中午，美樂裝飾公司里只剩下一些年輕的設(shè)計(jì)師，年紀(jì)大一點(diǎn)的設(shè)計(jì)師基本都有車有房有老婆，中午自然是開車回家吃飯，只有單身又沒車沒房的苦逼年輕設(shè)計(jì)師留在公司畫著方案。

    看了一圈，蘇樂青忍不住感嘆，實(shí)在是太苦逼了，不過有句話說的好，吃得苦中苦，方為人上人，這個時候都是積累自身的時候，如果你把這段時間給浪費(fèi)了，那你以后都很難有什么前途了。

    蘇樂青看了看時間，馬上就一點(diǎn)鐘了，第一位王阿姨應(yīng)該要過來了。

    就在蘇樂青想著王阿姨的時候，公司進(jìn)門的走道那邊傳來了一陣腳步聲，蘇樂青側(cè)身望去，赫然就是上次在促銷會上認(rèn)識的王阿姨。

    “王阿姨，我這剛想著您呢，你就過來了?！碧K樂青連忙起身迎了上去。

    “小蘇啊，你們這個公司還真的很難早，我問了不少人才找到?！币灰姷教K樂青，王阿姨就開始抱怨起來。

    “是是是，我也覺得咱們公司有點(diǎn)偏了，我上班都還要一個小時呢，我覺得我們公司能開到現(xiàn)在，都應(yīng)該感謝像您這樣的客戶愿意來公司談單?！碧K樂青一邊點(diǎn)頭一邊跟王阿姨一起埋怨公司，這個時候，設(shè)計(jì)師就應(yīng)該把自己和客戶綁在一起，讓客戶產(chǎn)生一種你和她是一起的錯覺，這樣拉近彼此的關(guān)系，從而更好的簽單。

    “王阿姨這么老遠(yuǎn)過來，一定渴了吧，我?guī)湍贡??！碧K樂青笑著說道，然后從飲水機(jī)下拿出杯子給王阿姨倒水。

    這倒水也有學(xué)問，那就是你一定要說出來，一定要邀功，這樣才會讓客戶覺得你對她很關(guān)心，但如果你默不作聲的倒水，她就會覺得這是你應(yīng)該做的服務(wù)。

    給王阿姨倒了一杯溫水之后，蘇樂青就把設(shè)計(jì)圖紙拿了出來。

    等王阿姨把水喝了之后，蘇樂青開始講解自己的方案起來，王阿姨的房子有九十多平米，兩室兩廳一廚一衛(wèi)，只不過客廳比較大而已。

    而王阿姨也想要三個房間，所以蘇樂青就從客廳中隔出一個房間，廚房那邊則是把墻打掉，盡量釋放空間，而王阿姨兒子本身就是廚師，對于廚房的使用肯定是很多的，所以蘇樂青也不想做成開放式廚房，所以裝上用四扇移門，不用廚房的時候可以拉開，增加視野和采光，需要用的時候，也可以擋住油煙深入客廳。

    因?yàn)橥醢⒁痰膬鹤酉矚g現(xiàn)代簡約風(fēng)格的，蘇樂青采用淺色系為設(shè)計(jì)基調(diào)，把金色作為點(diǎn)綴形式，閃亮整個室內(nèi)空間，以簡潔的方式營造出時尚、品質(zhì)的氛圍。

    隨著蘇樂青的講述，王阿姨不時的點(diǎn)了點(diǎn)頭，顯然是很滿意，蘇樂青見狀，也趁機(jī)拿出了自己的報價，十萬塊錢，不包括軟裝配飾，材料中等檔次。

    老實(shí)說，這樣的價格，蘇樂青有些虛報了，但沒辦法，干設(shè)計(jì)師這行，也要見人說人話，見鬼說鬼話，見人家里有錢，那就多報點(diǎn)，畢竟像墻地磚這種面積多的，只要在單價上加個五塊，總價就能漲不少錢，更不用說還有涂乳膠漆、打柜子這些，如果沒錢，那自然就是按照本來的價格報了，如果這還不能接受，那就不用談了。

    王阿姨接過報價開始仔細(xì)的看了看，她并不是在算多少錢，而且想要看看這里有多少項(xiàng)目，看完之后，王阿姨說道：“小蘇，我可是非常相信你的，有什么東西，你現(xiàn)在加在里面，大家明碼標(biāo)價，別裝修到一半了再加價。”

    這個時期的裝修行業(yè)，良莠不齊，半路加價的比比皆是，你不加，那就停工，到時候你想找另外的公司接手都難，所以現(xiàn)在很多的業(yè)主都怕出現(xiàn)這種情況。

    知道王阿姨的擔(dān)心所在，蘇樂青笑道：“王阿姨，我們美樂裝飾公司是正規(guī)公司，不會像其他公司那樣半路加價的，而且如果您不放心，我把這條加在合同上。”

    “好！”聽到蘇樂青的話，王阿姨點(diǎn)頭同意道。

    既然王阿姨這么爽快，蘇樂青自然也不會含糊，正想找合同簽約，卻發(fā)現(xiàn)他手上根本沒有合同，蘇樂青走進(jìn)王佳明的辦公室，讓王佳明給他三份合同。

    “這么快就要簽了？”王佳明看了看手表，時間是1:20，這才過了二十分鐘，就談成一單，這速度也算是很快了。

    “這還算慢的了！”

    蘇樂青把合同拿出去，把之前談好的價格、施工工期都填在上面，然后在合同最后空白的地方寫上，報價表的總價就是最后的裝修價格，中間的任何增項(xiàng)，都不需要客戶交任何費(fèi)用。

    見蘇樂青在兩份合同上都寫上了這條條款，王阿姨也很爽快的簽下了合約，然后交了第一筆的裝修款。

    雖然知道蘇樂青談單快，但是真正見識到蘇樂青簽下合同，拿到裝修款，周圍的設(shè)計(jì)師都有點(diǎn)不敢置信。

    之前的曾老爺子還可以說只是通過淘汰賽，那這一單就是實(shí)打?qū)嵉暮炏聛砹?，?dāng)然了蘇樂青也把設(shè)計(jì)師費(fèi)降到了75塊錢，畢竟王阿姨這個單子是在促銷會上找的他，這么一算起來，這一單，他也能賺一萬三千五百塊錢左右。

    蘇樂青的第二個客戶名字叫李鳳蘭，四十歲左右，中年喪偶，家里沒什么錢，但兒子要結(jié)婚，她又不想讓兒子的婚房太寒酸，所以就想要到促銷會上，找正規(guī)公司的設(shè)計(jì)師好好設(shè)計(jì)一下。

    在知道李鳳蘭的事情后，蘇樂青也毫不猶豫的接下了這一單，而李鳳蘭的要求很簡單，只需要這個房子能住下她、她兒子兒媳以及未來的孩子。

    本來蘇樂青要想著要隔出一間房間的，但是李鳳蘭的房子隔絕基本剛剛好，從客廳很難隔出空間來，而房間也都很小，基本除了柜子之外，就剩下一個擺床加行走的位置了，而且房間的墻大多都是承重墻，他也不好去移動墻的位置來增加空間。

    正當(dāng)蘇樂青想著事情的時候，門口再度傳來聲音，蘇樂青側(cè)身一看，發(fā)現(xiàn)他們公司的前臺妹紙姚冉帶著李鳳蘭和一個二十四歲左右的年輕男子走進(jìn)公司。

    “小蘇設(shè)計(jì)師，你的客戶來了?！币θ揭姷教K樂青，連忙說道。

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