“計”是智慧的精髓，是力量的源泉。正確地運用“計”，就可以做到化解難題，無往而不利。

    作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，正確地運用“計”，就可以有效地管理下屬，就可以創(chuàng)造佳績。

    □不算不勝善算必勝

    《孫子兵法》中有一句話極其深刻，即“多算勝，少算不勝”。它告訴我們這樣一個道理：做任何事之前，必須先在腦中盤算清楚好才出手，切忌盲目沖動，不知對手底細(xì)就稀里糊涂動手腳。再者，還要注意“多算”與“少算”的關(guān)系——越反復(fù)思慮，越周密推算，越能贏得勝利；反之，就可能大打折扣，甚至招致慘敗。因此，我們必須明白，一個“算”字的重要性，即不算不勝，多算必勝。

    下面我們看一看劉邦身邊的門客薛公是如何成為一名令人折服的算客的。

    漢高祖劉邦在平息了梁王彭越的叛亂和殺死韓信后不久，曾為漢朝天下的建立作出重大貢獻(xiàn)的淮南王英布興兵反漢。劉向文武大臣詢問對策，汝陽侯夏侯嬰向劉邦推薦了自己的門薛公。

    漢高祖問薛公：“英布曾是項羽手下大將，能征慣戰(zhàn)，我想親大軍去平叛，你看勝敗會如何？”

    薛公答道：“陛下必勝無疑?！?br/>
    漢高祖道：“何以見得？”

    薛公道：“英布興兵反叛后，料到陛下肯定會去征討他，當(dāng)然會坐以待斃，所以有三種情況可供他選擇?！?br/>
    漢高祖道：“先生請講?！?br/>
    薛公道：“第一種情況，英布東取吳，西取楚，北并齊魯，將燕納入自己的勢力范圍，然后固守自己的封地以待陛下。這樣，陛下也奈何不了他，這是上策。”

    漢高祖急忙問：“第二種情況會怎么樣？”

    “東取吳，西取楚，奪取韓、魏，保住敖倉的糧食，以重兵守衛(wèi)皋，斷絕入關(guān)之路。如果是這樣，誰勝誰負(fù)，只有天知道?！毖┵┒劊斑@是第二種情況，乃為中策?！?br/>
    漢高祖說：“先生既認(rèn)為朕能獲勝，英布自然不會用此二策，那么，下策該是怎樣？”

    薛公不慌不忙地說：“東取吳，西取下蔡，將重兵置于淮南。

    我料英布必用此策——陛下長驅(qū)直入，定能大獲全勝。”

    漢高祖面現(xiàn)悅色，道：“先生如何知道英布必用此下策呢？”

    薛公道：“英布本是驪山的一個刑徒，雖有萬夫不擋之勇，但光短淺，只知道為一時的利害謀劃，所以我料到必出此下策！”

    漢高祖連連贊道：“好！好！英布的為人朕也并非不知，先的話可謂是一語中的！朕封你為千戶侯！”

    “謝陛下?！毖琶蛳?，謝恩。

    漢高祖封薛公為千戶侯，又賞賜給薛公許多財物，然后于這年（公元前196年）的10月親率12萬大軍征討英布。

    果然，英布在叛漢之后，首先興兵擊敗受封于吳地的荊王劉，又打敗了楚王劉爭，然后把軍隊布防在淮南一帶。

    漢高祖戎馬一生，南征北戰(zhàn)，也深諳用兵之道。雙方的軍隊蘄西（今安徽宿縣境內(nèi)）相遇后，漢高祖見英布的軍隊氣勢很，于是采取了堅守不戰(zhàn)的策略，待英布的軍隊疲憊之后，金鼓鳴，揮師急進(jìn)，殺得英布落荒而逃。

    英布逃到江南后，被長沙王吳芮的兒子設(shè)計殺死，英布的叛以失敗而告終。

    □“神算子”有奇招諸葛亮巧借箭

    三國風(fēng)云，變幻萬千。其中攪亂風(fēng)云者，無非是軍師、謀士。眾所周知，諸葛亮是一名“神算子”，他智謀過人，膽量過人。人人皆知的“草船借箭”就是諸葛亮的得意之作。它是《孫子兵法》算計高招的巧妙運用。

