“我們絕不能打價(jià)格戰(zhàn)，首先，在價(jià)格戰(zhàn)上國(guó)營(yíng)廠比我們有優(yōu)勢(shì)，其次，當(dāng)價(jià)格一旦降下去后就很難再提上來(lái)了，再次，我們的產(chǎn)品也有自己的優(yōu)勢(shì)，我們占領(lǐng)市場(chǎng)早，口感好，有一定的知名度了，為什么在銷售上我們要被對(duì)方牽著鼻子走呢？我們要利用我們自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)打敗敵人?！?br/>
    “我們的優(yōu)勢(shì)？”洪季疑惑的問(wèn)道。

    “對(duì)，我們的優(yōu)勢(shì)在于品牌，樂(lè)康這個(gè)牌子面市有一年多了，當(dāng)時(shí)的豆奶市場(chǎng)可以說(shuō)是一片空白，而我們從零開(kāi)始做到現(xiàn)在這個(gè)樣子，可以說(shuō)在一般消費(fèi)群體中建立了良好的口碑，無(wú)論從市場(chǎng)還有品牌來(lái)看，現(xiàn)在我們還存在著巨大的優(yōu)勢(shì)，那為什么還要害怕別人的價(jià)格戰(zhàn)呢？壓低價(jià)格，只是在零售商和批發(fā)商這一塊，而終端銷售者最后花費(fèi)的還是三角錢(qián)，他們并沒(méi)有少花錢(qián)，那他為什么要選擇另外一個(gè)牌子的豆奶呢？”

    “是啊，消費(fèi)者并沒(méi)有少花錢(qián)啊，我們?yōu)槭裁匆ε履?？”三人眼睛一亮，?duì)自己之前的驚慌失措感到有些愧疚。

    這其實(shí)也怪不了他們，黃友生以前還是一個(gè)公務(wù)員，雖然下海了一段時(shí)間，但也沒(méi)混出什么名堂，銷售壓根不是他的強(qiáng)項(xiàng)；林國(guó)華主管生產(chǎn)，市場(chǎng)銷售毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，洪季就更不用說(shuō)了，都是按照李必宇的步子走。

    “我們現(xiàn)在要做的，就是保證商戶在賣食品廠的產(chǎn)品時(shí)，也要賣我們的產(chǎn)品，你們要記住，客戶就是上帝，千萬(wàn)不要有店大欺客的想法，而且我們自己在保證質(zhì)量的同時(shí)，還要進(jìn)一步擴(kuò)大我們樂(lè)康豆奶的知名度。我有以下幾點(diǎn)想法?！?br/>
    在李必宇說(shuō)完這句話之后，對(duì)面的三人同時(shí)拿出了紙筆，這也是他們的一種習(xí)慣，因?yàn)楫?dāng)李必宇說(shuō)這句話的時(shí)候，就說(shuō)明這是他最終的決定了。

    “1、出廠價(jià)不能降，但我們可以給客戶一定的補(bǔ)償：愿意繼續(xù)執(zhí)行專賣合同的，我們給他們10送1的優(yōu)惠活動(dòng)，返點(diǎn)活動(dòng)繼續(xù)，那這樣下來(lái)價(jià)格差不多可以回到46，活動(dòng)時(shí)間暫定為個(gè)月；不愿意繼續(xù)執(zhí)行專賣合同的，沒(méi)有任何優(yōu)惠活動(dòng)，就按5的出廠價(jià)拿貨，之前的返點(diǎn)也不退還。、繼續(xù)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度，我決定請(qǐng)一個(gè)代言人拍一個(gè)我們產(chǎn)品的廣告，要讓所有的人都認(rèn)為，只有我們的產(chǎn)品才是正宗，而其他的，都是雜牌，要他們從心里面認(rèn)可這個(gè)牌子，從而嫌棄其他品牌?！?br/>
    “代言人，誰(shuí)??？”黃友生問(wèn)道。

    “梁靜萱！”

    “我？他們?cè)趺聪氲揭?qǐng)我拍廣告啊？樂(lè)康食品公司？就是我們平時(shí)喝的那個(gè)豆奶嗎？”

