陳耳東的目光并不局限于萬(wàn)豪莊園，他覺(jué)得找錦城的其他高端樓盤(pán)合作或許是一條路子。
他把這個(gè)想法說(shuō)了出來(lái)，鄒雪瑤問(wèn)：「我們也不知道哪些樓盤(pán)房屋質(zhì)量有問(wèn)題??？」
「誰(shuí)告訴你去找問(wèn)題房屋，高端樓盤(pán)高端業(yè)主，有必要匹配高端第三方服務(wù)，我們就是服務(wù)提供商。」陳耳東說(shuō)道。
他想盡快促成和萬(wàn)豪的合作，再拿萬(wàn)豪的合同背書(shū)，充當(dāng)和其他高端樓盤(pán)談判的籌碼。
這單業(yè)務(wù)，和坐席的關(guān)系不大，坐席純粹就是個(gè)信息傳遞，而且在電話里跟客戶講得不清不楚，最終定版的是錢(qián)姐，否則蘭夢(mèng)玲還得找別的搬家公司來(lái)比較。
「這件事，先別告訴坐席，如果問(wèn)著你，就說(shuō)客戶還在考慮，其他的事，我來(lái)說(shuō)。」
陳耳東對(duì)饒正智強(qiáng)調(diào)，同時(shí)也是在叮囑王陽(yáng)和鄒雪瑤。
第二天，陳耳東安排王陽(yáng)計(jì)算材料成本和人員配置，讓饒正智先出一份報(bào)價(jià)，然后叫鄒雪瑤去三部打聽(tīng)打聽(tīng)保險(xiǎn)的介入方式。
饒正智一籌莫展，蘭夢(mèng)玲騰出的安置物品的房間就在錢(qián)姐家樓下，連車都不用不上。
他跟王陽(yáng)商量，王陽(yáng)說(shuō)按照正常配置，需要四臺(tái)貨車，因?yàn)榧揖咛^(guò)貴重，裝車時(shí)需要保持安全距離。
他倆合計(jì)了一上午，最終做出了一份一萬(wàn)八千元的報(bào)價(jià)。
陳耳東看完報(bào)價(jià)表，把他倆叫到了院子里。
「你們太保守了，錢(qián)姐提供的票據(jù)，家具值三百多萬(wàn)，加上不能提供票據(jù)的幾件古董家具，一共五百萬(wàn)左右，保險(xiǎn)公司按1%收取保費(fèi)，返還我們一半，這種規(guī)格，你才用幾張氣泡膜會(huì)不會(huì)太兒戲了？」
「樓上搬樓下，進(jìn)電梯，我覺(jué)得用不了那么多材料吧？」王陽(yáng)問(wèn)道。
「這種東西，不在乎距離，只在乎安全，歐洲那些名畫(huà)的運(yùn)送你見(jiàn)過(guò)嗎？幾站路的距離，不也是層層包裝再打木框裝進(jìn)專用防盜箱嗎？」
這筆搬家費(fèi)，不是客戶買(mǎi)單，而是萬(wàn)豪。
第一次合作，必須打下費(fèi)用的基調(diào)，否則以后再想漲價(jià)就更難上加難。
在陳耳東的指導(dǎo)下，饒正智更新了報(bào)價(jià)和工藝，把價(jià)格提到了四萬(wàn)五。
陳耳東對(duì)這份報(bào)價(jià)較為滿意，嚴(yán)格來(lái)講，一萬(wàn)多也能做得出來(lái)。
他并非是想趁火打劫，而是基于目前的已知條件，做到利潤(rùn)最大化而已。
畢竟，錢(qián)姐要求高，只滿足萬(wàn)豪對(duì)價(jià)格的預(yù)期只會(huì)令錢(qián)姐抵觸，她一旦抵觸，萬(wàn)豪想搬都搬不動(dòng)，這也是陳耳東的底氣。
「你知道錢(qián)姐家是做什么的嗎？」陳耳東問(wèn)饒正智。
饒正智不知，陳耳東說(shuō)：「上次在文先生家，就告訴過(guò)你，要善于觀察。」
「你又有發(fā)現(xiàn)？」饒正智問(wèn)。
「她家書(shū)房里放了幾份文件，還是紅頭文件，抬頭是寰宇實(shí)業(yè)集團(tuán)，后來(lái)我在她臥室也看到了寰宇集團(tuán)的文件，能不能推測(cè)，她的老公就是寰宇集團(tuán)的老板？」
「萬(wàn)一是她呢？」饒正智又問(wèn)。
「你先去查查寰宇集團(tuán)，再想想寰宇集團(tuán)的老板會(huì)不會(huì)在家敷著面膜穿著睡衣和我們兩個(gè)搬家公司的人七嘴八舌半天。」
錢(qián)姐的老公正是寰宇集團(tuán)的主席，陳耳東上網(wǎng)查了資料，然后又找人打聽(tīng)了一下，確定了這個(gè)推測(cè)。
「文先生家都報(bào)價(jià)一萬(wàn)多，這兩個(gè)客戶能相提并論？所以你想想你第一次的預(yù)算，可笑不？」陳耳東沒(méi)好氣地說(shuō)道。
饒正智除了心服口服，只覺(jué)著自己要從陳耳東身上學(xué)習(xí)的東西太多太多。
正所謂知己知彼，才能一往無(wú)前。
陳耳東把這筆業(yè)務(wù)匯報(bào)給了方婕，他說(shuō)預(yù)計(jì)產(chǎn)值
兩三萬(wàn)，不含保險(xiǎn)費(fèi)用。
