次日，寧晉川帶著洛韻秋去了市里。

    寧晉川父母很傳統(tǒng)，就盼著兒子早些結(jié)婚。

    對(duì)于洛韻秋的模樣，兩人是很滿意的。

    加上洛韻秋有文化，現(xiàn)在都已經(jīng)考上大學(xué)，以后若是說出去，那也有面子，心里更是歡喜。

    洛韻秋人聰明，在人際關(guān)系處理方面，其實(shí)處理的也不錯(cuò)，要不然的話，在學(xué)校不會(huì)有那么多人叫她“秋姐”。

    寧如云知道洛韻秋來了后，也怕洛韻秋不習(xí)慣，特意早早回來跟洛韻秋聊天。

    寧家人現(xiàn)在幾乎是把洛韻秋當(dāng)寶一樣護(hù)著。

    晚上，寧晉川把寧紅光叫到外面：“紅光，最近廠子那邊怎么樣了？”

    “挺好的！不過，向前五金廠似乎對(duì)我們有些意見?！睂幖t光說道：“他們舉報(bào)我們好幾次了?！?br/>
    “有官方的工作人員來了廠子好幾次?！?br/>
    “聽工作人員的意思，還好不是一年前，要不然的話，我們的五金廠肯定要關(guān)門。”

    現(xiàn)在通訊落后，寧晉川根本不知道這些事：“是不是因?yàn)榧t星二廠訂單的問題？”

    寧晉川在紅星二廠拿了很多訂單，這些訂單原本都是向前五金廠的。

    向前五金廠沒了訂單，肯定會(huì)急。

    他們還有那么多員工要養(yǎng)，沒有訂單，拿什么來養(yǎng)？

    這也是很多國營廠不喜歡私人廠的原因之一。

    私人廠要訂單，要做貨，必須要搶國營廠的訂單和市場。

    人家原本做得好好的，憑什么要拿你私人廠的貨？私人廠就只能降價(jià)。

    在國營廠看來，私人廠就是攪屎棍，把市場攪得亂七八糟。

    而實(shí)際上，國營廠舒服慣了，大多數(shù)都適應(yīng)不了市場經(jīng)濟(jì)的高強(qiáng)度競爭。

    寧紅光點(diǎn)頭：“是?。〔铧c(diǎn)都要打起來了?！?br/>
    寧晉川問道：“小羅和老張，他們兩個(gè)有沒有找向前五金廠的人談過？”

    “老張去談過，但人家看不起我們，根本就不想談?！睂幖t光有些憤憤不平。

    國營廠看不起私人廠，這很正常。

    寧晉川說道：“估計(jì)也不好談，我明天去找向前五金廠的領(lǐng)導(dǎo)談?wù)??！?br/>
    “做生意嘛，都

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    是為了賺錢，沒必要斗來斗去。”

    “實(shí)在不行，我們少接一點(diǎn)訂單。”

    寧晉川的想法很簡單，自己不可能一直給別人代加工，自己得要想辦法做產(chǎn)品才行。

    現(xiàn)在代加工的利潤還不錯(cuò)，再等一些年，廠子越來越多，利潤也會(huì)越來越低，代加工不是出路，自己做產(chǎn)品，自己做品牌，那才是出路。

    要做產(chǎn)品，那就要技術(shù)。

    做代加工恰好可以積累一些技術(shù)。

    寧晉川現(xiàn)在需要代加工積累技術(shù)，尋找穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，然后在一切條件成熟以后，定位一個(gè)產(chǎn)品，注冊(cè)一個(gè)品牌，推向市場。

    現(xiàn)在做的鐵鍋、火鉗，在寧晉川的眼里，不算什么產(chǎn)品，跟代加工也差不太多。

    寧紅光說道：“哥，那些人不會(huì)跟我們談的，他們就想把我們整垮?！?br/>
    “他們壓根就瞧不起我們?！?br/>
    “一會(huì)舉報(bào)我們招人有問題；一會(huì)舉報(bào)我們注冊(cè)手續(xù)有問題；一會(huì)又舉報(bào)我們稅務(wù)有問題?！?br/>
    “只要他們一舉報(bào)，立馬就有人來查，搞不好，我們就要停工?！?br/>
    “幸好我們都是合法合規(guī)的，要不然的話，早被查封了。”