    “對(duì)，那個(gè)公司是我表哥開(kāi)的，他現(xiàn)在要提高公司的知名度，所以要請(qǐng)個(gè)代言人，于是我就推薦你了?！崩畋赜钫f(shuō)得臉不紅心不跳。

    “是宇你的表哥啊，那行，什么時(shí)候拍到時(shí)告訴我就可以了?！?br/>
    “你這傻妞，什么都沒(méi)問(wèn)就拍啊，起碼要問(wèn)問(wèn)價(jià)格嘛?！?br/>
    “價(jià)格？他是宇你的表哥啊，還要給錢(qián)嗎？”梁靜萱一臉茫然。

    “暈死，哪天你被人賣了還替人家數(shù)錢(qián)呢，我?guī)湍阏労昧耍f(wàn)兩年，不算多，如果生意有起色了再加。”

    “三萬(wàn)啊，差不多相當(dāng)于我爸爸媽媽三年的工資了，要這么多好嗎？他可是你的表哥呀，如果他一年都賺不了這么多錢(qián)，那不是要虧本嗎？”梁靜萱有點(diǎn)擔(dān)心。

    “他肯定能賺很多錢(qián)的，你放心吧，再說(shuō)了，憑你現(xiàn)在這么紅，三萬(wàn)價(jià)格絕對(duì)不高，你看看唱片公司幫你談的，兩個(gè)廣告下來(lái)，扣完稅你起碼還能拿到5萬(wàn)，天啊，巨款了，你可是富婆了，到時(shí)可不要看不起我這個(gè)窮人喲。”

    “宇你又亂說(shuō)話了，掙再多的錢(qián)也是我爸爸媽媽拿著的，我還是一樣沒(méi)有錢(qián)啊，再說(shuō)了，憑宇你的本事，以后還能賺更多的錢(qián)，我相信你的?！绷红o萱對(duì)李必宇還是有種盲目的崇拜。

    “那是，也不看看我是誰(shuí)，沒(méi)有點(diǎn)本事怎么敢當(dāng)你男朋友，以后沒(méi)有錢(qián)怎么請(qǐng)八人大轎來(lái)娶你??！”

    “誰(shuí)說(shuō)要嫁給你了，討厭！”

    黃友生的速度很快，三天后，就從省城請(qǐng)來(lái)了一個(gè)廣告公司，為首的一人大伙都叫他吉米，這個(gè)吉米看起來(lái)有些娘娘腔，但做事還是比較雷厲風(fēng)行的，他把之前公司已經(jīng)做出的預(yù)案拿出來(lái)給大家看。

    廣告的背景當(dāng)然是選在龍柳市，一所學(xué)門(mén)口，有兩家賣早餐的，一個(gè)女孩去買早餐，當(dāng)她選豆奶的時(shí)候，翻來(lái)翻去怎么都找不到樂(lè)康豆奶，就問(wèn)老板怎么沒(méi)有樂(lè)康的，老板回答說(shuō)賣完了，女孩就走了，臨走前說(shuō)了一句話：買豆奶就買樂(lè)康牌的，于是就跑到隔壁的賣部買了，賣部門(mén)前有很多人都在買樂(lè)康豆奶，老板笑嘻嘻的，等人群都散去以后，老板打開(kāi)房間的布簾，原來(lái)房間里裝的滿滿的都是樂(lè)康豆奶，老板這時(shí)說(shuō)話了：賣豆奶，我只信任樂(lè)康，老牌子了。最后的一幕就是之前的那位老板在忙著打電話：樂(lè)康豆奶嗎？快幫我送貨！

    廣告很簡(jiǎn)單，但是也基本上達(dá)到了李必宇要凸顯自己產(chǎn)品的要求，對(duì)于這種專業(yè)的事情就應(yīng)該交給專業(yè)的人士來(lái)辦。但是李必宇總覺(jué)得有什么地方不對(duì)，他仔細(xì)想了一下，對(duì)洪季說(shuō)：“我們加個(gè)廣告詞吧?！?br/>
    “廣告詞？有必要嗎？”吉米皺了一下眉頭，他覺(jué)得這個(gè)廣告已經(jīng)挺完美了，再多加個(gè)廣告詞不是有些畫(huà)蛇添足嗎？

