簽約儀式定在了上午九點(diǎn)半，十點(diǎn)是新能源汽車4S店的開業(yè)儀式。
本來，這種簽約儀式至少是支行行長或總行部門長參加，但一來由于王沖與顧天德不和，顧天德也不會給這個(gè)面子，二來是劉學(xué)義很看重王沖，竭力邀請王沖親自參加。
劉學(xué)義搞得陣仗很大，從寶馬、上汽的4S店中調(diào)來十幾個(gè)美女銷售助陣。他的營銷理念是，人在美女銷售面前很容易導(dǎo)致沖動消費(fèi)，所以每年高薪招聘美女銷售，這也是他寶馬、上汽幾款高檔車能銷售火爆的原因。
總的來說，4S店經(jīng)營模式并占用不了太多的流動資金，而且利潤點(diǎn)頗多，大體的運(yùn)營模式如下：
劉學(xué)義用前些年低價(jià)購買的一塊土地作抵押貸款修建了4S店，然后用手中的市場向上一級經(jīng)銷商申請到代理資格，如這個(gè)展廳中擺著三十多輛價(jià)格5-25萬元不等的新車，除了幾輛試駕車是用自有資金購買，其余的車都是采取繳納10%-30%保證金，用汽車合格證抵押從銀行的貸款。如果客戶購買汽車，或者全款或者貸款，4S店收到錢后，繳納保證金，向上一級經(jīng)銷商申請?zhí)彳嚒?br/>
金錢是有時(shí)間價(jià)值的，一般提車時(shí)間在2個(gè)月到半年，這段時(shí)間內(nèi)，市級代理商匯集到保證金或者定金（通常額度不小），可以利用這段時(shí)間進(jìn)入票據(jù)市場或投資市場，去賺取利息。
在這種模式下，如果客戶選擇貸款，可以利用名下的汽車金融公司，收取手續(xù)費(fèi)，綁定一些不必要的服務(wù)如GPS等要收費(fèi)，綁定汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)從而收取保險(xiǎn)渠道費(fèi)用（一般行業(yè)協(xié)會規(guī)定是交強(qiáng)險(xiǎn)4%，商業(yè)險(xiǎn)15%，各地有不同）。
此外，車行還有一個(gè)占比較大的利潤點(diǎn)便是售后服務(wù)，如汽車保養(yǎng)、維修等，尤其是事故車維修，由于大部分費(fèi)用保險(xiǎn)公司承擔(dān)，所以可操作的利潤空間就很大了。
新能源汽車價(jià)格較低，利潤主要靠政策補(bǔ)貼，但是劉學(xué)義常年經(jīng)驗(yàn)告訴他，新能源汽車必將是未來汽車發(fā)展的新趨勢，也是汽車銷售的未來贏利點(diǎn)，如今他的寶馬、上汽兩大4S店運(yùn)營雖然良好，年利潤也在千萬以上，但是他知道自己企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，所以他很看中這次突圍的機(jī)會。
簽約儀式很隆重而簡單，之后是店里開業(yè)準(zhǔn)備的一些慶典及優(yōu)惠活動，這些具體運(yùn)營劉學(xué)義根本不需要參加，派店長去打理就是。
簽約儀式完畢，劉學(xué)義邀請王沖留下吃個(gè)簡餐，王沖并沒有答應(yīng)，后來劉學(xué)義再三邀請，王沖無奈道，“吃飯可以，但是我來買單?！?br/>
劉學(xué)義聞言一愣，啞然笑道，“沒問題！”他讓司機(jī)自己回去，坐上了王沖的車，王沖指揮著張非凡東拐西拐，來到了東華大學(xué)旁的一家小面館。
面館不大，占地四十來平，有十來張桌子，里面收拾的干干凈凈。這家店在東華大學(xué)旁邊開了十幾年了，王沖上學(xué)那會兒就跟老板熟識，畢業(yè)后王沖也經(jīng)常來這里。
老板看到王沖三人，“還是老規(guī)矩？”
王沖笑了笑，“宋哥，你看著安排就是?！鞭D(zhuǎn)身對劉學(xué)義道：“我們經(jīng)費(fèi)有限，劉總吃慣了山珍海味，應(yīng)該不會嫌棄這里吧？”