    “我聽說，他們準(zhǔn)備壓價(jià)?！?br/>
    “老張說，向前五金廠的成本要比我們的低，如果他們真壓價(jià)，我們根本搶不過他們的。”

    寧晉川輕輕一笑：“做生意就是這樣，就算對(duì)方不愿意談，我們也要試一試?！?br/>
    “如果能不發(fā)生沖突就能解決問題，那是最好的。”

    “發(fā)生沖突，其實(shí)沒有贏家的，誰也討不了好?！?br/>
    商業(yè)競爭無非就兩種。

    惡性競爭和良性競爭。

    偏偏大部分的商業(yè)競爭，都是惡性競爭，說白了，就是用盡手段，拼命搶市場。

    而良性競爭，更多的是在競爭中提升自己。

    比如，雙方努力研發(fā)新技術(shù)，想用新技術(shù)搶到更多的市場份額。

    現(xiàn)在向前五金廠和寧晉川的競爭，絕對(duì)是惡性競爭。

    這樣的競爭，并不能讓雙方有任何的提升，反而有可能把原本的價(jià)格和利潤都?jí)旱汀?br/>
    寧晉川只想盡量避免這樣的惡性競爭發(fā)生。

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    如果避免不了，那也只能去競爭，總不能認(rèn)輸。

    寧紅光理解不了寧晉川的想法：“哥，我們大不了就跟他們拼了唄！”

    “拼什么拼？”寧晉川說道：“做生意，講的是利益，不是勝負(fù)，更不是面子。”

    “做生意，其實(shí)就是拿東西去換錢?！?br/>
    “這個(gè)東西不一定是產(chǎn)品，可能還有面子、自尊，明白嗎？”

    “如果我去跟人吃個(gè)飯，就能避免跟向前五金廠的競爭，我為什么不去？”

    “我們跟向前五金廠競爭，可能要損失幾萬、十幾萬甚至幾十萬，可能還會(huì)影響我們市場的鋪開市場，這些都是無形的財(cái)富?！?br/>
    “做生意避免不了競爭，但我們盡量避免不必要的競爭?！?br/>
    “如果避免不了，那就要盡可能的做好一切準(zhǔn)備?！?br/>
    很多做生意的人，都要去陪客戶喝酒、消遣、賠笑，有時(shí)候?yàn)榱四玫揭恍┎牧匣蛘咦C書、批文，差點(diǎn)就去給人做孫子。

    這些都是交易的一部分。

    寧晉川是一個(gè)很理智的商人，他不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)面子去放棄商業(yè)上的利益。

    當(dāng)然，寧晉川對(duì)未來有足夠的了解，他賺錢的方法很多。

    如果吃吃喝喝，讓點(diǎn)利益出去，能避免競爭是最好的。

    對(duì)方要是蹬鼻子上臉，寧晉川也不會(huì)慣著他們。

    大不了就是斗唄。

    即便斗輸了，寧晉川也有信心再次東山再起。

    這是寧晉川的天然優(yōu)勢。

    寧紅光畢竟年輕氣盛：“哥，你是沒看到那些人的嘴臉?！?br/>
    寧晉川輕輕一笑：“明天你跟我去向前五金廠，先去看看?！?br/>
    寧晉川不會(huì)因?yàn)閷幖t光幾句話就不去。

    就算真避免不了競爭，去認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)向前五金廠的管理層，了解一下他們脾性，也是可以的。

    知己知彼百戰(zhàn)百勝嘛。

    寧紅光甕聲甕氣說道：“哥，我不想去?！?br/>
    “怕去了受氣？”寧晉川說道：“那就更要去，做生意，誰不受氣？”

    哪怕強(qiáng)如阿里馬，強(qiáng)如比爾蓋茨，他們誰沒受過氣？

    照樣有人能讓他們憋屈。

    （本章完）

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