方婕問(wèn)這筆業(yè)務(wù)的來(lái)源，陳耳東說(shuō)：「坐席給我們推的，客戶來(lái)詢價(jià)，還找了順通和健達(dá)，要做內(nèi)部投標(biāo)。我去把業(yè)主搞定了，業(yè)主讓客戶不再找其他搬家公司，只跟我們合作?！?br/>
方婕一開(kāi)始還沒(méi)聽(tīng)明白來(lái)龍去脈，陳耳東一番修飾，把前因后果做了增減，方婕說(shuō)：
「很好，那你確定這筆單子歸我們了？」
「可以確定，業(yè)主還加了微信，如果萬(wàn)豪想起什么幺蛾子，業(yè)主第一個(gè)跳出來(lái)反對(duì)?！?br/>
陳耳東對(duì)方婕提出了一個(gè)要求，這單業(yè)務(wù)，不計(jì)成本，把最先進(jìn)的工具和材料全部都用上，給萬(wàn)豪打個(gè)樣，以后他能讓?xiě)胸埑蔀槿f(wàn)豪的唯一固定合作伙伴。
方婕不傻，她簡(jiǎn)單預(yù)估了一下產(chǎn)值，如果能把萬(wàn)豪拿下，且不說(shuō)產(chǎn)值多少，就這個(gè)利潤(rùn)率在搬家行業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直高的離譜。
「全力配合?！惯@是方婕給陳耳東最大的鼓勁和支持。
下午，陳耳東專程去了趟萬(wàn)豪莊園，他約蘭夢(mèng)玲在會(huì)所見(jiàn)面，這次，蘭夢(mèng)玲又帶了另一位女性職員一同前來(lái)。
「陳經(jīng)理，這位是我的領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)客戶總監(jiān)蔡冰蔡總?！固m夢(mèng)玲介紹道。
陳耳東起身問(wèn)好，蔡冰氣宇不凡，他和蘭夢(mèng)玲都是相同的職業(yè)裝，但氣場(chǎng)明顯要強(qiáng)大得多。
陳耳東拿出搬家方案，把搬運(yùn)細(xì)節(jié)和報(bào)價(jià)告訴了蔡冰，蔡冰說(shuō)：「搬家費(fèi)四萬(wàn)多，保險(xiǎn)還要幾萬(wàn)，這家搬完差不多十萬(wàn)，太高了吧？」81Z.??r/>「并不高，而且我還想告訴你，如果確定我們的方案，你最好跟錢(qián)姐多說(shuō)幾個(gè)數(shù)。」
錢(qián)姐的心態(tài)，被陳耳東揣摩的很清楚，同時(shí)也能感同身受。
再有錢(qián)的人，花了大價(jià)錢(qián)購(gòu)置了一座所謂的豪宅，結(jié)果臭氣熏天、墻壁還滿目瘡痍，嚴(yán)重影響個(gè)人生活品質(zhì)，這樣的事，攤誰(shuí)身上不生氣？
「全錦城，甚至可以說(shuō)全國(guó)西部地區(qū)，只有我們能做這項(xiàng)服務(wù)，我們絕對(duì)不是坐地起價(jià)，而是風(fēng)險(xiǎn)太高，保險(xiǎn)很有可能賠不完，尤其是她那些一直在升值的古董家具，一旦出現(xiàn)意外，我們必定要擔(dān)責(zé)?！?br/>
這是陳耳東一早就想好的說(shuō)詞，他必須為這份報(bào)價(jià)提供最縝密的邏輯。
「十萬(wàn)搬個(gè)家，我還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！共瘫氐?。
「蔡總，這個(gè)必須要分開(kāi)看，我們搬家也就四萬(wàn)多，如果保險(xiǎn)不介入，你給我二十萬(wàn)，我都不做這單?！?br/>
「有這么大風(fēng)險(xiǎn)？22樓搬15樓，會(huì)不會(huì)太多心了？」蔡冰依然覺(jué)得這個(gè)價(jià)格有些夸張。
「蔡總，換位思考，我這是在拿五萬(wàn)博八百萬(wàn)，你再不讓我掙點(diǎn)錢(qián)，誰(shuí)愿意來(lái)拿這燙手的山芋？」
「你剛才說(shuō)給錢(qián)姐報(bào)高點(diǎn)？」蔡冰轉(zhuǎn)移了話題。
「你們都是我的客戶，一個(gè)是使用者，一個(gè)是付錢(qián)的，我背著錢(qián)姐說(shuō)這些，已經(jīng)很孫子了，但我也不希望你們之間客觀的矛盾去影響貴公司不必要的花銷，所以，如果錢(qián)姐問(wèn)到你們，能多說(shuō)就多說(shuō)一點(diǎn)，別到時(shí)候錢(qián)姐不樂(lè)意，不讓我們來(lái)搬了，我們來(lái)不了，你們的問(wèn)題就解決不了，」
蔡冰心想，陳耳東還算是個(gè)實(shí)在人，而且考慮問(wèn)題挺周全。
她只是苦惱這筆費(fèi)用，雖然公司對(duì)高報(bào)價(jià)有心理準(zhǔn)備，但這次的整體費(fèi)用實(shí)在高得離譜。
她讓陳耳東先回，她跟公司報(bào)告了之后再聯(lián)絡(luò)。
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