    公元208年7月，曹操率80萬大軍（實際上只有20萬）大劉備，進(jìn)逼東吳。東吳的孫權(quán)為了自身利益與劉備結(jié)成聯(lián)盟，共同抗擊曹軍。

    當(dāng)時，劉備派到東吳去的使者是諸葛亮，東吳的三軍都督是瑜。周瑜心地狹小，見諸葛亮處處高他一籌，就想尋機殺掉諸亮。

    一天，周瑜想到一條妙計，請諸葛亮監(jiān)造十萬枝箭。諸葛亮口答應(yīng)，并立下軍令狀，保證三日內(nèi)交納十萬枝箭，否則甘受罰。周瑜暗暗高興，心想：“這可是你自己找死，怪不得我！”

    諸葛亮立下軍令狀后，一連兩天，只是飲酒作樂。到了第三，諸葛亮找到好友魯肅，請魯肅撥給快船20只，每只船上都扎草人，然后把魯肅請到船中，于四更時分，命士兵將20只船劃北岸。這時候，長江水面大霧迷漫，對面看不見人。諸葛亮命士兵們把船頭西尾東一字排開，又命令士兵們在船上擂鼓吶。曹軍聽到震天驚地的鼓聲，以為是敵人來偷襲，紛紛放箭，沒用多久，船上的草人全部插滿了箭。諸葛亮與魯肅在船內(nèi)只飲酒談笑。過了一些時候，諸葛亮命令士兵們把船頭東尾西排開，逼近曹軍受箭。

    日出霧散，諸葛亮命令船隊迅速返航。這時，每條船上已有五六千枝箭。諸葛亮對魯肅說：“十萬枝箭如期拜納，沒費東半點力氣，將軍沒有想到吧？”

    魯肅對諸葛亮佩服得五體投地，說：“先生真是神人啊，你怎知道今天有如此大霧？”

    諸葛亮笑道：“為將而不通天文，不識地理，不曉陰陽，那是庸才。我在三天前就已算定今日有大霧，所以才敢提出三日期限。周都督讓我辦十萬枝箭，到時候，工匠料物都不應(yīng)手，那不是明明白白要殺我嗎！我諸葛亮命大福大，他是殺我不了?！?br/>
    魯肅把諸葛亮“草船借箭”的經(jīng)過告訴給周瑜，周瑜嘆道：

    “諸葛亮真是神機妙算，我不如他啊！”

    由此看來，算與不算，大不相同。算則能巧取妙勝，不算則任意而去，哪管西東。特別值得注意的是：在以弱抗強時，只有認(rèn)真算計，才能打過巧妙的對手。

    □以大計制小計

    計有大小之分。善于用計者，總是以大計制小計，從而獲得勝局。且看：

    蜀后主建興12年（公元234年），諸葛亮領(lǐng)兵34萬伐，分5路進(jìn)軍，六出祁山。魏明帝曹睿聞報，命司馬懿大都督，領(lǐng)兵40萬至渭水之濱迎戰(zhàn)。諸葛亮與司馬懿是場老對手，雙方都知道對方兵法嫻熟，足智多謀，不好付。所以戰(zhàn)前各自都作了周密部署，嚴(yán)陣以待。諸葛亮祁山選擇有利地形，分設(shè)左、右、前、后、中5個大營，并斜谷到劍閣一線接連扎下14個大營，分屯軍馬，前后接，以防不測。司馬懿則屯大軍于渭水之北，同時在水上起九座浮橋，命先鋒夏侯霸、夏侯威領(lǐng)兵5萬渡河至渭南岸扎營，又在大營后方的東原，筑城駐軍，進(jìn)可攻，退守，穩(wěn)扎穩(wěn)打，務(wù)使魏軍立于不敗之地。司馬懿受命離魏都時，曾受曹睿手詔：“卿到渭濱，宜堅壁固守，勿與戰(zhàn)。蜀兵不得志，必詐退誘敵，卿慎勿追。待彼糧盡，必自走，然后乘虛攻之，則取勝不難，亦免軍馬疲勞之苦。”

