1978年8月24日早上9點半，我們開車到達了要考察的食品廠門口，劉安娜老板帶著廠里主要管理人員在廠門口迎接我們。

    她們接待我們非常熱情和周到，劉老板在工廠的產(chǎn)品展示廳里，讓我們品嘗他們剛剛加工好各種糖果和點心，大家感覺盟軍的食品真是精致和豐富多彩??！

    他們看到我們喜歡吃他們的糖果和點心，他們還給我們送每一人一個禮品包的糖果和點心，我們感覺劉老板確實是一個做生意高手??！

    然后，他們帶著我們?nèi)⒂^他們的各種罐頭生產(chǎn)車間，點心和糖果生產(chǎn)車間，以及各種生鮮加工車間，還有常溫倉庫和恒溫倉庫等工廠設(shè)施。

    他們的生產(chǎn)過程都是在無菌環(huán)境中進行的，是國際上最衛(wèi)生、最先進的食品加工企業(yè)，工廠占地5000多畝，擁有近兩萬名員工。

    參觀考察結(jié)束之后，我們在會議室進行座談。

    劉老板笑著說：“杰克將軍??！你們應(yīng)該最先來我們這里參觀考察啊，我是本島盟軍軍品商會的會長，黃老板和張老板都是我的會員！你們怎么能不理我這個會長呢？！”

    大家笑了！

    我說：“劉總，非常對不起！小弟剛?cè)胄?，不知道你們商會情況！以后我們來本島一定首先拜訪您！”

    劉總說：“唉！昨天你們參觀和考察了我們商會的兩家工廠之后，我們商會連夜開了一個會議！會上我們上百家會員單位都表態(tài)了，大家都希望通過商會組團，統(tǒng)一去大陸羊城保稅區(qū)等參觀考察，并以商會名義以保稅區(qū)方進行一籃子入駐經(jīng)營談判！如果，談得好，明年我們這些會員廠商就開始著手搬遷工廠了！到時候，你們就可以吃到我們的美味糖果和點心了！”

    大家笑了。

    中午，交談結(jié)束后，劉老板邀請我們在廠里的食堂吃工作餐，他們的伙食安排得非常精致和充足。

    吃飯后，我們告別劉安娜老板他們，離開食品廠去考察槍械廠。

    ......

    下午3點，我們到達了槍械廠，槍械廠的老板錢愛水等廠里管理人員在廠門口等候我們。

    他們帶我們?nèi)⒂^和考察這個槍械廠，槍械廠建設(shè)在一個山區(qū)里，這里有地方軍的士兵把守。

    工廠占地兩千多畝，有6000多技術(shù)工人，有合金冶煉車間、熱壓成型車間、機加工車間包括車、洗、刨、磨、鏜、鉆、表面處理等精密車床一應(yīng)俱全。還有組裝車間、彈藥加工廠、實驗室和質(zhì)檢車間等，這是一個標準現(xiàn)代化槍械廠。

    參觀完之后，我們在廠辦的會議室進行交流。

    錢老板說：“杰克中將！這個槍械廠已經(jīng)有二十年的歷史了，我們業(yè)務(wù)主要為全球幾個大槍械品牌做代理加工，我們的技術(shù)和生產(chǎn)能力在全球槍械行業(yè)已經(jīng)打出名聲，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)成為歐美軍隊標準配置裝備了！你們也知道，全球槍械民品市場的總量很小，而且是各地區(qū)嚴控此類產(chǎn)品！因此，如果我們離開軍隊的采購，我們這類工廠將很難生存！但是，目前，我們工廠的生產(chǎn)成本在不斷吞噬我們微薄利潤，我們已經(jīng)喘不過氣了！唉，等我們與盟軍的供貨合同到期后，我們準備將這個工廠關(guān)閉了！”

    我說：“錢總，你們?yōu)槭裁床幌駝L他們那樣，將你們的工廠搬到大陸羊城保稅區(qū)去生產(chǎn)經(jīng)營呢？這樣，你們生產(chǎn)成本問題不是可以得到解決嗎？”

