我微微向他拘了個(gè)禮，道：“天色已晚，我若還不回去，只怕府里的人記掛”。
“呵”，木頭莫名的笑了一下，笑容里帶傷，“是怕那姓李的惦記吧”。說著，往門邊靠了靠。
姓李的？我心下微澀，本是指怕冬梅、夏雨兩個(gè)丫頭到時(shí)辰看不到我，少不了對我一番數(shù)落。沒想到，竟讓他生出些誤會來。也罷，也罷，本就是有緣無份的人。
我也不作解釋，抬腿邁過了門檻。這世上，沒有什么過不去，只是再也回不去。
今年的北京出了奇的熱鬧，邊關(guān)的戰(zhàn)爭絲毫沒有影響京城的繁華。半個(gè)月，最遲一個(gè)月，舉國的青樓、有名的說書先生都會和我簽下契約。同時(shí)轟動(dòng)全國的還有京城富豪曹子建家財(cái)萬貫，發(fā)下相親帖，只要年滿十六且未婚的女子，不論貧賤、富貴、官紳、鄉(xiāng)民都有機(jī)會成為曹家少夫人。一萬貫即一萬量兩銀子，相當(dāng)于一個(gè)一品官員五十五年的俸祿（一品官員每年俸祿才一百八十兩）。盡管需要每人需交納十兩紋銀的報(bào)名費(fèi)，但舉國上下待嫁女子，仍是趨之若鶩。
不及是女子，就連全京城的公子哥也是蠢蠢欲動(dòng)，想要一睹她們的風(fēng)采。要知道，不是誰都有機(jī)會見到待字閨中的姑娘。
然，天下大小青樓約莫一千二百多間，說書先生約莫四千多人，加上瑣碎雜物，雖然年底才需支付，可我的銀子仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啊，想了想，捧了一大疊的契約書，去找李又玠。卻聽差役們說出去了，我思忖著莫不是去了李氏客棧，便尋了過去。
“錢掌柜”，我大跨步進(jìn)門，粗著嗓子喊：“你少東家可曾來過？”
錢掌柜匆匆走過來，朝我使了一下眼色，神態(tài)拘謹(jǐn)。
我這才發(fā)現(xiàn)柜臺邊上還站著一個(gè)中年人，身形富態(tài)，舉止契闊，對著我道：“這位是……”
“李老爺剛到京城，想必還沒有見過”，掌柜一邊從小廝手上接過李老爺?shù)男欣罱唤o小二，一邊解釋道，“這便是領(lǐng)侍衛(wèi)內(nèi)大臣的千金，未來的少奶奶”，又轉(zhuǎn)向我，“這就是李老爺……”
我趕忙向李老爺行了見禮。
李老爺隨意的拱了拱手，算是作了回禮。斜睨著眼，銳利如尖，“你阿瑪是北方人，你怎么說的一口軟濃的江南口音？”
我道：“李老爺見笑了。若詩孤苦，承蒙阿瑪心好，收留了我”。
李老爺見我言語間并無欺瞞，點(diǎn)點(diǎn)頭似略為滿意：“西貝貨雖是西貝貨，話卻是真話”。
我不理會他話里的冷嘲熱諷，反正被說一說，又不會掉塊肉，不是么？
依舊溫婉有禮道：“經(jīng)常聽又玠提起您，總是說您胸納百川、豪氣干云。今日一見……”，觀察了一下李老爺?shù)纳裆?，抿嘴一笑，“又玠誠不欺我”。
李老爺冷哼一聲，并未搭話。
我繼續(xù)道：“今日，我來是想和李老爺談樁生意”，說著，遞上一大摞契約，“請李老爺過目”。
沖著‘胸納百川’這幾個(gè)字，李老爺意興闌珊的翻了幾頁：“能有什么生意，不過是小孩過家家罷了。別以為換上男裝就……”
李老爺猛得噤了聲，認(rèn)真的翻閱起來，眉宇間盡是嚴(yán)肅。又翻了幾頁，最后索性從我手里接了過去，嘴里還嘖嘖稱奇，“怎么可能？太不可思議了”。