    所以在經(jīng)過兩次規(guī)模不大的交鋒，雙方互有勝負(fù)之后，魏便深溝高壘，堅守不出。由于蜀軍勞師遠(yuǎn)來，糧草供應(yīng)為困難，因而利于速戰(zhàn)；而魏軍以逸待勞，利于堅守。因諸葛亮的主要策略目標(biāo)，就是要誘敵出戰(zhàn)，調(diào)虎離山，速速決。然而司馬懿老謀深算，素以沉著、謹(jǐn)慎、穩(wěn)重著，加上有魏明帝臨行手詔，也不必?fù)?dān)心那些急于求功的將鼓噪攻訐。在這種情況下，要調(diào)動司馬懿這只“老虎”離山，談何容易！然而再狡猾的狐貍，也斗不過好獵手。司懿這只善長謀略，經(jīng)驗豐富的“深山之虎”，終竟被諸葛調(diào)出來了，還險些丟了性命。那么，諸葛亮究竟使了什樣的奇招，使司馬懿這只老狐貍也難免上當(dāng)呢？

    諸葛亮深知，己方最根本的弱點是遠(yuǎn)離后方，糧草供困難；他同時也深知司馬懿正是看準(zhǔn)了自己這一弱點，并利用這點作文章，期待并設(shè)法使蜀軍斷糧，從而將蜀軍死或逼蜀軍撤退，然后乘機取勝。于是諸葛亮便將計就，也在糧草供給問題上作文章、設(shè)誘餌，以此引司馬懿只“虎”離山。措施之一是分兵屯田，與當(dāng)?shù)乩习傩战Y(jié)就地生產(chǎn)糧食，以供軍需，擺出一副作持久戰(zhàn)的架勢。這等于宣示司馬懿：你不急，我也不急；若是我不急，看還急不急。果然司馬懿的長子司馬師沉不住氣了，對其司馬懿說：“現(xiàn)在蜀兵以屯田作持久戰(zhàn)的打算，如此下，如何是了？何不約孔明大戰(zhàn)一場，以決雌雄！司馬懿頭上雖說，“我奉旨堅守，不可輕動”，心里其實也很著。諸葛亮的另一個措施，是自繪圖樣，令工匠造木牛流，長途運糧，據(jù)傳這東西很好使，“宛如活者一般，上山嶺，各盡其便”，蜀營糧草由木牛流馬源源不斷從劍閣運祁山大寨。司馬懿聞報大驚說道：“吾所以堅守不出者，為彼糧草不能接濟(jì)，欲待其自斃耳。今用此法，必為久遠(yuǎn)計，不思退矣。如之奈何？”諸葛亮看出了司馬懿急于壞蜀軍屯田、運糧、屯糧計劃的心情，于是進(jìn)一步利用一點引他上鉤。辦法是：一方面在大營外造木柵，營內(nèi)深坑，堆干柴，而在營外周圍的山上虛搭窩鋪草營造成兵分散結(jié)營，與百姓共同屯田屯糧，而大營空虛的假象，引誘魏軍前來劫營；另一方面在上方谷內(nèi)兩邊的山坡上虛許多屯糧草屋，內(nèi)設(shè)伏兵，同時讓軍士驅(qū)動木牛流馬，偽往來谷口運糧。而諸葛亮自己則離開大營，引一支軍馬上方谷附近安營，以引誘司馬懿親領(lǐng)精兵來上方谷燒。而司馬懿呢？他雖燒糧心切，卻又極為謹(jǐn)慎小心，深中了諸葛亮調(diào)虎離山的詭計。于是便也使了個聲東擊、調(diào)虎離山計來應(yīng)戰(zhàn)。他親領(lǐng)魏兵去劫蜀兵祁山大營，但一反過去每戰(zhàn)必讓主攻部隊走在前面的慣例，讓手下的將沖鋒在前，直撲蜀營，自己反而在后引援軍接應(yīng)。他樣做，一則是擔(dān)心蜀營有準(zhǔn)備，怕中了埋伏；二是他指魏軍劫蜀軍大營本屬佯攻，目的是調(diào)動蜀軍各營主力，甚至諸葛亮本人領(lǐng)軍前來營救，而他卻自領(lǐng)精力奇襲上方，燒掉蜀方的糧草。然而，司馬懿的這個調(diào)虎離山計，卻能跳山“如來佛的手掌心”。諸葛亮早料到司馬懿這一。因而當(dāng)魏軍直撲蜀軍大營時，諸葛亮只是事先安排蜀四處奔走吶喊，虛張聲勢，裝作各路兵馬都齊來援救的勢，而諸葛亮卻趁司馬懿這只“虎”已離山之機，另派支精兵去奪了渭水南岸的魏營，而自己卻在上方谷等待馬懿來“燒糧”，以便“甕中捉鱉”。司馬懿果然中計。他四處蜀軍都急急忙忙奔回大營救援，便趁機急領(lǐng)司馬、司馬昭及一支親兵殺奔上方谷來。接著又被蜀將魏延諸葛亮的安排，用詐敗的方法誘進(jìn)谷中，截斷谷口。一山谷兩旁火箭齊發(fā)，地雷突起，草房內(nèi)干柴全都著火，烈沖天。司馬氏父子眼看就將葬身火海。虧得突來一場傾大雨，才救了司馬氏父子3人及少數(shù)親兵的性命。司馬這只“虎”原本拿定了深溝高壘、堅守不出，決不離山主意，結(jié)果卻仍被諸葛亮調(diào)下了山；他原想用“調(diào)虎離”計燒掉蜀軍的糧草，想不到卻反而中了諸葛亮的“調(diào)離山”計。真是計外有計，天外有天，軍機難測。