劉學(xué)義哈哈一笑，“哪里的話，我也是農(nóng)村出來的，論吃過的苦，我不比你們少！”
王沖說，“那今天我們算是憶苦思甜嘛？”
劉學(xué)義說沒問題！
三碗炸醬面，一盤老醋花生，一碟小咸菜，兩個(gè)青菜，幾頭大蒜。
劉學(xué)義倒也并不陌生，倒了醋碟、料盤，吃的津津有味，很快就吃的干干凈凈，劉學(xué)義并沒有浪費(fèi)，將面湯也喝干凈。
劉學(xué)義吃的津津有味，似乎想起了什么往事，頗有感觸道：“小時(shí)候，能吃到一碗炸醬面，對我來說就是人世間最美好的事情了！”
張非凡道：“您身家過億的老板，難道還缺吃面的錢嗎？”
劉學(xué)義呵呵一笑，“小時(shí)候，我只有過年和自己生日時(shí)，才能吃到炸醬面！”說著，他將自己的發(fā)家史娓娓道來。
劉學(xué)義家是東華千牛鎮(zhèn)下溝村人，父親原是民辦老師，民革時(shí)候被打成右派，被打殘了腿，母親在他三歲時(shí)候得了癌癥，花光了家里所有的積蓄后離開了人世，家里的房子都賣給了別人。在他記憶中，到了十歲時(shí)，他都沒有上學(xué)。
每天早上，他爹推著一輛破二八自行車到縣城里走街串巷收破爛，左邊是垃圾筐，劉學(xué)義就坐在右邊筐子里，那時(shí)候，他覺得天下最開心的事情，就是他爹把收破爛賺到的錢，拿出五分來，去買一碗炸醬面。
后來村里強(qiáng)行普及義務(wù)教育，村干部給他爹做思想工作，到了十一歲時(shí)，他才上一年級，好在父親曾經(jīng)教過書，自己學(xué)業(yè)并沒有耽擱下，不過也不算十分突出，到了中學(xué)畢業(yè)，他去參加征兵，在部隊(duì)上學(xué)汽車修理，退伍后成了一個(gè)修理工人。
“這些年來，我干過最卑賤的職業(yè)，也經(jīng)歷過最卑微的時(shí)刻，曾經(jīng)為了一個(gè)單子，跟乞丐一樣，尊嚴(yán)這些東西，對我來說都是奢望，我曾經(jīng)想要當(dāng)一條狗，然而現(xiàn)實(shí)卻活生生將我逼成了一條龍?！?br/>
劉學(xué)義問，“你知道我為什么跟您們合作嘛？”
王沖、張非凡搖了搖頭。
“因?yàn)槟銈兣c別的銀行不同，這幾天接觸下來，我發(fā)現(xiàn)你們是做事的人，不談概念，不玩虛頭巴腦的，無論從執(zhí)行力、效率，還是團(tuán)隊(duì)能力，都是首屈一指的！”
王沖道：“劉總您過獎(jiǎng)了?！?br/>
劉學(xué)義淡淡一笑，“我在商場上摸爬滾打這么多年，別的沒學(xué)會，看人的本事還是有幾分的，這些年來，我與銀行打交道很多，什么人都遇到過，有些人跟我們要回扣、有些要手續(xù)費(fèi)，還有讓我們?nèi)ソo他們買單結(jié)賬，唯獨(dú)你們，我聽店長說，給你們的車馬費(fèi)你們都原封不動的退回來了?！?br/>
王沖道：“這是我們東華銀行人從業(yè)最基本的行為準(zhǔn)則?！?br/>
劉學(xué)義道，“說說容易，做起來難啊，所以說，王主任，向你這樣子有能力、又堅(jiān)持操守的人，在這個(gè)社會上，真是鳳毛麟角了。我問你個(gè)私人問題?！?br/>
“請講。”
“你現(xiàn)在年薪是多少？”
王沖一愣，心說他怎么關(guān)心這個(gè)問題，不過依然告訴了他，“不到三十萬，以前還高一點(diǎn)，前不久跟領(lǐng)導(dǎo)吵架，被降職了?！?br/>
劉學(xué)義哈哈道：“嫉惡如仇，這一點(diǎn)，你跟我還是比較像的?！庇值溃骸拔矣袀€(gè)建議，不如這樣子，我給你六十萬年薪，你來我這里，做融資總監(jiān)，負(fù)責(zé)我東華市所有汽車品牌的汽車金融業(yè)務(wù)，年底分紅另算，你這位小兄弟也不錯(cuò)，給你做助理，我可以給他二十萬年薪，怎么樣？”
