?費(fèi)云翔隨瘋子進(jìn)入會(huì)議室后，在后排靠窗的位置找個(gè)地方坐了下來。許多人看見一張完全陌生的面孔進(jìn)入會(huì)議室，心里多少有些詫異，畢竟這是一次重要的市場(chǎng)會(huì)議。

    他們把疑惑的目光投向瘋子那兒，瘋子卻一點(diǎn)解釋的意思都沒有，秘書見狀趕緊起身，讓行政助理給費(fèi)云翔沏杯龍井并送過來。

    長(zhǎng)條狀的會(huì)議桌居中擺放，參加會(huì)議的人員大約有十七、八名，大家分列兩側(cè)，各抒己見。

    廣告咨詢公司的項(xiàng)目組由八個(gè)人組成，五男三女，一水的職業(yè)打扮，神彩熠熠；相比之下，瘋子這邊則有些相形見絀，著裝松松垮垮不說，許多人更是呵欠連天。

    在此之前，廣告咨詢公司已與各個(gè)職能部門召開了多次碰頭會(huì)，所以這次聯(lián)席會(huì)議，是匯集多方意見的一次研討會(huì)，也是一次策略定向的會(huì)議。

    線下推廣策略和公關(guān)活動(dòng)策略重在內(nèi)容及形式創(chuàng)新，廣告咨詢公司在這方面具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造力，他們策劃的方案cāo作xing強(qiáng)、話題勁爆、引爆點(diǎn)多，自然獲得了客戶的一致認(rèn)可。

    廣告費(fèi)用歷來是市場(chǎng)推廣費(fèi)用中占比最大的部分，也是大家關(guān)注的重點(diǎn)所在。

    會(huì)上，大家爭(zhēng)論的焦點(diǎn)不是廣告費(fèi)用投入多少才合理的問題，而是在廣告媒介選擇與組合策略上出現(xiàn)了原則xing的分歧。

    廣告咨詢公司主張以電視廣告為主，網(wǎng)媒廣告為輔。

    他們認(rèn)為仙俠類游戲市場(chǎng)高度同質(zhì)化，游戲劇情和游戲畫面鮮有面耳一新的感覺，競(jìng)爭(zhēng)呈完全飽和狀態(tài)，玩家有厭倦情緒。

    若將廣告集中投向現(xiàn)有網(wǎng)媒廣告渠道，容易被海量的廣告信息干擾、掩蓋，難以到達(dá)、吸引目標(biāo)玩家。如果不惜財(cái)力，孤注一擲，預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)太高。

    相對(duì)于網(wǎng)媒廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告費(fèi)用不斷攀升的局面，電視媒體可以說是一片尚未開拓的藍(lán)海。他們也有吸引網(wǎng)媒廣告加入，調(diào)控和平衡廣告商結(jié)構(gòu)的內(nèi)在需要。

    瘋子他們則希望以網(wǎng)媒廣告為主，以平媒、直投為輔，穩(wěn)打穩(wěn)扎，保險(xiǎn)系數(shù)高，廣告費(fèi)用較低。

    投放電視廣告的好處人皆共知，比如受眾基數(shù)大、聚焦度高、履蓋人群廣、社會(huì)認(rèn)可度高，但能否成功吸引目標(biāo)玩家注意，不僅要看廣告內(nèi)容創(chuàng)意是否新穎、目標(biāo)受眾研究是否準(zhǔn)確，還要看廣告投入時(shí)段和欄目選擇是否jing準(zhǔn)等等。此外，電視廣告費(fèi)用投入大，對(duì)客戶實(shí)力要求比較高。

    網(wǎng)媒廣告則直指目標(biāo)玩家，廣告到達(dá)率較高，有很強(qiáng)的輿論導(dǎo)向能力，但廣告費(fèi)用年年遞增，游戲開發(fā)商成本壓力大，部分門戶網(wǎng)站幾天的廣告費(fèi)用已經(jīng)接近甚至超過了，地方臺(tái)黃金時(shí)間段投放一個(gè)月的廣告費(fèi)用。再加上廣告位資源有限等條件的限制，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

    會(huì)上，大家爭(zhēng)吵不休。

    廣告咨詢公司項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人是瘋子多年相識(shí)的好朋友，如果不是因?yàn)檫@層關(guān)系，他才沒有必要在此與眾人大費(fèi)口舌。

    諸如此類的提案會(huì)，他們一般都會(huì)提供幾套預(yù)案以供客戶選擇，客戶作出選擇后，他們就會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行合同。

    合同執(zhí)行完畢，假若未達(dá)到預(yù)期廣告效果，客戶也無話可說，因?yàn)閺V告公司已經(jīng)履行了市場(chǎng)可行xing分析、預(yù)測(cè)并告知的義務(wù)。