“來來來”，他又招呼我坐下，指著契約說，“這張是合肥的，這張為西安的，此處為長春，還有這張、這張……他們簽字畫押居然基本上都在同一天，涉及的地域如此之廣闊，你是如何做到的？即便是派遣了人，又需何等的財(cái)力啊?！?br/>
我不答反問，“這朝廷除了兵馬、士官遍布天下之外，還有什么也是遍布天下，并且彼此之間緊密聯(lián)系的呢？”
“這……”，李老爺一時(shí)語塞。
“還有乞丐”，我繼續(xù)說道，“我將這些契約寫好，均一式兩份。派了信使快馬加鞭，從東南西北四個(gè)方向四管其下，每經(jīng)一座城池，便投下一摞契約。當(dāng)?shù)氐呢头侄婢蜁扇藛萄b一番，前去和他們簽約。等信使奔到國界處轉(zhuǎn)回時(shí)，再由信使將其中一份帶回。合肥、西安、長春雖為不同方位，但據(jù)北京距離大致相同，故此才會在同一日簽下契約。至于丐幫為什么自愿為我效勞，恕若詩暫不能相告?！?br/>
李老爺眼里綻出精光：“你怎么就確定他們一定會簽?zāi)兀俊?br/>
“李老爺可聽說過放羊嗎？放羊時(shí)，不需要一只一只的趕，只要你牽住一只領(lǐng)頭羊，其它的羊自然就會跟著走了。我率先簽訂了銘翠坊，其它的自然不在話下了。更何況，若詩怎么也是領(lǐng)侍衛(wèi)內(nèi)大臣的女兒，他們開門做生意，自然少不了與官府結(jié)交。與我簽訂了契約就意味著與領(lǐng)侍衛(wèi)內(nèi)大臣有了干系，他們?yōu)榍笠环狡桨?，自是會心甘情愿的?！?br/>
“好，得媳如此，乃李家之幸事”，李老爺態(tài)度大變，“不知今日找老朽談的是哪樁生意？”
“其實(shí)很簡單，就是……”
“李老爺”，掌柜的忽然打斷了我的話，欲言又止。
我心下有些疑惑，他不像是會如此失禮的人啊。
李老爺不耐煩的甩了甩衣袖，示意他走開，又定定的看著我，等著我說下去。
我歉意的朝錢掌柜看了看，繼續(xù)說道，“聽說李氏客棧要往鄭州、西安、太原等地發(fā)展，在以后的三個(gè)月內(nèi)，我可以讓出這幾個(gè)地方的青樓、說書先生，專門為李氏客棧廣而告之。”說著，又取出一個(gè)便簽遞給李老爺。
“借問珍饈何處有？老饕手指‘李氏樓’”，李老爺念道。
“沒錯(cuò)。每一天，當(dāng)客源最滿的時(shí)候，就會有人出來喊上這句話。不久之后，李氏客棧無人不知，無人不曉”。
李老爺：“富豪曹子建相親一事，名動(dòng)天下，看來少不了姑娘的功勞啊”。
我：“過獎(jiǎng)，若詩不過是出個(gè)主意，辛苦的都是丐幫各分舵的兄弟。他們收到相親帖，就派人喬裝成小廝，將相親貼或分發(fā)給路人，或塞入宅院大門，或擲入圍墻之中，輔之以說書先生之口，自然水到渠成?！?br/>
李老爺贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭：“若詩姑娘既然有備而來，不妨開出條件吧”
我：“三個(gè)月后，曹子建相親的會所由李氏客棧免費(fèi)提供，并且供應(yīng)茶水、干果”。
“嗯，這好辦，況且于李氏客棧的宣傳也是有益的”。
“這其二么，你得支付我一千兩紋銀”