    錢總說：“杰克中將！這個問題我們考慮過了，因為，我們產(chǎn)品在什么地方都是嚴控，并進行技術(shù)保密的產(chǎn)品，雖然，這類產(chǎn)品的保密級別不高！因為，盟軍與大陸原來是死對頭啊，因此，這類產(chǎn)品進入大陸地區(qū)時，必須得到產(chǎn)品的技術(shù)提供商、代工商和采購商等多方面的許可證，同時，大陸方面肯定也要同意我們在他們地盤上開廠吧？！否則，我們?nèi)ゴ箨戦_廠經(jīng)營是絕對不可能！這些審批的手續(xù)，單單依靠我們廠商怎么可能辦理得下來啊！因此，我們對搬遷工廠幾乎絕望了！”

    我說：“錢總！你不用擔(dān)心，這些手續(xù)我們來幫你們辦理吧！而且，我們保證肯定能夠辦理下來！如果，是這樣，你們同意搬遷這個工廠嗎？！盟軍方面確實不想失去你們這樣優(yōu)秀的供應(yīng)商！”

    錢老板笑著說：“杰克中將！你們真是活菩薩?。∧銈兡軌驇臀覀兘鉀Q一系列難題，我們一定毫不猶豫地將我們工廠搬遷到羊城保稅區(qū)去經(jīng)營！”

    ......

    下午5點多，交流結(jié)束后，我們告別了錢老板他們，開車返回下榻的酒店。

    ......

    晚上7點多，在酒店吃晚餐后，我們在酒店會議室開會。

    我說：“各位同事！我們在這里工作結(jié)束了！明天早上我們?nèi)|京，我們抓緊時間拜訪完全部的客戶，這樣，我們騰出時間來與大陸方面商量如何接納這些廠商的問題，大家認為怎么樣？”

    李強笑著說：“我同意站長的決定！站長真是英明神武??！以前，我總是認為，站長能夠辦大企業(yè)，做大生意是因為他運氣太好了！通過這兩天以站長共事，我明白了，站長確實是一個難能可貴的企業(yè)家和商人啊！本人對站長大人神功已經(jīng)佩服得五體投地了！”

    大家笑了！

    我說：“李部長過獎了！本人確實運氣很好！當(dāng)然，我的本事只是抓準了他們需求！人們都是為自己的夢想和需要而行動和工作的！誰都不可能為毫無意義的事情浪費時間、精力和金錢！這個世界從來都是這樣現(xiàn)實！”

    散戶之后，小達通過辦公室的電話預(yù)定盟軍采購供應(yīng)系統(tǒng)的內(nèi)部航班，我們訂單了明天早上9點的軍用航班。

    ......

    8月25日大清早，大家起床、洗漱、收拾行李、早餐之后，酒店的車輛送我們?nèi)ボ娪脵C場。

    早上9點，達到機場后，我們準點登上了軍用航班飛往東京了。

    下午1點，我們到達了盟軍基地的軍用機場。

    機場接應(yīng)人員送我們到東京市郊的軍人酒店居住。

    我們放好行李后，我們在酒店會議開會。

    有了在臺灣從事客戶工作的經(jīng)驗后，大家討論問題都能夠抓住要害了，很快大家確定了工作方案，由于趙月芳、姜華、李強和賀天明的日語非常熟練，他們馬上聯(lián)系了本地主要供應(yīng)商。

