他們散戶的貨太少，收起來麻煩，都是從大戶那里采購，很少去理這些小老百姓。

    現(xiàn)在這家老板發(fā)話了，用市價收購，這對于平民百姓來說，家里并不富裕，能因此多了一份收入來源似乎也不錯。誰都知道酒是糧食變來的，可是賣酒比賣糧食的利潤高得多。

    “掌柜的，你收購這些酒做什么？”有好事者問道。

    “當(dāng)然是把這荊州的酒賣到揚(yáng)州去嘛！都是吳侯治下，通行無阻啊！”張綱道出了自己的生意經(jīng)。當(dāng)然了，只是他自己以為這樣，戴明并沒有告訴他，收購來的酒只是拿來提純的，真正的目的是把這些初步的半成品變成自己心目中的合格品，然后再把這些合格品轉(zhuǎn)手賣給這些為自己提供原料的人。

    張綱這個解釋聽起來也算是合理，一般人也就是這么想的，故此沒有對此深究。

    “掌柜的此言當(dāng)真？”心動的人更多了，誰也不愿意和錢過不去啊，能為家里找到一個賺錢的法子，雖說不多，可也是個貢獻(xiàn)啊，若是掌柜的說的都是真話，那也不妨一試，只是去登記一下姓名住址而已，又不要自己花錢，更不用付出什么。

    “綱開店歷來就是以誠信為先，當(dāng)年一諾千金的季子就是我最佩服的人！只是世人常說商人重利輕義，是以綱雖敬佩季子，卻也不敢自比季子。今日既然諸位有所懷疑，那綱就親筆把今日所說的話全部寫下，貼在本店大門上面。日后若是有一句食言，諸位就是拿刀子把我砍了，我也絕無一句怨言！”張綱挺胸抬頭，頗有一副風(fēng)蕭蕭兮易水寒的悲壯，深深地博得了人們的同情和信任。

    “既然掌柜的都這么說了，我等要是還要懷疑，那就是以小人之心度君子之腹了！剛才多有不敬，還請掌柜的見諒，不如就由我來做這登記的第一人如何？”

    戴明把這一幕幕都看在眼里，真是想大聲笑出來，張綱的演技還真是很不錯。