“一千兩？這……”，李老爺有些猶豫。
“李老爺”，錢掌柜的有些坐立不安。
“你又怎么啦？”李老爺不耐煩的問。
錢掌柜：“您召集了大伙兒來商議正事，又遲遲未到，里面快，快……”
李老爺：“快怎么樣啦？”
說話間，有兩個(gè)商戶模樣的從廂房里面扭打著出來，“都是你的錯(cuò)”，“呸，那些客人明明是我的”，……后面又陸續(xù)走出幾個(gè)勸架的商戶。
“你們這是干什么？”李老爺一聲怒吼。
一個(gè)較胖的商戶摞起袖子道：“有好幾個(gè)客人本打算來我店里吃飯的，吼，可誰想這個(gè)臭小子居然派人中途攔進(jìn)了他們的店里”。
另一個(gè)絡(luò)腮胡子的商戶指著鼻子恨道：“飯可以亂吃，話不可以亂說。要不是你先拉走我店門口的客人，我會這么做嗎？”
“你胡說”，較胖的伸手便要打。
“你先不仁啦，休怪我不義”，絡(luò)腮胡子抬腿便踢。
“住手！都是李氏客棧的掌事，在這大庭廣眾之下，打鬧吵嚷，成何體統(tǒng)?！崩罾蠣敽鹊?。
原來是為了爭客源啊。我心里暗暗思忖，這倒是不難，在現(xiàn)實(shí)案例中也是有跡可循的。最經(jīng)典的案例莫過于必勝客、肯德基、麥當(dāng)勞這三家店了。這三家店賣的東西都大致相同，有時(shí)連店址都毗鄰而建，卻從來都是人滿為患，鮮少有爭客源的事情發(fā)生。這講究的便是‘市場細(xì)分’。將顧客群按不同的需要細(xì)分，各餐飲主打自己的特色，從而吸引各自的客戶群。
于是便走到李老爺?shù)母暗溃骸翱煞褡屓粼娬f幾句話？”
李老爺就做了一個(gè)請的姿勢。
我環(huán)顧了大家一眼說道，“其實(shí)李氏客?？梢苑譃槿?，一類是專為有錢的官紳貴族而備，菜價(jià)要高，服務(wù)要好，充分滿足他們的優(yōu)越感；第二類，主打溫馨的家庭觀念，比如‘全家宴’、‘生辰宴’，并在客棧一角，設(shè)上專供小孩玩的木馬、玩偶，讓親朋好友齊聚歡暢。第三類，主打‘快’餐理念，專設(shè)‘快速通道’，要的就是一個(gè)‘快’字。讓那些急于趕路的人能在最短時(shí)間內(nèi)吃到一口熱食”。
“好，這個(gè)主意好”，各位掌事紛紛點(diǎn)頭較好。
“沒想到，你竟能有如此見解”，李老爺微微點(diǎn)頭，喜道，“玠兒的眼光果然不錯(cuò)”
眾人面面相覷，我心里正暗叫不好，李老爺已向著眾人贊道：“真不愧是我李家未過門的兒媳，不是男兒，猶勝男兒！”
說話間，有仆役抬著銀子進(jìn)來，李老爺當(dāng)著眾人的面親自領(lǐng)到我面前：“這是你要的一千兩銀子，我相信以你的能力，絕不會讓我失望的?！?br/>
我：“謝李老爺”。
李老爺：“哎，該管我叫什么？”
我低頭不語，不知該如何應(yīng)答。心里暗暗叫苦，這般下去，該如何收場？他若是知道真相，只怕……
李老爺見我長久沉默不語，只當(dāng)我是女孩子家的羞怯，忍不住哈哈大笑?！澳銕臀医鉀Q了個(gè)大難題，謝我呢，就不必了。不過呢，我也不會謝你，我現(xiàn)在成了你的領(lǐng)頭羊，大家也算扯平了”，
我也跟著微微一笑，三個(gè)月后……真是一場好戲啊。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。