動用國家接近1%的外匯儲備金額去購買一項外國的工業(yè)技術(shù)方案，這已經(jīng)不是工業(yè)部一個部委能夠決定的了，絕對要上報GWY進行審批才行。

    “這個我清楚?！饼R修解釋道：“我的意思是，在設備購買這些硬件花費支出上采用美元支付這沒有多大異議，因為那都是你們MD的原產(chǎn)產(chǎn)品，但后續(xù)培訓、維護的費用能否換成人民幣結(jié)算？”

    4200萬美元的總金額全都用美元支付，和2400萬美元的一次性金額使用美元、后續(xù)1800萬美元的維護金額使用人民幣支付，這兩者也是有很大不同的。

    畢竟一下子就少了40%的外匯支出，所以齊修在知道首次購買基本沒有商量余地的情況下，轉(zhuǎn)而把注意力集中在了后續(xù)維護能否換成人民幣支出這個重點上。

    這也是他昨天和馬應生商量的結(jié)果，畢竟外匯支出越少越好，按照常理來說，一次性投入對方大概率是不會退縮的，但只要把設備弄到手之后，熟練使用應該不會出現(xiàn)什么故障，那么后續(xù)就沒有必要再全部使用過美元外匯支付了。

    但就在齊修有所憧憬的時候，威爾遜的回答再次給他當頭一棒！

    “這同樣不可能，司長先生?！蓖栠d這一回甚至連裝樣子的微笑都沒了，完全是一副冷冰冰的商人臉孔：“我方要求所有的費用全部使用美元支付，且不允許使用任何形式的人民幣替代支付，否則到時候合同上我不會簽字。”

    齊修司長聽到這話忍不住也在心里爆了一句粗口！

    這幫MD人怎么做個生意連一點退讓都沒有？

    他當然在事前已經(jīng)做過評估，那就是MD方面大概率不會同意用人民幣支付，但對方堅持使用美元支付的態(tài)度如此堅決，是齊修沒有想到的。

    現(xiàn)在繼續(xù)在這個問題上糾纏下去顯然對方不可能有任何松動，讓對方進入下一個技術(shù)互動問答階段是一個明確的選擇。

    這個階段是很重要的，說白了就是雙方在技術(shù)上互相“交流”，當然實際上也是盡可能的給對方的技術(shù)挑錯。

    只要挑到錯誤，就可以用來作為談價的本錢，錯誤越多，那么對方就越容易降價，這是千古不變的真理。

    要不然專門把袁建國副教授請來做啥？不就是做這個的么？

    還有司里這么多同志們，反正數(shù)量不少，大家的理解也各有各的長處，指不定就在哪個環(huán)節(jié)收獲點意外驚喜呢？

    齊修立刻給馬應生打了個眼色，主持會議的馬應生心領(lǐng)神會，輕咳一聲，道：“那么，威爾遜副總監(jiān)介紹的環(huán)節(jié)暫時告一段落，雙方進入會議下一個環(huán)節(jié)，那就是FAQ（常見問題解答）互動?！?br/>
    布拉德利工程師點點頭，翻開自己攜帶的內(nèi)部資料，沖著翻譯說道：“我這邊準備好了，隨時可以開始?！?br/>
    畢竟是搞具體技術(shù)的，布拉德利沒有像威爾遜那樣浮夸，該準備的資料還是準備好了的——盡管在他心里覺得這些華國官員們不大可能問到一些實質(zhì)性的問題。

    畢竟這套方案在MD那邊也才不過全面實行兩年左右而已，而且因為MD國內(nèi)對科技的立法，很多技術(shù)是根本不允許撰寫國際論文放到期刊庫里查詢的，這也是MD一種不要臉的科技自我保護方法，那就是等我在國內(nèi)把錢賺夠了，再對外出口一些我認為已經(jīng)進入淘汰階段的技術(shù)。

    所以從布拉德利的內(nèi)心來講，他還真不是威爾遜那般傲慢的心態(tài)，而是抱著一種類似于“下鄉(xiāng)扶貧，我把好東西都給你們”的想法來準備面對提問。

    計劃司一名同志拿著手中擬定好的問題開始提問，但在鐘白聽來，這都是一些不痛不癢的問題，諸如……

    “布拉德利工程師你好，我想問一下你們這套自動鉆爆系統(tǒng)里的新型炸藥不使用雷管起爆，裝藥量不多，這個技術(shù)我國的地質(zhì)條件下能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？”

    “當然能夠?qū)崿F(xiàn)！我們MD的地理條件多樣性并不比你們的差，我們也有復雜的沉積巖、頁巖地質(zhì)結(jié)構(gòu)，而MD國內(nèi)使用這套系統(tǒng)的礦山遍布各個州，各種地形。下一個問題?！?br/>
    “不，我的意思是，如果是炸藥的話，這一塊我國化工企業(yè)也可以類比進行開發(fā)生產(chǎn)，這樣就可以不用引進它了，在整體方案中可以去除這塊的成本?！?br/>
    “這位先生，我們公司的威爾遜副總裁剛剛已經(jīng)強調(diào)過，所有的設備、技術(shù)都是打包出售的，這種技術(shù)你們?nèi)A國目前不可能有，在短期內(nèi)……哦不，至少在五年以內(nèi)也無望開發(fā)，所以這個問題的前提就不存在，你們只需要支付規(guī)定的費用，這一切都會由我方提供的，謝謝?！?br/>
    “布拉德利工程師……”

    鐘白越聽越不是滋味，不但己方的同志們問的問題都比較業(yè)余，而且布拉德利的回答其實也不怎么專業(yè)。

    他更多的是用打包銷售這個概念糊弄過去，就算問到一些鑿巖機或者沖擊器的專業(yè)問題，布拉德利也更多的是從整體方案運行的理念上進行闡述，而不是分別就某個技術(shù)問題內(nèi)在的細節(jié)告訴大家，這就很雞賊不說，也根本不是什么問答。

    因為這貨明顯就是一副在讀說明書的節(jié)奏嘛！

    什么？你問說明書里為什么不說明他的核心技術(shù)的原理？

    這不廢話嘛，他要是說明了，你按照這套原理來設計相同的設備部件，最后經(jīng)過試驗通過實際生產(chǎn)環(huán)節(jié)驗證，那不是就可以自己生產(chǎn)了么？還花這么大價錢買它的做啥？

    更不要提這幫老MD人強烈的專利保護意識了，鐘白數(shù)過，在剛才短短的六個問題里，有兩個布拉德利都以這是他們技術(shù)專利核心的一部分而予以拒絕回答了。

    就算齊修司長也忍不住想打探，但對方的珍妮特主任總是會適時的跳出來善意“提醒”司長同志，技術(shù)問題可以在安裝運行后的實際工作中再及時交流嘛，何必在事前問這么多呢？

    總之，這幫MD人就是一句話，現(xiàn)在你們就得同意我們的正題打包出售方案，不許降價，還不許問，不許質(zhì)疑，否則我們這邊就一律不予正面回答！