歐丹回到了金城。
她向凌南匯報(bào)了談判情況。
凌南說(shuō)：“依現(xiàn)在的情況看，這款產(chǎn)品他們會(huì)志在必得，我們要做好兩手準(zhǔn)備。如果他們購(gòu)買(mǎi)，我們就從一兩種主要的原料藥上布局；如果合作則力爭(zhēng)促其擴(kuò)大規(guī)模，逐步逼著他們停產(chǎn)其他產(chǎn)品。這件事由你全權(quán)負(fù)責(zé)。”
聽(tīng)了凌南的意見(jiàn)，歐丹有些驚訝，老板這是真狠啊。
無(wú)論走哪一步，對(duì)方恐怕都要傾其所有，還要得到銀行借貸才能完全解決好這項(xiàng)專(zhuān)利生產(chǎn)的問(wèn)題。
看來(lái)自己需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。
市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，做生意就是戰(zhàn)斗，鹿死誰(shuí)手就看誰(shuí)能棋高一著。
老板，你是高手！
……
天虹公司的討論還在進(jìn)行。
蘇明說(shuō)：“看來(lái)大家不太同意購(gòu)買(mǎi)，那么，我們分析一下合作，對(duì)方要求占30%的股份，看似可以接受，但是對(duì)方要求負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，這不是等于把我們定位在一個(gè)來(lái)料加工，被動(dòng)聽(tīng)人指揮的位置了嗎？賣(mài)出多少，生產(chǎn)多少人家說(shuō)了算，若是他們?cè)傥性谕饧庸?，我們算什么？這個(gè)合作肯定不行?！?br/>
趙輝說(shuō)：“其實(shí)也沒(méi)有什么不行的，你說(shuō)他們控制，首先他們得需要賺回2000萬(wàn)吧？這兩千萬(wàn)不過(guò)是占總利潤(rùn)的30%，我們占70%，還是我們賺，何樂(lè)而不為？”
趙輝還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，時(shí)下許多企業(yè)都是搞來(lái)料加工生意的，活的也很滋潤(rùn)。在天虹資金有困難的前提下，做這種類(lèi)似來(lái)料加工的活兒也未嘗不可。
蘇明尋思了一下，晃晃頭道：“這個(gè)恐怕不會(huì)那么簡(jiǎn)單，要真正賺錢(qián)錢(qián)還是要自己掌控。”
蘇明顯然是不甘心被人控制，那樣就缺少了自主權(quán)，他不想做被人控制的生意，那會(huì)很憋屈。
張瑩說(shuō)：“既然這樣，那就貸款吧，一次性購(gòu)買(mǎi)?！?br/>
最后，大家見(jiàn)爭(zhēng)不過(guò)蘇明，也就一致表態(tài)同意購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利技術(shù)。
意見(jiàn)提交到了董事會(huì)，蘇烈、韓樹(shù)通、張黎、蘇明、張瑩、黃曉然、趙輝及六名股東參會(huì)。
沒(méi)想到以蘇烈為首的老一派不同意。
盡管蘇明說(shuō)明了公司轉(zhuǎn)型的重要性以及產(chǎn)品市場(chǎng)的前景，但老家伙們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利以及將要購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線等投入太大將使公司不堪重負(fù)。
所以，他們都很保守。
但是年青一代堅(jiān)持轉(zhuǎn)型，如果董事會(huì)不同意那么一是三個(gè)退居幕后的轉(zhuǎn)讓30%股份。二是，讓他們集體辭職。
最后不得不內(nèi)部調(diào)解，達(dá)成妥協(xié)。批準(zhǔn)年輕班子建議。
但是，老股東們警告年輕高層，公司若因此出現(xiàn)問(wèn)題，他們要負(fù)全責(zé)，老股東們保留對(duì)他們追究法律責(zé)任權(quán)力，并在調(diào)解協(xié)議上寫(xiě)明白。
其實(shí)這種做法本身就是掩耳盜鈴的幼稚行為。
同樣是公司的內(nèi)部股東，一榮俱榮一損俱損。
即便是年輕高層決策失敗，最后導(dǎo)致公司破產(chǎn)，老股東也同樣跟著吃鍋烙。
誰(shuí)看誰(shuí)笑話呢？
而作為老股東態(tài)度不堅(jiān)決，該否定的不否定，還被要挾妥協(xié)，本身就是把自己綁在了年輕人的戰(zhàn)車(chē)上。
至于其他做法本身就沒(méi)有任何意義。
包括什么“法律追究權(quán)力”追究誰(shuí)？本身追究的就是公司或者說(shuō)追究的是自己失責(zé)。
半個(gè)月后，天虹公司以固定資產(chǎn)作抵押順利貸款了2000萬(wàn)。
歐丹代表威亞投資簽署了技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同。
凌南棋高一著，40萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)的技術(shù)專(zhuān)利轉(zhuǎn)手賺到了1960萬(wàn)。
俗話說(shuō)：貨賣(mài)用家。
對(duì)于不需要的人或廠家，再好的東西都不值一文錢(qián)，倒貼人家都不會(huì)要的。
而對(duì)于急需的人或廠家他人再不認(rèn)可的東西，只要背后有巨大的利益，都是物有所值的。
愿意付出代價(jià)。