張非凡頓時(shí)來了精神，剛畢業(yè)半年就二十萬年薪，是如今薪水的三倍啊，要是王沖答應(yīng)了，那簡直就是走向人生巔峰了，聽到這里，他連面都沒心思吃了，眼睛巴巴的望著王沖。
王沖曾有過剎那的猶豫，不過很快就給出了否定的答案：“劉老板，謝謝您的好意，不過恐怕我不能夠答應(yīng)。”
劉學(xué)義奇道，“為什么？是因?yàn)殄X不夠多？我們可以再商量，七十萬？”
王沖搖頭，“并非如此，我選擇從事銀行這個(gè)職業(yè)，除了金錢的因素外，是因?yàn)槲矣X得這個(gè)職業(yè)有意義，用手中的錢，幫助企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營，度過難關(guān)，提高利潤，銀行也能賺取利潤，這是一件頗有成就感的事情，這種感覺，并不是其他職業(yè)能夠帶來的?！?br/>
劉學(xué)義點(diǎn)了點(diǎn)頭，“既然如此，我也不勉強(qiáng)你。王沖，我這個(gè)人脾氣不好，為人處事也很多疑，所以朋友不多，但是對你，我是當(dāng)朋友來交往的。有需要幫忙的，盡管開口就是?！?br/>
王沖樂呵呵道，“咱們銀行和企業(yè)都是互惠互利，要說幫忙，有件事還恐怕還真要找你。”
“什么事？”
“咱們東華銀行跟你們簽了合作協(xié)議了，那么你要不要考慮下，將其他兩個(gè)品牌的汽車貸款和結(jié)算放在我們東華銀行名下？”
劉學(xué)義猶豫道：“這兩個(gè)品牌是中行和建行已經(jīng)合作多年了，要是臨時(shí)改過來，還真有點(diǎn)不太好辦。兄弟，我也是性情中人啊?！?br/>
王沖早已將劉學(xué)義之前說過那些煽情的話拋之腦后，這種話聽聽就可以了，要真當(dāng)真了，那就太天真了，他望著劉學(xué)義道，“大哥，在商言商，同樣的條件，利率上浮空間比他們低10%，如何？”（注）
果然，劉學(xué)義聽到這個(gè)條件后，有些意動了，“此話當(dāng)真？”
王沖喝了口水，緩緩道，“不過有一個(gè)條件，你們所有店中的POS機(jī)、銷售結(jié)算、員工工資、代扣稅、保險(xiǎn)渠道、理賠等結(jié)算，全部換成我們東華銀行?！?br/>
這才是王沖真正看中的業(yè)務(wù)，新能源汽車業(yè)務(wù)體量有限，但是通過這個(gè)能夠與劉學(xué)義建立聯(lián)系，從而撬動其他兩個(gè)品牌的業(yè)務(wù)，才是王沖的目的。
正因如此，他才想辦法從總行拿到了優(yōu)惠政策。他與康少杰測算過，要是能將他們的結(jié)算資金歸集到東華銀行，憑借遠(yuǎn)高于同業(yè)的投資能力，他們還是能夠cover掉優(yōu)惠政策帶來的利潤損失的。
劉學(xué)義心中也在盤算，既然東華銀行給的政策比另外兩家要好，同意也并沒有壞處，再不濟(jì)可以拿著東華銀行的條件跟另外兩家去談，于是道：“成交！”
王沖端起一碗水，“大哥，我敬你！”、
劉學(xué)義哭笑不得，道：“干了！”
“買單！”
面館宋老板早已忙活完了，這才過來道：“王經(jīng)理，打你上學(xué)那會兒就過來吃，今天大哥找你幫忙，怎么還好意思收你錢啊，你看看，我這個(gè)店面擴(kuò)充貸款的事情？”
王沖堅(jiān)持把面錢付了，對張非凡道，“非凡，你來分析一下，這個(gè)面館擴(kuò)充貸款的事情。”
“什么？”
張非凡還在沉浸在王沖拒絕七十萬年薪，讓自己的二十萬年薪也泡湯的悲痛之中，并沒有聽到王沖的話。
王沖道：“這家面館的宋老板，想要貸十萬塊，把店面擴(kuò)充一下，你來做下可行性分析?！?br/>
注：所謂上浮/下浮X%，是指在央行基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮/下調(diào)x%