《晉·江·文·學(xué)·城·獨(dú)·家·首·發(fā)》
對(duì)于孫蓮來(lái)說(shuō)，這次囤貨無(wú)異于一場(chǎng)冒險(xiǎn)。雖然她仔細(xì)考慮過(guò)寢室里學(xué)生的購(gòu)買需求，覺(jué)得即使不算上高中部，只是初中住校生這邊應(yīng)該就能夠完全消化。
但她到底沒(méi)有這么做過(guò)，所以心里多少還有些忐忑。而且這趟出去，算是扒光了她的全部小金庫(kù)。雖然一時(shí)半會(huì)不會(huì)對(duì)生活造成影響，卻意味著如果她失敗了，便很難再翻身。
所以即便平常不太主動(dòng)，孫蓮這次也厚著臉皮挨個(gè)寢室串門。他甚至還給自己找了個(gè)借口，也許很蹩腳，或聊勝于無(wú)。
首選的當(dāng)然是自己比較熟悉的寢室，里面有班上的同學(xué)或者從涂小一起考進(jìn)來(lái)的學(xué)生。
“我阿姨在城郊那邊開(kāi)了個(gè)文具店，叫我?guī)退疹櫳饫病！睂O蓮故作輕松地對(duì)其他人說(shuō)，“我就想大家反正也要用，而且又比小賣部那邊便宜，就拿了一點(diǎn)回來(lái)看看。大家需要就從我這里拿，不需要也無(wú)所謂啦?！?br/>
她又把手里的本子拿給大家看。
從老板娘那里拿貨時(shí)，孫蓮便留了個(gè)心眼。其中三套尋常封面的，孫蓮請(qǐng)求老板娘將五種顏色都給他配齊，另外兩套則是可愛(ài)的花型圖案，就算你自己覺(jué)得也很好看的樣式。
“你看這個(gè)，小賣部那里買2塊5的，我阿姨那里只賣2塊3。反正大家每門課都要用，一本省2毛，兩本就是一頓早飯……”
“另外還有這種水筆芯，外面一支要8毛一塊的，我這邊6毛就可以買。買幾本就能省下一比零用，不比送給學(xué)校小賣部要強(qiáng)？”
孫蓮想反正自己豁出去了，一開(kāi)始的局促褪去，她就不知不覺(jué)進(jìn)入到上一世的百貨商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員狀態(tài)中。只不過(guò)上一世她推銷的都是些衣服鞋帽，這一次卻是一些二十多歲的小丫頭。大家口袋里都沒(méi)有多少錢，因此買東西是都帶了不少猶豫不決。
“你們要是不要的話我就先去其他寢室問(wèn)了啊？”算知道這種時(shí)候不能強(qiáng)求，于是以退為進(jìn)，“先說(shuō)好，我?guī)н^(guò)來(lái)的東西不多。要是沒(méi)有了，你們就只能自己去城郊那邊了。不過(guò)公交車來(lái)回還要一塊二，那就不太劃算了?！?br/>
她這么說(shuō)，也就有人好奇：“那你公交車就劃算了？”
孫蓮笑起來(lái)：“反正我周末也要過(guò)去吃飯的，就當(dāng)是順路了唄！而且?guī)桶⒁藤u了東西，他店里的東西我才更好意思拿啊！”
正說(shuō)話間就聽(tīng)寢室走廊里傳來(lái)一聲清脆的叫喊：“孫蓮，你在哪呢？”
顯然是薛小雪的聲音，這丫頭本周回家，這會(huì)應(yīng)該是剛剛到達(dá)寢室。也不知她哪來(lái)這么大精神，一回來(lái)就到處找孫蓮。
孫蓮便從隔壁寢室伸脖子喊了一句：“我在307呢！”
“哦！”薛小雪脆蹦蹦地答了聲，沒(méi)一會(huì)就一蹦一跳鉆進(jìn)了307。一上來(lái)就挽著孫蓮的胳膊，“你在這里做什么呀？”
“說(shuō)話呢?！睂O蓮怕她搗亂，便隨口應(yīng)了句又轉(zhuǎn)而問(wèn)她，“你才是怎么了？一回來(lái)就到處找我？”
“嘿嘿……”薛小雪你呵呵的笑道，“上一次我不是政治考的特別好嗎？跟我媽說(shuō)了她就特別高興，回去后就帶我去買了一條裙子。我就想讓你給我看看……”
“原來(lái)是想臭美?！睂O蓮哭笑不得，簡(jiǎn)直想拿手去刮薛小雪的鼻子，“你這叫炫耀，你知不知道？”