專(zhuān)利人把專(zhuān)利只賣(mài)了四十萬(wàn)，是因?yàn)?，他覺(jué)得四十萬(wàn)已經(jīng)很高了，對(duì)于他這個(gè)發(fā)明人來(lái)說(shuō)已經(jīng)很滿足。
而對(duì)于天虹或者是有需要的某個(gè)有實(shí)力的廠家兩千萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利，卻絕對(duì)不高。
這就是人所站的角度不同，看問(wèn)題的方法不同得出的結(jié)論。
凌南也正是抓住了這樣的心理，使專(zhuān)利順利轉(zhuǎn)讓出去。
其實(shí)，即便是天虹公司不買(mǎi)，這個(gè)專(zhuān)利，也會(huì)有許多公司需要，所轉(zhuǎn)讓出的價(jià)格甚至可能更高。凌南絕對(duì)不愁賣(mài)！就像當(dāng)年馬俊仁一千三百萬(wàn)出售甲魚(yú)湯配方一樣。
從這個(gè)角度講，把專(zhuān)利賣(mài)給天虹公司，是害它嗎？肯定不是。
能不能購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)后能否投產(chǎn)，出產(chǎn)品走上市場(chǎng)，這是天虹公司的事，與凌南無(wú)關(guān)。
花這么多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利是天虹公司的人傻么？當(dāng)然不是，為了這個(gè)內(nèi)容的專(zhuān)利，天虹公司可以說(shuō)查詢(xún)了許多適合轉(zhuǎn)化生產(chǎn)的專(zhuān)利項(xiàng)目，但是沒(méi)有一項(xiàng)是很隨心意的。
唯有這項(xiàng)專(zhuān)利恰到好處，生產(chǎn)制備簡(jiǎn)單，生產(chǎn)線投資少，產(chǎn)品成本低，但價(jià)值高。
是天虹公司以及專(zhuān)家評(píng)價(jià)最為適合轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)容易接受，前景很好的一款產(chǎn)品。
特別是這個(gè)專(zhuān)利的遠(yuǎn)期價(jià)值和效益，富有誘惑力，讓人垂涎。
只要是有實(shí)力，識(shí)貨的人必然會(huì)當(dāng)仁不讓?zhuān)麛嘞率帧?br/>
所以，天虹公司志在必得是必然的。
雖然一次性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用高，但未來(lái)利潤(rùn)空間太大，太誘人了，總比與對(duì)方合作劃算很多。
天虹公司此刻正在為順利購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)而高興。
但沒(méi)有人意識(shí)到，此刻凌南的報(bào)復(fù)行動(dòng)才剛剛開(kāi)始。
緊接著，歐丹又安排人手，布局全國(guó)重要中藥材產(chǎn)地和中藥材市場(chǎng)，從源頭控制兩種中藥材的生產(chǎn)，只花了總價(jià)30%的錢(qián)進(jìn)行源頭種植大宗預(yù)訂，暗中壟斷了兩種關(guān)鍵中藥材。
那個(gè)時(shí)候，全國(guó)大面積種植藥材的地方很少，只局限在三四個(gè)地域，因此很容易控制。
按著凌南的交代，由于第一步控制中藥材市場(chǎng)現(xiàn)貨，注意控制出貨數(shù)量；第二步以預(yù)約方式控制中藥材生產(chǎn)地。
由于尚未到種植季節(jié)，首先控制了所有產(chǎn)地庫(kù)存。
又于年后將投入大規(guī)模種植的藥農(nóng)達(dá)成種植收購(gòu)協(xié)議。
當(dāng)市場(chǎng)現(xiàn)貨藥材銷(xiāo)售完畢，就指望產(chǎn)地庫(kù)存，庫(kù)存銷(xiāo)售完畢，就指望新的種植收獲。
但是新一年的種植還沒(méi)有開(kāi)始，那么在新藥材收獲到來(lái)之前，大宗收購(gòu)現(xiàn)貨，控制庫(kù)存，就會(huì)導(dǎo)致奇貨可居的狀態(tài)。
那么，市場(chǎng)貨源少，甚至無(wú)貨，價(jià)格上漲多少都不奇怪。
屆時(shí)任何一個(gè)廠家需要這兩種藥材，只要有現(xiàn)貨，必然會(huì)瘋狂搶購(gòu)。
當(dāng)然，凌南這種手法是完全在秘密中進(jìn)行的，而且是臨時(shí)行為。
他只針對(duì)天虹的新品生產(chǎn)，沒(méi)有達(dá)到擾亂市場(chǎng)的地步。
而真正大規(guī)模需要這兩種藥材的天虹公司的產(chǎn)品還沒(méi)投入生產(chǎn)，生產(chǎn)線還沒(méi)建成。
當(dāng)其需要這兩種原料藥的時(shí)候，至少還得需要100天甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。
所以，提前100天進(jìn)入控制原料市場(chǎng)導(dǎo)致藥價(jià)自然上漲，任何人不會(huì)指責(zé)是有針對(duì)性的市場(chǎng)操縱行為。
專(zhuān)利購(gòu)買(mǎi)成功后，蘇明原打算，立即進(jìn)行采購(gòu)保健品膠囊生產(chǎn)線同時(shí)，對(duì)膠囊生產(chǎn)所需原料藥材準(zhǔn)備采購(gòu)。
但因資金嚴(yán)重不足，不得不將計(jì)劃推遲到元旦以后進(jìn)行。
而在此之前，則加快節(jié)日前傳統(tǒng)食品生產(chǎn)和市場(chǎng)供應(yīng)，盡可能多地收回資金。