    趙月芳他們聯(lián)系好本地的供應(yīng)商后，大家回房裝著整齊，帶著公務(wù)包等物品。

    然后，大家到酒店大堂等待，正在到酒店來接應(yīng)我們的供應(yīng)商代表。

    下午2點，我們在酒店大堂等候時，本地軍需商會會長及十幾個會員，他們西裝革履地來到酒店大堂，迎接我們?nèi)⒂^考察他們商會和工廠等。

    他們禮節(jié)確實非常繁瑣，他們派了十幾輛高級轎車來接我們！

    我們上他們的車輛離開酒店走了。

    不久，我們到了東京鬧市區(qū)的一個大廈。

    大廈門口掛著“東洋道盟軍軍需總商會”的招牌，我們在這個大廈的院子里停車后，他們帶我們進入大廈，乘坐電梯，然后，大家進入了一個非常寬敞的會議室里。

    在會議室的正墻上已經(jīng)掛上了“歡迎盟軍采購管理站站長杰克中將一行！”的英文及日文橫幅！

    我們進入會場時，他們員工都用日語歡迎我們，并整齊地給我們深度鞠躬！

    我感覺他們的禮儀和情報工作都做得非常出色！

    進入會場后，我們進行了相互介紹。

    他們的會長叫井上松本，男，40多歲，小個子，人很干練，他的公司是盟軍雷達及衛(wèi)星信號收發(fā)設(shè)備的供應(yīng)商。

    副會長叫本田匯智，50多歲，中等身材，帶眼睛，像一個教授，他的公司是盟軍通訊設(shè)備的供應(yīng)商。

    還有幾個商戶成員，他們公司及工廠是為會長公司和副會長公司的配套協(xié)作廠商，他們生產(chǎn)集成電路光刻機、芯片封裝機、高速貼片機、自動組裝線等生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)線，以及提供集成電路、電子元器件和多層電路板等電子及機電元器件的制造商，他們都國際著名企業(yè)。

    我們按照他們排位坐好后，開始進行交流。

    由于他們的英語不好，因此，我們講英語，他們講日語，趙月芳及姜華給雙方進行翻譯。

    井上松本會長說：“今天，杰克中將能夠光臨本商會，讓我們感到非常榮幸！我們對你們表示熱烈歡迎！”

    大家鼓掌！

    我說：“感謝松本會長、匯智副會長，以及各位著名企業(yè)家盛情接待！我們到這里目的是了解情況，傾聽你們對盟軍采購方面的困難和建議！希望，各位暢所欲言！”

    井上松本會長說：“杰克中將！我的侄子井上崗是您的同窗好友！他在港城本商會辦事處工作，曾經(jīng)得到過你的無私幫助！我代表本家族對你表示感謝！你們在臺灣的活動情況，我們已經(jīng)得知了！我們在很多年前就已經(jīng)遇到生產(chǎn)成本高居不下，采購價格穩(wěn)中有降的嚴重問題，為了維護盟國之間友好關(guān)系，我們一直在虧本為盟軍供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、物資和服務(wù)！”

    我說：“松本會長！非常感謝你們對盟軍多年的支持！你們需要我們?nèi)绾螏湍銈兘鉀Q困難？”

    井上松本會長說：“杰克中將！你本人在大陸羊城創(chuàng)辦了一個工業(yè)保稅區(qū)項目，我們認為這是一個偉大商業(yè)計劃！我們已經(jīng)從港城日本商會辦事處井上崗主任那里了解到，你們創(chuàng)辦的羊城中南工業(yè)保稅區(qū)項目的基本情況，同時，我們也派人調(diào)查了你們港城皓龍港口的情況！我們對加入你們的商業(yè)發(fā)展計劃非常感興趣?。∪绻?，你們能夠邀請我們?nèi)ジ鄢呛脱虺菍@些項目進行參加、考察和商務(wù)談判，我們將感到非常榮幸！到時候，我本人將親自帶隊前往港城和羊城！”

    我說：“非常感謝會長先生！我們返回港城之后，將為接待你們訪問港城和羊城而繼續(xù)努力工作！我們將為你們加盟大陸羊城工業(yè)保稅區(qū)項目的發(fā)展，做好一切準備工作！到時候，我們一定首先邀請貴商會去參觀我們物流基地和保稅區(qū)項目！”

    對方熱烈的掌聲！

    歡迎會結(jié)束后，我們跟著井上會長他們?nèi)⒂^了，位于東京市區(qū)的幾家生產(chǎn)集成電路光刻機、芯片封裝機、高速貼片機、自動組裝線等尖端精密設(shè)備制造廠。

    這是他們最值得驕傲的工廠了，這些工廠的自動化、智能化生產(chǎn)水平非常高，它們對每一個生產(chǎn)工序的質(zhì)量控制都非常嚴格，而且已經(jīng)實現(xiàn)了智能化、無人化、無塵化的生產(chǎn)過程，這些參觀和考察給了我?guī)砹朔浅４蟮恼鸷?，我感覺他們已經(jīng)掌握了未來的科技和生產(chǎn)技術(shù)！

    參觀結(jié)束之后，井上會長他們要款待我們吃日島料理晚餐。

    ......