薛小雪一點(diǎn)也不承認(rèn)自己是在炫耀，在孫蓮胳膊上蹭了一會(huì)，又想起開(kāi)頭來(lái)：“所以說(shuō)你在這邊做什么呀？”說(shuō)著又瞧見(jiàn)了桌上的花樣筆記本，“哎，這個(gè)金盞草的筆記本是誰(shuí)的呀？”
其他人一起回答：“孫蓮帶過(guò)來(lái)賣的?！?br/>
孫蓮則重點(diǎn)在另一邊：“這上面的花是金盞草哦？我還以為是小雛菊。”
“完全不是一個(gè)東西啦?！闭f(shuō)到這個(gè)，薛小雪就特別有興趣,“金盞草是10月份的誕生花啦，我生日就是10月的，所以絕對(duì)不會(huì)搞錯(cuò)?！?br/>
說(shuō)著她將那本筆記本拿在手里，翻來(lái)覆去地把玩起來(lái)。翻了一會(huì)兒，之前其他人的回答似乎才鉆進(jìn)她的耳朵。薛小雪拿著筆記本，看看封面又看看孫蓮。
“你賣筆記本哦？”她似乎剛剛理解那些話，“那我能買嗎？”
“嗯？”孫蓮被她問(wèn)得一愣，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到自己的第一個(gè)客戶竟然會(huì)是薛小雪。過(guò)他轉(zhuǎn)瞬又覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)：萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要有人買過(guò)第一筆，后面的人下決心也就沒(méi)那么艱難。
于是孫蓮立刻點(diǎn)頭道：“可以呀！比外面便宜兩毛錢給你?！?br/>
“真的？那么好？”薛小雪聽(tīng)了很高興，“那我拿三本吧，回頭省下來(lái)的錢晚上去食堂加個(gè)菜！”
一句話簡(jiǎn)直說(shuō)進(jìn)了孫蓮的心坎里，怎么聽(tīng)怎么貼心怎么聽(tīng)怎么合適。若不是知道自己沒(méi)干過(guò)這種事，她差一點(diǎn)就以為薛小雪是自己請(qǐng)來(lái)的托了。
如果這次東西能全賣掉，回頭一定要請(qǐng)薛小雪吃飯！孫蓮的心中暗暗握起了拳頭。
果然，有了薛小雪的帶頭，加上一個(gè)菜的誘惑，立刻就有第二個(gè)人向她購(gòu)買筆記本，甚至還又額外又買了兩支水筆芯。
隨著前兩人的購(gòu)買，孫蓮后續(xù)的銷路就慢慢打開(kāi)了。
大多數(shù)人都有從眾心理。最開(kāi)始時(shí)，大家都覺(jué)得在同學(xué)這里買東西很奇怪，很少有人愿意去跨出這步；而一旦有人開(kāi)始這么做，前一條的壁障就不攻自破。而且由于孫蓮這里確實(shí)比小賣部要便宜一些，那些還沒(méi)有買的人就會(huì)產(chǎn)生一種不買吃虧的感覺(jué)。尤其這些文具對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)確實(shí)是日常消耗品，當(dāng)同樣的東西別人都是優(yōu)惠卡拿到手時(shí)，還是原價(jià)購(gòu)買的人，就會(huì)覺(jué)得自己像個(gè)冤大頭。
這是最簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)孫蓮來(lái)說(shuō)卻是最方便，最實(shí)際的策略。
而且東西的銷量比她預(yù)想中還要好得多。隨著周日晚上在四個(gè)寢室賣出了十二筆，五十本的筆記本與三盒水筆芯就走掉了三分之一。等到星期一中午，甚至不用她出去推銷，就有其他寢室的人聞風(fēng)而來(lái)。
孫蓮手頭有比小賣部更便宜的文具的消息很快在住校生里擴(kuò)散開(kāi)。一開(kāi)始來(lái)詢問(wèn)的還是一本兩本的買，等到后來(lái)有人產(chǎn)生買得越多賺的越多的想法時(shí)，已經(jīng)有人找他三本五本的要了。
