人們總說計劃沒有變化快，事實上也是如此。無論想象有多美好，實際操作起來卻會復(fù)雜得多。
經(jīng)歷了第一天的挫折，第二天的嘗試之后，不管是孫蓮還是胡秀都考慮了許多。兩人拿出各自的應(yīng)對方法，互相探討實驗，兵分兩路竭盡全力去解決不斷涌出的各種問題。
如何讓自己看起來更有權(quán)威感，如何吸引到更多人的目光，如果從一大群看熱鬧的人中篩選出目標(biāo)客戶，如何留住家長的意向……這就像是一場不見兵刃的交鋒，與各式各樣的突發(fā)狀況對決，百十場切磋下來，兩個人也逐漸總結(jié)出自己等到一套戰(zhàn)法。那些手寫出來的簡單宣傳單，也隨之一張張流入目標(biāo)的手中。
第四天下午時，已經(jīng)有七八名家長向她們提出了要實地看看的要求，表示出意向的更是有十幾名之多。這些人若是都能轉(zhuǎn)化成他們的學(xué)生，那么這個暑假的目的也能基本達成了。
不過準(zhǔn)備工作還遠未結(jié)束，比起之前吸引住人，怎樣將那些意向轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，才是更加困難的挑戰(zhàn)。胡秀之前的考慮就是讓那些家長感受到己方也不是什么學(xué)生都收的，因此在一開始就約定了一個集體上門時間，希望藉此也能讓家長們有點緊張感。
為了能讓這種感覺更加真實，兩個人還頭碰頭研究了兩晚上，針對五年級和初二各自拼湊了兩套小試卷，上面只有五道題，卻是兩人覺得非常有代表性難度的內(nèi)容。
到了第六天，孫蓮和胡秀起了個大早。這一天是她們將撒出去的網(wǎng)統(tǒng)統(tǒng)收回之時。不知道第一個學(xué)生會在什么時候到來，兩個人都不敢怠慢。匆匆吃完早飯，又將家里打掃得干干凈凈，課桌上擺好手抄的題目與紙筆，這才在客廳兩邊坐下。四目相對，都覺得對方臉上的表情像是將要上刑場。
“不行不行?！睂O蓮拿手拍自己的臉頰，“咱們可不能慫，自己都沒底，家長那邊就更沒底了?！?br/>
說著，她又直勾勾地盯住對面人，幾乎像是小狗對著主人搖尾巴一般：“就算我慫了，二表姐有你也要撐起場面來啊！”
孫蓮的本意是逗逗二表姐，想辦法輕松一下兩人間的僵硬氣氛。卻見胡秀聽見這句話后，神情更加肅穆。她深吸一口氣，又拿掌心順著自己的胸口上下安撫，最后擠出一個沉穩(wěn)的笑容。
“沒事的，沒事的?！焙銓⑦@句話說了兩遍，好像它是一個魔咒，“你姐姐我，肯定能給你撐起場面來的?！?br/>
提著的心咚一聲落回胸腔。
其實兩個人都是第一次面對這種情況，較真起來還是孫蓮的心理年齡更大。但二表姐言之確鑿的神態(tài)卻像在對她做一個保證——別怕，萬事有姐頂著呢！孫蓮?fù)蝗痪透械叫闹幸黄?，手也好腳也好心跳也好，全部都舒緩地放松下來。
“那我肯定也不會給二表姐拖后腿的。”
一人一句的魔咒，僵硬的空氣又重新開始流動。為了不再讓自己嚇自己，孫蓮從椅子上站起，在屋子里左右胡亂踱步。胡秀的目光就落在她身上，隨著她左右畫圈。
轉(zhuǎn)了幾圈，孫蓮在墻邊的白板邊停住腳步。那上面又一條不顯眼的黑色墨跡，大概是之前沒用擦干凈。孫蓮覺得自己大概是一時犯了強迫癥，拿起板刷將那點墨跡擦干凈。之后向后退了一步，欣賞自己剛剛的勞動成果。她的腦袋里又念頭一閃，仔細思索之前，身體已經(jīng)先一步動了起來。
她跑進房間，從床下拖出從寢室里帶出來的一堆書本筆記，一番翻找，從中抽一張考卷。然后又把一箱書塞回床底，再次跑回客廳。
二表姐見她風(fēng)風(fēng)火火的跑進跑出，大為不解：“你在做什么？”
孫蓮把卷子往二表姐面前一遞：“做點面子工程，好顯得咱們專業(yè)認真嘛！”
胡秀往卷頭一看，上面寫著“譙城第一中學(xué)初一分班考試數(shù)學(xué)卷”，她立刻明白過來。“你去年入學(xué)考試的卷子？”
“嗯！”孫蓮重重點頭，又回頭轉(zhuǎn)向白板，拿起筆就抄起試卷上的題目來?！拔覄傆X得咱們收拾得也太干凈了，看起來就像是第一次教學(xué)生……”
“本來就是第一次……”胡秀訂正。
“所以才說是面子工程嘛！”孫蓮抄著試卷上的內(nèi)容，“二表姐，咱們不能這么實誠！”
她選的是當(dāng)時自己覺得很有特色的大題，涵蓋了小學(xué)以及初一的一些知識點。解題方法也是有2到3種。全寫上去，看起來尤為唬人。而且……
“你看這題，萬一來的是個小學(xué)六年級的家長，肯定會好奇看一看。到時咱們一說這是一中去年的入學(xué)考試題，實戰(zhàn)演練三種解法多方思路，豈不是一下就能給人很高大上的錯覺？”