    □用連環(huán)計制敵

    最高妙計策是：一計與一計形成連環(huán)作用，從而產(chǎn)生“一攬子”的功效。

    公元前484年，齊國的右相陳恒企圖操縱國政，但又怕朝中大臣國書、高無平從中作梗，便向齊簡公建議，派書等幾位大臣領(lǐng)兵攻打魯國，說是魯國曾與吳國一道攻過齊國，應(yīng)該報仇解恨。齊簡公采取了陳恒的建議，派書為大將，帶著高無平等大臣率領(lǐng)兵車千乘來到汶水之扎營。

    孔子聽到這個消息，大吃一驚，與他的幾個學(xué)生商量：“魯國是我們的父母之邦，現(xiàn)在有難，不可以坐視不救，有誰能制止齊軍攻打魯國呢？”聽了孔子的話，子貢自告勇地說他有辦法解救魯國面臨的危難。

    子貢先到齊國見到右相陳恒，他對陳恒說道：魯國的墻低而薄，護(hù)城河狹而淺，國君懦弱，大臣無能，軍隊善于打仗，是個難于征伐的國家，而吳國城墻高而厚，護(hù)河寬而深，兵多將廣，是個比較容易征伐的國家??！陳聽了這話，很生氣，認(rèn)為子貢在戲弄他。子貢便讓陳恒退左右，悄悄地對陳恒說：“據(jù)我觀察，相國與大臣國書、高無平有些不和。國書與高無平率軍進(jìn)入衰弱的魯國，一能取勝。取勝的功勞自然屬于國書與高無平，這些人的勢會不斷增加，而相國您便將因此面臨困境了。因此，假您能設(shè)法使國書、高無平率兵攻打吳國，勢必遭到失敗，國書與高無平將面臨困境，這對于相國您掌大權(quán)是很有利?。　?br/>
    陳恒聽了子貢的話，很是高興，但考慮到齊軍已開到水，忽然又叫他去打吳國，別人會懷疑他的動機，因而些猶豫不決。

    子貢了解到陳恒的思想顧慮，便又對陳恒說：“只要您叫他們按兵不動，我便立即到吳國去說服吳王來救魯伐，這樣，齊國就有理由攻打吳國了?！标惡阃庾迂暤闹?，竟以聽說吳國將出兵攻齊為理由，叫國書暫不攻魯。

    子貢日夜兼程趕到吳國，對吳王夫差說：“上次吳國和國聯(lián)合攻齊，現(xiàn)在齊國人為了報仇，已屯兵汶水之上，準(zhǔn)先攻打魯國，再攻打吳國。大王您何不先發(fā)制人，興兵齊救魯？以吳國的強大，定能打敗齊國，這樣也可使魯聽命于吳國了?！狈虿钫f：“上次打敗齊軍后，齊國表示事吳國，一直不來朝貢，我正要向他問罪呢？只是聽說國有侵犯吳國的野心，我準(zhǔn)備先打越國，再進(jìn)兵齊國?！?br/>
    聽了夫差的話，子貢表示自己愿意去說服越王，讓越親自率軍跟隨夫差攻齊。夫差高興地答應(yīng)了。