雖然住校生都不富裕，也沒(méi)幾個(gè)人像孫蓮一般有小金庫(kù)，但花十塊錢屯一點(diǎn)文具還是可以的。所有人手頭都有幾個(gè)生活費(fèi)，因此確定孫蓮手頭的東西確實(shí)便宜后，都產(chǎn)生了先買一些存著的想法。
先賣光的是筆記本與水筆芯，其次是橡皮與自動(dòng)筆芯。上了中學(xué)能用到后兩者的頻率其實(shí)沒(méi)有前兩者高，孫蓮當(dāng)時(shí)拿這兩樣也只是因?yàn)槌杀镜?，試一試也無(wú)妨。沒(méi)想到這次有些饑餓營(yíng)銷的感覺(jué)，最后來(lái)詢問(wèn)的人已經(jīng)是有什么就想買什么了。
結(jié)果沒(méi)到周三，孫蓮手里的屯貨就一售而空。而這時(shí)來(lái)找她詢問(wèn)的人反而更多了，不但是又自己認(rèn)識(shí)的人的相關(guān)寢室，就連其從未有交集的其他年級(jí)其他樓層都跑來(lái)找她。一時(shí)間304還真有點(diǎn)樓下雜貨鋪的感覺(jué)了。
可惜貨源有限，大多數(shù)人都無(wú)功而返。對(duì)此，孫蓮也感到十分心痛——有生意卻不能做，她也覺(jué)得十分可惜。
數(shù)著手頭的185塊錢，孫蓮更是感到惆悵。
只是短短兩三天，她就凈賺了55塊。這在當(dāng)今人均日收入也不過(guò)才二十多塊的情況下，已經(jīng)算是筆很劃算的進(jìn)項(xiàng)了。而且這還是在她有很多可賺的錢沒(méi)有賺到的前提下。
孫蓮越想越覺(jué)得不開(kāi)心，心里就憋著股勁，怎么也想把剩余的生意做成！她躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)了一晚上，直到終于想出一個(gè)解決方法，才安然入睡。
第二天大課間時(shí)，孫蓮就從本子上撕了幾張紙，上面分別寫(xiě)了各種貨品的名稱。等到午休回到寢室，她便拿著這幾張紙又挨個(gè)串門。這一次就不像上次那么局促尷尬了，大部分人都去他那里詢問(wèn)過(guò)，因此孫蓮才開(kāi)口也顯得很坦蕩。
“最近你們寢室里是不是有人去304找過(guò)我？”孫蓮開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)，“我想了一下，要不你們誰(shuí)還想要本子或者其他東西，就在這里填個(gè)名字和數(shù)量，等我周末去阿姨家，就順路一起帶回來(lái)?！?br/>
“會(huì)不會(huì)太麻煩你？”有人還覺(jué)得不好意思。
孫蓮這會(huì)最怕有人不好意思，你可連連擺手表示完全不會(huì)：“沒(méi)有沒(méi)有，反正她擺在店里也是要賣的，拿過(guò)來(lái)也是要賣的……”
說(shuō)著想了想，才不好意思地補(bǔ)充道：“啊不過(guò)最好大家有什么東西能先付一半的錢”
見(jiàn)大家果然臉上露出了為難的神色，孫蓮又是趕忙解釋。
“我也就是做個(gè)保險(xiǎn)，不然萬(wàn)一有人想耍我，隨便報(bào)個(gè)數(shù)我好不容易扛回來(lái)他卻不要了，那不是很倒霉。再拿過(guò)去我也很費(fèi)事的……”孫蓮盡可能對(duì)大家露出一份真誠(chéng)的微笑，“反正我就在304，你們又不怕我跑掉。不然不付錢也行，我就看著帶。到時(shí)候大家先分完付款的，等到有剩余的再分給其他人?！?br/>
她頓了頓，故意給眾人留出了思考時(shí)間，最后才像提醒一般說(shuō)道：“不過(guò)到時(shí)候要是又沒(méi)買到，就不要再怪我沒(méi)給大家留嘍？”
她這一說(shuō)，大家仿佛才突然明白孫蓮為何如此跑上跑下。聽(tīng)你的那份疑慮便打消了大半，更是生怕自己成為孫蓮口中的“其他人”。
在第一間寢《晉·江·文·學(xué)·城·獨(dú)·家·首·發(fā)》