    晚上7點多，我們回到居住的酒店，我們酒店會議室里開會。

    我說：“各位同事！我們本次對臺灣和日本供應(yīng)商的參觀和考察結(jié)束了！明天早上，我們返回港城！回去之后，我們要開始核算這兩地區(qū)各類供應(yīng)商生產(chǎn)成本及物流成本，提出解決問題辦法和措施，并以此形成一個完整《兩地供應(yīng)商經(jīng)營調(diào)研報告》，并向盟軍物資采購供應(yīng)總部匯報！同時，我們要開始策劃和準備接待這些供應(yīng)商，對大陸羊城工業(yè)保稅區(qū)進行參觀、考察及商務(wù)談判！”

    李強說：“好的！站長！關(guān)于成本核算的基礎(chǔ)資料及數(shù)據(jù)等我們已經(jīng)全部掌握了，解決辦法和措施，這幾天你已經(jīng)說了很多次了！回去之后，我、賀天明、趙月芳和姜華等，一起來編寫這個報告吧！您和副站長就不用在報告上操心了！你們重點考慮其他重要問題吧！”

    我說：“很好！我和副站長負責(zé)籌備供應(yīng)商到大陸羊城工業(yè)保稅區(qū)去參觀、考察及商務(wù)談判的事情！到時候，大家一起參與這些供應(yīng)商的接待工作！”

    我們開完會后，小達馬上預(yù)定了明天返回港城的內(nèi)部航班，我們定到了明天早上9點飛往港城的軍用航班，這樣，大家都回房收拾行李和休息了。

    ......

    8月26日早上，我們八人帶著行李乘坐酒店機場大巴專線去機場。

    早上9點，在機場，我們準點乘坐了內(nèi)部航班飛往港城。

    下午2點，我們到達了港城國際機場。我們出了機場，管理站的保安部人員接應(yīng)我們返回了管理站。

    下午3點，到了管理站后，賈達智、賈達信、李強、賀天明、趙月芳和姜華等回管理站宿舍休息了。

    我和小達帶著我們行李，開車回了玫瑰花園的家里。

    回到家里，我們放好行李和簡單洗漱之后，以艷芳和可馨在家里客廳里喝茶聊天。

    艷芳笑著說：“哎呀！你們的辦事效率真高??！那么快就把事情辦好了！”

    我笑著說：“是?。∥覀冋糜龅搅酥荑ご蛲跎w的事情，一個愿打一個愿挨?。∶魈欤液托∵_就去大陸羊城，落實接待供應(yīng)商接待、談判和入駐等一些列問題！”

    小達說：“是啊！盟軍方面對這些供應(yīng)商放行的手續(xù)應(yīng)該比較好辦！但是，大陸方面的管理部門，能否同意接納這些供應(yīng)商，我們確實沒有底啊！如果，大陸方面拒絕接納他們，我們這一次努力就白費了！同時，中南工業(yè)保稅區(qū)招商，以及軍需管理站的工作等都遇到麻煩了！”

    我說：“是啊！可能我們要去京城向主管部門匯報這個事情！現(xiàn)在，我們只能多說好話，爭取他們的理解和支持！否則，我們要費更大精力和時間去另辟蹊徑了！”

    小達說：“唉！另辟蹊徑談何容易?。≡谑澜绶秶鷥?nèi)，能夠生產(chǎn)這些產(chǎn)品，并提供此類服務(wù)的供應(yīng)商，就是這些人了！”

    交談結(jié)束后，小達和可馨回他們家里休息了，艷芳也回房休息了。

    我在家里辦公室，用個人電腦給大陸特工總部的商務(wù)主管部門，寫一份關(guān)于本次在海外為中南工業(yè)制造基地招商的情況、成果和意義的《中南基地海外招商及調(diào)研報告》。

    ......

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