“什么錯覺？”胡秀眨眨眼睛，顯然沒能理解那個前置詞。
之前兩人在一中里只是偶爾碰碰面，說話不多還沒有多少感覺；但這幾天朝夕相處下來，胡秀發(fā)現(xiàn)孫蓮的嘴巴里經(jīng)常會冒出許多她聞所未聞的詞匯。有時候她也能理解那些意思，有時候卻是連那是哪幾個字都不太清楚了。
“啊、高大上……”孫蓮一拍腦門，發(fā)現(xiàn)自己又在不知不覺中說順嘴了。
和二表姐相處的日子總是很愉快，不需要考慮太多，思緒便有些過分跳躍，經(jīng)常會讓那些沉睡在記憶深處的未來詞匯突然冒出，如同脫韁的野馬一般不聽話地往外蹦。
在二表姐眼里，這些自然都是她的奇思妙想。孫蓮一開始還解釋是從別處聽來的，但次數(shù)多了也就有些老油條的樣子。雖然有種剽竊了后人智慧的羞愧，但日常說話又不是什么大事，二表姐也覺得有趣的話，那就隨便吧。唯一要注意的就是，詞意解析時不要再帶上其他的新詞。
“高大上就是高端大氣上檔次——就是讓人一看就覺得我們特別厲害，特別大氣，簡單來說就是特別……裝十三的那種感覺?！?br/>
這時裝13還沒發(fā)展成裝B，孫蓮話到嘴邊自然繞了個彎。
“還真是面子工程。”胡秀領(lǐng)會精神，“那我們之后可要認真一些了，不然會被別人說是虛假廣告的?！?br/>
“我都擺事實了，講道理，哪里算是虛假啦？”
按照孫蓮的新思路，家里應(yīng)該更有學(xué)習(xí)氛圍一點，要營造出學(xué)霸的環(huán)境。胡秀聽從指揮，也從書本中翻出一些東西擺在臺面上。兩個人本就是熱衷學(xué)習(xí)的人，布置起來幾乎就是恢復(fù)成起床前的狀況。一番折騰之后，不由就覺得自己根本是再瞎折騰。
感想訴出，十足好氣又好笑。不過兩人此刻卻是真正心情輕快，這場插曲才算是有其價值。
九點剛過，第一位家長就找上了門。
門鈴一響，孫蓮便跑去開門。門口站著的正是前兩天自己追上門的齊阿姨，身后跟著一名與陳嘉宇差不多大的小男孩。孫蓮對這位齊阿姨印象很深，畢竟若不是這位阿姨心急火燎的自動上門，她和二表姐就不會知道自己已經(jīng)在這一帶掀起了一波小小話題，更不會知道有的家長的需求欲會比他們想象的還要急迫。
孫蓮禮貌地將人請進來，讓她帶兒子在白板對面的桌邊坐下。齊阿姨一眼就看見白板上的內(nèi)容，眼睛不由一亮。
她那個年代的人，普遍文化程度不高，齊阿姨自己也就是中專水平。以前兒子年級低時還能帶著幫幫補習(xí)，等到年級高后，自己也只是一知半解又有大半知識都還給了老師，就心有余而力不足。盡管如此，她還是盡力想做一個合格的母親，雖然無法教兒子，但也從檢查作業(yè)抽查書本這些行為中努力了解情況。因此一看見白板上的題目，她就靠著感覺猜想那大概是五六年級的題目。
孫蓮和胡秀當(dāng)然注意到了齊阿姨的視線，本來這就是孫蓮引他們坐于此處的意圖。兩人暗地交換了一個眼色，便決定將主場交給家長眼里看起來更靠譜的二表姐。
“阿姨你平常也教孩子嗎？”胡秀上來就是直球，“見過這種題？”
“啊?！饼R阿姨正在心里琢磨事情，沒想到突然會被這么問，顯得有些措手不及。她略帶遲疑了一秒，隨即回過神。
“沒見過沒見過?！彼龜[擺手，“現(xiàn)在孩子上學(xué)的東西我們哪懂，三四年級的東西還行，往后只能靠他自己?！闭f著她又往旁邊看了眼，撈過自家兒子，指著白板問，“這上面的題你會不會做？”
答案當(dāng)然是否定的，畢竟還差了一個年級。不過被母親提溜著問話卻答不上來，做兒子的顯然有些懵。也不知道解釋題目超綱，一時竟只會支支吾吾，看起來到是自己都弄不清了。
齊阿姨覺得有點生氣，好像失了面子。正待發(fā)火，旁邊的小老師立刻給了她一個臺階。
“他現(xiàn)在不會很正常，這是去年一中的入學(xué)考試題，針對的是六年級還有初一的內(nèi)容?！焙闶疽鈱O蓮去給阿姨倒杯水，自己則笑盈盈繼續(xù)說，“這題是昨天給別人講的，人家提前學(xué)完了六年級……”
說著開始向齊阿姨描述起一個半年前就經(jīng)常跑她們這里玩的親戚家的小孩，被長輩拜托盯著他補課。孫蓮將水杯放在齊阿姨面前，心想二表姐真是越來越能扯淡了。只是越聽這親戚家的孩子形象越鮮明，仿佛就是她身邊人……
“喏，就是她表弟?！闭胫鸵姸斫阆蛩恢?，“跟你兒子一個年級，要是在這邊補課的話，等他過來，兩個人還可以相互督促督促?！?br/>
“……”是陳嘉宇啊……
孫蓮差點在心底笑噴，那個小胖子哪有這么聽話好學(xué)啦！