    “對(duì)，廣告女主角在最后結(jié)尾的時(shí)候再亮個(gè)相，手中拿著一包豆奶，嘴里加一個(gè)廣告詞：樂(lè)康豆奶，今天你喝了嗎？”李必宇想了想，把這句話寫(xiě)在了紙上。

    吉米拿過(guò)紙來(lái)，在心里琢磨了很久，眼睛漸漸發(fā)亮：“好，就加上這句話，有點(diǎn)畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，孩，你不錯(cuò)喲。”

    最后一句話說(shuō)得嬌滴滴的，李必宇臉上堆著笑，心里卻惡心得直想吐，忙問(wèn)：“什么時(shí)候可以開(kāi)拍，我們比較急，女主角我們已經(jīng)定好了?！?br/>
    “嗯？女主角定好了？誰(shuí)?。课疫€說(shuō)準(zhǔn)備向你們推薦幾個(gè)呢？我先申明??？沒(méi)有絲毫表演經(jīng)驗(yàn)的人我們是不用的，我可沒(méi)有時(shí)間去慢慢調(diào)教一個(gè)新人。”吉米有些不滿意，他過(guò)來(lái)的時(shí)候還答應(yīng)過(guò)幾個(gè)閨蜜，有合適的機(jī)會(huì)就推薦她們呢。

    “梁靜萱！”

    “誰(shuí)？”

    “梁靜萱！”

    “我的媽呀！”吉米有些激動(dòng)起來(lái)了，“就是那個(gè)梁靜萱？”

    “對(duì)，應(yīng)該就是那個(gè)！”

    “對(duì)了對(duì)了，她可是你們龍柳市的，也是我們省的驕傲，她可是從來(lái)都沒(méi)有接過(guò)廣告的啊，那—那這不是她的第一次？”吉米說(shuō)話有些語(yǔ)無(wú)倫次了，他雖說(shuō)在這個(gè)行業(yè)有名氣，但還真沒(méi)有為一個(gè)明星拍過(guò)廣告。

    “說(shuō)話注意點(diǎn)，什么什么第一次??！”李必宇有些不高興了。

    “srry，口誤口誤，自己太開(kāi)心了。我一定會(huì)把這個(gè)廣告拍好的，你們放心?！?br/>
    “可是她沒(méi)有什么表演經(jīng)驗(yàn)哦?！焙榧究墒呛苡洺鸬呐?。

    “呵呵，”吉米有些尷尬的笑了，能為梁靜萱拍她的第一支廣告，那可是很多大的廣告商夢(mèng)寐以求的事，說(shuō)句不好聽(tīng)的，就是錢(qián)少些他們也愿意接這個(gè)廣告，這可是提升自己公司知名度的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

    “好了好了，你們準(zhǔn)備好，我們這個(gè)周末就開(kāi)始拍，爭(zhēng)取一天過(guò)，畢竟萱還是個(gè)學(xué)生，不要曠課的好，怎么樣，沒(méi)有問(wèn)題吧?！崩畋赜顔?wèn)。

    “沒(méi)有沒(méi)有，我們這幾天就把準(zhǔn)備工作做好，到時(shí)候我會(huì)把公司的精英都叫過(guò)來(lái)，爭(zhēng)取一天把這個(gè)廣告拍完?！奔纂m然對(duì)這個(gè)孩指手畫(huà)腳的不怎么高興，但他看得出這個(gè)人在公司是有一定地位的，他說(shuō)話的時(shí)候別人都在很注意的聆聽(tīng)，“估計(jì)是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的公子吧，我剛剛沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)的話，他是叫萱的，這兩人什么關(guān)系呢？”

    開(kāi)完會(huì)吉米急急忙忙地打電話回公司，把這個(gè)消息告訴老板，老板也是很興奮：“我明天馬上過(guò)去，我們公司這么多年了，還沒(méi)有接過(guò)什么明星的廣告，這次是我們騰飛的一個(gè)機(jī)遇，要好好的把握，還有，吉米，有些八卦的事你不要到處亂說(shuō)，聽(tīng)過(guò)就當(dāng)耳邊風(fēng)，要不然到時(shí)吃虧的不止是你，還有可能會(huì)連累到公司?！?br/>
    “老板，我知道了，——人家有些想你了！”