    比如說，他們這次倡議的電視廣告投入計(jì)劃，看起來是很大膽，完全鑿破了業(yè)內(nèi)約定俗成的壁壘。

    因?yàn)橹?，從未有任何一家網(wǎng)游廣告冒然闖入電視媒體。第一個(gè)吃螃蟹的人，可能身敗名裂、傾家蕩產(chǎn)，也可能一舉成名、功成名就。

    廣告咨詢公司研究發(fā)現(xiàn)，總局并沒有明文規(guī)定禁止電視臺(tái)播放網(wǎng)游廣告，也沒有禁止網(wǎng)游廣告主投放電視廣告。

    這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。

    瘋子眉頭緊鎖，一言未發(fā)。

    公司前期投入費(fèi)用巨大，需要花錢的地方特別多。比如市場(chǎng)調(diào)研、考察期間，研發(fā)團(tuán)隊(duì)飛臨世界各地取景、學(xué)習(xí)、交流以及購(gòu)買相關(guān)設(shè)備花費(fèi)不菲。這些費(fèi)用都無法縮減。

    目前公司只出不進(jìn)，現(xiàn)金流已經(jīng)極度緊張。

    若采納廣告公司的市場(chǎng)推廣與廣告方案，市場(chǎng)費(fèi)用就需要額外追加三千多萬(wàn)。這也就意味著游戲尚未上市，投入已經(jīng)接近一億。

    這對(duì)于一個(gè)全新的游戲開發(fā)公司而言，稍有不慎，就會(huì)通盤皆輸、粉身碎骨。大家辛辛苦苦打拼兩年，尚未看到勝利果實(shí)，就死在半路上。

    瘋子想放手一博。他想，如果廣告片播放一段時(shí)間后，被總局禁播，也能創(chuàng)造話題，吸引其它媒體輪番報(bào)道。媒體關(guān)注度提升之后，再配合公關(guān)活動(dòng)和網(wǎng)媒廣告，多點(diǎn)引爆，玩家的注意力自然會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移。

    風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)也大。在巨大的誘惑面前，瘋子左右搖擺，一時(shí)拿不到主意。

    于是，他宣布休會(huì)半個(gè)小時(shí)再議。

    費(fèi)云翔起身，隨他一道去了辦公室。

    他們?cè)谏嘲l(fā)上坐了下來，瘋子取出茶具，滾燙的開水淋在墨綠的茶葉上，頓時(shí)，茶香滿屋。

    兩人默默對(duì)飲幾杯后，瘋子幾yu張口，最終重重嘆了口氣。費(fèi)云翔也沒有開口，作為投資人，他需要瘋子先自行決斷，即便他同意追加投資。

    瘋子最終還是下定決心，將他的想法和盤托出，他希望費(fèi)云翔和曹凱繼續(xù)追加投資。

    費(fèi)云翔深吸了一口煙，點(diǎn)點(diǎn)頭說道，“我相信你的判斷。你覺得投放電視廣告的思路是正確的，那么就放手去做，不管是賠是賺，我和曹凱都會(huì)全力支持你。這是你的事業(yè)，我們能做的，只有信任！大膽的去做吧！”

    其實(shí)，他還有一句話沒說出來，那就是，他從一開始就非常看好這款游戲，現(xiàn)在若能借助電視平臺(tái)廣而告之，肯定會(huì)創(chuàng)造令人眼紅的佳績(jī)。

    瘋子滿懷感激，他喝完杯中的茶，重重的拍了一下費(fèi)云翔的肩膀，轉(zhuǎn)身往會(huì)議室走去。這就是兄弟，一輩子的兄弟。

    曹凱近期要上馬大的投資項(xiàng)目，資金鏈非常緊，他答應(yīng)盡量抽調(diào)一千萬(wàn)資金，起初他投資網(wǎng)游，純?yōu)樾值芨星?，并未想著從中賺錢。

    掛斷電話后，費(fèi)云翔又拔通了信托公司王總的電話。王總略加考慮后，委婉的勸說他放棄追加投入，預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)無法控制。這也就是說信托公司拒絕了他繼續(xù)追加投資的要求。

    依據(jù)費(fèi)國(guó)程夫婦生前與信托公司簽署的協(xié)議，費(fèi)云翔必須獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一家上市公司后，才有權(quán)撤消與信托公司之間的協(xié)議，否則信托協(xié)議將一直延續(xù)下去。

    費(fèi)云翔無奈，他手頭可以動(dòng)用的現(xiàn)金只有一千多萬(wàn)，資金缺口至少還有一千萬(wàn)，他思前想后，忽然靈光一閃，有一個(gè)人或許能幫他度過眼前之急。

    那就是他在道一門的師兄阿牛。

    電話接通后，費(fèi)云翔將事情大致的說了一遍，阿牛一聽大叫，這叫什么事呀！我給你一個(gè)電話，你就說是我?guī)煹?，缺多少讓他給補(bǔ)上就行了。這是我的一個(gè)朋友，他恰巧也在杭湖，我們都叫馬先生。