    子貢來到越國，告訴勾踐說：夫差懷疑越國將攻打吳，吳國就要興兵伐越了。勾踐聽了很著急。子貢便教給一個辦法：親自率領(lǐng)一支軍隊，跟隨吳王攻打齊國，這可以消除吳國對越國的懷疑，將來如果吳國戰(zhàn)敗，力量會削弱，吳軍戰(zhàn)勝，一定會與強大的晉國爭霸，這樣，后必然空虛，越國便可以乘虛而入。勾踐十分贊成子貢的意。過了幾天，越王便派文種向吳王獻(xiàn)寶劍、精甲等禮，并表示越王將親率3000軍士隨吳伐齊。吳王很高興。

    子貢又說服吳王，只要讓越軍參戰(zhàn)就行，而越王勾踐則不親自出征了。

    接著，子貢辭別了吳王，又趕往晉國，對晉王說：人遠(yuǎn)慮，必有近憂。吳軍正要攻打齊國，如果吳軍取勝，吳一定會要和晉國爭霸，晉國應(yīng)有所準(zhǔn)備……

    等子貢回到魯國，吳軍已打敗齊國。不久，吳王又率軍北上伐晉。這時，越王勾踐便乘機攻占了吳國都城。

    子貢一番攻心游說，布置了一個使齊、吳、越、晉等互相牽制的連環(huán)巧計，使魯國免遭齊軍的攻伐，又免受國的挾制，從而挽救了魯國。

    事物都是相互聯(lián)系的，只要抓住了要害的一點就會引起鎖反應(yīng)。連環(huán)計是一種權(quán)術(shù)，主要是讓敵方互相拖累，互牽制，或者通過巧妙的方法使敵人不戰(zhàn)自敗，減弱敵人力量，或乘機進(jìn)攻，或乘機撤退。此計的關(guān)鍵是要使敵“自累”，讓它背上包袱，不能自由行動。這樣，就給圍敵人創(chuàng)造了良好的條件。

    □拿破侖巧計取勝

    計策的力量是無窮的，可以把難辦的事辦成。這一點拿破侖身上就有體現(xiàn)：

    1798年5月，拿破侖出征埃及，企圖進(jìn)一步攻取印度，奪取這顆英國王冠上的明珠。他出兵之前，擔(dān)心在地中海遭到英國艦隊的截?fù)?，就利用種種手段，散布假情報，說國地中海艦隊將進(jìn)入大西洋，在愛爾蘭登陸。兩年前，確一支法國艦隊企圖開赴愛爾蘭，令英國人震驚。這次，英海軍艦隊指揮官納爾遜害怕拿破侖真的會竄到他們的后，急忙把艦隊調(diào)集于直布羅陀，準(zhǔn)備截?fù)敉ㄟ^海峽的法艦隊。這時，拿破侖乘機從土倫軍港出發(fā)，開赴埃及。納遜發(fā)現(xiàn)中計，馬上揚帆直追，可惜他操之過急，竟然跑法國艦隊前頭去了。當(dāng)他趕到亞歷山大港時，一艘法國艦的影子也沒見。納爾遜估計拿破侖可能要先去君士坦堡，便又向那里撲去，卻料不到，他前腳走，法國艦隊腳就趕到亞歷山大，并順利登陸，進(jìn)占埃及。拿破侖聲擊西，利用敵方的錯覺，取得了進(jìn)占埃及的成功。

    聲東擊西講的是出奇制勝，其目的在于轉(zhuǎn)移敵人的目，使其疏于防范，然后再乘其不意，攻其不備。凡是干何一件事，為了消除當(dāng)前人為的阻力，減少本身的損失，一定要設(shè)法分散對方的力量，或松懈其意志，才可以乘虛入，達(dá)到目的。此計的用法很多，但有一個前提很重要，那就是本身的企圖和行動要絕對秘密，這樣才能時刻爭取動，否則就會處處被動，處處受牽制。